PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING QUỐC TẾ VỀ
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA
TẬP ĐOÀN ABBOTT DINH DƯỠNG
Nhóm đề tài số 3:
Giảng viên hướng dẫn : Ths. Quách Thị Bửu Châu
Môn học : Marketing Quốc Tế
Lớp : VB16MA001
Sinh viên thực hiện : Trần Thị Trúc Hà
:Trần Thị Thu Sương
:Đỗ Thị Huệ
:Trần Huỳnh Hồng Thanh
TẬP ĐOÀN ABBOTT GLOBAL
United States
Thành lập 1988
83,000 nhân viên
7,000 nhà khoa học
130 quốc gia
100 nhà máy
Dược phẩm
Dinh dưỡng
Chẩn đoán
Thiết
bị y tế
TẬP ĐOÀN ABBOTT GLOBAL
Tình hình doanh thu 4 lĩnh vực
của tập đoàn Abbott năm 2013
TẬP ĐOÀN ABBOTT DINH DƯỠNG

Công ty chăm sóc sức khỏe hàng đầu trên toàn thế
giới


động mạnh của cơ thể  tình trạng mất nhiều năng lượng, thiếu dinh dưỡng, mất
nhiều thời gian trong việc hồi phục sức khỏe.
Tình hình bệnh tật, sức khỏe, đời sống… của người dân Mỹ
Abbott thành công Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm tại thị trường Mỹ

Sản phẩm Glucerna® cho người bệnh tiểu đường

Sữa Ensure® cung cấp đầy đủ dinh dưỡng và cân bằng sức khỏe cho người lớn

ZonePerfect® dành cho người vận động mạnh, hoạt động thể thao, vận động
viên, người có cuộc sống năng động
Chiến lược sản phẩm thành công

Trong quý kết thúc quý I năm 2012 Abbott Dinh Dưỡng toàn cầu doanh
thu tăng 10,4 %.

Sản phẩm dành cho người lớn tại Mỹ doanh số bán hàng đã tăng 7,3%
mà chính là nhờ tăng doanh số bán hàng của các dòng sản phẩm chuyên
biệt Glucerna®, Ensure®, Zone Perfect®

Được xem như các sản phẩm luôn bên cạnh và giải pháp tốt nhất cho
người dân Mỹ trong dinh dưỡng, sức khỏe, sinh hoạt…
Chiến lược sản phẩm thành công
Abbott thành công Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm tại thị trường Mỹ
Chiến lược sản phẩm thành công
Lý do thành công
Bài học kinh nghiệm

Nắm bắt được xu hướng nhu cầu
của người tiêu dùng

toàn cầu
Chiến lược sản phẩm thất bại
Thất bại trong “chiến lược sản phẩm mới”

Trong năm 2010, 70 sản phẩm dinh dưỡng
trên toàn cầu

Sản phẩm dinh dưỡng hỗ trợ trí nhớ như
dòng Ensure

Sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh…như
dòng Similac

Trung Quốc, hơn 10 sản phẩm
PHÂN TÍCH KINH NGHIỆM MARKETING VỀ
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN
ABBOTT DINH DƯỠNG
Chiến lược sản phẩm thất bại
Thất bại trong “chiến lược sản phẩm mới”

Dòng sữa bột Similac
bị nhiễm bọ cánh cứng
và ấu trùng bọ

Chi phí đầu tư cho R
& D là một con số
khổng lồ về chi phí
Chiến lược sản phẩm thất bại
Lý do
thất

em nằm trong nhóm các mặt
hàng có độ trung thành với
thương hiệu rất cao và ít chịu
ảnh hưởng từ tác động lạm
phát.”
Chiến lược giá thành công
Tình trạng sữa nhiễm Melamin tại Trung Quốc
Sữa bột nhiễm melamine làm 6
trẻ em thiệt mạng tại Trung
Quốc, 300.000 em khác đổ bệnh
vì những sản phẩm sữa có chứa
chất hóa học melamine.
Người dân đã mất lòng tin vào
sữa nội, tìm đến các dòng sữa
ngoại nhập.
Chiến lược giá thành công
-
•
Trước tình hình người dân Trung Quốc mất niềm tin vào sữa nội, và
đi tìm sữa ngoại để mua thì Abbott Dinh Dưỡng:
•
Định giá cao do tâm lý người tiêu dùng cho rằng sữa càng đắt,
chất lượng càng tốt.
•
=> đồng thời là cách để nâng tầm thương hiệu
•
Dù tăng giá nhưng vẫn không mất nhiều khách hàng và doanh thu do
sữa là sản phẩm có mức độ trung thành thương hiệu cao.
•
Thị Trường Trung Quốc: Similac, Gain, GROW, PeadiaSure,

giá theo giá trị khách hàng cảm nhận”
Nâng cao giá trị thương hiệu
Đem lại doanh thu cao cho tập đoàn trong thời
kỳ sữa nội Trung Quốc có vấn đề về chất lượng.
Chiến lược giá thành công
Lý do
thành
công
Nắm bắt tâm
lý người tiêu
dùng
Tăng & giảm
giá đúng thời
điểm
Định giá tùy
vào từng thị
trường
Thỏa mãn
tâm lý
người tiêu
dùng
Chất lượng
sản phẩm
Chiến lược giá thành công
Bài học kinh nghiệm
Chiến lược giá thất bại
Abbott Dinh dưỡng
thất bại chiến lược
Giá dẫn đầu về chất
lượng sản phẩm