LCT Lawyers
T +84 83 8212 357 | F +84 83 8212 382 |
tuan.nguyen [@] lctlawyers.com

LCT Lawyers
Saigon Trade Centre, Suites 1604- 1605,
37 Ton Duc Thang, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam |
www.lctlawyers.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG
Nội dung:
I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm
phán hợp đồng
II. Các bước của quá trình đàm phán hợp
đồng
 Chuẩn bị
 Tiến hành đàm phán
 Ký kết hợp đồng
III.Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng
I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm
phán hợp đồng
1. Hợp đồng là gì?
 Hợp đồng là văn bản ghi nhận thỏa thuận của các bên về
các vấn đề liên quan đến một giao dịch cụ thể
 Cơ sở để làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền và nghĩa
vụ của các bên.
 Cở sở để giải quyết các tranh chấp phát sinh trong giai đoạn
thực hiện hợp đồng.
2. Lợi ích của việc đàm phán hợp đồng?

 Tuân thủ chiến lược đàm phán đã đề ra.
 Quan sát đối phương.
 Linh hoạt.
 Biết dừng lại đúng lúc.
TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2. Những điều nên tránh:
 Đàm phán không rõ mục tiêu
 Thiếu tập trung
 Không tôn trọng đối tác
 Không đi vào đàm phán các vấn đề trọng tâm
 Thiếu kiên nhẫn, từ bỏ dễ dàng
Ký kết hợp đồng
 Đọc thật kỹ nội dung của hợp đồng trước khi ký
kết, rà soát xem các nội dung đó phù hợp với ý
chí của các bên hay không.
 Xác định thẩm quyền ký kết của đối tác
 Rà soát lại các bản ký (bản copy, bản dịch). III. Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng
(dành cho luật sư)
 Xác định đối tượng ưu tiên.
 Vấn đề có thể nhượng bộ và vấn đề không
thể nhượng bộ.
 Cách truyền đạt thông tin
 Tránh đàm phán điều kiện thương mại.
 Có những phương án dự phòng cho những