LOGO
NGHIÊN CỨU VÀ LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA BIA CỦA TỔNG CÔNG TY
CP BIA RƯỢU NGK SÀI GÒN (SABECO)
Tp.HCM 03/2013
Tp.HCM 03/2013
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HUTECH
THUYẾT TRÌNH
NHÓM 05
GIẢNG VIÊN: TS. NGUYỄN HẢI QUANG
Đề tài:
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
1. Vấn đề nghiên cứu và lý do chọn đề tài.
Phải củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ để DN giữ vững vị
trí dẫn đầu trong nền kinh tế hiện nay.
2. Mục tiêu nghiên cứu.
Tìm ra các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu
thụ Bia của Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn.
3. Nhiệm vụ nghiên cứu.
- Hệ thống hóa lý luận liên quan tới củng cố mở rộng thị trường.
- Phân tích đánh giá các yếu tố ảnh hưởng
- Tìm ra giải pháp ổn định và mở rộng thị trường.
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
4. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu.
-
Đối tượng: Vấn đề củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ bia của
Tổng Cty CP Bia Rượu NGK Sài gòn.
-
Không gian: Tổng Cty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn.

thương
mại sản
phẩm
bia
Phân tích các
chỉ tiêu
Phân tích môi
trường
Qui mô (vốn,
sản lượng - DT
tiêu thụ)
Chất lượng
(tăng trưởng,
cơ cấu)
Thị trường
pp
Giá cả Cạnh tranh Chính sách NN
Hiệu quả TM (đóng
góp GDP, tỷ suất lợi
nhuận,…)
Giải
Pháp
8. Khung lý thuyết nghiên cứu.
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
9. Những nội dung nghiên cứu chính sẽ được thực hiện
9.1 Cơ sở lý luận
9.1.1 Một số khái niệm
Khái niệm về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm, nhu cầu thị trường, khái quát về sản phẩm bia.
Khái niệm thị phần: Thước đo của ổn định và mở rộng thị

doanh, mục tiêu kinh doanh của Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài
Gòn.
9.2.3. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc
ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm :
Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty, mặt hàng kinh doanh
của Công ty, lao động của Công ty, nguyên liệu và vốn, máy móc thiết
bị và công nghệ sản xuất , quy trình sản xuất của Công ty,…
9.2.4. Chính sách quản lý của Nhà Nước đối với thị trường sản phẩm
bia.
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
9.3. Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm và thị phần bia
của Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn.
- Phân tích tình tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu khu vực.
- Phân tích tình hình thị phần của Công ty.
- Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty.
- Một số giải pháp Công ty đã áp dụng nhằm củng và mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm.
- Đánh giá kết quả hoạt động củng cố và mở rộng thị trường của
Công ty.
+ Những thành tựu đạt được.
+ Những mặt còn tồn tại.
+ Những nguyên nhân chủ yếu.
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
9.4. Đề xuất một số ý kiến nhằm cũng cố và mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm bia.
- Xây dựng và thực hiện chiến lược thị trường.
- Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm.
+ Chính sách chủng loại và cơ cấu sản phẩm.
+ Chính sách hoàn thiện và nâng cao đặc tính, nâng cao chất lượng
sản phẩm theo nhu cầu thị trường.

- Phiếu phỏng vấn chuyên gia
- Thu thập thông tin số liệu thứ cấp
10.2 Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp so sánh
- Phương pháp chỉ số
- Phương pháp khác (các phần mềm chuyên dụng bằng máy
vi tính và công nghệ thông tin, đồ thị, biểu đồ để từ đó có thể phân
tích).
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
11. Kết quả dự kiến của nghiên cứu và một số đóng góp
của nghiên cứu
- Đánh giá được tình hình sản phẩm bia trên phạm vi cả nước của
Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn.
- Phân tích được các nguyên nhân ảnh hưởng đến vấn đề củng cố và
mở rộng sản phẩm bia trên phạm vi cả nước.
- Làm rõ được vai trò của thị trường trong vấn đề củng cố và mở rộng
sản phẩm bia.
- Đưa ra được dự báo triển vọng về phát triển, mở rộng thương mại
sản phẩm bia trên phạm vi trong những năm tiếp theo.
- Đưa ra được một số giải pháp thị trường nhằm củng cố và phát triển
thương mại sản phẩm bia trên địa bàn cả nước: Đầu tư vào hoạt động
nghiên cứu thị trường, kênh phân phối, giá cả, quảng bá…
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
12. Thời gian thực hiện các công việc và ngân sách N.Cứu
Thời gian thực hiện là: 6 tháng.
Ngân sách là: 58.000.000 đ
TÀI LIỆU THAM KHẢO
13. Tài liệu tham khảo
1. Quản trị bán hàng - Sales management - James M. Comer -
NXBTK.