NGUYN TH NG

GII PHÁP HOÀN THIN H THNG KÊNH PHÂN PHI
SN PHM BO HIM NHÂN TH TI CÔNG TY BO
VIT NHÂN TH PHÚ YÊN

KHÓA LUN TT NGHII HC
NGÀNH I
GVHD:ThS. NGUYN TH NGA

Nha Trang, 06/2013
B GIÁO DO
I HC NHA TRANG
KHOA KINH T

MC LC ii
DANH MC CÁC CH VIT TT v
DANH MC CÁC BNG vi
DANH MC CÁC HÌNH vii
DANH M TH viii
DANH MC PH LC ix
PHN M U 1
  : LÝ LUN CHUNG V KINH DOANH DCH V BO
HIM NHÂN TH VÀ H THNG KÊNH PHÂN PHI SN PHM
BO HIM NHÂN TH 6
1.1 Tng quan v bo him nhân th và kinh doanh bo him nhân th 6
1.1.1 Khái nim ca Bo him nhân th 6
 9
1.1.3 Hong kinh doanh bo him nhân th 10
1.1.4 Sn phm bo him nhân th 12
1.2 Khái quát v h thng kênh phân phi sn phm bo him nhân th 14
1.2.1. Khái nim phân phi và h thng kênh phân phi 15
1.2.2 H thng kênh phân phi vi sn phm bo him nhân th 16
  : THC TRNG H THNG KÊNH PHÂN PHI SN
PHM BO HIM NHÂN TH TI BO VIT NHÂN TH PHÚ YÊN 18
2.1. Gii thiu chung v Công ty Bo Vit Nhân th Phú Yên 18
2.1.1. Tên gi - Tr s chính và Logo ca công ty 18
2.1.2. Trit lý kinh doanh 18
2.1.3. Lch s hình thành và phát trin ca Công ty 18
2.1.4. T chc b máy qun lý ti Công ty 19
2.1.5. Chm v ca các phòng ban 20
- iii -
2.1.6. Thành tc 22
2.2 Tình hình hong kinh doanh cn 2010-2012 23
2.2.1 Sn phm ca Công ty 23

3.3. Kin ngh 96
3.3.1. Kin ngh vc 96
3.3.2. Kin ngh vi Tng công ty Bo Vit Nhân Th 97
3.3.3. Kin ngh vi Hip hi Bo him Vit Nam 97
KT LUN 99
TÀI LIU THAM KHO
PH LC

- v -
DANH MC CÁC CH VIT TT
BH : 
BHNT : 
BVNT : 
CPI : 
ADM : ng phòng phát trin kinh doanh
ADO : 
PTKD : 
DVKH : 
HTKD : 
FDI : c tic ngoài (Foreign Direct Investment)
GDP : Tng thu nhp quc dân (Gross Domestic Product)

 Tng s khách hàng hin có ca BVNT Phú Yên 73
 
(2010 - 2012) 73
 Giá tr h- 2012) 74
 T l duy trì hng và thu phí bình quân ca công ty BVNT
Phú Yên (2010 - 2012) 75
Bng 2.14. Thng kê m hài lòng ca khách hàng khi mua sn phm ca
Công ty 83
Bng 2.15.  hài lòng ci lý v  ca
công ty dành cho TVV 87

- vii -
DANH MC CÁC HÌNH
 20
 26
i h thng kênh phân phi sn phm BHNT 40
 42
 47
 50
 53




- 1 -
PHN M U
1. S cn thit c tài
 
mình, 


 
              

khách hàng là
       


kênh 
 a Công ty t
kênh ông ty.
2.2. Mc tiêu c th
- Phân tích hong phân phi sn phm ca công ty Bo Vit Nhân th
n 2010 - 2012.
-  kênh 


- Tiánh giá hong phân phi ca Công ty, kh
kin ci lý.
-  xut gii pháp nhm hoàn thin và phát trin h thng kênh phân phi
sn phm ca Công ty, góp phn nâng cao hiu qu hong kinh doanh ca Công
ty thi gian ti.
- 3 -
ng và phm vi nghiên cu
ng nghiên cu
H thng kênh phân phi sn phm bo him nhân th ti Bo Vit Nhân th
Phú Yên
3.2. Phm vi nghiên cu
3.2.1. không gian nghiên cu
Khóa luc thc hin ti Công ty Bo Vit Nhân th Phú Yên - S 147,
ng 5, Thành ph Tuy Hòa, Tnh Phú Yên.
3.2.2. Thi gian nghiên cu
T n tháng 6/2013
u
 lý s liu
- 
Kinh Doanh, Phòng - 


là kì phân tích



Ta có công thc sau: i () = ((

  

)/

)*100%
  là s thay i ca ch tiêu phân tích


là kì phân tích


là kì gc
ng kê bng bng bi th - bi

 
quan.



 



-  
- 6 -

LÝ LUN CHUNG V KINH DOANH DCH V
BO HIM NHÂN TH VÀ H THNG KÊNH
PHÂN PHI SN PHM BO HIM NHÂN TH
1.1 Tng quan v bo him nhân th và kinh doanh bo him nhân th
1.1.1 Khái nim ca Bo him nhân th
a) Khái nim















                


b) m ca bo him nhân th


- 8 -


                

ng Bo him nhân th rng
               





o him nhân th chng tng hp ca nhiu nhân
t, vì vnh phí khá phc tp



- 
-
-
- 

 
o him nhân th i và phát trin trong nhu kin
kinh t xã hi nhnh







- 10 -
1.1.3 Hong kinh doanh bo him nhân th
a) Vai trò ca hong kinh doanh bo him nhân th
    


i vi nn kinh t



-  

- 
- 

i vi các t chc kinh t, xã hi



- 






 quan tâm và có trách

- 

- 
- 12 -
- 
-                


b) m ca hong kinh doanh bo him nhân th
- Có ngun vn ln:


        a thành

               

- 



- 

- 






- 
1.1.4 Sn phm bo him nhân th



- 14 -





g.
      





Bo him liên kt sn phm bo him nhân th có kh 
tha mãn hai nhu cu cc bo v 
Phí bo hi ty BHNT s c chia làm hai phn: Mt phn
 mua hng bo him. Mt ph  
chuyên nghip.




1.2 Khái quát v h thng kênh phân phi sn phm bo him nhân th
HNT mà các công


 



Trích đoạn Khái niệm phân phối và hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối đối với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Định hƣớng kinh doanh của Công ty Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm BHNT tạ Kiến nghị với Tổng công ty Bảo Việt Nhân Thọ

---