Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Lời nói đầu
Marketing ngày nay đã trở thành một cuộc dựa trên quyền sơ hữu thông tin
nhiều hơn là quyền sở hữu những tài nguyên khác. Các đối thủ cạnh tranh có thể
bắt chớc nhau về trang thiết bị sản phẩm và các qui trình sản xuất kinh doanh nhng
họ không thể sao chép thông tin và chât xám của nhau.Dung lợng thông tin của
công ty có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh chiến lợc cho công ty đó.
Các công ty cũng phải phát triển khai những cơ chế hữu hiệu để tìm kiếm
thông tin mới. Việc thu thập lu trữ truyền bá thông tin rất tốn thời gian và tiền bạc.
Các nhà nghiên cứu thị trờng đã tìm ta những kỹ thuật phức tạp để thu thập thông
tin mới cũng nh quản lý thông tin hiện có. Dới đây chúng ta có thể nói đến ba vấn
đề.
Công ty cần những loại thông tin gì để có thể đa ra các quyết định
Marketing sáng suốt hơn ?
Có những phơng pháp chủ dạo nào trong việc thu thập những thông tin cần
thiết.
Làm thế nào để quản lý thông tin của công ty một cách hiệu quả nhất để các
nhà lập quyết định của công ty có thể dễ dàng và nhanh chóng tiếp cận với những:
thông tin vàng?
Chính vì những điều đó mà em chọn đề tài này: Tổ chức hệ thống thông
tin và nghiên cứu Marketing trong Công ty Xây dựng công nghiệp Hà Nội làm
chuyên đê thực tập cho mình
Em mong rằng với việc xây dựng một hệ thống thông tin và nghiên cứu
Marketing trong công ty xây dựng công nghiệp phần nào tối u đợc những thông tin
thu thập và sử dung có hiệu quả hơn cho những nhà quản trị của công ty.
Em chân thành cám ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo hớng dẫn và cán
bộ công ty trong việc thu thập thông tin từ phía công ty để em có thể hoàn thành
đợt thực tập tốt nghiệp.
Chuyên đề gồm 3 chơng:
Chơng I: Hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing Một bộ phận không
thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội.

Hiện nay trụ sở của công ty đóng tại 166- Phố Hồng Mai,phờng Quỳnh Lôi,
quận Hai Bà Trng Hà Nội.Với số công nhân trong biên chế khoảng 486 ngời (báo
cáo cuối năm 2003) trong đó số công nhân quản lý hành chính khoảng 95 ngời
đều là những ngời có trình độ tay nghề cao,nhiều kinh nghiệm,đã đa Công ty xây
dựng công nghiệp Hà Nội là một trong những đơn vị có số lớn công trình đạt huy
trơng vàng chất lợng cao của ngành xây dựng nớc ta.
2. Lĩnh vực kinh doanh
Theo quy định 2016/TC/QD thành lập công ty.
Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội .
o Xây dựng các công trình trong dự án của công ty.
o Bảo trì các công trình mà mình đã xây dựng.
o Phát triển và kinh doanh nhà ở.
o T vấn ,thiết kế nhà.
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
o Bán các thiết bị vật t nh thép ,điện ,thiết bị về nớc .
o Gia công lắp các cấu kiện bên tông sản phẩm cửa gỗ ..
3. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
3.1. Đặc điểm tình hình
Là một công ty lớn thuộc sở xây dựng Hà Nội và là đơn vị thành lập sớm
nhất của ngành xây dựng Hà Nội. Đợc quan tâm thờng xuyên của thành phố và
ngành, sự phấn đấu vơn lên các cán bộ công nhân viên công ty ,công ty từng bớc
trởng thành có lúc quân số lên đến 3000 ngời với hơn 15 đơn vị trợc thuộc, luôn
đáp ứng đợc và hoàn thành nhiệm vụ đợc giao trong thời gian chống Mỹ cứu nớc
cũng nh xây dựng hoà bình. Công ty đã xây dựng thành hành trăm công trình công
nghiệp,các khu nhà ở, trờng học, nhà máy nớc, trạm chăn nuôi, các trung tâm
buôn bán...Công ty đợc nhà nớc trao tặng nhiều huân chơng lao động hạng 3 và 1.
Huân chơng lao đông hạng nhì năm 1985 do đạt đợc thành tích trong lao động
cũng nh trong chiến đấu và phục vụ chiến đấu. Bớc vào thời kỳ đổi mới, ngay
trong 5 năm gần đây,ngoài thuận lợi công ty cũng còn nhiều khó khăn:

và năm 2000 là 2.7 tỷ đồng. Việc đầu t vốn để đầu t thực thi các dự án kinh doanh
nhà cũng là một thành công.
Với những biện pháp nh vậy trong thời kỳ đổi mới công ty đã thu đợc
những thành quả đáng tự hào:nguồn: Báo cáo thành tích công ty đạt đợc từ năm
đổi mới
Năm 1995,1996 công ty đợc bộ xây dựng tặng danh hiệu cờ thi đua luân
lu.
Năm 1995 công ty đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng chiến công hạng
ba do thành phố trao tặng.
Năm 1996 Giám đốc công ty đợc thành phố tặng bằng khen.
Năm 1997 Các chỉ tiêu công ty bị giảm do khủng hoảng kinh tế thế giới
va khu vực đã ảnh hởng trực tiếp đến Việt Nam nói chung và công ty
nói riêng.Cụ thể công ty đã ký đợc 2 hợp đồng giá trị 5.3 ty đồng với
chủ đầu t là công ty TNHH phát triển Nội Bài của tập đoàn NORTHEN
ETNGT của Malaysia, song do nguyên nhân trên nên không đợc thực
hiện.
Năm 1998 công ty đợc thành phố tặng bằng khen.
Trong 5 năm có 6 công trình đợc tặng huy trơng vàng chất lợng cao.
5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Đảng bộ công ty liên tục đợc công nhận là đảng bộ trong sạch vững
mạnh.
Công tuy thực hiện đợc công tác từ thiện xã hội đợc gần 70 triệu đồng,
xây dựng đợc nhiều nhà tình nghĩa cho những gia đình có hoàn cảnh
khó khăn.
3.2. Nhiệm svụ của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
Thi công xây dựng các công trình nhà ở dân dụng, xây dựng trờng học , các
khu công nghiệp.
Lập dự án các khu đất để kinh doanh bán nhà nh: Dự án nhà Lạc Trung
,Nhân Chính ,Mai Hơng ,Thịnh Liệt.

Bên cạnh đó, công ty vẫn phải thuê một số loại máy thi công bên ngoài nh
máy ép cọc, máy phun bên tông, cẩu lớn, nhỏ .
Về nhân công : Cùng với số công nhân trong biên chế của công ty ,nếu
nhu cầu sản xuất cần thì công ty thuê ngoài theo hợp đồng.
Về chất lợng công trình: Giám đốc xí nghiệp và các cán bộ kỹ thuật tại xí
nghiệp chính là đại diện xí nghiệp phải chịu trách nhiệm cá nhân trớc giám đốc
công ty về chất lợng công trình và đảm bảo an toàn lao động.
Về an toàn và bảo hiểm lao động; Xí nghiệp có trách nhiệm thực hiện công
tác an toàn và bảo hiểm lao động theo chế độ hiện hành của nhà nớc và quy định
của công ty dới sự giám sát thờng xuyên của phòng kỹ thuật công ty.
4. Tổ chức quản lý của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
Căn cứ vào đặc thù của sản phẩm xây lắp, đặc điểm quá trình thi công xây
lắp, công ty xây dựng công nghiệp đã tổ chức quản lý và đội ngũ lao động cho phù
hợp với quá trình thành 3 cấp có trình độ đại học chuyên ngành kỹ thuật và đợc
huấn luyện qua các lớp quản lý do bộ xây dựng mở. Hiện nay công ty có 531 cán
bộ công nhân đợc biên chế thành 6 xí nghiệp ,3 đội xởng phục vụ và văn phòng
công ty.
Tại mỗi xí nghiệp đều có một giám đốc phụ trách chung,phó giám đốc là kỹ
s chính, 1 nhân viên thống kê kế toán,3 nhân viên kỹ thuật.Công ty gồm có 6 xí
nghiệp .Nhiệm vụ của xí nghiệp này là thi công các công trình mà mình thắng
thầu hoặc đợc chọn thầu .
7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Cùng với các phòng ban công ty tham gia đấu thầu tìm kiếm công việc và tổ
chức hoạch toán nội bộ thành chi phí mình đã nhận khoán ,tổ chức thanh toán với
bên A các khối lợng công việc mà mình hoàn thành.
Khối phục vụ của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội gồm có : xởng
mộc, đội điện nớc.Tại mỗi đơn vị phục vụ này đều có một tổ trởng, một nhân viên
và một nhân viên kỹ thuật. Nhiệm vụ của khối phục vụ là hoàn thành các công
việc phục vụ cho sản xuất lắp đặt các công trình.

doanh
P.Giám
đốc sản
xuât
Kế toán
trưởng
p
.
T
à
i

V
ụ
TC-
HC
Phòng
vật tư
p
.
P
T
&
k
d

n
h
à
P.Hơp tác


1
X
í

n
g
h
i
ệ
p

7
Đội Điện
Nước
Đội máy
thi công
Đội Mộc
X
í

n
g
h
i
ệ
p

2
X


5
9
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Hình 2: Sơ đồ tổ chức của xí nghiệp xây lắp thiết bị và thơng mại
Tài liệu: quyển bộ máy quản lý công ty
Giám đốc Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội : Nguyễn Viết Vợng.
Giám đốc xí nghiệp xây lắp thiết bị và thơng mại: Nguyễn Ngọc Dệp
5. Hệ thống quản lý chất lợng
5.1. Sơ đồ về hệ thống quản lý chất lợng (nguồn bản cam kết quản lý
chất lợng của công ty ra ngày 18/3 /2000).
Hình 3: Sơ đồ hệ thống quản lý chất lợng
Giám đốc xí
nghiệp
Kế toán
trưởng
Kết toán
viên
Kỹ sư
thiết kế
Nhân viên
văn phòng
Nhân viên kinh
doanh
Thủ kho
10
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Những cam kết về quản lý chất lợng của công ty.
Yêu cầu Khách hàng
Khách hàng Sự thoả mãn


l
ý

c
h
ấ
t

l
ư
ợ
n
g
K
i
ế
m

s
o
á
t

d
l
D
I
C
C

ứ
n
g

c
h
ỉ
M
T

l
à
m

v
i
ệ
c
C
ơ

s
ở

h
ạ

t
ầ
n

N
B
H
L
K
H
S
P
K
P
H
T
h
u

t
h
â
p

,
P
T
C
a
i

t
i
ế

Đ
H
K
Đ
ầ
u

v
à
o
11
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Chất lợng cao- tạo uy tín-thêm tin tởng sẽ đáp ứng ngày càng tốt hơn các
đòi hỏi là con đờng đi lên đúng đắng của công ty thông qua chính sách chất lợng
của mình. Để đáp ứng và phát triển không ngờng toàn thể cán bộ công nhân viên
Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội cam kết.
Xây dựng cơ sở và hệ thống quản lý chất lợng chủ động, kiểm soát chất l-
ợng công trình sản phẩm xây dựng suốt qúa trình sản xuất,thi công từ công nhân
trực tiếp đến các cấp quản lý kỹ thuật,chất lợng.
Coi trọng đầu t chiều sâu,đổi mới công nghệ đi đôi với đào tạo mới đào tạo
lại đội ngũ công nhân, cán bộ kỹ thuật quản lý.Nhằm không ngừng nâng cao năng
suất, chất lợng và hiệu quả kinh tế.
Tiếp tục duy trì và thờng xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu
chuẩn ISO 9001-2000
5.2. Mục tiêu chất lợng của công ty
Giữ vững là công ty số 1 trong toàn ngành xây dựng.
Phấn đấu duy trì các chất lợng đã đạt đợc.
Đảm bảo kiểm tra công tác quản lý chất lợng kỹ thuật an toàn đến tay
các cán bộ công nhân viên
Tăng cờng đầu t trang thiết bị, đổi mới công nghệ xây lắp, áp dụng các

của ngời mua tăng lên thì họ trở lên khó tính hơn trong việc lựa chọn hàng
hoá .Ngời bán khó mà đoán trớc đợc phản úng của ngời mua đối với các
tính năng ,kiểu dáng và các thuộc tính khác ,nếu nh họ không cần viện
nghiên cứu marketing.
o Từ cạnh tranh giá cả đến cạnh tranh phi gía cả : Khi ngời bán sử dụng phổ
biến dán nhãn hiệu, tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm , quảng cáo và
kính thích tiêu thụ ,họ cần biết những thông tin về hiệu quả của thông tin
đó.
Những yêu cầu do bùng nổ thông tin đã đợc phia cung ứng đáp bằng những
công nghệ thông tin mới hùng mạnh. 30 năm qua đã chứng kiến sự xuất hiện máy
tính ,microphim,truyền hình cáp, máy sao chụp, máy Fax,máy ghi băng,máy quay
đĩa video , và các cuộc cách mạng khác trong việc sử lý thông tin.Tuy vậy các
doanh nghiệp kinh doanh đều thiếu hiểu biết về về thông tin. Nhiều doanh nghiệp
không co các bộ phận nghiên cứu marketing .Nhiều doanh nghiệp có bộ phận
nghiên cứu nhỏ để dự báo thông thờng ,phân tích tình hình tiêu thụ và thăm dò
13
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
theo từng đợt. Một số công ty đã phát triển hệ thông thông tin tiên tiến cung cấp
cho doanh nghiệp những thông tin về hành vi của khách hàng tiêu dùng.
Những điều đó đã phần nào nói lên vai trò của hệ thống thông tin và nó là
một yếu tố quan trọng dể đảm bảo doanh nghiệp chuyển từ nhu cầu của khách
hàng sang mong muốn mua , và chuyển cạnh tranh bằng gái sang cạnh tranh phi
giá.
Mỗi một thông tin có giá trị nó tạo cho doanh nghiệp những cơ hội trong
kinh doanh cũng nh sự thành bại của doanh nghiệp trong thời điểm hiện nay.
2. Nhu cầu thông tin và nghiên cứu khách hàng của công ty xây dựng công
nghiệp Hà Nội
2.1. Nhu cầu thông tin của công ty xây dựng công nghiệp
Vai trò về thông tin rất quan trọng trong hoạt động doanh nghiệp . Nhận
biếtb đợc tầm quan trọng đối với việc kinh doanh, do vậy doanh nghiệp cần thiết

Lợi nhuận trên khách hàng, sản phẩm , khúc thị trờng kênh phân phối, quy
mô của dự án mà công ty tham gia Mội vài thông tin khác.
Mỗi thông tin có những giá trị khác nhau, phục vụ cho một mục đích khác
nhau mà công ty cần đến.
Nh những thông tin về môi trờng vĩ mô. Trong đó có thông tin nhân khẩu
học là thông tin quan trọng của công ty xây dựng bởi.Thông tin nhân khẩu học
giúp công ty nhìn thấy tốc độ xây dựng theo nhịp đội tăng dân hay những tụ điểm
tại những thành phố, việc mở rộng thành phố, vần đề quy hoạch đất. Những thông
tin này tạo điều kiện cho công ty khai thác về khách hàng tại vùng đó, cũng nh
những nhà đầu t vào những công trình di dân nh đờng xá , cầu cống, nhà di dân ra
các vùng đợc thành phố hoặc tỉnh quy hoạch.
Thông tin về kinh tế: Công ty nhìn thấy tốc độ tăng trởng của vùng, trong
điều kiện đó vùng có thể tích luỹ về kinh tế , xây dựng cơ sở hạ tầng, đờng xá
khách sạn, trung tâm giả trí tạo điều kiện cho phát triển trong vùng
Những thông tin về đôí tác của công ty: Nhu cầu về đối tác quan trọng bởi
công ty xây dựng công nghiệp là công ty xây dựng do đó luôn phải tham gia trong
quá trình đấu thầu dó đó kết quả của đấu thầu đạt đợc kết quả thì phần đối tác
quan trọng. Bởi đối tác sẽ cung cấp thiết bị, máy móc, nguyên liệu trong quá trình
xây dựng.Đối tác trở thành nhà cung ứng các nguyên liệu nh xim măng, thiếp,
thiết bị điện điện tử.
Còn rất nhiều những thông tin có mặt giá trị nh nghiên cứu khách hàng,
giúp cho công ty đạt đợc thành công , tạo chỗ đứng trong ngành xây dựng.
15
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
2.2. Nghiên cứu khách hàng
Những thông tin cần thu thập đợc tạo thành một hệ thống thông tin trong
công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội.Trong đó nghiên cứu khách hàng . Trong đó
có hai loại khách hàng đó là khách hàng đang là khách hàng và loại khách hàng đó
là khách hàng tiềm năng tại các vùng tại Hà Nội hay các tỉnh. Trong ngành xây
dựng việc có đợc những hợp đồng từ khách hàng đem lại mới tạo ra doanh thu cho

1.Năng lực tài chính của công ty xây dựng Hà Nội
1.1. Tình hình tài chính của Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
Tình hình phát triển và trởng thành của Công ty xây dựng công nghiệp Hà
Nội từ năm 1998 đến nay (nguồn báo cáo tăng trởng và phát triển phòng d báo)
Năm
1998
Năm
1999
Năm
2000
Năm
2001
Vốn chủ sơ hữu( tỷ đồng)
8.54 9.64 10.4 18.5
Doanh thu (tỷ đồng)
19.2 20.7 25 27
Giá trị sản xuất kinh doanh
120 120 123 160
Lợi nhuận(tỷ đồng)
2.2 2 2.1 1.950
Lao động
299 300 328 340
Lơng lao động trung bình (nghìn triệu đồng)
0.7 0.9 1.05 1.5
Nộp ngân sách (tỷ đồng)
0.85 2.56 2.7 2
Thu nhập (nghìn đồng)
564 600 750 800
Năm
2002

Tốc độ tăng của năm 2002 so với năm 2001:
Công tác kinh doanh; Giá trị sản xuất kinh doanh ;l thực hiện đợc 53 tỷ /50 tỷ =
106%. So với năm 2001 có mức tăng trởng là 126%.
Giá đấu thầu: Đạt 46.9 tỷ so với năm 2001 là 30 ty tăng 56%.
Nộp ngân sách nhà nớc :2.046/2=102%.
Lợi nhuận đạt 1.950/1950= 100%.
Tốc độ tăng của năm 2003 so với năm 2002(nguồn báo cáo năm 2003 trong đầu
năm 2004).
Giá trị sản xuất kinh doanh: tăng tơng đôi là 150 tỷ/53 tỷ=283% tăng tuyệt đối là
150-53=97 tỷ.
Nộp ngân sách nhà nớc : tăng tơng đối là 2.1/2.046=102.6%, tăng tuyệt đối là 54
triệu.Công ty đã làm lợi cho nhà nớc ,đóng vào ngân sách nhà nớc hàng năm rất
lớn.
Thu nhập ngời lao động: Tăng tơng đối là 103.2% , tăng tơng đối 50.000 đ/ng-
ời/tháng.Giải quyết đợc vấn đề trả lơng cho công nhân viên,khuyến khích nhân
viên làm việc tốt, có những sáng kiến làm lợi cho công ty.
Vốn chủ sở hữu tăng: Tăng tơng đối : 80/20.3=394%. Tăng tuyệt đối; 80-
20.3=59.7 tỷ. Điều này chứng tỏ vốn chủ sở hữu tăng rất nhanh trong những năm
qua nhờ thi công nhiều công trình lớn.
Thu nhập: Tăng tơng đối là: 250% tăng tuyệt đối là 2032-810=1222 triệu đồng.
Tình hình chung cho thấy mức độ tăng các chỉ số ngày càng tăng bởi công
ty đang thi công nhiều những công trình lớn có giá trị. Do đó đã tạo ra doanh thu
và thu nhập cao trong những năm gần đây, đó là kết quả khả quan của công ty
trong thời điểm hiện nay.
Những công trình trong năm 2002:
18
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Đang trình duyệt báo có NCKT cho dự án nhà cao tầng và dịch vụ so 5
Nguyễn Trí Thanh và Đông Nam Đờng Trần Duy Hng.Dự án khởi công
ngày 1/2003.

1.4. Cơ hội và thách thức của công ty trong thời gian tới
1.4.1. Cơ hội
Hiện nay nớc ta đang phát triển cơ sở vật chất hạ tầng rất lớn do đó công ty
hoạt động trong ngành xây dựng là một lợi thế rất lớn để công ty phát triển trong
thời gian tới.
Công ty đã và đang tạo ra chỗ đứng trong ngành của mình đó là lợi thế về
phía công ty .Công ty xây dựng công trình chất lợng cao đảm bảo thời gian hoàn
thành công trình đúng thời hạn.Thực tế cho thấy công ty đã nhận đợc những dự án
quan trọng do vốn của nhà nớc cũng nh nớc ngoài đó là bằng chứng chứng minh
công ty đang làm ăn có hiệu quả.
Công ty liên doanh liên với một số công ty nớc ngoài tận dụng lợi thế công
nghệ nớc ngoài trong việc chuyển giao công nghệ cho mình hoàn hiện kỹ thuật
xây dựng.
Công ty có tiềm năng phát triển ra nớc ngoài với những thị trờng nh Lào,
Campuchia .là những n ớc đang phát triển nh nớc ta.
1.4.2. Thách thức
Đứng trớc những có hội đó là những thách thức rất lớn.
Môi trờng cạnh tranh trong ngành : Đó là các công ty về xây dựng nh sông
đà hay những công ty liên doanh Hanoximex . Với những thiết bị hiện đại là trở
ngại lớn cho công ty.
Nguồn tài chính: Vốn chủ sở hữu, vốn lu động, vốn cố định cũng nh tín
dụng của công ty còn hạn chế điều này ảnh hởng lớn đến đấu thầu những công
trình hàng trăm tỷ đồng.
Cơ chế quản lý của công ty còn kém, trình độ đội ngũ cán bộ còn hạn chế
do đó với quy mô xây dựng nh hiện nay thì không thể đáp ứng đợc cha hình thành
các phòng ban dự báo về xây dựng
1.5. Cơ sở vật chất của công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
1.5.1. Cơ sở trong các phòng ban công ty
Máy tính đã và đang đợc ứng dụng tại công ty. Mỗi phòn ban đã đợc cung
cấp những trang thiết bị làm việc.Với những máy tính tốc độ cao cùng với máy in

chuẩn bị vốn phòng kỹ thuật chuản bị thiết bị vật t, công nghệ- phòng tổ chức
quản lý bộ phận nhân viên tham gia vào đấu thầu-và cuối cùng đến các xí nghiệp
trợc thuộc chuẩn bị nguồn lực để dự thầu.
21
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Cuối cùng tất cả phòng tài vụ,kỹ thuật, tổ chức, xí nghiệp trình để giám
đốc duyệt giai đoạn cuối.
Bớc 4: Phòng nguyên cứu khả năng thực hiện tìm ra tính khả thi của dự án
khi phân tích thông tin,cùng với ban giám đốc ra quyết định có tham gia nộp hồ sơ
dự thầu và tham gia vào qúa trình mở thầu.
Bớc 5: Khi có quyết định
Trờng hợp1: Trợt thầu thì các phòng ban phải phân tích nguyên nhân.
Trờng hợp 2: Trúng thầu thực hiện triển khai xây dựng công trình:
22
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Hình 4: Sơ đồ đấu thầu
Dự báo thông tin
Xem xét khả năng
Nộp hồ sơ năng lực
Thư mời thầu
Mua hồ sơ
Lập kế hoạch chuẩn
bị hs sự thầu
Liên
doanh(nếu
cần)
P.k hoạch
Tài vụ
Ban giám đốc duyệt
Xí nghiệp

toán)
Giải thích:
Phần nớc gồm nội dung công việc nh sau( Tài liệu ở phần phụ lục)
- Hệ thống cấp nớc: gồm các linh kiện các loại; ống tráng kẽm,cút thép
tráng kẽm,tê thép tráng kẽm, côn thép tráng kẽm,van một chiều, van trặn ,rắc co
thép tráng kẽm,răng kép thép tráng kẽm, máy bơm ý 22kw,Đồng hồ đo áp
lực,măng sông các loại, vật liệu phụ băng tan,sơn :
Vật liệu: 68.665.054 VND,nhân công 10.384.864 VND, máy:1.763.664
VND
- Phần thoát gồm : ống PVC các loại, măng sông các loại,cút PVC,cút xiên
PVC các loại,tê xiên,vuông,thông tắc các loại, côn PVC các loại,bình nóng lạnh
501-2.5 kW, lavabo+gơng,xí bệ+hộp dựng giấy,tiểu treo,vòi sen,bể IONX
-Phần thoát: vật liệu: 86.011.733 VND, nhân công 9.372.435 VND,máy
88.084 VND.
- Tổng cộng hai phần:
24
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Vật liệu: 154.676.787,nhân công 19.757.299, máy 88.084.
Nhìn vào bảng tổng chi phí phần thoát với tổng các chi phí chung là
25.289.061VND.Thu nhập chịu thuế tính trớc 12.405.198 VND, thuế giá trị gia
tăng đầu ra : 11.897.712VND, Giá dự toán lắp đặt sau thuế là 249.851.959 VND.
Nhìn vào bảng tổng chi phí phần thoát với tổng các chi phí chung là
56.029.820 VND.Thu nhập chịu thuế tính trớc 35.189.410 VND, thuế giá trị gia
tăng đầu ra ;33.749.844 VND, Giá dự toán lắp đặt sau thuế là 708.746.714 VND.
II. Các hoạt động thu thập thông tin và nghiên cứu khách hàng
của công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
1. Các hoạt động thu thập thông tin của công ty
Hình 5: Phòng kinh doanh thu thập những thông tin.
o Nhà mời thầu: Gồm có nhng thông tin về dự án đầu t, quy mô xây dựng
và một số thông tin khác về công ty.