Maketing căn bản
Nhóm 6
Đề tài:
Phân tích sự ảnh hưởng của môi trường Marketing vi mô đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của sản phẩm cafe Việt. Trình
bày cụ thể sự tác động của môi trường marketing vi mô đến các
quyết định về phân phối của công ty.

Năm 1938. Nestle tung ra Nescafe
Năm 1930 Chính phủ Brazil đã liên
hệ với Nestle để tạo ra một loại cafe
hòa tan
Nescafe là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế
giới với bề dày lịch sử 70 năm, Nescafe là thương hiệu
nước uống thứ hai của thế giới chỉ sau Coca-Cola.
Năm 1998 Nescafe
được chính thức sản xuất
tại Việt Nam với công
suất 1.000 tấn/năm
Môi trường marketing vi mô là những lực lượng có quan hệ trực
tiếp với bản thân công ty và những khả năng phục vụ khách hàng
của nó, tức là những người cung ứng, những người môi giới
marketing, các khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và công chúng
trực tiếp.

Nhà cung ứng
Đối thủ cạnh tranh
Trung gian marketing
Khách hàng
Nội bộ doanh nghiệp
Công chúng trực tiếp

Cạnh tranh chung
m
Mức độ cạnh tranh
1
2
3
4
cà phê việt có thể xem cà phê trung nguyên là đối thủ vì cả 2
đều cung cấp cà phê qua chế biến
Café Việt có thể xem đối thủ cạnh tranh là các kiểu hàng hóa
trong cùng một ngành cung cấp đồ uống.
Cà phê giúp con người tỉnh táo. Thưởng thức 1 ly cà phê việt,
mọi người sẽ cảm thấy sảng khoái trước áp lưc̣ công việc
Café Việt sẽ phải cân nhắc mình đang cạnh tranh với những
công ty sản xuất thực phẩm khác.
Với cạnh tranh nhãn hiệu:
Với cạnh tranh ngành:
Cạnh tranh công dụng:
Cạnh tranh chung:
Café Việt hướng tới thị trường
bằng 3 loại sản phẩm: Nescafe
đen có đường, nescafe sữa đá
và nescafe dạng nước đậm
đặc… So với đối thủ của mình
là Trung Nguyên café, vốn là
một cái tên đã có chỗ đứng
vững chắc trong lòng người
tiêu dùng, thì Café Việt đã đẩy
mạnh hệ thống phân phối, trải
dài từ nông thôn đến thị xã,

Thị trường nhà buôn
trung gian: kiếm lời qua
mua bán hàng hóa
Thói quen sử dụng cafe ở Việt
Nam: 65% người tiêu dùng có sử
dụn café phin uống 7 lần/tuần,
nghiêng về nam giới là 59%. Cafe
hòa tan có 21% người tiêu dùng sử
dụng từ 3 đến 4 lần trong
tuần,nghiêng về nữ là 52%. vậy
KH mục tiêu của café việt chính là
nữ giới,còn KH tiềm năng là nam
giới.
Chiến lược của nescafé Việt khi
phân phối cho các nhà bán lẻ “tăng
chiết khấu cho sức mua lớn”. ở thị
trường miền Bắc hiện nay, nếu nhà
bán lẻ mua 4 triệu đồng sản phẩm
sẽ được hưởng 400.000 đồng,
tương đương với chiếu khấu 10%
gấp 2 -2,5 lần so với các đối thủ
cạnh tranh.
Công chúng trực tiếp
Café Việt luôn quan tâm tới công chúng trực tiếp và
nhà phân phối .
Ảnh hưởng của công chứng trực tiếp:
- Công chúng trực tiếp là bất kỳ một nhóm, một tổ chức nào có
mối quan tâm,có ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Nó
sẽ ủng hộ hoặc chống lại các quyết định kinh doanh của doanh
nghiệp, tức là tạo thuận lợi hay gây khó khăn cho doanh nghiệp.

Marketing và bán hàng
Kết luận