Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
LỜI CẢM ƠN
Đất nước ta đang từng bước phát triển để củng cố vị thế trên trường quốc
tế phấn đấu là nước có nền kinh tế phát triển mạnh sánh vai với các nước phát
triển trong khu vực và trên thế giới.
Đối với bất kỳ lĩnh vực nào trong thời đại nào một quản lý kinh tế giỏi
không những lắm vững kiến thức đã học mà còn pải vận dụng linh hoạt vào
thực tế. đó chính là mục tiêu đào tạo của trường cao đẳng công nghệ bắc hà. Để
thực hiện mục tiêu đó sau khi kết thúc mỗi khóa học với những kiến thức cơ bản
đã học tôi được thực tập tại công ty cổ phần tin học viễn thông trung tâm truyền
hình cáp Lào Cai để vận dụng kiến thức đã học vào thực tế công việc.
Trong thời gian thực tập tốt nghiệp của mình tại Công Ty cổ Phần Tin
Học viễn thông trung tâm truyền hình cáp Lào Cai mặc dù đã có sự cố gắng
rất nhiều nhưng với phạm vi đề tại rộng, thời gian đi thực tế ít, kiến thức của
bản than cùng với kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên bài báo cáo của tôi khó
tránh khỏi những thiếu sót, kính mong được sự chỉ bảo giúp đỡ tận tình của
các thầy cô để bài báo cáo của tôi được hoàn thiện hơn.
Để hoàn thành bài viết này tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành sự chỉ bảo,
hướng dẫn tận tình của các thầy cô trong Khoa kinh tế - QTKD, trực tiếp là
giảng viên Mẫn Thị Mai và các cán bộ trong phòng kế toán Công Ty Cổ Phần
Tin Học Viễn Thông Trung Tâm Truyền Hình Cáp Lào Cai đã giúp tôi hoàn
thành đề tài của mình.
Tôi xin chân thành cảm ơn !
Lào Cai, Ngày 15 Tháng 05 Năm 2011
Sinh Viên
Vương Minh Thu
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam
Độc Lập – Tự do – Hạnh Phúc
LỜI CAM ĐOAN

6. QLDN Quản lý doanh nghiệp
7. CP Chi Phi
8. GV Giá vốn
9. GVHB Giá vốn hàng bán
10. DT Doanh Thu
11. KC Kết Chuyển
12. DNTN Doanh nghiệp tư nhân
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Lời mở đầu
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có sự phát triển mạnh
mẽ về cả chiều rộng và chiều sâu mở ra nhiều ngành nghề, đa dạng hoá nhiều
ngành sản xuất. Trên con đường tham dự WTO các doanh nghiệp cần phải nỗ lực
hết mình để tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao nhằm giới thiệu sang các
nước bạn đồng thời cũng để cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại.
Trong điều kiện khi sản xuất gắn liền với thị trường thì chất lượng sản
phẩm về cả hai mặt nội dung và hình thức càng trở nên cần thiết hơn bao giờ
hết đối với doanh nghiệp. Thành phẩm, hàng hoá đã trở thành yêu cầu quyết
định sự sống còn của doanh nghiệp.Việc duy trì ổn định va không ngừng phát
triển sản xuất của doanh nghiệp chỉ có thể thực hiện khi chất lượng sản phẩm
ngày càng tốt hơn và được thị trường chấp nhận.
Để đưa được những sản phẩm của doanh nghiệp mình tới thị trường và
tận tay người tiêu dùng, doanh nghiệp phải thực hiện giai đoạn cuối cùng của
quá trình tái sản xuất đó gọi là giai đoạn bán hàng, Thực hiện tốt quá trình này
doanh nghiệp sẽ có điề kiện thu hồi vốn bù đắp chi phí, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ
với nhà nước, đầu tư phát triển và nâng cao đời sống cho người lao động.
Tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả kinh tế cao là cơ

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG
DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1. SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG
TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1 Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
a) Khái niệm về bán hàng
Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong
các doanh nghiệp thương mại .Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu
hàng hoá người mua và doanh nghiệp thu tiền về hoặc được quyền thu tiền
Xét về góc độ kinh tế : Bán hàng là quá trình hàng hoá của doanh nghiẹp
đựoc chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền)
Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp
thương mại nói riêng có những đặc điểm chính sau đây:
Có sự trao đổi thoả thuận giữa người mua và người bán
Có sự thay đổi quyền sở hưu về hàng hoá: người bán mất quyền sở hữu,
người mua có quyền sở hữu về hàng hoá đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ
hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng
hoá và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số
doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của
mình
b) Khái niệm về xác định kết quả bán hàng
Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ
ra và thu nhập kinh doanh đã thu về trong kỳ. Nếu thu nhập lớn hơn chi phí
thi kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là
lỗ .Viêc xác định kết quả bán hàng thường được tiến hành váo cuối kỳ kinh
doanh thường là cuối tháng ,cuối quý, cuối năm, tuỳ thuộc vào từng đặc điểm
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
3
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về

4
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
thanh toán đúng hình thức và thời gian tránh mất mát ứ đọng vốn
2. Doanh thu bán hàng và các khoản làm giảm trừ doanh thu
2.1. Doanh thu bán hàng
2.1.1. Khái niệm doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền sẽ thu được từ các hoạt động
giao dịch từ các hoạt động giao dịch như bán sản phẩm hàng hoá cho khách
hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)
2.1.2. Điều kiện ghi nhận doanh thu
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thoả mãn tất cả 5 điều
kiện sau;
-Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với
quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua
-Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở
hữu hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá
-Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn
-Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch
bán hàng
-Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng
2.1.3. Nguyên tắc hoạch toán doanh thu bán hàng
-Đối với cơ sở kinh doanh nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ,
khi viết hoá đơn bán hàng phải ghi rõ giá bán chưa có thuế GTGT,các khoản
phụ thu,thuế GTGT phải nộp và tổng giá thanh toán. Doanh thu bán hàng
được phản ánh theo số tiền bán hàng chưa có thuế GTGT
-Đối với hàng hoá chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh
thu được phản ánh trên tổng giá thanh toán
-Đối với hàng hoá thuôc diện chiu thuế tiêu thụ đặc biệt ,thuễ xuất nhập

bán ra trong kỳ phải đảm bảo doanh nghiệp kinh doanh có lãi
-Phải ghi rõ trong hợp đồng kinh tế và hoá đơn bán hàng
2.3. Cách xác định kết quả bán hàng
Kết quả bán hàng Doanh thu Giá vốn CPBH,CPQLDN
(Lãi thuần từ hoạt = bán hàng - hàng bán - phân bổ cho số
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
6
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
động bán hàng) hàng bán
3. Các phương thức tính trị giá vốn hàng xuất kho để bán
3.1 Phương pháp nhập trước- xuất trước
Phương pháp này dựa trên giả thuyết là hàng hoá nhập trước thì sẽ
được xuất trước.Do đó,giá trị hàng hóa xuất kho được tính hết theo giá nhập
kho lần trước rồi mới tính tiếp giá nhập kho lần sau.Như vậy giá trị hàng hóa
tồn sẽ được phản ánh với giá trị hiện tại vì được tính giá của những lần nhập
kho mới nhất
3.2 Phương pháp nhập sau- xuất trước
Phương pháp này dựa trên giả thuyết là hàng hoá nào nhập kho sau
nhất sẽ được xuất ra sử dụng trước.Do đó ,giá trị hàng hoá xuất kho được tính
hết theo giá nhập kho mới nhất ,rồi tính tiếp theo giá nhập kho kế tiếp sau
đó.Như vậy giá trị hàng hoá tồn kho sẽ được tính theo giá tồn kho cũ nhất
3.3 PHương pháp bình quân gia quyền
Là phương pháp căn cứ vào giá trị hàng tồn kho đầu kỳ và giá trị hàng
nhập trong kỳ để tính giá binh quân của 1 đơn vị hàng hoá .Sau đó tính giá trị
hàng hoá xuất kho bằng cách lấy số lượng hàng hoá xuất kho nhân với giá đơn
vị bình quân .Nừu giá đơn vị bình quân được tính theo từng lần nhập hàng thì
gọi là bình quân gia quyền liên hoàn.Nừu giá đơn vị bình quân chỉ được được
tính một lần lúc cuối tháng thì gọi là bình quân gia quyền lúc cuối tháng

hoá đến kho của bên mua hoặc đến một địa đIúm do bên mua quy định để
giao hàng
4.1.2.Phương thức bán hàng vận chuyển
+ Theo phương thức này,hàng hoá sẽ được chuyển thẳng từ đơn vị cung
cấp đến đơn vị mua hàng không qua kho của đơn vị trung gian .Phương thức
bán hàng vận chuyển thẳng có hai hình thức thanh toán
Vận chuyển có tham gia thanh toán : Theo hình thức này ,hàng hoá
được vận chuyên thẳng về mặt thanh toán ,đơn vị trung gian vẫn làm nhiệm
vụ thanh toán tiền hàng với đơn vị cung cấp và thu tiền của đơn vị mua
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
8
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
Vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Theo hình thức này hàng
hoá được vận chuyển thẳng ,về thanh toán ,đơn vị trung gian không làm
nhiệm vụ thanh toán tiền với đơn vị cung cấp ,thu tiền của đơn vị mua.Tuỳ
hợp đồng ,đơn vị trung gian được hưởng một số phí nhất định ở bên mua hoặc
bên cung cấp
4.2.Đối với bán lẻ
Có 3 phương thức bán hàng là:Bán hàng thu tiền tập trung bán hàng
không thu tiền tập trung và bán hàng tự động
4.2.1. Phương thức bán hàng thu tiền tập trung
Theo phương thức này,nhân viên bán hàng chỉ phụ trách việc giao
hàng ,còn việc thu tiền có người chuyên trách làm công việc này.Trình tự
được tiến hành như sau: Khach hàng xem xong hàng hoá và đồng ý
mua,người bán viết “ hóa đơn bán lẻ” giao cho khách hàng đưa đến chỗ thu
tiền thì đóng dấu “ đã thu tiền” ,khách hàng mang hoá đơn đó đến nhận
hàng .Cuối ngày, người thu tiền tổng hợp số tiền đã thu để xác định doanh số
bán. Định kỳ kiểm kê hàng hoá tại quầy,tính toán lượng hàng đã bán ra để xác

doanh thông qua doanh thu bán hàng một cách chinh xác
Cung cấp thông tin chính xác,kịp thời,trung thực, đầy đủ về tình hình
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của từng loại hàng hoá phục vụ hoạt
động quản lý doanh nghiệp
6. Chứng từ kế toán sử dụng
Các chứng từ kế toán chủ yếu được sử dụng trong kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh
− Hoá đơn bán hàng
− Hoá đơn giá trị gia tăng
− Phiếu xuất kho
− Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ
− Phiếu thu ,phiếu chi
− Bảng kê bán lẻ hàng hoá
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
10
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
− Chứng từ thanh toán khác
7. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng
7.1. Tài khoản sử dụng
∗ Hoạch toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu
Để hoạch toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu kế
toán sử dụng các tài khoản chủ yếu sau:
7.1.1. TK 511 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng
hoá,dịch vụ thực tế phát sinh trong kỳ
Kết cấu tài khoản
Bên nợ −Phản ánh các khoản giảm trừ doanh thu trong kỳ theo quy định
+Chiết khấu thương mại kết chuyển cuối kỳ

TK 5121 “Doanh thu bán hàng”
TK 5122 “Doanh thu bán thành phẩm”
TK 5123 “Doanh thu cung cấp dịch vụ”
7.1.3. TK 521 Chiết khấu thương mại
TK này dùng để phản ánh các khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm
yết cho khách hàng mua với lượng lớn
Kết cấu tài khoản
Bên nợ : Các khoản chiết khấu thương mại thực tế phát sinh trong kỳ
Bên có : Kết chuyển toàn bộ khoản chiết khấu thương mại sang TK 511
TK 512 không có số dư
7.1.4. TK 531 Hàng bán bị trả lại
TK này dung để phản ánh doanh thu của số sản phẩm hàng hoá đã tiêu
thụ bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân (kém phẩm chất,quy cách…”
được doanh nghiệp chấp nhận
Kết cấu tài khoản
Bên nợ : Trị giá của hàng bán bị trả lại đã trả tiền cho người mua hoặc
tính trừ vào nợ phải thu của khách hàng về số sản phẩm hàng hoá bán ra
Bên có : Kểt chuyển doanh thu hàng bán bị trả lại vào bên nợ của TK
511 hoặc TK 512
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
12
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
TK 531 không có số dư
7.1.5 TK 532 Giảm giá hàng bán
TK này dùng để phản ánh các khoản giảm giá hàng bán phát sinh trong
kỳ hoạch toán được người bán chấp nhận trên giá thoả thuận
Kết cấu tài khoản
Bên nợ: Các khoản giảm giá hàng bán đã chấp nhận cho người mua hàng

công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
8. Hạch toán giá vốn hàng bán
Sau khi tính được trị giá mua của hàng hoá xuất bán,ta tính được trị giá
vốn của hàng hoá đã bán ra
Trị giá vốn Trị giá mua Chi phí thu mua
hàng xuất = hàng xuất + phân bổ cho
bán hàng đã bán

Chi phí thu mua Chi phí thu mua Chi phí thu mua Chi phí thu mua
phân bổ cho hàng = của hàng tồn đầu + phát sinh trong + phân bổ cho hàng
đã bán kỳ kỳ tồn cuối kỳ
Trong đó
Trị giá thu mua chi phí thu mua Trị giá
Của hàng tồn đầu + cần phân bổ phát mua của
Kỳ sinh trong kỳ hàng
Chi phí thu mua tồn
Phân bổ cho hàng = ×
đã bán Trị giá mua hàng + Trị giá mua hàng cuối kỳ
Tồn đầu kỳ nhập trong kỳ
− Để hoạch toán giá vốn hàng bán kế toán sử dụng TK 632- Tk này dùng
để theo dõi trị giá vốn của hàng xuất kho trong kỳ
Kết cấu TK
Bên nợ : Trị giá vốn của sản phẩm ,hàng hoá,dịch vụ ,đã tiêu thụ trong kỳ
Bên có : Kết chuyển trị giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ sang TK 911 “Xác
định kết quả kinh doanh”
−Trị giá vốn của sản phẩm hàng hoá nhập lại kho
TK 632 không có số dư
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
14

9.1 Chi phí bán hàng
Khái niệm: Chi phí bán hàng là một bộ phận của chi phí thời kỳ,chi
phí bán hàng biểu hiện bằng tiền các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra phục vụ
cho tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trong kỳ hoạch toán
−Phân loại chi phí bán hàng theo nội dung chi phí
Chi phí bán hàng gồm: Chi phí nhân viên ,chi phí vật liệu bao bì, chi
phi dụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao TSCĐ,chi phí bảo hành ,chi phí mua
ngoài ,chi phí bằng tiền khác
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
16
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
−Phân bổ chi phí bán hàng cho hàng hoá bán ra trong kỳ
CPBH phân bổ CPBH còn CPBH phát CPBH phân bổ cho
cho hàng bán = lại đầu + sinh trong − số hàng còn lai
trong kỳ kỳ kỳ cuối kỳ
CPBH còn lại CPBH phát sinh Trị giá
CPBH phân bổ cho đầu kỳ + trong kỳ hàng
số hàng còn lại = × còn
cuối kỳ Trị giá hàng Trị giá hàng còn lại
xuất bán + lại cuối kỳ cuối kỳ
trong kỳ
∗ Hoạch toán chi phí bán hàng
Để hoach toán CPBH kế toán sử dụng TK 641 “Chi phí bán hàng” .Tài
khoản này phản ánh các chi phí liên quan và phục vụ cho quá trình tiêu thụ
theo nội dung gắn liền với đặc điểm tiêu thụ các loại hình sản phẩm
Kết cấu tài khoản
Bên nợ : Tập hợp chi phí bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ
Bên có: Các khoản giảm chi phí bán hàng

Chi phí phân bổ dần ,chi phí
Trích trước
TK 111,112,331 TK 133
CP mua ngoài
phục vụ bán
hàng
TK 133
Thuế GTGT đầu vào không được
Khấu trừ nếu tính vào CPBH
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
18
Báo cáo tốt nghiệp cao đẳng Chương I: Cơ sở lý luận chung về
công tác kế toán Bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
9.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp
Khái niệm: Chi phí quản lý doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền những
hao phí mà doanh nghiệp bỏ ra cho hoạt động chung của toàn doanh nghiệp
trong kỳ hoạch toán
−Phân loại chi phí quản lý doanh nghiệp theo nội dung chi phí
∗ Phân bổ chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN)
∗ Hoạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp
Kết cấu tài khoản
Bên nợ : Tập hợp CPQLDN thực tế phát sinh trong kỳ
Bên có : Các khoản làm giảm chi phí quản lý DN trong kỳ
+ Kết chuyển CPQLDN vào TK 911 hoặc TK 1422
TK 642 không có số dư và được chi tiết thành 8 tài khoản cấp 2
TK 6421 Chi phí nhân viên quản lý
TK 6422 Chi phí vật liệu quản lý
TK 6423 Chi phí đồ dùng văn phòng
TK 6424 Chi phí khấu hao TSCĐ

TK 333
Các khoản phải nộp
NSNN khác (nếu có)
Sinh Viên : Vương Minh Thu - Lớp B3KT7
20