LỜI MỞ ĐẦU
“Liên tục phát triển” là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị
trường, trong nền kinh tế được coi là ”linh hồn của thị trường” thì việc khai thác thị
trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường
xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghiêp mất đi
những khách hàng của mình nếu như doanh nghiệp không có những chiến lược hợp
lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của
mình thì việc phát triển mở rộng thị trường là không thể thiếu.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề phát triển mở rộng thị trường em chọn
đề tài ” các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm
cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)” với mục đích tìm
hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing trong việc phát triển
mở rộng thị trường nói chung và Đồng Tâm Group nói riêng, từ đó đề xuất một số
kiến nghị và biện pháp cụ thể với hi vọng góp phần phát triển thị trường cho công ty.
Đề án được chia làm 3 phần:
Phần 1: Tổng quan về thị trường sản phẩm cửa nhựa
Phần 2: Thực trạng hoạt động marketing đối với mục tiêu phát triển thị trường
cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.
Phần 3: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa
nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.

Ngô Minh Dũng - Marketing 49A
1
PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỬA NHỰA.
I. đặc điểm về thị trường sản phẩm cửa nhựa.
1. Cách thức và xu hướng tiêu dung sản phẩm
Trong thời đại ngày nay khi sản xuất được khoa học và công nghệ hỗ trợ mạnh mẽ,
những phát minh, sang chế liên tục được các nhà nghiên cứu khoa học công bố
nhằm giúp cho con người có được cuộc sống đầy đủ và tiện lợi hơn thì nhu cầu của
mọi người cũng không ngừng thay đổi từ những nhu cầu vật dụng gia đình, hang

một xu hướng tất yếu sẽ xảy ra.
Việt Nam có tới 80% người dân chưa có nhà ở và 70% là dân số trẻ. Do đó nhu cầu
nhà cửa để cung cho thị trường là rất lớn, mỗi năm sử dụng khoảng 30triệu m2 cửa.
Theo bộ xây dựng, 6 tháng cuối năm 2009 diện tích nhà ở trên toàn quốc tăng thêm
gần 26triệu m2, trong đó các đô thị tăng lên 13,2 triệu m2, diện tích còn lại là khu
vực nông thôn. Như vậy tổng diện tích nhà ở trên toàn quốc đạt khoảng một tỷ m2.
Với 26 triệu mét vuông nhà ở tăng thêm trong sáu tháng đầu năm nay và nếu lấy
bình quân mỗi căn nhà 80m
2
thì thị trường đã có thêm gần 370.000 căn nhà. Kỹ sư
Nguyễn Văn Bắc, giám đốc công ty xây dựng Vietcity cho biết, mỗi căn nhà thông
thường, phần cửa chiếm khoảng 40m
2
; nhưng còn tùy vào nhà có bao nhiêu lầu, có
nhiều mặt tiền hay không mà số mét vuông cửa có thể tăng lên – có khi đến cả 100m
2
cửa nẻo. Như vậy, nếu chi lấy con số 40m
2
cửa/căn nhà thì 370.000 căn trên phải sử
dụng hết 14,8 triệu mét vuông cửa. Nếu cứ lấy tốc độ xây dựng nhà ở tầng thêm như
sáu tháng cuối năm thì cả năm 2009 phải sử dụng chí ít cũng khoảng 30 triệu mét
vuông cửa các loại. Và ông Dương Thanh Trung, phó tổng giám đốc công ty vật liệu
nhựa Minh Thái cho biết, chi phí hệ thống cửa nẻo trong ngôi nhà trung bình chiếm
từ 10 – 15% trên tổng chi phí xây dựng.
Thị trường đầy tiềm năng trong giai đoạn 2009-2015: Theo dự báo của ngành
xây dựng, nguồn cung cho thị trường bất động sản sẽ cải thiện đáng kể, đặc biệt là
nhà ở xã hội. Cùng với đó, Nhà nước cũng sẽ mở rộng các hình thức cung cho thị
trường như nhà giá rẻ, nhà cho thuê, nhà bán trả góp… Dự kiến giai đoạn 2009 –
2015 sẽ xây dựng 148.000 căn hộ, tương đương 9,58 triệu mét vuông sàn.
Đến thời điểm tháng 7.2009, theo báo Xây Dựng, đối với nhà ở cho sinh viên

những năm 2004 với những sản phẩm chính là cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vạt
liệu UPVC cao cấp và các loại cửa nhôm, vách nhôm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng
Châu Âu. Ngoài ra Eurowindow còn cung cấp các loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động,
hộp kính, kính an toàn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật. có thể nói Eurowindow là
ông lớn đi đầu ở thị trường Việt Nam về mặt hang cửa nhựa, hệ thống phân phối của
Eurowindow cũng rất mạnh, trải đều các showroom và văn phòng đại diện trên toàn
quốc. riêng miền Bắc công ty cũng đã mở văn phòng đại diện tại nhiều tỉnh như Hà
Nội, Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ…..
Sản phẩm của EUROWINDOW được định vị là dòng sản phẩm chất lượng
cao do nguyên liệu nhựa (profile) được nhập từ Đức. Với một hệ thống phân phối trải
rộng thì sản phẩm của EUROWINDOW đã thực sự quen thuộc và là lựa chọn số một
của khách hàng về loại sản phẩm cửa nhựa cao cấp. Tuy nhiên việc phân phối rộng
Ngô Minh Dũng - Marketing 49A
4
và nhập khẩu nguyên liệu cũng làm cho giá thành của sản phẩm cao và khó có cách
nào để hạ giá sản phẩm.
Ngoài ra, với phương châm nội địa hoá sản phẩm của EUROWINDOW và để
cạnh tranh với các dòng sản phẩm trung bình thì EUROWINDOW còn cho ra mắt hai
dòng sản phẩm đó là VIETWINDOW và ASIAWINDOW với giá sản phẩm rẻ hơn
EUROWINDOW khoảng 25-30% do sử dụng nguyên liệu sản xuất tại Việt Nam và
Trung Quốc. Đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên thị trường Việt Nam.
Có thể nói EUROWINDOW đang là ông lớn về cửa nhựa trên thị trường Việt
Nam với mức độ bao phủ thị trường rộng và sản phẩm phong phú đa dạng về mẫu mã
cũng như giá thành.
2. DONGTAMWINDOW
Nhằm thực hiện sứ mệnh: “ Đem lại những tiện ích hiện đại, sang trọng và
thẩm mỹ cho cộng đồng, xã hội”, Đồng Tâm Group đã không ngừng sáng tạo,
nghiên cứu và đầu tư phát triển đa dạng sản phẩm, mang lại nhiều tiện ích thiết thực
cho cuộcsống. Trong năm 2008, Đồng Tâm Group đã cho ra đời dòng sản phẩm mới:
Cửa nhựa cao cấp uPVC Dongtamwindow.

và đề ra những chiến lược tiêu thụ sản phẩm.
2. Hệ thống phân phối
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thế
cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. các
biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn
hạn bởi các doanh nghiệp khác dễ dàng và nhanh chóng làm theo. việc tập trung phát
triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được
lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Bởi vì kênh phân phối là một tập hợp các quan hệ
bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh. tạo lập và phát triển hệ
thống phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực,…nên các doanh nghiệp
khác không dễ làm theo. Vì vậy doanh nghiệp cần phải biết sử dụng kênh phân phối
như là công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn.
Công ty sản xuất trong nghành hang nào cũng cần có một hệ thống kênh phân
phối mạnh nhắm xúc tiến việc tiêu thụ được nhanh hơn. Đối với sản phẩm cửa nhựa
thì hệ thống phân phối càng quan trọng hơn. Cách thức mua hang vật liệu xây dựng
của khách hang có đặc trưng riêng, phải nhìn thấy tận mắt đôi khi còn phải sờ, do vậy
viêc mở văn phòng đại diện và showroom trưng bày sản phẩm tại các tỉnh là rất quan
trọng.
Ngô Minh Dũng - Marketing 49A
6
3. Chất lượng sản phẩm
Khách hang luôn muốn mình là người tiêu dung khôn ngoan, những nỗ lưc
marketing và hệ thống phân phối cho dù tốt đến đâu mà sản phẩm kếm chất lượng thì
sớm muộn cũng không còn chỗ đứng trên thị trường. khách hang có thể mua và sử
dụng sản phẩm một lần nhưng nếu không hài long họ sẽ không quay lại.
4. Đối thủ cạnh tranh
Trừ những mặt hang nước ngoài thì khó có nghành hang nào mà một công ty có
thể cung cấp độc quyền, cạnh tranh là tất yếu và thương trường là chiến trường. một
công ty không biết giành giật và giữ thị trường thì sớm muộn cũng bị đối thủ chiếm mất.
chính vì vậy mọi công ty hoạt động đều phải thường xuyên cập nhật những thong tin của

Các lực lượng bên ngoài công ty có ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường gồm
có các tổ chức dịch vụ môi giới marketing sẽ quảng bá hình ảnh về công ty và sản
phẩm, các công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa, công ty kho, công ty vận tải sẽ
làm những công việc liên quan đến phân phối.
7. Tác động của môi trường vĩ mô
Nhân khẩu:
Dân số càng tăng nhanh thì nhu cầu nhà ở ngày càng tăng mạnh. Quy mô và tốc độ
tăng dân số là khía cạnh quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu.
Ngô Minh Dũng - Marketing 49A
8
PHẦN II
THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI
MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM
CỬA NHỰA UPVC CỦA ĐỒNG TÂM GROUP
I. Đồng Tâm Group và sản phẩm cửa nhựa
1. Công ty Đồng Tâm
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
• 1969 Ngày 25 tháng 6, ông Võ Thành Lân sáng lập ra thương hiệu Đồng Tâm,
với sản phẩm ban đầu là gạch bông lót nền.
1976 Cơ sở Đồng Tâm, cùng với nhiều đơn vị sản xuất gạch bông khác sáp nhập,
lấy tên là Tổ hợp Đồng Hiệp
1986 Sau một thời gian gián đoạn, năm 1986 ông Võ Quốc Thắng – là con trai
ông Võ Thành Lân – cùng với các thành viên trong gia đình tái lập cơ sở và phát triển
thương hiệu Đồng Tâm, mở rộng sản xuất kinh doanh trong ngành vật liệu và trang trí
nội thất.
1993 Cơ sở Đồng Tâm phát triển thành Công ty TNHH SX – XD- TM Đồng Tâm
có trụ sở đặt tại 453 ấp 3, xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, TP. HCM.
1994 Thành lập Công ty liên doanh gạch Ceramic Đồng Tâm – nay đổi thành
Công ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia – có trụ sở đặt tại số 2, Quốc lộ 1, xã Long Hiệp,
huyện Bến Lức, tỉnh Long An.

lý điều hành Công ty Cổ phần Sứ Thiên Thanh.
Tháng 9/2006, Công ty TNHH Thắng Lợi sáp nhập vào Công ty cổ phần Đồng
Tâm đặt trụ sở chính tại số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long
An.
Tháng 10/2006, trụ sở chính Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được dời
về địa chỉ B7/27A đường Nguyễn Hữu Trí, khu phố 2, thị trấn Tân Túc, huyện Bình
Chánh, TP.HCM; đồng thời công ty đầu tư mới dây chuyền sản xuất ngói màu theo
công nghệ của Italia.
2007 Là năm tư duy đột phá trong lĩnh vực đầu tư của công ty Cổ phần Đồng Tâm
Miền Bắc triển khai xây dựng Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng trang trí nội
thất tại Hải Dương và đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu hiện đại theo công nghệ
của Italia.
Sáp nhập các công ty thành viên trong hệ thống Đồng Tâm Group bằng cách
thông qua việc mua lại cổ phần hoặc vốn góp của các công ty.
Đầu tư chiến lược vào Công ty Đá Vĩnh Cửu và ký kết hợp tác với công ty Cổ
phần Đá Vĩnh Cửu chuyên sản xuất mặt hàng đá trang trí.
Ngô Minh Dũng - Marketing 49A
10