CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
Lời nói đầu
Trong những năm cuối cùng của thế kỷ 20, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của
khoa học công nghệ, xu hớng toàn cầu hoá và các biến động to lớn trong nền kinh tế
thế giới đã làm bộc lộ những xu hớng mới trong sự phát triển khoa học và kỹ thuật
quản lý doanh nghiệp.
Phải đối mặt với môi trờng thay đổi nhanh chóng, luôn luôn có những vấn đề mới
xuất hiện, hiệu năng quản lý của doanh nghiệp đợc thể hiện qua lợi nhuận, văn hoá,
khách hàng và khả năng đổi mới và ở đây yếu tố con ngời có vai trò nổi bật. Là nhân
vật trung tâm của thời đại mới , nhà quản ký hiện đại phải nắm đợc những chiều hớng
phát triển mới của thực tiễn, lý giải các sự kiện mới vợt ra khỏi lối t duy thông thờng,
thấy đợc tính đa dạng của các giải pháp và hơn hết là lựa chọn đợc cách quản lý phù
hợp với doanh nghiệp để đảm bảo đổi mới thích hợp nhanh chóng với tình hình biến
chuyển.
Là sinh viên nghiên cứu kinh tế, việc nghiên cứu về hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp là rất cần thiết. Đề tài tổ chức quản lý: ảnh hởng của sự
thay đổi ở từng cá nhân đến sự thay đổi trong kinh doanh và quản lý của doanh
nghiệp đã mở ra cho sinh viên cơ hội tích luỹ thêm kiến thức về kinh tế. Để góp
phần làm cho doanh nghiệp phát triển, cần có nhiều ngời góp sức. Họ là bất kỳ ai, cá
nhân(có thể gọi là nhà quản trị) hay giám đốc đều đợc miễn là họ hoạch định đợc ra
những phơng pháp kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp của mình là đợc.
1
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
Hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam là một vấn đề
mang tính thời sự và rất phức tạp. Mặt khác do trình độ còn hạn chế, mới làm quen
với việc nghiên cứu viết đề án nên bài viết này không tránh khỏi những sai sót, em rất
mong đợc sự góp ý hớng dẫn của thầy cô.


: 6.280.688
xuất hiện trên thị trờng.Nếu có thì nó ở đâu và làm thế nào để phát hiện nhận biết ?
1.2- Phát hiện và nhận biết cơ hội kinh doanh
Đã có những kết luận đợc rút ra từ thực tiễn kinh doanh cho những ngời khởi sự
kinh doanh.Câu trả lời tổng quát và khẳng định là cơ hội kinh doanh đối vối bạn sẽ là
hiện thực khách quan.Nếu bạn có thể cung ứng cho trị trờng một (hoặc nhiều )sản
phẩm (hoặc dịch vụ) mọi ngời cần đến(có nhu cầu)và trên trị trờng,cha có (hoặc có
nhng cha đủ) doanh nghiệp lo việc cung ứng những sản phẩm và dịch vụ đó. Điều này
sẽ tự nhiên có câu trả lời ngợc lại là không đợc đầu t vào lĩnh vực kinh doanh mà
mình thích mà phải đầu t vào lĩnh vực kinh doanh thị trờng có nhu cầu cha đợc thoả
mãn.Sai lầm lớn nhất mà ngời khởi sự công việc kinh doanh thờng mắc phải là làm
những công việc bản thân thân mình thích chứ không làm những công việc mình cần
làm.Nói nh vậy có nghĩa là hãy bán những thứ mọi ngời muốn(có thể) mua,chứ
không phải bán những thứ chúng ta muốn bán. Những nhà kinh doanh thành đạt th-
ờng cho rằng cơ hội kinh doanh có ở khắp nơi và họ chỉ tiếc rằng không đủ thời gian
sức lực để khai thác hết chúng.Cách suy ngĩ ,tiếp cận mà những nhà kinh doanh th-
ờng sử dụng trong viêc tìm tòi phát hiện công viêc kinh doanh đang ẩn náu quanh ta
đơn giản là: tìm cơ hội kinh doanh chính là phát hiện ra những nhu cầu của một bộ
phận dân c mà nó cha đợc đáp ứng hoặc đáp ứng cha đầy đủ, đáp ứng cha tốt .
1.3 -Các ph ơng pháp nhận biết cơ hội kinh doanh
Nhà quản trị có thể dùng một số phơng pháp sau để phát hiện cơ hội kinh doanh
tiềm ẩn .
*Phơng pháp ngách thị trờng(kẽ hở thị trờng)
4
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
-Đối tợng nghiên cứu là thị trờng, tức là một tập khách hàng có nhu cầu cha thoả
mãn hay cha đợc thoả mãn hoàn toàn nhng có tiền và sẵn sàng trả tiền cho việc thỏa

một lĩnh vực nào đó thì bằng phơng pháp phân chia khu vực vẫn có thể tìm thấy
những cơ hội kinh doanh nhất định nếu khu vực này còn nhiều ngời có thu nhập cao
với những nhu cầu đặc biệt riêng cha đựơc thoả mãn.

1.4- Lựa chọn cơ hội kinh doanh
1.4.1 Xác định khả năng thâm nhập thị tr ờng
Trong bớc này ta phải lập một một danh sách các lĩnh vực mà ở đó nhu cầu của
ngời tiêu dùng cha đợc thoả mãn hay thoả mãn cha đủ. Điều này đợc thể hiện ở khối
lợng, chất lợng và cơ cấu hàng hoá dịch vụ đang đợc cung cấp trên thị trờng. Vấn đề
cần lu ý ở đây là tránh định kiến, phải để cho sự suy nghĩ của mình thật thoáng
và khách quan, không tự hạn chế mình vào bất cứ một loại sản phẩm hàng hoá, dịch
vụ, khu vực địa lý hay nghành nghề kinh doanh cụ thể nào.
1.4.2 Xác định các cơ hội kinh doanh thích hợp
Nhiệm vụ của nhà quản trị doanh nghiệp ở đây là phải liệt kê tất cả các cách giải
quyết vấn đề để biến khả năng thành hiện thực, để tiếp cận và thâm nhập thị trờng.
Những ngời khởi sự các công việc kinh doanh thành đạt đều cho rằng: trong mỗi
vấn đề đều ẩn nhiều cơ hội. Vấn đề càng lớn thì cơ hội càng nhiều. Khi đã chỉ ra đ-
ợc các vấn đề của thị trờng họ sẽ tìm ra đợc các khách hàng đang tìm kiếm doanh
nghiệp.
1.4.3 Xác định các năng lực và nguồn lực cần thiết
Sau khi xác định các cơ hội kinh doanh, các nhà quản trị cần tiếp tục công việc
của mình bằng việc trả lời câu hỏi: doanh nghiệp và bản thân các nhà quản trị đã
sẵn sàng đón nhận các cơ hội kinh doanh hay cha? Và đó là những cơ hội kinh doanh
nào? Cần phải phân tích và xác định rõ ràng những khả năng và nguồn lực nào doanh
6
CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun

: 6.280.688
nghiệp đã có sẵn và có thể huy động đợc ngay, những khả năng và nguồn lực nào
doanh nghiệp có thể huy động đợc trong tơng lai gần. Các nguồn lực này bao gồm

-Coi thời gian đầu t vào một cơ hội kinh doanh nào đó trong số các cơ hội đã
phân tích, đánh giá là một quá trình học hỏi kinh nghiệm.

8