trêng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n
khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ
ĐỀ ÁN MÔN HỌC
Đề tài :
ĐỘNG CƠ THÚC ĐẨY HAGL TIẾN HÀNH
ĐẦU TƯ TRỒNG CAO SU TẠI LÀO
Gi¸o viªn híng dÉn : TS. Mai Thế Cường
Sinh viªn thùc hiÖn : Trần Long Hải
Líp : Kinh doanh Quốc tế 46A
HÀ NỘI – 9/2007
Lời mở đầu
1. Lý do chọn đề tài
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã có một số dự án cam kết đầu tư trực tiếp
ra nước ngoài (ĐTTTRNN) nhưng số vốn thực hiện được còn quá khiêm tốn. Vì vậy,
việc khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam ĐTTTRNN nhằm tăng cường và chủ
động hơn nữa trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế là yêu cầu cấp bách của thực tiễn
và mang tính thời sự.
Năm 2006 tình hình chính trị - xã hội nước ta tiếp tục ổn định, nền kinh tế tiếp tục
tăng trưởng nhanh. Với việc triển khai các luật mới, thủ tục đầu tư được đơn giản hóa, thể
chế kinh tế thị trường ngày càng hoàn thiện, môi trường đầu tư, kinh doanh ngày càng
thông thoáng và minh bạch. Nhờ đó, hoạt động đầu tư nước ngoài đã gia tăng đáng kể và
năm 2006 vốn đăng ký đạt mức cao nhất từ trước đến nay.
Mặt khác, sự kiện Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)
đã giúp cho việc triển khai các dự án đầu tư ra nước ngoài của các doanh nghiệp trong
nước trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Nhiều doanh nghiệp đã có chủ trương tận dụng các
cơ hội đầu tư kinh doanh tại các nước, nhất là tại các nước thành viên Tổ chức Thương
mại Thế giới (WTO).
Mới đây, Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Tấn Dũng đã ký ban hành Nghị định số
78/2006/NĐ-CP quy định về đầu tư trực tiếp ra nước ngoài. Đây là một trong những nghị
định hướng dẫn quan trọng của Luật Đầu tư và là hành lang pháp lý cho các doanh
nghiệp Việt Nam đầu tư ra nước ngoài.

4. Kết cấu của đề án
Ngoài lời mở đầu và kết luận, toàn bộ nội dung của đề án được chia làm 3
chương:
Chương I: Mô tả tình huống.
Chương II: Phân tích tình huống.
Chương III: Bài học kinh nghiệm .
Sau đây là nội dung từng chương
3
Chương I: Mô tả tình huống
1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai
Khởi nghiệp từ năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học
sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai do Ông Đoàn Nguyển Đức trực tiếp
điều hành. Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đã đạt được bước tiến mạnh mẽ và trở thành tập
đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Các sản phẩm như đồ gỗ nội,
ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên; mủ cao su đã có mặt hầu khắp các thị
trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand…Các văn phòng đại diện
được thiết lập tại một số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hang có thể tiếp cận, giao
dịch với tập đoàn một cách thuận tiện và nhanh chóng nhất. Bên cạnh việc duy trì và mở
rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group đang phát triển thị trường trong
nước bằng việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá granite với qui mô lớn tại 5 trung
tâm đô thị chính Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ.
Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia Lai Group được đánh giá là một trong
những nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu cả nước và được người tiêu dung bình chọn “Hàng
Việt Nam chất lượng cao”.
Với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương hiệu mạnh,
Hoàng Anh Gia Lai Group tập trung mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc như
xây dựng trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê cùng với sự ra đời
của một chuỗi khách sạn, khu nghỉ mát tiêu chuẩn 4 sao, 5 sao tại Tp.HCM, Đà Lạt, Đà
Nẵng, Nha Trang, Gia Lai, Quy Nhơn…nhằm khai thác tiềm năng du lịch đầy hứa hẹn
của đất nước.

- Xây dựng, điều hành hệ thống HAGL Hotels & Resorts.
- Xây dựng và kinh doanh căn hộ cao cấp HAGL.
- Trồng, chế biến các sản phẩm từ cây cao su.
Về hoạt động kinh doanh
- Tiếp tục xem đồ gỗ và xây dựng là hoạt động mang về lợi nhuận chủ yếu cho
công ty trong năm 2007. Muốn vậy, phải không ngừng nâng cao chất lượng đồ gỗ,
5
cả nội địa và xuất khẩu, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng bằng chất lượng
sản phẩm và hệ thống phân phối hiệu quả của Công ty.
- Kinh doanh căn hộ của dự án New Saigon và dự ắn cao ốc Hoàng Văn Thụ, tổ
chức tốt dịch vụ bán hàng và chăm sóc khách hàng.
- Đưa HAGL Plaza - Hotel Danang vào kinh doanh, đồng thời phải nâng cao tính
chuyên nghiệp trong hoạt động khách sạn, plaza, khu nghỉ dưỡng. Đây là trọng
điểm kinh doanh của Công ty trong năm 2007. Ông Đoàn Nguyên Đức – Chủ tịch
Hội đồng quản trị HAGL tin tưởng rằng nếu làm quyết liệt, lĩnh vực này sẽ mang
lại hiệu quả thực sự vào giữa năm 2008.
Về hoạt động đầu tư
- Phát triển mạnh hệ thống phân phối đồ gỗ nội địa bằng việc xây dựng các tổng
kho và trung tâm phân phối tại các thành phố lớn trong năm 2007.
- Triển khai từng phần dự án đầu tư trồng mới 10.000 hecta cao su.
- Hoàn thành công trình cao ốc Hoàng Văn Thụ để bàn giao cho khách hàng như dự
kiến vào cuối năm 2007.
- Triển khai dự án 1120 căn hộ cao cấp New Saigon, đây là hoạt động đầu tư chủ
đạo của Công ty trong năm 2007.
- Triển khai dự án cao ốc căn hộ cao cấp HAGL, đường Quang Trung thành phố
Pleiku.
Về hoạt dộng tài chính
- Cơ cấu lại tài sản, nguồn vốn để đảm bảo khả năng thanh toán, thực hiện tốt cam
kết với các nhà tài trợ và chi cổ tức cho các cổ đông.
- Chuẩn bị các thủ tục cần thiết niêm yết trên thị trường giao dịch chứng khoán TP

su Mang Yang và công ty TNHH Đầu tư Hoàng Anh, trong cuộc họp cổ đông
sáng lập, đã nhất trí thành lập môt công ty cổ phần mới có tên Công ty cổ phần
Cao su Mang Yang - Hoàng Anh. Vốn điều lệ của Công ty MYHA là 30.000.000
ngàn VNĐ, trong đó Công ty và Công ty TNHH Đầu tư Hoàng Anh mỗi bên nắm
giũ 22,5% và Công ty cao su Mang Yang nắm giữ 55%. Các hoạt động chính của
MYHA là trồng cây cao su, khai thác mủ cao su, chế biến gỗ cao su, sản xuất
phân bón và kinh doanh. MYHA đang trong quá trình đăng ký kinh doanh.
- Ngày 23 tháng 1 năm 2007, Công ty cùng với Công ty Cao su Chupah trong cuộc
họp cổ đông sáng lập, đã nhất trí thành lập một công ty cổ phần mới có tên Công
ty cổ phần Cao su Hoàng Anh – Quang Minh. Vốn điều lệ của Công ty HAQM là
20.000.000 ngàn VNĐ, trong đó Công ty nắm giữ 57,5% và Công ty Cao su
Chupah nắm giũ 42,5%. Các hoạt động chính của HAQM là trồng cây cao su,
7
khai thác mủ cao su, chế biến gôc cao su, sản xuất phân bón và kinh doanh.
HAQM cũng đang trong quá trình đăng kí kinh doanh.
4. Sơ đồ tổ chức
4.1. Tổ chức
8
4.2. Cơ cấu
9
Chương 1 đã cung cấp một số thông tin cơ bản về HAGL và định hướng của công
ty trong giai đoạn 2007-2011. Trong giai đoạn này thì dự án trồng cây cao su tại Lào là
một dự án trọng điểm của HAGL. Và đây là cơ sở để đánh giá và phân tích các động cơ
của HAGL khi thâm nhập thị trường nước ngoài.
Chương 2: Phân tích động cơ của HAGL khi tiến hành đầu tư
vào dự án trồng cao su tại Lào
I. Những cơ hội và thách thức đối với HAGL khi tiến hành đầu tư vào thị trường
Lào
1. Những cơ hội dành cho HAGL
- Về kinh tế - chính trị

đã khai thác được mủ. Đối với dân bản Hạc Nhao, cây cao su đã giúp họ định cư, thực sự
là cây xóa đói giảm nghèo và cải thiện đời sống => đây thực sự là một cơ hội rất lớn cho
HAGL khi tiến hành đầu tư trồng cao su tại Lào.
- Về khí hậu địa lí
Lào là một đất nuớc không có biển ở Đông Nam Á với những cánh rừng rậm rạp đồi
lởm chởm. Đỉnh cao nhất là Phou Bia cao 2.817 m với một số đồng bằng và cao nguyên.
Khí hậu trong khu vực là khí hậu nhiệt đới với đặc trưng là có mùa mưa và mùa khô
trong đó mùa mưa diễn ra hàng năm từ tháng 5 đến tháng 11, tiếp theo đó là mùa khô từ
tháng 12 đến tháng 4 năm sau.
 điều kiện về tự nhiên, địa lý khí hậu thuận lợi, phù hợp với việc trồng cây cao su
với năng suất cao
- Mặt khác, Thị trường Lào tuy chỉ có hơn 5,5 triệu dân, nhưng thị trường lân cận của
nó lại rất tiềm năng. Cách biên giới Lào khoảng chừng mười cây số là hơn 20 triệu dân
của 17 tỉnh vùng Đông Bắc Thái Lan. Người dân ở đây có những nét tương đồng với
người Lào và người dân Thái Lan cũng rất thích các sản phẩm của Việt Nam.
 Những cơ hội trên dành cho HAGL là rất lớn
2. Những thách thức mà HAGL phải đối mặt
- Một khó khăn đối với HAGL khi đầu tư sang Lào hiện nay là nguồn lao động tại
chỗ còn hạn chế về trình độ chuyên môn, chưa đáp ứng được nhu cầu của nhà đầu tư cả
về số lượng và chất lượng. Việc phải đưa lao động từ Việt Nam sang, hay đưa lao động
Lào sang Việt Nam đào tạo đã làm tăng chi phí đầu tư của doanh nghiệp. Mặt khác,
doanh nghiệp phải cho đội ngũ quản lý người Việt làm việc tại đây học thêm tiếng Lào vì
người lao động không sử dụng tiếng Anh.
- Hiện công tác thông tin và tư vấn cho các doanh nghiệp còn rất nhiều hạn chế,
chưa có giải pháp hữu hiệu để thu thập, biên dịch, in ấn cung cấp các văn bản pháp luật
của cả Việt Nam và Lào tới các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp Việt Nam tại Lào cũng
chưa được tổ chức trong một tổ chức, chưa có sự gắn bó hỗ trợ nhau dưới sự chỉ đạo và
bảo trợ thống nhất của hai Nhà nước.Qua đó có thể thấy việc hỗ trợ cho các doanh nghiệp
11
khi đầu tư sang Lào còn yếu, đây không chỉ là một thách thức đối với HAGL nói riêng

- HAGL chưa có nhiều dự án đầu tư ra nước ngoài nên kinh nghiệm của doanh
nghiệp khi đầu tư ra một thị trường mới lạ còn rất yếu, sẽ gặp phải nhiều vấn đề khi tiến
hành đầu tư.
III. Xây dựng mô hình ma trận SWOT
Ma trận SWOT
Cơ hội - O
- Quan hệ Việt Nam – Lào
tạo điều kiện thuận lợi cho
HAGL tiến hành đầu tư
- Khí hậu thuận lợi để trồng
cao su.
- Dễ thâm nhập các thị
trường lân cận
Nguy cơ - T
- Nguồn lao động còn hạn
chế về chuyên môn.
- Việc hỗ trợ thông tin cho
các doanh nghiệp còn yếu.
- Vấn đề quản lí doanh
nghiệp cũng như người lao
động còn nhiều bất cập.
Điểm mạnh - S
- Thương hiệu mạnh, có uy
tín và vị thế.
- Vốn lớn, luân chuyển tốt.
- Tận dụng việc quảng bá
hình ảnh qua website rất tốt.
- Có quan hệ tốt với chính
phủ Lào.
Phối hợp S/O: tận dụng

- Ít kinh nghiệm khi đầu tư
ra thị trường nước ngoài.
.Phối hợp W/O: tận dụng
các cơ hội để khắc phục
điểm yếu.
Quan hệ tốt của hai nước
giúp việc đầu tư dễ dàng
hơn vì sẽ có sự trợ giúp từ
phía chính phủ.
Phối hợp W/T: giảm điểm
yếu để giảm bớt nguy cơ.
Tập trung giải quyết các vấn
đề của doanh nghiệp, học
hỏi kinh nghiệm đầu tư của
những doanh nghiệp đi
trước đề có thể giải quyết
tốt những nguy cơ đặt ra khi
bước chân vào một thị
trường mới.
14
Chương III: Bài học kinh nghiệm
Có thể thấy HAGL, chọn hình thức đầu tư ra nước ngoài vì thị trường nước
ngoài là một thị trường mới lạ, có rất nhiều tiềm năng và có thể đem lại cho
HAGL mức lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi khi đầu tư ra
nước ngoài, HAGL cũng sẽ gặp phải những khó khăn khi đầu tư ra một thị trường
hoàn toàn mới lạ như vậy. Chính vì thế, những vấn đề mà HAGL gặp phải khi
thực hiện dự án này sẽ là những bài học kinh nghiệm quí giá cho các doanh nghiệp
khác muốn tiến hành ĐTTTRNN trong thời gian tới.
Không phải ngẫu nhiên mà HAGL lại chọn thị trường Lào. Sở dĩ như vậy
vì Lào là một đất nước có khí hậu rất thích hợp để trồng cao su. Mặt khác, biên

khá khó khăn nên em chỉ có thế đưa ra những nhận định của mình. Em rất mong
thầy và các bạn bổ sung và sửa chữa cho em những thiếu sót trong đề án. Em xin
chân thành cảm ơn.
16
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh Doanh Quốc Tế ( PGS.TS. Nguyễn Thị Hường – 2005)
2. Giáo trình Quản trị Dự án và Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài FDI
(PGS.TS. Nguyễn Thị Hường – 2002)
3. Báo cáo thường niên Công Ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai 2006:
/>4. Đầu tư trực tiếp nước ngoài năm 2006 và triển vọng năm 2007:
/>5. Tập đoàn HAGL sẽ đẩy mạnh hợp tác tài chính:
/>6. Hướng dẫn đầu tư trực tiếp ra nước ngoài
/>17
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu 1
1. Lý do chọn đề tài 1
2. Mục đích nghiên cứu 2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2
3.1. Đối tượng nghiên cứu 2
3.2. Phạm vi nghiên cứu 2
4. Kết cấu của đề án 2
Chương I: Mô tả tình huống 3
1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai 3
2. Định hướng chiến lược phát triển giai đoạn 2007 – 2011 của công ty 4
3. Vài nét về hoạt động kinh doanh liên quan tới cao su của HAGL 6
4. Sơ đồ tổ chức 7
4.1. Tổ chức 7
4.2. Cơ cấu 8
Chương 2: Phân tích động cơ của HAGL khi tiến hành đầu tư vào dự án trồng cao

thuận lợi đó thì HAGL cũng gặp phải một số khó khăn do kinh nghiệm khi đầu tư ra
nước ngoài của doanh nghiệp gần như là con số 0.
Việc nghiên cứu động cơ của HAGL khi tiến hành ĐTTTRNN từ những bước khởi
đầu sẽ mang lại rất nhiều kinh nghiệm quí báu cho mỗi sinh viên chúng ta. Đây là
một dự án vẫn đang trong quá trình thực hiện, vì vậy vẫn chưa thể thấy hết được
những bất cập trong quá trình thực hiện. Em hi vọng sau khi nghiên cứu đề án này,
em cũng như các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế sẽ có một cái nhìn
sâu sắc hơn về ĐTTTRNN của Việt Nam.
19