Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34

Lêi më ®Çu

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế hàng hố vấn đề
tiêu thụ sản phNm đóng vai trò hết sức quan trọng đến hiệu quả kinh
doanh và sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp. Trong kinh tế thị trường
ln có sự cạnh tranh khốc liệt, do đó muốn giành được lợi thế cạnh
tranh ngồi việc nâng cao chất lượng sản phNm, các doanh nghiệp còn
phải tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp và các chính sách marketing
trong đó chính sách về kênh phân phối có vai trò đặc biệt quan trọng.
Trong thời gian thực tập tại cơng ty, em thấy hiệu quả hoạt động
của kênh phân phối tiêu thụ sản phNm tại Cơng ty TNHH Hệ Thống Quy
chưa được tốt lắm. Do đó, được sự hướng dẫn tận tình của các thầy cơ
trong khoa Quản trị kinh doanh đặc biệt là thầy giáo TS.Nguyễn Mạnh
Qn và các nhân viên trong Cơng ty TNHH Hệ Thống Quy em đã
nghiên cứu đề tài: “Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kênh
phân phối tiêu thụ sản phNm phần mềm cơng nghiệp ở Cơng ty TNHH
Hệ Thống Quy”.
Đề tài gồm 3 chương:
Chương 1: Dự báo thị trường sản phm phần mềm và phương hướng
kinh doanh của Cơng ty.
Chương 2: Thực trạng hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ phần
mềm cơng nghiệp của Cơng ty.
Chương 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân
phối tiêu thụ sản phm tại Cơng ty. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34



- Xu hướng tồn cầu hố
Khơng có trọng lượng và được truyền với vận tốc ánh sáng, thơng
tin và tri thức mang tính tồn cầu sâu sắc. Trên trái đất, chúng ta có thể
coi việc truyền tin là tức thời, cho nên khơng gian và tất nhiên các biên
giới sẽ khơng có ý nghĩa như đối với thế giới vật chất. Thương mại hố
điện tử, tiền điện tử, đào tạo từ xa, chính phủ điện tử là những biểu hiện
rõ rệt của xu hướng tất yếu này từ cuối thế kỷ 20 và phát triển vơ cùng
mau lẹ trong đầu thế kỷ 21.
Một dự báo vơ cùng quan trọng, đó là: Việt Nam sẽ trở thành cường
quốc kinh tế trong vòng 50 năm tới.
Với bản tính dân tộc: sáng tạo, thơng minh, hiếu học, cần cù, chịu
khó, đồn kết, u nước và dũng cảm. Việt Nam còn là điểm giao nhau
của nhiều luồng văn hố. Đã từng trải qua thời kỳ Bắc thuộc, Pháp thuộc,
tạo cho người Việt Nam nhanh chóng học các ngoại ngữ khác nhau. Với
nguồn tài năng trẻ dồi dào, giá lao động thấp, Việt Nam hồn tồn có thể
trở thành nơi thu hút mạnh mẽ của các nhà đầu tư trên thế giới, nhanh
chóng xây dựng tiềm lực cơng nghệ thơng tin quốc gia và từ đó bật lên
thành cường quốc trong vòng 50 năm tới.
1.1 Tổng quan về thị trường phần mềm cơng nghiệp
Báo kết quả nghiên cứu, triển khai ứng dụng tự động hóa ở Việt
Nam giai đoạn năm 2001 - 2006 là định hướng và hồn thiện chiến lược
phát triển khoa học cơng nghệ tự động hố từ nay đến năm 2020. Kết quả
của các hoạt động này có thể thấy rõ trong các lĩnh vực điện lực, dầu khí,
sản xuất vật liệu xây dựng, đóng tàu, chế biến nơng lâm hải sản, cơ khí
chế tạo... nhiều thiết bị và hệ thống thiết bị được nâng cấp trên cơ sở đưa
cơng nghệ tự động hố vào theo thiết kế mới như nhà máy xi măng Thái
Ngun; các nhà máy của Tổng Cơng ty Than Việt Nam, Tổng cơng ty
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34

dch v
Th trung Phn
cng
Tng (Triu
USD)
2001 50 250 300
2002 60 280 340
2003 75 325 400
2004 105 410 515
2005 140 545 685

( Trớch t Niờn giỏm thng kờ )
Qua bng s liờu trờn ta thy, s tng trng ca th trng phn
mm trong nhng nm qua l tng i cao. c bit trong nhng nm
gn õy tc ụi tng trng l khỏ kh quan c th: Nm 2004 tc
tng trng l 28,8% nhng n nm 2005 tc ny ó tng lờn l 33%.
iu ny phn ỏnh trong thi gian ti th trng cụng ngh thụng tin
Vit Nam s rt, õy l du hiu thun li cho s phỏt ca ngnh thụng
cụng ngh thụng tin núi chung v Cụng ty TNHH H Thng Quy.
* Nhng nhõn t thỳc y s phỏt trin ca thi trng sn phm
phn mm:

+ nh hng v ch trng ỳng n ca ng v nh nc:
Trong iu kin nh hin nay ng v Nh nc ngy cng cú nhiu
chớnh sỏch phc v cho s phỏt trin cụng ngh thụng tin, chớnh vỡ vy c
hi cho cỏc doanh nghip kinh doanh trong lnh vc cụng ngh thụng tin
ngy cng ln. Nc ta ang trờn con ng cụng nghip hoỏ v hin i
hoỏ, cụng cuc i lờn xõy dng CNXH khụng th thiu cụng ngh thụng
tin a vo ng dng trong lnh vc cụng nghip.


Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

rng v lm n cú hiu qu thỡ cụng ty s cú mt v th mnh trờn th
trng. NHng mc tiờu chớnh cụng ty t ra l:
- Phõn tớch phn úng gúp ca mi mt hng vo tng doanh s v
li nhun nhm lm c s m rng hay thu hp, phỏt trin mi hay
loi b mt loi hng hoỏ no ú.
- Tng cng hp tỏc vi cỏc thnh viờn kờnh. S hp tỏc ú giỳp
dũng chy sn phNm c tt hn. i vi cụng ty vic cn thit nht ca
chin lc ny chớnh l cn s hp tỏc cht ch hiu qu hn ca cỏc
trung gian bỏn l ca cụng ty. ú chớnh l nhng khỏch hng bỏn buụn,
hiu qu hot ng kinh doanh ca h nh hng rt ln n hiu qu
hot ng ca cụng ty.
- Nõng cp, ci to mng li bỏn hng ỏp ng yờu cu hot ng
sn xut kinh doanh. Cụng ty ang tip tc chn chnh hot ng u t
vo vic nhp khNu nhng mt hng mi.
- Tng cng trỡnh ca cỏn b cụng nhõn viờn. õy l mt
nguyờn nhõn ch quan lm hn ch hiu qu hot ng kinh doanh ca
cụng ty.
- Thc hnh tit kim, gim thiu chi phớ bỏn hng, phỏt huy ni lc
to ra sc mnh tng th ca cụng ty.
- Hp tỏc vi i tỏc qung cỏo cú k hoch hp lý nht trong
vic xỳc tin khuych trng.
1.2.2 Phng hng kinh doanh ca Cụng ty
Vi nhng mc tiờu nờu trờn, phng hng hot ng ca Cụng
ty:
+ Duy trỡ th phn n nh trờn hai th trng ca cụng ty l H
Ni v H Chớ Minh thụng qua cỏc kờnh phõn phi chớnh vi vic m
bo cỏc mc dch v bỏn hng v sau bỏn hng.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

của công ty tnhh hệ thống quy

1. Tng quan v Cụng ty TNHH H Thng Quy
1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty
Cụng ty trỏch nhim hu hn H Thng Quy (Tờn giao dch Q
SYSTEMS COMPANY LIMITED) l mt cụng ty TNHH c thnh
lp theo lut doanh nghip Vit Nam. Cụng ty c thnh lp vo thỏng
1 nm 1997, tr s chớnh t ti s 111 Mai Hc , qun Hai B Trng,
H Ni v vn phũng chi nhỏnh t ti s 92 Nam K Khi Ngha, Qun
1, thnh ph H Chớ Minh.
Vi tui i cũn non tr, nhng cụng ty TNHH H Thng Quy ó
dn khng nh ch ng trờn th trng Vit Nam.
Lnh vc kinh doanh chớnh
- L nh phõn phi, cung cp, v tớch hp h thng chớnh thc v
duy nht cỏc sn phm phn mm cụng nghip:
+ Sn phNm Phn mm iu khin Cụng nghip ca
Wonderware Corp., hng u Th gii v cỏc phn mm (HMI) liờn kt
vi thit b iu khin t ng thụng tin qun lý sn xut (MMI).
+ Thit b iu khin t ng v tớch hp h thng ca hóng
Yamatake Corp., nh sn xut hng u ti Nht Bn ó hn 90 nm kinh
nghim v lnh vc t ng húa iu khin trong tũa nh (Building
Automation) v cỏc cụng nghip sn xut (Industrial Automation), thit
b thụng minh v tin cy nht.
+ Thit b iu khin Unitronics ca Isarels.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

- L nh t vn gii phỏp, tớch hp h thng v thit b tiờn tin ti
u trong h thng t ng hoỏ.
- Cung cp dng c o lng iu khin t ng trong cỏc ngnh,

nộp Ngân sách cho Nhà nước. Kinh doanh đúng pháp luật, chịu trách
nhiệm về kinh tế và dân sự trong q trình hoạt động kinh doanh, phát
huy ưu thế của cơng nghệ thơng tin, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng trong
nước.
- Xây dựng các kế hoạch kinh doanh trực tiếp và các kế hoạch
khác nhau nhằm đáp ứng mục tiêu hoạt động của cơng ty.
- Tn thủ chính sách pháp luật Nhà nước về kinh doanh cũng
như quả lý kinh tế và tài chính, quản lý giao dịch đối ngoại, thực hiện các
cam kết mà cơng ty đã ký.
- Thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ quản lý tài sản, tài chính,
chính sách cán bộ lao động, tiền lương, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ để
khơng ngừng nâng cao trình độ văn hố, nghiệp vụ chun mơn để kinh
doanh có lợi nhuận và mang lại hiệu quả kinh tế.
1.2 Cơ cấu và tổ chức nhân sự của Cơng ty
1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý:
Cơng ty TNHH Hệ Thống Quy là một cơng ty hoạt động dưới hình
thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn, với quy mơ vừa hoạt động trong lĩnh
vực cung cấp các sản phNm phần mềm và dịch vụ hỗ trợ lắp đặt. Bộ máy
tổ chức quản lí của Cơng ty được đặt dưới sự chỉ đạo của Ban giám đốc
chịu trách nhiệm cao nhất về điều hành và quản lý. Cùng với Ban giám
đốc là các phòng ban chức năng với chức năng nhiệm vụ khác nhau. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

S 1: S b mỏy t chc qun lý ca Cụng ty

nhp
khu
Phòng
Bảo
hành
Phòng
Kế toán
Tài vụ
Phũng
T chc
hnh
chớnh
Phòng
Marketing

Phú giỏm c
k thut
Phú giỏm c
qun lý
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34

- Phòng Kế tốn tài vụ: Có nhiệm vụ điều hành và giám sát các hoạt
động tài chính trong cơng ty, lập các quỹ cho kinh doanh, thực hiện cơng
tác hạch tốn, thống kê, sổ sách kế tốn, xác định lỗ lãi cho từng thời kì,
thực hiện các nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước như: đóng thuế, lệ phí,
và các khoản tiền liên quan tới các loại hợp đồng của Cơng ty, xây dựng
bảng tổng kết tài sản, thực hiện các giao dịch chuyển đổi ngoại tệ cho các
hoạt động kinh doanh. Đánh giá hoạt động kinh doanh của cơng ty trong
năm đó đạt được kết quả gì.

được xây dựng. Bộ phận kỹ thuật đặt dưới sự lãnh đạo của trưởng phòng
kỹ thuật, là người chỉ đạo các phương án triển khai, đưa ra các ý kiến
cuối củng về lựa chọn giải pháp khi triển khai, lắp đặt.

- Phòng bảo hành: Có chức năng bảo hành các sản phNm cho khách
hàng của công ty, thực hiện các dịch vụ sửa chữa, xử lý các sự cố phát
sinh khi khách hàng tiến hành sử dụng sản phNm, bảo dưỡng đinh kỳ
đồng thời thu thập các ý kiến, thông tin phản hồi từ phía khách hàng như
mức độ tiện dụng, khả năng đáp ứng chức năng sản phNm đối với nhu cầu
của người tiêu dùng, tính năng kỹ thuật độ bền.

- Phòng xuất nhập khu : Có nhiệm vụ tìm nguồn hàng xuất khNu và
nhập khNu hàng để công ty tiêu thụ.
1.2.2 Cơ cấu lao động
Hiện nay, Công ty có đội ngũ nhân viên lớn mạnh, hầu hết là những
nhân viên trẻ đã tốt nghiệp tại các trường Đại học chính quy thuộc các
ngành kinh tế, kỹ thuật. Hơn thế nữa, các nhân viên này đều rất nhiệt tình
trong hoạt động, năng động, sáng tạo, luôn cố gắng nỗ lực để dạt mục
tiêu chung của công ty. Hàng năm công ty đều cử nhân viên tham gia các
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

lp o to ngn hn nh k trong nc cng nh ngoi nc. Cng tỏc
viờn gm 5 ngi l nhng giỏo s tin s cú trỡnh kinh nghim cao,
tt nghip i hc chuyờn ngnh k thut, s cũn li lm vic bỏn thi
gian.
1.3 Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh chung ca Cụng ty
1.3.1 Kt qu kinh doanh ca cụng ty trong nhng nm qua

Biu 2: Bỏo cỏo tng hp kinh doanh ca Cụng ty nm ( 2003 2005 )

Nhn xột:
* V doanh thu
Qua bng s liu ta thy, doanh thu ca cụng ty khụng ngng tng
c th:
+ Nm 2004 so vi nm 2003 tng doanh thu ó tng mc tuyt
i l 131.364.999 ng hay tng tng i 16,75%.
+ Nm 2005 so vi nm 2004 tng doanh thu ó tng tng i
l 84,1% tng ng tng 770.466.100 ng.
Cú th núi doanh thu nm 2005 ó tng vt bc, cú c iu ú l nh
s c gng ca ton b cỏc nhõn viờn trong cụng ty. Thc t ny cng
chng mnh hiu qu hot ng kờnh phõn phi ca cụng ty l tng i
hp lý.
* V chi phớ
Cựng vi s m rng v quy mụ, do ú chi phớ kinh doanh ca cụng
ty ó tng lờn:
+ Nm 2004 tng chi phớ kinh doanh ó tng lờn 69,97% hay
tng 114.839.759 ng. Nhỡn mi tng quan gia doanh thu v chi phớ
ta thy nm 2004 Cụng ty ó hot ng tt vỡ tc tng ca chi phớ ó
ln hn mc tng ca doanh thu.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

+ Nm 2005 so vi nm 2004 chi phớ ó tng 83.164.262 ng
hay tng mc tng i l 29,81%. Nh vy mc tng ca chi phớ nm
2005 so vi nm 2004 ó gim; mt khỏc tc tng chi phớ ny nh hn
tc tng doanh thu l 40,16% nờn nhỡn chung nm 2005 Cụng ty ó
hot ng rt hiu qu.
* V li nhun
+ Nm 2004 li nhun sau thu ó gim 36.207.160 ng so vi
nm 2003 hay gim 50,82%. õy l mc gim rt ln, nhng hon ton

tập kinh nghiệm tiên tiến…
+ Cùng với việc nâng cao trình độ cho các nhân viên, Cơng ty còn
có các chính sách khuyến khích người lao động như khen thưởng cho
người tiêu thụ được nhiều hành hố nhất trong tháng, các chế độ bảo
hiểm phúc lợi theo đúng quy định.
1.3.2.2 Quản trị tiêu thụ
Có thể nói đối với cơng ty TNHH Hệ Thống Quy quản tri hoạt động
tiêu thụ là quan trọng nhất, bởi vì cơng ty kinh doanh chủ yếu trong lĩnh
vực cung cấp sản phNm, là nhà phân phối độc quyền ở miến bắc.Trong 10
năm qua cơng ty đã dạt được một số thành tựu nhất định:
- Thứ nhất, cơng ty đã mở rộng được thị trường tiêu thị sản phNm từ
thị trường miền bắc mở rộng sang thị trường miền nam - Một thị trường
rất giàu tiềm năng.
- Thứ hai, Cơng ty đã hồn thiện và phát triển sản phNm phần mềm
cơng nghiệp và ngày càng khẳn định vị thế trên thị trường.
- Thứ ba, Cơng ty cũng khơng ngừng gia tăng mức dịch vụ sau bán
hàng được đánh giá qua các chỉ tiêu sau:

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34

# Sự hài lòng của khách hàng.
Với phương châm: “Khơng ngừng nâng cao giá trị sản phNm”
Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm, học hỏi nhằm nâng cao chất lượng của
hệ thống sản phNm và dịch vụ của mình. Mục đích cuối cùng của q
trình này là nhằm đạt được sự hài lòng của khách hàng ở mọi cấp độ.
Cùng với sự hợp tác, đóng góp ý kiến phản hồi nhằm giảm thiểu những
trục trặc có thể phát sinh trong q trình xây dựng và triển khai hệ thống.
Và hiện nay cơng ty đang trong q trình xây dựng, áp dụng quản lý chất
lượng và dịch vụ khách hàng.

# Các dịch vụ gia tăng
Nhằm trợ giúp khách hàng trong q trình vận hành, sử dụng hệ
thống một cách đúng đắn, hiệu quả, cơng ty còn cung cho khách hàng
những giá trị gia tăng miễn phí như:
+ Phối hợp với khách hàng khảo sát, đánh giá địa điểm lắp đặt
nhằm hạn chế những trục trặc có thể phát sinh khi triển khai.
+ Giám sát lắp đặt và vận hành thử tồn bộ hệ thống cũng như
của từng thiết bị.
1.3.2.3 Quản trị tài chính
Đối với bất kì hoạt động kinh doanh nào thì nguồn vốn kinh doanh
cũng đóng vai trò rất quan trọng, đặc biệt hơn nữa là cơng ty TNHH Hệ
Thống Quy lại là doanh nghiệp chun phân phối tiêu thụ sản phNm thì
vốn kinh doanh lại càng cần thiết. Trong q trình hoạt động của mình
cơng ty đã sử dụng nguồn vốn tương đối hợp lý.
Tình hình thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước được Cơng ty
thực hiện khá đầy đủ.
Việc trích các quỹ như: quỹ đầu tư phát triển, quỹ khen thưởng,quỹ
dự phòng… được chú trọng.
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

1.3.2.4 Qun tr cht lng
Ngy nay, yu t cht lng trờn mi mt dn tr thnh yu t khụng th
thiu trong s phỏt trin bn vng ca doanh nghip. i vi cụng ty H
Thng Quy cht lng trong cung cp sn phNm v dch v úng vai trũ
quan trng vỡ c im sn phNm ca cụng ty l sn phNm cú giỏ tr cao,
cụng ngh hin i ũi hi vic bo m chõt lng l rt cn thit. Thờm
vo ú l s cnh tranh ca cỏc doanh nghip cựng ngnh rt gay gt, vỡ
vy doanh nghip cng phi nõng hiu qu hot ng cht lng. Hin
ti, cht lng sn phNm v cung ng dch v ca cụng ty l tng i

+ Tính dễ hỏng: Các sản phNm khơng thể dự trữ hoặc để dành
được. Điều đó đặt ra những vấn đề khó khăn khi nghiên cứu các đột biến
ở các cửa hàng. Trong những trường hợp này cần ứng dụng các chiến
lược điều hồ cả hai phía cầu và cung dịch vụ. Về phía cầu có thể sử
dụng định giá phân biệt, kích thích cầu lúc trống vằng, hệ thống đăng ký,
liên hợp nhiều dịch vụ bổ sung. Về phía cung có thể sử dụng thủ pháp
khuyếch trương, sự tham gia của khách hàng, mở dịch vụ bổ sung ...

2.2 Đặc điểm về hệ thống sản phm và dịch vụ của Cơng ty
2.2.1 Đặc điểm về hệ thống sản phNm:
Sản phNm của Cơng ty là bộ phần mềm do hãng Wonderware (Mỹ)
cùng với nhà phân phối và tích hợp hệ thống của Wonderware tại Việt
Nam. Bộ phần mềm này thể hiện những cơng nghệ mới nhất của phNn
mềm HMI (là phần mềm tự động hố có giao diện giữa người với máy),
dựa trên nền tảng Microsoft Windows. Do đó, có khả năng tích hợp cao,
rất dễ sử dụng, giúp người sử dụng có thể quan sát từ xa mọi hoạt động
của Nhà máy qua mạng Internet hay Intranet và đưa ra những quyết định
kịp thời khi nhà máy gặp sự cố. Phần mềm Wonderware có thể được
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34

chớnh k s v chuyờn viờn phn mm Vit Nam t lp trỡnh v s dng.
Vỡ vy, s gim thiu chi phớ cho cỏc nh u t, em li hiu qu cao
trong sn xut. õy l mt vớ d nhng ng dng ca phn mm
Wonderware trong cỏc nh mỏy in v nh mỏy lc du...
B phn mm Wonderware c gi l FactorySuite, gm cú cỏc
phn mm sau:
- Phn mm InTouch: cung cp cho ngi s dng cụng c to
giao din ngi - mỏy (HMI) v iu khin bng tay. InTouch cú kh
nng kt ni c hu ht cỏc b iu khin ca cỏc hóng khỏc nhau,

Dự bt c ni õu, nu cú Internet s bit c trng thỏi hot ng ca
nh mỏy, h thng thụng qua Suite Voyager.
- SCADA Alarm: Phn mm qun lý cỏc bỏo ng trong h thng
ti ch hc t xa. Phn mm ny c h tr cho cỏc thit b theo dừi
cm tay nh cỏc mỏy Palm v cỏc h thng vụ tuyn khỏc. Cỏc k s vn
hnh cú th qun lý cỏc bỏo ng, ra lnh úng/m hoc iu chnh cỏc
bỏo ng ú t xa, khụng nht thit phi n phũng iu khin trung tõm.
SCADA Alarm giỳp nh mỏy tr nờn an ton v thụng minh hn.
Vớ d nh trong trng hp ca nh mỏy nhit in Ph Li 2 ang
c xõy dng, lụgic BMS ca lũ hi l mt phn ca h thng DCS.
Cỏc h thng iu khin, bo v riờng ca tua bin/mỏy phỏt c ni vi
DCS. Cỏc h thng PLC phi i kốm vi HMI. Cỏc thit b BOP cú
phũng u khin ti ch. Cỏc PLC c ni vi DCS qua mng Internet.
Cỏc k s thit k DCS v li mụ phng (HMI graphic ca h thng BOP
HMI ca DCS. HMI ny hin lờn ti Engineering Station v Operator
Station ca phũng iu khin trung tõm. HMI v BOP DCS cú th
tng tỏc trc tip vi cỏc PLC, m khụng qua HMI ca BOP PLC.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chun đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Hạnh - K34

Như vậy thiết bị BOP có thể được điều khiển từ phong điều khiển tại chỗ
qua HMI của PLC hay từ phong điều khiển trung tâm qua HMI của DCS.
PhNn mềm của Wonderware đang được sử dụng tại hơn 350.000 nhà máy
trên tồn cầu. thuộc nhiều ngành cơng nghiệp như sản xuất thực phNm,
hố chất, dược phNm, hố mỹ phNm, dầu khí, hàng khơng... đến Việt Nam
cách đây khoảng 8 năm, nhưng phần mềm cơng nghiệp của Wonderware
đã nhận được sự quan tâm của khá nhiều doanh nghiệp. Hiện phần mềm
đa năng này đang được sử dụng trong nhà máy Xi măng Nghi Sơn, cơng
ty Netsle, nhà máy Thuỷ điện Đa Nhim - Đa mi Hàm Thuận... và sử dụng
trong thiết kế và quản lý các trạm điện - tự động hố ở Thủ Đức (Thành