Đồ án môn học Quản trị Marketing
Lời mở đầu
Nh chúng ta đã biết, hoạch định chiến lợc Marketing là một phần không thể thiếu đối với
bất kỳ doanh nghiệp nào. Đặc biệt cần thiết hơn đối với các công ty trong giai đoạn xâm nhập
thị trờng.
- Hoạt động marketing làm cho sản phẩm của cải của xã hội tăng lên,với chất lợng tốt hơn, đa
dạng hơn, giá thành hạ, bình ổn, định lại giá cả.
- Marketing thúc đẩy doanh nghịêp cạnh tranh thu hút khách hàng,tăng lợi nhuận.
- Hoạt động marketing tạo ra nhiều việc làm, cải thiện đời sống xã hội.
Marketing không chỉ có vai trò đối với xã hội mà nó còn có vai trò quan trọng đối với doanh
nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp ngày nay:
- Giúp doanh nghịêp cung cấp những sản phẩm đáp ứng những nhu cầu của ngời tiêu dùng.
- Giúp cải tiến sản phẩm, gia tăng dịch vụ, định giá phù hợp ứng phó với những biến động của
thị trờng, giảI pháp tồn đọng.
- ứng phó với các đối thủ cạnh tranh,giành thị phần.
Marketing là một môn học rất bổ ích và cần thiết đối với bất cứ một nhà quản trị nào trong t-
ơng lai. Thông qua đồ án môn học quản trị marketing sẽ giúp em hiểu thêm nhiều điều về môn
học.
Nhiệm vụ của đồ án môn học là : Hoạch định chơng trình Marketing năm 2008 cho một
sản phẩm của công ty TNHH thanh hà.
Những nội dung chủ yếu sẽ đợc giải quyết:
- Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.
- Xác định nhu cầu và quy mô của thị trờng từ năm 2008 đến năm 2012 cho các sản phẩm.
- Hoạch định chiến lợc marketing đối với một sản phẩm.
- Hoạch định chơng trình marketing đối với một sản phẩm năm 2008

Đặng Đình Khiêm Lớp QTK46 ĐHT3
1
Đồ án môn học Quản trị Marketing
CHơNG i : thực trạng sản xuất kinh doanh
của công ty tnhh thanh hà

QB- 300
6
Quạt bàn cánh 225
QB- 225
7
Quạt treo tờng cánh 400
QTT- 400
8
Quạt treo tờng cánh 450
QTT- 450
9
Quạt treo trần cánh 400
QTQ- 400TT
10
Quạt hộp cánh 350
QH 350 GLP
11
Quạt hộp cánh 300
QH-300 LP
12
Quạt hộp cánh 225
QTT- 225 HP
13
Quạt thông gió cánh 150-250
QTG
Đặng Đình Khiêm Lớp QTK46 ĐHT3
2
Đồ án môn học Quản trị Marketing
1.2. Phân tích các yếu tố của môi trờng bên ngoài
1.2.1. Mục đích phân tích của môi trờng bên ngoài

Ni
Bc
Ninh
Nghờ
An
H
Tnh
Hu Tp.
HCM
Vng
Tu
Cn
Th
3
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Ti th trng min nam, cỏc sn phm ca cụng ty c phõn phi ch yu Vng Tu,
Cn Th v Thnh ph H Chớ Minh. õy l khu vc th trng ha hn s thu c nhiu li
nhun nu cụng ty n lc khai thỏc.
cú th so sỏnh hot ng kinh doanh ca cụng ty ti cỏc khu vc th trng ny, ta hóy
quan sỏt biu sau:
Biu 2.2. T l % doanh thu ti cỏc khu vc th trng
Cn c vo biu ta thy rng, hot ng kinh doanh tiờu th sn phm ca cụng ty ti
cỏc min khỏc nhau l khụng ging nhau. Trong 3 min thỡ cụng ty tp trung ch yu cho khu
vc th trng cỏc tnh phớa bc(chim 60%). Cũn li cỏc tnh min trung chim 15% v cỏc
tnh khu vc phớa nam chim 25%. Trong thi gian ti chc chn t l ny s cú s thay i
ang k khi m th trng phớa bc ó dn cú s bóo ho. V ti õy li sut hin rt nhiu i
th cnh tranh sng x nờn vic m rng hot ng kinh doanh ca cụng ty ti õy l rt khú.
Xu th trong thi gian ti, cụng ty s tp trung n lc khai thỏc 2 khu vc th trng cũn li
bng vic m thờm mt s i lý ln ti khu vc ny.
2.Đối thủ cạnh tranh

liờn kt õy l uy tớn ca ngi t vn mua hng. Vỡ vy h t vn chn hng theo tỳi tin ca
ngi tiờu dựng nhng phn ln khụng ai gi gm uy tớn ca mỡnh cho nhng thng hiu l,
thng hiu khụng uy tớn.
Nhng yu t trờn ó khin cho nhiu doanh nghip Vit Nam khụng th chen chõn vo th
trngvn cũn nhiu tim nng ny. Cú mt c trng na ca th trng ny l cỏc doanh
nghip cú th thoi mỏi bt chc cỏc mu mó mi nht, p nht ca cỏc hóng ni ting m
khụng s b phm lut vỡ trong ngnh hng ny khụng s b phm lut vỡ trong ngnh hng ny
khụng cú s bo h c quyn v kiu dỏng mu mó.
Đặng Đình Khiêm Lớp QTK46 ĐHT3
5
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Nhng iu ny cng khụng giỳp ớch c nhiu cho cỏc nh sn xut v kinh doanh ti
Vit Nam. Trỏi li, chỳng cũn dn ti mt thc trng l nhng sn phm cú giỏ bỏn trung
bỡnh do doanh nghip Vit Nam sn xut li phi i u vi cỏc sn phm gi cỏc thng
hiu ni ting ca Clipsal, Nationalvỡ cú cựng mt bng giỏ.
i vi sn phm quạt in, tõm lý ngi tiờu dựng l lc cn rt ln. ó l hng Vit Nam
thỡ khụng th bỏn giỏ cao. a thng hiu Vit Nam lờn sn phm thỡ ớt ngi mua, dự rng
cụng ngh sn xut khụng khỏc, linh kin nguyờn liu cng khụng thua kộm cỏc sn phm
ngoi.
Qua thc t trỡnh by trờn ta cú th thy, trờn th trng quạt in hin nay cỏc sn phm
mang thng hiu nc ngoi vn chim u th. Chỳng ta hy vng trong thi gian ti cỏc
cụng ty sn xut v kinh doanh quạt in mang thng hiu Vit Nam s dn cú v trớ cao
trờn th trng, gúp phn phỏt trin v nõng cao uy tớn ca cỏc thng hiu Vit
3. Các nhà môi giới và cung ứng
Các nguồn cung cấp nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm cho công ty đều là những công ty
uy tín trên thị trờng nên chất lợng đợc đảm bảo
4. Khâch hàng
ngời mua sản phẩm của công ty gồm tất cả các mức thu nhập.Công ty đã phát triển một
hệ thống kênh phân phối sâu rộng bao gồm các đại lý,các cửa hàng bán lẻ.Hệ thống kênh phân
phối của công ty đã vơn rộng tới các tỉnh thành phố.Công ty khẳng định vị thế thơng hiệu của