Marketing thương mại
Đại học kinh tế quốc dân
CHƯƠNG 2
CƠ HỘI HẤP DẪN VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DN
I. Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
II. Thị trường của DN
4. Khái niệm thị trường của DN
5. Các bước xác đinh và lựa chọn thị trường trọng điểm
2
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một việc gì đó
Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng
3
I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là những khả năng đáp ứng nhu cầu của khách
hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù hợp với mục tiêu và
tiềm lực của DN
4
I.1.
Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

Các dạng cơ hội cơ bản
Xâm nhập thị
trường
Phát triển thị
trường
Phát triển sản
phẩm

của doanh nghiệp
Đánh giá cơ hội
Kinh doanh
Cơ hội hấp dẫn được đưa vào xây dựng chiến lược kinh doanh
10
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc ban lãnh đạo

Tố chất

Quan điểm

Kiến thức

Kinh nghiệm…
11
II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

Nhóm các yếu tố thuộc môi trường

Môi trường văn hoá xã hội

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường kinh tế công nghệ

Môi trường tự nhiên

Môi trường cạnh tranh

Theo khối màu;
-
kết hợp ma trận cơ hội với ma trận nguy cơ;
-
ma trận SWOT
16

MA TRẬN SWOT
Cơ hội
(opportunity)
Nguy cơ
(Threat)
Điểm mạnh
(Strong)
Kết hợp
(S/O)
Kết hợp
(S/T)
Điểm yếu
(Weak)
Kết hợp
(W/O)
Kết hợp
(W/T)
II. THỊ TRƯỜNG CỦA DN
1. Khái niệm thị trường của DN
2. Các bước xác định và lựa chọn thi trường
trọng điểm
18
1. Khái niệm thị trường của DN

•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý
•
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ
24
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
•
Thị trường được xác định theo ngành hàng, nhóm hàng mà doanh
nghiệp kinh doanh
25