Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
MỤC LỤC
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Với quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước ngày càng được
đẩy mạnh cũng như các chính sách khuyến khích của nhà nước,nước ta đã
xuất hiện nhiều khu công nghiệp quan trọng, đồng thời nhu cầu về xây dựng
tăng nên nhanh chóng vì thế đòi hỏi nhiều loại sơn phục vụ cho công nghiệp
và tiêu dùng. Trước tình hình đó Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec được thành
lập với diện tích 11200 m vuông lãnh đạo nhà máy quyết định lấy ngày
28/4/2006 là ngày kỷ niệm thành lập công ty.
CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN SPENTEC VIỆT NAM
VIETNAM SPETEC PAINT JOINT STOCK COMPANY
VPGD: TỔ 22- KHU SÂN KHẤU ĐIỆN ẢNH – MAI DỊCH- CẦU
GIẤY – HÀ NỘI
Điện thoại: 04.39901385 - 3.9901387 * Fax: 04.37920389
Email:
Số đăng ký kinh doanh: 0103024148.
Ngành nghề kinh doanh: Sơn nội,ngoại thất
Vốn điều lệ: 40 tỷ Việt Nam Đồng
Giám đốc: Phạm Văn Tuấn
Vì là một công ty mới thành lập bước đầu còn non trẻ lại ra nhập ngành
trong điều kiện nền kinh tế có những biến động không có lợi, tình hình cạnh
tranh gay gắt nên công ty gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên vói sự kiên trì
quyết đoán của đội ngũ lãnh đạo bước đầu công ty cũng vượt ra khỏi những
khó khăn nhất định và dần hình thành một vị thế xứng đáng trên thị trường.
Hiện tại thị phần sơn của Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec chiếm khoảng

Tổng tài sản
3) Nợ phải trả
- Nợ ngắn hạn
- Nợ dài hạn
4) Nguồn vốn chủ sở hữu
- Nguồn vốn quỹ
Tổng nguồn vốn
40,1
8,0
6,9
6,5
18,1
0,6
9,8
9,6
0,2
49,9
29,6
23,56
6,04
20,3
20,3
49,9
43,8
8,5
7,5
6,8
20,5
0,5
12,08

0,8
14,8
14,1
0,7
73,4
39
28,1
10,9
34,4
34,4
73,4
( Nguồn: Phòng tài chính kế toán của công ty cổ phần sơn Spentec )
Qua bảng cơ cấu vốn của công ty qua các năm ta thấy tài sản lưu động
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
của công ty chiếm tỷ lệ lớn so với tài sản cố định và đầu tư dài hạn.
Tài sản lưu động và đầu tư ngắn của doanh nghiệp nhiều như vậy là do
hàng tồn kho của doanh nghiệp chiếm một tỷ lệ lớn. Vì vậy trong thời gian tới
công ty cần phải có những biện pháp chính sách thúc đẩy hoạt động tiêu thụ
làm giảm bớt hàng tồn kho.
_ Nguồn vốn
Qua các năm thì tổng nguồn vốn của công ty ngày càng tăng năm 2008 là
49.9 tỷ đồng. Sau 4 năm số vốn tăng lên gần gấp 2 lần là 73.4 tỷ đồng năm 2011.
Công ty có cơ cấu vốn vay là 60% vốn chủ sở hữu là 40%. Công ty có số
vốn chhủ sở hữu lớn nên hoàn toàn có thể chủ động vào việc sản xuất kinh
doanh, ít bị ảnh hưởng bởi nguồn vốn vay vì lãi suất từ ngân hàng lớn và các
thủ tục pháp lý vay vốn… sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty.s
1.2.2 Cơ cấu nhân lực công ty
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11

Số
tuyệt
đối
Tỷ
lệ(%)
Số
tuyệt
đối
Tỷ
lệ(%)
Số
tuyệt
đối
Tỷ
lệ(%)
Tổngsốlaođộng 110 100 123 100 137 100 148 100 13 0 14 0 11 0
Theocơcấu LĐ
- LĐ Trực Tiếp
- LĐ Gián Tiếp
90
20
82
18
100
23
81
19
113
24
83

86
14
128
20
87
13
9
4
-2
2
12
2
0
0
10
1
1
-1
Theo Trình độ
_ĐH, cao đẳng
_Trung cấp
_Đàotạo nghề
29
10
71
26
9
65
33
13

-7
1
1
-2
(Nguồn:phòngnhânsự)
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
44
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
Qua cơ cấu nhân lực của công ty trong 4 năm 2008-2011 cho thấy tổng
số lao động trong công ty co sự thay đổi. Cụ thể là năm 2010 tổng số lao
động là 137 người,tăng 14 người tương ứng với 12 so với năm 2009 %. Năm
2011 tổng số lao động của doanh nghiẹp là 148 người, tăng 11 người tương
ứng với 10% so với năm 2010. Số lao động ngày càng tăng trong 4 năn gần
đây là do công ty mở rộng kinh doanh.
Về cơ cấu lao động: Do đặc thù kinh doanh của công ty sản xuất và
trình, cung cấp các loại sơn cho công trình nên số lao động trực tiếp chiếm
tỷ trong cao trong tổng số lao động.
Năm 2009 so với năm 2008 lao động trực tiếp tăng 10 người,lao động
gián tiếp tăng 1 người.
Năm 2010 so với năm 2009 lao động trực tiếp tăng 13 người ,lao động
gián tiếp tăng 1 người.
Năm 2011 số lao động tăng trực tiếp 7 người, lao động giám tiếp tăng 4
người so với năm 2010.
Phân theo trình độ Số lao động có trình độ đại học cao đẳng qua 4 năm
2008-2011 liên tục tăng. Năm 2009 là 33 người tăng 2 người so với năm
2008, tưong ứng với 13%. Năm 2010 là 40 người tăng 21% so với năm
2009. Năm 2011 là 45 người tăng 15% so với năm 2010. Trình độ trung cấp
của năm 2009 là 13 người tăng 3 người so với năm 2008. năm 2010 là 15
ngưòi tăng 2 người so với năm 2009. Năm 2011 là 17 người so với năm
2010 tăng lên 2 người.

điều kiện để các thành viên phát huy năng lực phấn đấu hoàn thành nhiệm
vụ công ty
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
b. Chức năng nhiệm vụ các phòng ban
•Giám đốc: là người có quyền hành cao nhất trong công ty và có nghĩa
vụ tổ chức thực hiện nhiệm vụ, quyền hạn của công ty đã ghi trong điều lệ
tổ chức hoạt độngc của công ty.
•Phó giám đốc là người giúp việc giám đốc điều hành một hoặc một số
lĩnh vực hoạt động của công ty theo phân công và uỷ quyền của giám đốc,
chịu trách nhiệm trước giám đốc về nhiệm vụ được giám đốc uỷ quyền
•Trợ lý giám đốc: là người giúp việc giám đốc và chịu trách nhiệm
trước giám đốc về lĩnh vực chuyên môn được giám đốc phân công
* Trưởng phòng quản đốc phân xưởng: người có quyền hành nhất trong
đơn vị có nghĩa cụ tổ chức thực hiện nhiệm vụ quyền hạn của đơn vị được
giám độc phân công và chịu trách nhiệm trước giám đốc về hoạt động của
đơn vị
* Các phân xưởng và đội xây dựng cơ bản tổ chức thực hiện sản xuất
các sản phẩm theo kế hoạch
* Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ sau
- Phòng đảm bảo chất lượng : Xây dựng áp dụng duy trì hệ thống quản
lý chất lượng trong công ty phù hợp với hệ thông Tiêu chuẩn ISO 9001:2008
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
Ban giám đốc
Phòng
chất
lượng
P. kỹ
thuật

xác xuất thành công thấp thậm chí là thua lỗ và phá sản.
Công ty đã tìm những khoảng trống về sản phẩm trên thị trường một
cách có hiệu quả để đưa vào sản xuất những sản phẩm phù hợp. Công ty đã
tự dự đoán về nhu cầu về sơn trong lĩnh vực công nghiệp đặc biệt là xây
dựng. Từ đó đầu tư phát triển nâng cao công suất đa dạng hoá chủng loại,
sản phẩm bằng cách hợp tác với các hãng nước ngoài hoặc tự khảo sát ứng
dụng để thay thế việc nhập khẩu sơn từ nước ngoài.Với các loại sơn đặc
chủng như sơn chống thấm, sơn chịu nhiệt,sơn chịu khí hạu biển cũng được
đưa ra thị trường mang lại doanh thu lớn, công ty có hệ thống về thị trường
trong năm
- Hiện nay công ty có 24 cửa hàng tư nhân khu vực Hà Nội 30 Cửa
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
hàng đại lý các tỉnh và có hơn 80 doanh nghiệp nhà nước đang sử dụng sơn
của công ty. Vì vậy việc củng cố các cửa hàng của công ty trên địa bàn Hà
Nội và các tỉnh lân cận là cần thiết, trang bị kiến thức bán hàng và các phản
ánh khác về giá cả, chống hàng giả cơ chế bán hàng, cạnh tranh, dịch vụ sau
bán…Đồng thời công ty có kế hoạch mở rộng thêm các của hàng, các đại lý
tại khu vực hà nội cũng như những tỉnh thành khác trong khu vực miền bắc
và miền trung. Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm làm tăng thị
phần của công ty. Dư kiến trong các năm 2012 tiêu thụ sản lượng là 10000
tấn. Năm 2013 tiêu thụ sản lượng là 14000 tấn.
- . Định hình kế hoạch của công ty chuyển dịch đại lý “Tự phát”
tránh “ tự giác” hay “nhà phân phối” qua đó quản lý có hiệu quả hơn và có
những chính sách cạnh tranh và cơ chế động viên có hiệu quả hơn.Công Ty
vẫn chưa tổng kết được mức bán ở từng của hàng đại lý, doanh thu các đại lý
khu vực Hà Nội chiếm khoảng 30% còn lại ở các tỉnh Quảng Ninh, Hải
Phòng, Sơn La,Bắc Giang, Lạng Sơn, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hà
Nam, Phú thọ… Vì vậy cần phân loại và lập danh sách doanh thu theo quý,

khách hàng mới
Công ty bảo vệ thị phần hiện tại chống lại các cuộc tiến công của các
công ty hàng đầu nhất là các công ty nước ngoài.
- Mở rộng thị phần: Công ty tăng khả năng sinh lời của mình hơn nữa
bằng cách tăng thị phần, sử dụng hàng loạt biện pháp xúc tiến hỗn hợp
quảng cáo, hội nghị khách hàng, tham gia hội trợ triển lãm để tăng cường
các mối quan hệ với khách hàng, củng cố hình ảnh của công ty trong tâm trí
khách hàng, bồi dưỡng đội ngũ bán hàng kiêm luôn người tư vấn cho khách
hàng , mở thêm nhiều cửa hàng đại diện tạo điều kiện thuận lợi cho khách
hàng đến với sản phẩm của công ty , tạo bằng chứng sống giúp cho các đại
lý, bán buôn bán lẻ sản phẩm với khách hàng, củng cố hình ảnh của công ty
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
trong tâm trí khách hàng
1.3.3 Quản trị quá trình sản xuất
Công ty cổ phần sơn Spentec có đội ngũ lao động lành nghề với trình
độ kỹ thuật cao với quy trình sản xuất khép kín. Đội ngũ cán bộ công nhân
viên trong công ty thực hiện theo quy trình đó sẽ đảm bảo nhanh được về
tiến độ cũng như chất lượng sản phẩm và hơn nữa thúc đẩy tinh thần trách
nhiệm hơn trong công việc để đáp ứng nhu cầu của hợp đồng.
Quy trình sản xuất của công ty
1.3.4 Quản trị nguồn nhân lực
1.3.4.1 Tổng số lao động của công ty qua các năm 2008-2011:
Bảng 3: Tổng số lao động trong 4 năm
Chỉ tiêu
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng
Tổng số lao động 110 123 137 148
(Nguồn: phòng nhân sự)

dụng tốt chính sách khen thưởng động viên kịp thời lực lượng lao động , làm
giảm lao động thủ công, mở rộng quy mô sản xuất đầu tư công nghệ hiện đại
tự động hoá mà không làm mất việc của người lao động.
- Điều kiện và môi trưòng làm việc : Công ty tạo điều kiện thuận lợi
trong môi truòng làm việc cho tất cả mọi người trong công ty. Cải thiện cuộc
sống , cảnh quan môi trưòng .
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
Công ty đầu tư chiều sâu về các máy móc trang thiết bị mới đồng bộ
đem lại chất hiệu quả và chất lượng công việc và đảm bảo an toàn lao động.
Công ty luôn tạo được không khí thoải mái như các giờ nghỉ giải lao
giải trí.
1.3.5 Quản trị các yếu tố vật chất
1.3.5.1 Tài sản cố định
Công ty cổ phần sơn Spentec với diện tích 11200 met vuông bao
gồm văn phòng các bộ phận nhà xưởng, kho bãi chứa hàng phục vụ cho các
hoạt động của công ty.
Hiện tại công ty đang chuẩn bị thực hiện dự án đầu tư giai đoạn hai
thuê thêm một xưởng sản xuất mới để mở rộng sản xuất nâng cao hiệu quả
sản xuất, và một số khâu quan trọng khác,
_Tình trạng tài sản cố đinh của công ty trong các năm gần đây:
Bảng 4: Tài sản cố định của công ty
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm2010 Năm 2011
Tài sản cố định 9.6 11.78 12.7 14.1
(Nguồn: phòng kế toán)
Qua bảng trên cho ta thấy tài sản cố định của công ty ngày càng được đầu
tư nhiều dể phục vụ tốt hơn cho hoạt đong sản xuất của công ty. Năm 2009 giá
trị tài sản cố định là 11.78 tỷ đồng tăng 2.18 tỷ đồng tương đương với 22% so

tránh để hư hỏng , mất mát.
1.3.6 Quản trị chất lượng của công ty
Để đáp ứng nhu cầu của thị trường Với khẩu hiệu “ Sơn trên mọi chất
liệu trong mọi điều kiện khí hậu”. công ty duy trì chất lượng sản phẩm và
sản xuất nhiều loại sơn khác nhau và chất lượng đặc biệt là màu sắc đa dạng
phục vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau. Nhưng đặc biệt Công Ty Cổ Phần
Sơn Spentec sản xuất sản phẩm có các tiêu chuẩn cũng như mục tiêu:
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
- Dễ lau chùi và bền màu
- Nhẹ mùi
- Thân thiện với môi trường
- Chống nấm mốc
- Kháng khuẩn
- Che phủ vết nứt chân chim
Nhận biết được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm, công ty đặc
biệt có những chính sách đào tạo, đãi ngộ thích hợp với đội ngũ cán bộ khoa
học kỹ thuật và công nhân lành nghề, hướng mọi người thực hiện ý tưởng
phấn đấu vươn lên không ngừng. Nhờ vậy các cán bộ công nhân có tay nghề
giỏi của công ty đã nghiên cứu ứng dụng thành công nhiều đề tài tiến bộ kỹ
thuật đưa lại hiệu quả sản xuất cao đặc biệt như các nghiên cứu tung ra các
sản phẩm mới chất lượng tôt nhưng giá thành lại không cao.
Công ty đã sớm đưa hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc
tế ISO 9001:2008 đã làm cho công ty hoạt động sản xuất kinh doanh một
cách có hệ thống và kế hoạch , giảm thiểu và loại trừ các chi phí phát sinh
sau kiểm tra.
Giúp tăng năng suất và giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh
Tăng uy tín của công ty về đảm bảo chất lượng. cung cấp bằng chứng
khách quan để chứng minh chất lượng sản phẩm của công ty và chứng minh

tham gia hội thảo, hội nghị khách hàng, yêu cầu công ty thay mặt đại lý trực
tiếp tư vấn cho khách hàng hoặc tham gia đấu thầu trực tiếp thi công bảo
hành sản phẩm nhưng vẫn phải đảm bảo những quyền lợi riêng khi đã thoả
thuận của đại lý với đối tác, được công nhận là nhà phân phối sản phẩm
hưởng hoa hồng trên giá bán theo quy định của công ty
Được cung cấp biển hiệu theo Marketing hiện hành của công ty, được
huần luyện về lý thuyết cơ bản của sơn để lựa chọn chủng loại sơn, tính toán
chi phí và tiêu hao, có kiến thức tư vấn cho người tiêu dùng về sử dụng có
hiệu quả
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
Công ty cũng yêu cầu với các đại lý có địa điểm giao dịch để giới thiệu
và bán sản phẩm , được xác nhận bởi phường xã sở tại, chụp ảnh điểm giao
dịch , có khả năng tài chính ban đầu. Tự nguyện chấp nhận những quy định
của Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec về việc hoa hồng với nhà nước, phản ánh
đầy đủ các yêu cầu của người tiêu dùng sản phẩm sơn đối với công ty, tham
gia vào các khoá huấn luyện do Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec tổ chức
Kênh phân phối của công ty chủ yếu là kênh ngắn do khâu tổ chức
quản lý kênh kém hiệu quả, dễ gây sung đột kênh. Khó mà thu thập thông tin
về khách hàng từ kênh phân phối. Bán hàng kênh ngắn phù hợp với thị
trường miền bắc, tại khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận .
Mạng lưới phân phối của Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
Công ty
Cửa hàng của
côngty
Đại diện nhà sản
xuất
Đại lý

Sản lượng (Tấn) 8.000 10.000 14.000
( Nguồn: Phòng kế hoạch)
Năm 2011 công ty đã tiêu thụ 8124 tấn sơn và đã thực hiện vượt kế
hoạch đề ra. Đây là nỗ lực rất lớn của toàn bộ nhân viên trong công ty.
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
Trong 2 năm 2012 và 2013 lần lượt là 10000 và 14000 tấn Với sản
lượng sản xuất dự kiến công ty cũng xác lập luôn doanh số bán hàng trong
những năm đó mặc dù sản lượng sơn các loại thay đổi phù hợp với thị hiếu,
nhu cầu của khách hàng.
1.3.7.3 Tổ chức hoạt động marketing
Viêc tung ra tiền tỷ để quảng cáo rầm rộ hoặc khuyến mãi hấp dẫn như
mua 10 tặng 1, vé trúng thưởng xe máy,… Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec sẽ
không đủ ngân sách để thực hiện. Vì Vậy công ty có những bước đi riêng
của mình khắc phục điểm yếu về vốn nhưng vẫn đi được vào lòng khách
hàng bằng việc tư vấn, hướng dẫn cách sử dụng, huấn luyện khách hàng, đội
ngũ công nhân viên chở thành người tiếp thị tốt, các đại lý cửa hàng, văn
phòng đại diện. công ty tập chung kỹ lưỡng cho việc chuẩn bị tài liệu để giới
thiệu sản phẩm.
Công ty thường xuyên đổi mới phương thức chào bán hàng tại các cửa
hàng giới thiệu sản phẩm. luân phiên nhau chủ động đến các công trình và
các đơn vị có nhu cầu sử dụng sơn để tư vấn, chào bán hàng hướng dẫn
khách hàng pha một số màu sơn chưa thông dụng, hướng dẫn khách hàng
phân biệt hàng giả, hàng thật( thông qua triển lãm, tại cửa hàng hoặc đến tận
nơi), đã có trường hợp hạn chế gần như tuyệt đối việc bán sơn nhái.
Quảng cáo sản phẩm thông qua các cược hội thảo, hội trợ, hội nghị
khách hàng trên các báo chuyên ngành (công nghiệp hoá chất, xây dựng
công nghiệp). Xây dựng catalog mẫu chính sách cho sơn dung môi. Với dịch
vụ sau bán hàng tốt nhất, trực tiếp thi công sơn và bảo hành sản phẩm, công

Giá là công cụ cạnh tranh nhưng nếu giá thấp tạo sự nghi ngờ trong
khách hàng về chất lượng sản phẩm từ đó có thể gây bất lợi cho lợi nhuận và
mất luôn cả thị trường, thị phần.
Không nên định giá sát với chi phí vì khi đó đối thủ cạnh tranh mạnh
hơn sẽ nhanh chóng dồn công ty vào “ chân tương”, tránh tình trạng nguyên
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
vật liệu tăng cao ta kkhông thể tăng giá nên ngay được.
* Chính sách về sản phẩm
- Để đáp ứng nhu cầu của thị trường Với khẩu hiệu “ Sơn trên mọi chất
liệu trong mọi điều kiện khí hậu”. công ty duy trì chất lương sản phẩm và
sản xuất nhiều loại sơn khác nhau và chất lượng đặc biệt là màu sắc đa dạng
phục vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau.
- Bao bì: Công ty nhập các thùng sơn và tôn tráng kẽm về cùng bìa
catông để tự sản xuất ra bao bì và hộp sơn gồm nhiều kích cỡ khác nhau
0,1kg, 0,5kg, 1kg, 2kg, 5kg, 10kg, 20kg. tiện lợi cho người sử dụng. Chính
sách sản phẩm của công ty đã tạo được lợi thế cạnh tranh so với các hãng
sơn trong nước. Sơn dầu Hà Nội, Sơn Hải Phòng, Sơn JiMex, Sơn KOVA…
Công Ty Cổ Phần Sơn Spentec mạnh hơn nhiều về cả sản phẩm và chủng
loại
_Công ty có các cán bộ công nhân có tay nghề giỏi của công ty đã
nghiên cứu ứng dụng thành công nhiều đề tài tiến bộ kỹ thuật đưa lại hiệu
quả sản xuất cao đặc biệt như các nghiên cứu tung ra các sản phẩm mới chất
lượng tốt nhưng giá thành lại không cao.
* Chính sách về phân phối
Việc khách hàng đồng ý mua sản phẩm hay không, sản phẩm có đến
được khách hàng hay không phụ thuộc vào nhà phân phối, các đại lý. Việc
mở thêm văn phòng đại diện của công ty là hoàn toàn phù hợp, để có một hệ
thống kênh phân phối có hiệu quả công ty cần phải lỗ lực nhiều hơn nữa.

Nộp NSách Tỷ đồng 4.63 6,96 7,33 8,56 7,8
Lợi Nhuận Tỷ đồng 5,82 7,38 8,64 9,14 8,8
( Nguồn: Phòng tài chính kế toán của công ty cổ phần sơn Spentec )
Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sơn Spentec
tử năm 2007_2011 cho thấy kết quả kinh doanh tăng cao. Doanh thu và lợi
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại học kinh tế quốc dân
nhuận tảng lên một cách đáng kể qua các năm. điều đó chứng tỏ doanh
nghiệp có chiến lược kinh doanh hợp lý để phát triển và đứng vững.
Doanh thu năm 2008 là 94.4 tỷ đồng. Năm 2009 tăng lên 99.8 tỷ. So
với năm 2008 tăng 5.4 tỷ tương đương với 6%. Mức tăng doanh thu trong
năm thấp là do những năm đầu công ty còn gặp nhiều khó khăn.
- Năm 2010 là năm thành tựu của công ty do có chiến lược kinh doanh
tốt . Doanh thu đạt là 120tỷ tăng 20.2 tỷ so với 2009 tương đương với 20%.
- Tới quý 3 năm 2011 Doanh thu của công ty đạt 110.8 tỷ. Dự kiến tới
hết năm doanh thu sẽ đạt 142 tỷ, tăng 30% doanh thu so với năm 2010.
Lợi nhận của doanh nghiệp trong các năm ngày càng tăng cao. Từ 7.38
tỷ năm 2008 tới 8.64 tỷ năm 2009. Năm 2010 là 9,14tỷ. Tới quý 3 năm
2011la 8,8 tỷ. Qua lợi nhuận hàng năm cho thấy tình hình kinh doanh của
doanh nghiệp ngày càng tốt hơn…
Trần Thị Hường Lớp: QTKDTHA_K11
23