Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
1.1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.
Trong nền kinh tế hiện đại, marketing đã trở thành một công cụ không thể
thiếu được của mỗi doanh nghiệp. Marketing đụng chạm đến lợi ích của chúng
ta hàng ngày, hàng giờ. Marketing quyết định và điều phối các hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp với thị trường. Nó đảm bảo cho hoạt dộng kinh doanh
của doanh nghiệp định hướng theo hướng phát triển của thị trường, biết lấy nhu
cầu ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi hoạt động
kinh doanh.
Kinh tế càng phát triển thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở
nên gay gắt và quyết liệt hơn. Các doanh nghiệp luôn phải hoạt động trong môi
trường biến động với những cơ hội và tiềm năng phát triển đưa doanh nghiệp đi
lên và bên cạnh đó cũng không kém những khó khăn thách thức rủi ro có thể dẫn
đến nguy cơ thất bại, phá sản. Vì thế để có thể giữ vững và nâng cao vị thế của
mình trên thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có các giải pháp marketing phù
hợp để tiếp cận thị trường một cách chủ động, phù hợp để làm chủ được thị
trường của mình và chiếm lĩnh được thị trường.
Qua quá trình thực tập tại công ty Cổ Phần Tư Và Xây Dựng Thanh Nhàn
tôi nhận thấy thị trường hiện tại của công ty đang có xu hướng bão hòa khó có
thể thâm nhập và phát triển tiếp, vì vậy công ty đang mong muốn tìm kiếm các
thị trường mới nhằm làm tăng doanh số, doanh thu bán hàng giúp công ty mở
rộng thị trường và gia tăng lợi nhuậnNhưng để đạt được điều đó công ty cần có
những giải pháp marketing thích hợp nhằm phát triển các thị trường mới này.
* Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.
Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn là công ty hoạt động
trong lĩnh vực tư vấn và xây dựng, từ năm 2007 công ty bắt đầu sản xuất gạch
xây dựng , lĩnh vực sản xuất gạch xây dựng đang dần trở thành lĩnh vực kinh
doanh chính của công ty. Với mong muốn giải quyết phần nào các khó khăn với
những giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mới cho sản
không gian nhất định.
Theo cách hiểu này thì thị trường bao gồm các yếu tố sau:
Các chủ thể tham gia trao đổi: Bên bán và bên mua
Đối tượng trao đổi: Hàng hóa, dịch vụ
Các mối qun hệ được hình thành giữa các chủ thể: Quan hệ cung cầu, quan
hệ giá cả , quan hệ cạnh tranh…
Các quan hệ trao đổi diễn ra trong một không gian nhất định : cửa hàng,
chợ…
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
2
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Quan điểm này coi trọng nơi diễn ra mua bán, nó luôn phải gắn với một địa
điểm cụ thể.
Theo quan điểm kinh tế học phương tây: Thị trường được hiểu là những
nhóm người mua và người bán thực hiện những giao dịch có liên quan tới bất kỳ
thứ gì có giá trị.
Theo cách hiểu này thị trường được xác định là loại hàng hóa dịch vụ đem
ra trao đổi như thị trường sức lao động , thị trường chứng khoán, thị trường công
nghệ…
Quan điểm này coi trọng hàng hóa đem ra trao đổi.
Theo quan điểm marketing: Thị trường được hiểu là tập hợp những người
mua hàng hiện tại và tiềm năng có cùng nhu cầu và mong muốn cụ thể, sẵn sàng
và có khả năng đem ra trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó.
Theo quan điểm này thị trường được hiểu là khách hàng, quy mô khách
hàng tạo lập nên quy mô thị trường
Quan điểm này coi trọng khách hàng- khách hàng là thượng đế
Cùng với sự phát triển của những ứng dụng công nghệ thông tin hiện nay,
tiêu biểu là thương mại điện tử, thì khái niệm thị trường cũng có những thay đổi
nhất định. Thuật ngữ ‘thị trường ảo” ( Virtual market ) đang dần thay thế và từ
đó làm thay đổi cách thức mua- bán của doanh nghiệp, khách hàng và các trung
nối kết hoạt động của mình với các hoạt động khác trên thị trường, tạo điều kiện
cho các hoạt động của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao nhất.
*Phát triển thị trường mới:
Khi quy mô thị trường của doanh nghiệp bị bão hòa hoặc thị trường quá
nhỏ để có thể phát triển, doanh nghiệp cần mở rộng hoặc tìm kiếm thêm thị
trường mới để tiêu thụ sản phẩm của mình.
Vậy phát triển thị trường mới là hoạt động tìm kiếm những phân đoạn thị
trường mới, và đưa ra các cách thức, biện pháp nhằm đưa sản phẩm của doanh
nghiệp tới thị trường tiêu thụ mới.
Chiến lược phát triển thị trường mới.
Ansoff xác định 4 khả năng có thể phát triển thị trường mục tiêu của công
ty
Thị trường
Sản phẩm
Thị trường mới Thị trường hiện tại
Sản phẩm mới Đa dạng hóa Phát triển sản
phẩm
Sản phẩm hiện tại Mở rộng thị trường Thâm nhập thị
trường
BH 1:Ma trận Ansoff
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
4
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Dựa vào cặp sản phẩm và thị trường của doanh nghiệp, Ansoff xác định 4
khả năng doanh nghiệp có thể xem xét để xác định mục tiêu thị trường công ty
hướng tới là thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và
đa dạng hóa. Phát triển thị trường mới là trường hợp đa dạng hóa và mở rộng thị
trường.
Thâm nhập thị trường : Mục tiêu của doanh nghiệp là tăng doanh số của
sản phẩm hiện có trên thị trường hiện có bằng cách thu hút thêm khách hàng của
lý.
Doanh nghiệp đạt được thành công trên thị trường hiện có.
Các thị trường chưa khai thác hết hoặc chưa bão hòa
Khi doanh nghiệp có đủ nguồn lực quản lý.
Phát triển sản phẩm:Là cách thức doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới hoặc
cải tiến sản phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành sau đó đưa vào tiêu thụ ở các
thị trường hiện tại nhằm tăng thêm sức mua và tăng lượng tiêu thụ.
Tìm ra các giá trị sử dụng sản phẩm mới: Một sản phẩm có thể có nhiều
công dụng nhưng ban đầu nhà sản xuất chưa phát hiện ra hết. Sau một thời gian
vì một lý do nào đó doanh nghiệp đã phát hiện thêm công dụng của sản phẩm,
giúp doanh nghiệp có thể mở rộng thêm thị trường mới và kéo dài thêm chu kỳ
sống của sản phẩm. Thu hút các nhóm nhu cầu mới của khách hàng hiện tại hoặc
các nhóm khách hàng mới.
Trường hợp áp dụng :
Sản phẩm dịch vụ của công ty đang trong giai đoạn chín muồi
Ngành kinh doanh có đặc trưng kĩ thuật thay đổi nhanh chóng
Doanh nghiệp phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao
Doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển vững mạnh.
Đa dạng hóa: Là cách thức để doanh nghiệp mở rộng hoặc phát triển hoạt
động kinh doanh trên cơ sở đưa ra các sản phẩm mới bán trong các thị trường
mới, kể cả hoạt động trong lĩnh vực không truyền thống.
Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm mới của doanh nghiệp: Doanh
nghiệp có thể sản xuất sản phẩm mới và chào hàng trên những thị trường mới
khi họ tìm kiếm và sản xuất ra những sản phẩm mà theo họ nó đang là một thị
trường hấp dẫn.
Trường hợp áp dụng :
Khi ngành kinh doanh có sự cạnh tranh quá cao hoặc không tăng trưởng
Ngành kinh doanh mới đang đầy tiềm năng phát triển
Doanh nghiệp dư thừa các nguồn lực.
* Định vị thị trường.
công ty thu được lợi nhuận như dự kiến.
John Crightoon: Marketing là quá trình cung cấp đúng sản phẩm, đúng
kênh, đúng luồng hàng, đúng thời gian và đúng vị trí.
Philip Kotler: Marketing là hoạt động của con người hướng tới việc thỏa
mãn nhu cầu và mong muốn thông qua quá trình trao đổi.
Marketing mix: Là sự phối hợp hay sắp xếp các thành phần cảu marketing
sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế. Các thành phần của marketing mix bao
gồm: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
7
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
xúc tiến hỗn hợp. Với mỗi một sản phẩm doanh nghiệp sẽ có các chính sách
marketing mix khác nhau phụ thuộc vào sản phẩm, khả năng và thị trường của
mỗi doanh nghiệp.
Mục tiêu của hệ thống marketing:
Bằng cách này hay cách khác, marketing cũng đụng chạm đến lợi ích của
từng chủ thể, đó có thể là nhà sản xuất, trung gian thương mại hay người tiêu
dùng. Vì vậy tùy thuộc vào từng chủ thể mà các hoạt động marketing có mục
tiêu khác nhau như:
Đạt được mức tiêu dùng cao nhất.
Đạt được mức thỏa mãn người tiêu dùng cao nhất.
Giới thiệu thật nhiều hàng hóa để lựa chọn.
Nâng cao hết mức chất lượng cuộc sống.
Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới.
Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường: là cách thức, biện pháp
doanh nghiệp sử dụng các công cụ marketing kích thích khách hàng mua sản
phẩm của công ty nhiều hơn, đưa sản phẩm chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị
trường làm tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
* Chính sách sản phẩm:
Trong môi trường marketing,sản phẩm được hiểu là một phần của một giải
của mình trên những phân đoạn thị trường mới, doanh nghiệp cần thực hiện các
công tác nghiên cứu thị trường mới, tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới có nhu
cầu và có thể chấp nhận sản phẩm của mình, ngoài ra doanh nghiệp cần có các
biện pháp khác như khuyến mãi, giảm giá để có thể lôi kéo, thu hút khách hàng
mới và khách hàng của đối thủ mua sản phẩm của mình.
Đối với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Doanh nghiệp muốn gia tăng
thị phần của mình trên thị trường khi sản phẩm hiện tại của doanh đang trong
giai đoạn bão hòa thì doanh nghiệp cần tạo ra các sản phẩm mới hoặc sản phẩm
cải biên nhằm gia tăng thêm sức mua và doanh số bán trên thị trường hiện tại
hoặc thị trường mới.
Doanh nghiệp có thể cải biến chất lượng nhằm nâng cao tính năng của sản
phẩm, cải tiến kiểu dáng nhằm làm tăng thêm tính hấp dẫn của sản phẩm hoặc
cải tiến tính chất nhằm bổ sung thêm tính chất mới như kích cỡ, trọng lượng,
chất phụ gia…
* Chính sách giá sản phẩm:
Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp, giá đi kèm với
kế hoạch sản phẩm, thị trường chứ không phải là một thực thể riêng lẻ. Giá
chính là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa.
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
9
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Chính sách giá bao gồm các hoạt động, các giải pháp nhằm đề ra một hệ
thống các mức giá phù hợp với từng điều kiện của từng vùng, thi trường và
khách hàng, vì thế chính sách giá của doanh nghiệp là không thể cứng nhắc.
Các chính sách giá phổ biến như:
Chính sách định giá theo hướng thị trường: Là chính sách định giá bán sản
phẩm xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó. Chính sách này không
sử dụng yếu tố chính sách giá làm đòn bẩy kích thích nên để tiêu thụ sản phẩm,
doanh nghiệp cần tăng cường công tác tiếp thị và để có lãi, doanh nghiệp phải
giảm chi phí kinh doanh.
hiện tại và kích thích tạo sự chú ý trên thị trường mới mở rộng của mình. Tuy
nhiên giảm giá thường không mang lại được hiệu quả như mong muốn vì các
đối thủ của công ty cũng có thể tiến hành giảm giá hàng loạt, điều này có thể
dẫn đến tổn thất nhiều lớn khi công ty cố gắng giảm giá nhiều hơn để thu hút
khách hàng. Do vậy ngoài việc giảm giá công ty cũng có thể nghĩ đến việc sử
dụng các công cụ quảng cáo, khuyến mãi, hỗ trợ khách hàng để có thể thu hút sự
quan tâm chú ý của khách hàng tới sản phẩm, duy trì được lòng tin và sự trung
thành của khách hàng.
Đối với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Khi tung các sản phẩm mới, cải
biên ra thị trường hiện tại hoặc thị trường mới doanh nghiệp có thể theo đuổi
một trong số các chiến lược sau:
Chiến lược định giá hớt váng sữa: Doanh nghiệp có thể áp dụng chính
sách định giá cao để thu hút khách hàng sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm
mới của mình. Việc định giá cao giúp doanh nghiệp nhanh chóng khuếch trương
mạnh sản phẩm để thu hút các mảng thị trường không nhạy cảm với giá và
nhanh chóng thu hồi chi phí phát triển sản phẩm. Sau đó công ty có thể giảm giá
thành để các nhóm khách hàng tiếp theo có thể chấp nhận mua. Việc hạ giá
thành sản phẩm để mọi người có thể mua được sản phẩm. Chiến lược này giúp
doanh nghiệp thu được lơi nhuận tối đa từ mỗi nhóm khách hàng trong thị
trường.
Chiến lược định giá thâm nhập: Doanh nghiệp tung sản phẩm ra với giá
thấp để khách hàng có thể chấp nhận ngay và phân phối rộng rãi trên thị trường
đại chúng. Chiến lược này phù hợp cho các thị trường nhạy cảm về giá và các
thị trường lớn và thị trường đã biết rõ sản phẩm. Giá thâm nhập chỉ cao hơn giá
thành sản phẩm chút ít để công ty có thể nhanh chóng có chỗ đứng trên thị
trường và có thể bán được số lượng lớn.
* Chính sách phân phối.
Kênh phân phối là một phần rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị
trường của doanh nghiệp. Loại kênh phân phối mà doanh nghiệp lựa chọn có thể
là trực tiếp, gián tiếp hoặc chuyên ngành.
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn công cụ chủ yếu của
marketing mix mà doanh nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu
nhằm đạt mục đích kinh doanh của doanh nghiệp, làm gia tăng khối lượng hàng
hóa tiêu thụ.
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
12
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Chính sách xúc tiến hỗn hợp: Bao gồm mọi hoạt động và giải pháp nhằm
đề ra và thực hiện các chiến lược, chiến thuật xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy
bán hàng và nâng cao uy tín của nhà kinh doanh trên thị trường.
Các công cụ xúc tiến có thể sử dụng như:
Quảng cáo: Bao gồm mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và đề cao
những ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ, được thực hiện theo yêu cầu của chủ thể
quảng cáo và chủ thể phải thanh toán các chi phí.Việc thông qua quyết định
quảng cáo là một quá trình 5 bước xác định mục tiêu, quyết định ngân sách,
quyết định thông điệp, quyết định phương tiện truyền thông và đánh giá hiệu
quả quảng cáo.
Khuyến mại, khuyến mãi: Là những biện pháp tác động tức thời ngắn hạn
để khuyến khích việc mua sản phẩm hay dịch vụ. Để xây dựng một chương trình
khuyến mại, doanh nghiệp phải xác định khách hàng mục tiêu và đặc điểm của
họ, xác định mục tiêu khuyến mãi, lựa chọn kênh truyền thông, xác định ngân
sách khuyến mãi, đánh giá kết quả của chương trình khuyến mãi.
Quan hệ công chúng: Là việc kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu
cầu về hàng hóa, dịch vụ hay tăng uy tín của một đơn vị kinh doanh bằng cách
đưa ra những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng trên các ấn phẩm, các
phương tiện thông tin đại chúng và miễn phí.
Bán hàng trực tiếp( bán hàng cá nhân): Là sự giới thiệu bằng miệng hàng
hóa, dịch vụ của người bán thông qua các cuộc đối thoại với một hoặc nhiều
khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng. Bán hàng cá nhân đòi hỏi phải
có các kỹ năng và nghệ thuật và phải được tiến hành theo những quy trình nhất
1.5.2.2 Hướng phát triển thị trường của công ty.
Chiến lược mở rộng thị trường: Hiện nay doanh nghiệp đang hướng tới
khu vực thị trường mới. Doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới
ngay tại các phân đoạn thị trường hiện tai của công ty. Ngày nay, khi mà nhu
cầu xây dựng của người dân đang ngày càng tăng lên, họ không chỉ quan tâm
đến giá cả mà ngày càng quan tâm đến chất lượng của gạch xây dựng. Các loại
gạch A1,2 trước đây thường chỉ dành cung cấp cho các công trình xây dựng
công cộng thường là của nhà nước và ở các khu vực thành thị (do giá gạh tương
đối cao) bây giờ công ty dàn hướng sản phẩm này sang các công trình dân dụng
tại các địa phương.
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
14
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Công ty hiện nay đang phát triển một
loại sản phẩm mới đó là gạch 2 lỗ dùng cho các công trình tường xây dựng
không chịu lực. Vì vậy công ty đang có dự định đưa loại gạch này vào chính thị
trường hiên tại của mình và mở rộng thêm vào thị trường mới. Đặc biệt công ty
đang hướng tới phân đoạn thị trường mới là các khu vực công nghiệp trên địa
bàn tỉnh. Đây là một thị trường mới có nhiều cơ hội cho công ty phát triển mở
rộng thêm quy mô sản xuất nhưng đồng thời thị trường này có sự cạnh tranh gay
gắt từ các đối thủ cạnh tranh và các nguy cơ tiềm ẩn khác.
1.5.2.3 Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới.
Do đặc điểm là thị trường xây dựng nên trước khi triển khai các kế hoạch
marketing công ty cần tiến hành một số hoạt động nghiên cứu thị trường. Khách
hàng của công ty mua sản phẩm về để xây dựng các công trình vì vậy công ty
cần nghiên cứu các nhu cầu và mục đích sử dụng của khách hàng.
* Sản phẩm.
Số lượng sản phẩm là bao nhiêu cho một công trình xây dựng có thể đáp
ứng được yêu cầu của khách hàng, có thể tính theo số lượng bao nhiêu viên trên
1 mét vuông, hoặc mét khối.
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
16
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ
PHÂN TÍCH GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG MỚI GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN
VÀ XÂY DỰNG THANH NHÀN
2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề.
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
* Dữ liệu thứ cấp.
Dữ liệu thứ cấp là dạng thông tin thu thập được thông qua nghiên cứu, báo
cáo, công bố từ những mục tiêu khác nhau.
Thông tin cần tìm kiếm : Những thông tin cần tìm kiếm liên quan đến đề tài
là các thông tin về giải pháp marketing phát triển thị trường mới của doanh
nghiệp đặc biệt là giải pháp marketing hỗn hợp phát triển thị trường và kết quả
hoạt động kinh doanh của công ty.
Nguồn thông tin tìm kiếm:
Bên trong công ty: Các thông tin trên website của công ty : để lấy các
thông tin khái quát về doanh nghiệp, tin tức về hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Từ phòng kinh doanh: Các tài liệu về khách hàng, về doanh số bán hàng.
Từ phòng kế toán : Tài liệu về bảng kết quả hoạt động kinh doanh.
Bên ngoài công ty:Các tạp chí kinh tế trên internet, các thông tin trên báo
kinh tế Việt Nam. Các trang web như: Marketingchienluoc.com, google.com,
nghiencuumarketing.com … Các lí luận về marketing trong các giáo trình :
Quản trị Marketing, Philip Kotler, nhà xuất bản lao động xã hội, 2008.
Marketing căn bản, Philip Kotler, Nhà xuất bản Thống Kê, 1996…
* Dữ liệu liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ cấp là các dữ liệu mới được thu thập lần đầu tiên chưa từng qua
xử lý và để phục vụ cho hoạt động nghiên cứu đang được tiến hành.
Theo kiến thức đã học trong học phần nghiên cứu marketing thì sẽ có 5
phản ánh phần nào hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường
đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho sản phẩm
gạch xây dựng của công ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhà trên
thị trường Bắc Ninh.
2.2.1 Giới thiệu sơ lược tình hình và sự phát triển của công ty.
* Quá trình hình thành và phát triển công ty.
Công ty cổ phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn được thành lập từ năm
2002 được chuyển đổi từ công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thanh Nhàn. Hoạt
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
18
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
động kinh doanh của công ty được không ngừng mở rộng theo thời gian cả về
quy mô và các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh.
Tên doanh nghiệp :
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG THANH NHÀN
- Địa chỉ của doanh nghiệp :
Đ.219 Nghiêm Thôn _ Thị Trấn Phố Mới _ Bắc Ninh
- Số điện thoại : 02413 627 444
- Mail : [email protected]
- Giám đốc : Nguyễn Văn Trương
- Loại hình công ty :Cổ phần
Đăng ký kinh doanh số : 21.03.000.360 ngày 13/03/2008 do phòng đăng
ký kinh doanh Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp.
(Chuyển đổi từ Công ty TNHH THANH NHÀN giấy đăng ký kinh doanh
số 21.02.000.25 được Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp ngày 25/3/2002
cấp lần đầu. Đăng ký thay đổi lần thứ 02 ngày 24/07/2006 )
Tài khoản số : 4321 00000 18180
* Quy mô của doanh nghiệp.
Vốn điều lệ khi mới thành lập: 670 triệu năm 2002
KẾ TOÁN
PGĐ DỰ ÁN_ KINH
DOANH
PGĐ SẢN XUẤT_
THI CÔNG
20
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu/năm 2008 2009 2010
Tổng doanh thu 30.897 27.49833 37.0764
Doanh thu từ
gạch xây dựng 9.2691 6.874583 14.08903
Tổng chi phí 24.7176 21.99866 29.66112
Chi phí sản
xuất gạch xây dựng 7.41528 6.599599 11.27123
Tổng lợi nhuận thuần 6.1794 5.499666 7.41528
Lợi nhuận thuần
từ sản xuất gạch
xây dựng 1.85382 1.274983 2.817806
Thuế TNDN 1.54485 1.374917 1.85382
Lợi nhuận sau thuế 4.63455 4.12475 5.56146
( Nguồn tài liệu: từ phòng tài chính kế toán)
BH 3: Kết quả hoạt độn sản xuất kinh doanh từ năm 2008 đến 2010
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu của doanh nghiệp tăng dần lên qua các
năm. Năm 2009 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế nên tốc độ tăng trưởng
của công ty bị chậm lại và giảm xuống so với năm 2008 nhưng sang năm 2010
tốc độ tăng trưởng kinh tế của doanh nghiệp tăng mạnh. Tỷ trọng của ngành sản
xuất gạch ngày càng lớn so với các lĩnh vực kinh doanh khác của công ty.
2.2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường
đến giải pháp marketing phát triển thị trường mới cho sản phẩm gạch xây
tranh
Công
chúng
Khách
hàng
mục tiêu
Môi trường chính trị
luật pháp
Môi trường kinh
tế và nhân khẩu
Môi trường công
nghệ và tự nhiên
Môi trường
văn hóa
I
IIIII
IV
P2
P1
P3
P4
22
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Các biến số marketing mix là sản phẩm tất yếu của hệ thống thu thập thông
tin (I), lập kế hoạch marketing (II), tổ chức thực hiện marketing (III), và kiểm
tra marketing (IV). Các quá trình này gắn bó và bổ xung chặt chẽ cho nhau. Và
toàn bộ các hệ thống trên được đặt dưới sự tác động của môi trường marketing
(môi trường vi mô và môi trường vĩ mô).
2.2.2.1 Phân tích môi trường vi mô.
Môi trường vi mô là những lực lượng có qua hệ trực tiếp với bản than
lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Đồng thời sự thay đổi về giá của nguyên vật
liệu như đất sét chất đốt lò, máy móc cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành
của sản phẩm.
* Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp.
Nhiệm vụ cơ bản của hệ thống marketing là sáng tạo ra sản phẩm, dịch vụ
để cung cấp cho thị trường mục tiêu. Tuy nhiên công việc này có thành công hay
không lại chịu sự ảnh hưởng rất lớn của nhiều nhân tố và lực lượng.
Một thị trường có thể phù hợp để phát triển với doanh nghiệp này nhưng lại
không thể áp dụng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khác, tất cả đều phải
xuất phát từ nội lực doanh nghiệp quyết định. Do đó các quyết định marketing
của doanh nghiệp chịu sự chi phối của các yếu tố và lực lượng bên trong của
chính doanh nghiệp đó.
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp:
Bao gồm vốn chủ sở hữu, vốn huy động, giá cổ phiếu trên thị trường, tỷ lệ
khả năng sinh lợi…có ảnh hưởng quyết định đến quy mô và cơ cấu của thị
trường doanh nghiệp, quy mô lớn hay nhỏ, cơ cấu thị trường đơn giản hay phức
tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Tiềm năng con người:
Con người là nhân tố duy nhất thực hiện mọi hoạt động của doanh nghiệp,
đưa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất hiện và phát triển trên thị
trường. Con người có tri thức, khả năng thực hiện các công việc từ đơn giản đến
phức tạp, các công việc trong hoạt động kinh doanh, nghiên cứu khai thác và
phát triển thị trường của doanh nghiệp. Đánh giá và phát triển tiềm năng của con
người trở thành nhiệm vụ ưu tiên mang tính chiến lược trong kinh doanh, doanh
nghiệp trong quá trình hoạt động của mình phải quan tâm đến các yếu tố quan
trọng liên quan đến tiềm lực con người như lực lượng lao động có năng suất, có
khả năng phân tích, sáng tạo và chiến lược con người cùng với vấn đề phát triển
nguồn nhân lực.
Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp:
Trên thương trường, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện
uuw thế của mình để phát triển và mở rộng thị trường. Gạch Cầu Ngà có vị trí
thuận tiện gần với thành phố Bắc Ninh nên tiếp cận với khu vực thị trường thành
phốp rất nhanh, tuy nhiên kênh phối của công ty nhỏ, chỉ phát triển chủ yếu thị
trường trên địa bàn thành phố ít quan tâm tới các khu vựcthị trường khác.Công
ty sản xuất gạch Viglacera Từ Son là một doanh nghiệp sản xuất gạch lớn với
nhiều sản phẩm phong phú cả về gạch xây dựng, gạch lát nền và gạh trang trí,
tuy nhiên các sản phẩm của công ty giá tương đối cao so với các công ty sản
xuất gạch khác trong khu vực. Khách hàng sẽ ký hợp đồng sản xuất với doanh
SV: Nghiêm Thị Nhàn - K43C1 Khoa Marketing
25
Copyright: Tài liệu đại học ©