TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

NHÓM 1_DH8QT1
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO
MẶT HÀNG GẠO XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG
(ANGIMEX) GIAI ĐOẠN 2011 – 2015
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
TIỂU LUẬN NHÓM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

NHÓM 1_DH8QT1
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO
MẶT HÀNG GẠO XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG
(ANGIMEX) GIAI ĐOẠN 2011 – 2015
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
TIỂU LUẬN NHÓM
Thành viên nhóm:
Châu Kim Châu: DQT073422
Đoàn Minh Tuấn: DQT073478
Nguyễn Văn Thiệt: DQT073469
Lê Thị Ánh Tuyết: DQT073479
Nguyễn Thị Ngọc Mỹ: DQT073445
Nguyễn Thị Yến Nhi: DQT073450


Xây dựng CLKD cho mặt hàng gạo xuất khẩu tại công ty CP xuất nhập khẩu AG (Angimex)
Chiến lược kinh doanh Nhóm 1_DH8QT1

Chủ tịch tỉnh Trần Tấn Thời ký, thành lập Công ty Ngoại thương An Giang – ANGIMEX.
Tháng 9/1976, ANGIMEX chính thức đi vào hoạt động.
Năm 1979: Công ty đổi tên thành Công ty Liên hiệp Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang, trụ sở
tại thị xã Long Xuyên, tỉnh An Giang.
Năm 1982: Thành lập Trạm giao nhận TP. Hồ Chí Minh (nay là Chi nhánh TP.Hồ Chí
Minh).
Trang 1
Xây dựng CLKD cho mặt hàng gạo xuất khẩu tại công ty CP xuất nhập khẩu AG (Angimex)
Chiến lược kinh doanh Nhóm 1_DH8QT1
Năm 1988: Đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang. ANGIMEX
được Bộ Kinh tế đối ngoại cho phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp.
Năm 1991: Thành lập Công ty liên doanh ANGIMEX – KITOKU.
Năm 1992: Đổi tên thành Công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang.
Năm 1998: Thành lập đại lý ủy nhiệm đầu tiên của Honda Việt Nam.
Năm 2000: Thành lập đại lý ủy nhiệm thứ hai của Honda Việt Nam.
Năm 2004: Thành lập Trung tâm Phát triển Công nghệ thông tin NIIT – ANGIMEX.
Năm 2005: Khai trương đại lý điện thoại S-Fone – ANGIMEX.
Năm 2006: Thành lập đại lý ủy nhiệm thứ ba của Honda Việt Nam.
Năm 2007: ANGIMEX góp vốn với Công ty TNHH SAGICO kinh doanh bán lẻ qua hệ
thống siêu thị.
Năm 2008: ANGIMEX chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần. Thành lập Nhà máy
Gạo an toàn. Thương hiệu gạo Jasmine Châu Phú ra thị trường với sự hợp tác giữa
ANGIMEX và Saigon Co.op. Khai trương Trung tâm Bảo dưỡng và Dịch vụ sửa chữa do
Honda ủy nhiệm. Tạm ngưng kinh doanh điện thoại.
Năm 2009: Nhãn hàng gạo An Gia, Mục Đồng của ANGIMEX ra mắt thị trường nội địa.
ANGIMEX giới thiệu hai công cụ hỗ trợ cho người nông dân: Phần mềm Tính hiệu quả sản
xuất lúa và Dịch vụ Tin nhắn báo giá mua gạo nguyên liệu. Chuyển giao Trung tâm Phát
triển Công nghệ thông tin NIIT cho đối tác mới.
Năm 2010: Khai trương dịch vụ của Trung tâm Honda ANGIMEX “Đổi xe cũ lấy xe mới”.
ANGIMEX là nhà phân phối độc quyền sản phẩm phân vi sinh Dasvila tại thị trường An

bản sẽ ở mức khoảng 10% trong năm 2011
3
. Lãi suất cho vay giảm dần dẫn đến chi phí trả lãi
vay sẽ giảm và từ đây lợi nhuận của công ty sẽ tăng. Bên cạnh đó, lãi suất cho vay giảm là điều
kiện để công ty có thể mở rộng quy mô sản xuất. Ngoài ra, ngân hàng nhà nước còn yêu cầu các
ngân hàng thương mại giảm lãi suất cho vay với các đối tượng trong các lĩnh vực sản xuất nông
nghiệp và nông thôn, xuất khẩu, doanh nghiệp vừa và nhỏ thấp hơn các đối tượng khác
4
, đây là
cơ hội rất thuận lợi cho các công ty xuất khẩu trong đó có công ty xuất khẩu gạo Angimex và
đồng thời cũng làm gia tăng lợi nhuận cho công ty trong thời gian tới.
Để cân bằng cán cân thương mại, nhà nước buộc phải điều chỉnh tỷ giá bình quân liên ngân
hàng giữa đồng VND và đồng USD, tỷ giá đồng nội tệ giảm và tỷ giá đồng USD tăng, cụ thể
vào ngày 17/8/2010 tỷ giác tăng từ 18.544 VND lên 18.932 VND (tăng gần 2,1%)
5
và ngày 6/9
thì từ 18.932 VND lên 19.500 VND
6
.Theo Standard Chartered cho rằng tỷ giá giữa USD-VND
sẽ giữ mức 19.900 vào cuối năm nay (cao hơn mức 19.600 đồng trong báo cáo trước đó). Đến
cuối quý một năm 2011, một USD có thể đổi được 20.000 đồng và con số này sẽ là 20.800
đồng vào cuối năm
7
, đồng Việt Nam mất giá sẽ không có lợi cho tình hình nhập siêu của nước
ta. Tuy nhiên, chuyên gia kinh tế Jonathan Pincus, thuộc Chương trình Giảng dạy kinh tế
Fulbright ở Thành phố Hồ Chí Minh, nhận định: “Tôi không cho là việc giảm giá đồng nội tệ
2% có thể có nhiều tác động đối với thâm hụt thương mại. Nhưng tôi cho rằng, tiền đồng vẫn
đang được định giá cao hơn so với giá trị thực và đây là một bước đi đúng hướng”
8
, nhận định

Ấn Độ là 3 nước Châu Á duy nhất có mức tăng trưởng năm 2011 cao hơn năm 2010
9
. Tăng
trưởng GDP tăng cho thấy thu nhập và mức sống của người dân tăng vì vậy nhu cầu của mỗi
người dân cũng được nâng cao. Để đáp ứng được nhu cầu đó các doanh nghiệp phải ra sức thay
đổi và đáp ứng ngày càng cao cho khách hàng.
Dự kiến lạm phát năm 2011 ở mức 10,5%
10
, ở mức lạm phát này tương đối cao vì vậy giá
nguyên liệu đầu vào công nghiệp tăng (xi măng, thép, ga, phân bón…) và giá các mặt hàn thiết
yếu tăng (gạo, muối, sữa, đường…). Đây là cơ hội cũng như thách thức đối với các công ty,
trong đó có công ty Angimex.
2.2. Yếu tố nhân khẩu học
Hiện nay, cơ cấu dân số Việt Nam được các nhà nhân khẩu học trong và ngoài nước phân tích
và nhận định là “cơ cấu dân số vàng”. Dân số Việt Nam vừa bước vào giai đoạn có nhiều người
trong độ tuổi lao động. Tuy nhiên, nguồn nhân lực có tay nghề rất khan hiếm, cả nước chỉ có
13,3% nhân lực có tay nghề. Trong dó, 2,6% đã tốt nghiệp sơ cấp, 4,7% trung cấp, 1,6% cao
đẳng, 4,2% đại học và 0,2% trên đại học.
11
Tín hiệu này cho thấy nguồn nhân lực có tay nghề
đang bị cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường. Cuộc cạnh tranh này càng gay gắt hơn khi giai
đoạn cơ cấu dân số vàng bắt đầu cũng là dấu hiệu báo tin dân số nước ta đang già hóa. Theo dự
báo, nước ta sẽ bước vào giai đoạn già hóa dân số vào năm 2015
12
. Từ đây có thể cho thấy rằng,
vấn đề nguồn nhân lực là một thách thức cho Angimex và các công ty trong ngành trong vấn đề
chiêu mộ và giữ chân nhân tài trong hiện tại và thời gian sắp tới.
2.3. Yếu tố chính trị
Chính phủ đã thành lập quỹ đầu tư, hỗ trợ nhằm mục đích nâng cao chất lượng lúa gạo, đảm
bảo thu nhập cho nông dân. Quỹ này sẽ hoạt động ngay trong năm 2010, bảo đảm những hỗ trợ

gia xuất khẩu gạo cần đáp ứng một số điều kiện nhất định như phải có cơ sở xây xát, chế biến
với công suất tương ứng để đảm bảo được khả năng tham gia thị trường một cách có hiệu quả.
Nhưng để các doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp thu trong thay đổi mới bộ cố gắn hạn chế thấp
nhất tác động tiêu cực từ việc chuyển đổi cơ chế điều hành kinh doanh gạo.
Bên cạnh những cơ hội cho các doanh nghiệp nêu trên thì cũng có một số thách thức mà doanh
nghiệp sẽ gặp phải là do năm 2011 các doanh nghiệp nước ngoài cũng được tham gia hoạt động
kinh doanh, xuất khẩu gạo của Việt Nam. Điều kiện tham gia đang được xây dựng trong Nghị
định kinh doanh xuất khẩu gạo, trong đó Bộ sẽ điều tiết tất cả các hoạt động liên quan đến các
vấn đề đăng ký hợp đồng thương mại, quy định giá sàn, các vấn đề hiện nay là đang thực hiện
theo NĐ 12 với dạng 1,2 điều trong vòng 1,2 trang chúng ta sẽ được thể chế hoá dưới dạng là
NĐ của Chính phủ về việc kinh doanh xuất khẩu lúa gạo.
15
2.4. Yếu tố tự nhiên
Đồng bằng sông Cửu Long là vựa lúa lớn nhất cả nước. Đây là vùng nguyên liệu dồi dào cho
các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng lúa gạo. Tuy nhiên, ngày nay do biến đổi khí hậu đã làm
cho trái đất ngày càng nóng lên ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng lúa. Điều này gây khó
khăn cho các doanh nghiệp trong ngành về sản lượng cũng như chất lượng của nguồn nguyên
liệu. Đánh giá của Chương trình phát triển Liên hiệp quốc (UNDP): Việt Nam, nằm trong top 5
nước đứng đầu thế giới dễ bị tổn thương nhất đối với biến đổi khí hậu. Khi mực nước biển tăng
1 mét, ở Việt Nam sẽ mất 5% diện tích đất đai, giảm 7% sản lượng nông nghiệp (tương đương
5 triệu tấn thóc).
16
Nhiệt độ gia tăng 1
0
C đủ làm rút ngắn chu kỳ sinh trưởng nhất là thời gian từ trổ đến chín ngắn
hơn, lá cờ chết sớm hơn, hậu quả là chất bột sản xuất ít hơn và chuyển đến hạt ít hơn, vì vậy hạt
lép nhiều và trọng lượng hạt nhỏ hơn
17
. Bênh cạnh đó, cỏ dại cũng sẽ phát triển nhiều hơn Và
tấn công vào các đồng lúa làm giảm năng suất lúa và tăng chi phí sản xuất lúa của nông dân.

Đọc
từ:http://www.google.com.vn/#q=du+bao+sau+benh+hai+lua+nam+2010&hl=vi&ei=HUCDTMfoEoH8vQPb74
mMBA&start=10&sa=N&3c72e2f5cc67bb8 (Đọc ngày: 04/09/2010)
Trang 5
Xây dựng CLKD cho mặt hàng gạo xuất khẩu tại công ty CP xuất nhập khẩu AG (Angimex)
Chiến lược kinh doanh Nhóm 1_DH8QT1
Chi cục Bảo vệ thực vật An Giang cũng đã đưa ra dự báo tính hình, khả năng xuất hiện của các
loại sâu bệnh; khuyến cáo nông dân cần lưu ý đối với các đối tượng gây hại; nhất là các vùng
đất sản xuất hè thu muộn và chuyển tiếp sản xuất vụ thu đông.
20
Tình hình nguồn nguyên liệu đang giảm sút dần cả về sản lượng và chất lượng sẽ gây khó khăn
cho các doanh nghiệp trong ngành. Tình hình này làm cho sự cạnh tranh trong ngành ngày càng
khốc liệt hơn. Do đó, dòi hỏi Angimex cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành phải chủ
động trong khâu thu mua nguyên liệu để đảm bảo đủ nguyên liệu cung cấp.
2.5. Yếu tố công nghệ
Có thể nói, cây lúa không chỉ là cây trồng chủ lực của ĐBSCL mà còn là cây đảm bảo an ninh
lương thực quốc gia và cung cấp lúa gạo cho thị trường thế giới. Thành tựu cơ bản trong sản
xuất lúa gạo Việt Nam trong các năm qua nhờ vào các yếu tố như: nghiên cứu cải tiến giống
lúa, thay đổi từ giống lúa mùa một vụ năng suất thấp (1,5-2 tấn/ha) sang các giống lúa cao sản
chất lượng cao (6-8 tấn/ha), ngắn ngày (85-100 ngày) nên dễ dàng tăng vụ (2-3 vụ/năm), từ đó
làm gia tăng sản lượng. Công tác đầu tư thủy lợi, xả phèn, rửa mặn, cải tạo đất hoang hóa, chủ
động tưới tiêu, tạo tiền đề cho các giống lúa thích nghi phát triển, nhờ đó diện tích gieo trồng
được mở rộng. Trong những năm qua, nhờ làm tốt công tác khai hoang, thủy lợi đã mở rộng
diện tích trồng lúa, công tác nghiên cứu giống, công tác khuyến nông… đã giúp ĐBSCL nâng
sản lượng lúa từ 4,2 triệu tấn năm 1976 lên trên 21 triệu tấn vào năm 2009. Thành quả đó đã
góp phần quan trọng vào ANLT quốc gia và chiếm tỷ trọng trên 90% lượng gạo xuất khẩu của
cả nước. Trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới, nhu cầu về lúa gạo nhiều hơn, đa dạng hơn,
tạo thị trường tiêu thụ rộng rãi hơn.
21
Với việc đẩy mạnh chuyển giao các giải phát kỹ thuật sản xuất lúa thích ứng cho hội nhập kinh

lại nhiều lợi ích như: thu hút thiên địch ký sinh và ăn mồi đến cư ngụ trong đó có nhện, kiến ba
khoang phát triển mạnh và chúng được sử dụng như một đội quân bảo vệ lúa, trực tiếp tấn công
các loài sâu rầy mà không cần phun thuốc hóa học. Thực tế cho thấy những ruộng lúa có trồng
hoa dọc theo bờ thì số lần phun thuốc trừ sâu giảm hẵn so với ruộng đối chứng. Hơn nữa, với
lực lượng thiên địch đến ruộng đông đúc để lấy mật hoa đã tạo sự đa dạng sinh học, bảo vệ hệ
sinh thái. Đặc biệt, mô hình này rất thích hợp đối với những vùng lúa gần khu vực nuôi trồng
thủy sản. Ngoài ra, chung quanh bờ ruộng có nhiều hoa với màu sắc sặc sỡ, tạo mỹ quan cho
cánh đồng , điều đó cũng làm cho người nông dân phấn khởi, thoải mái khi đi thăm ruộng.
23
23
KS. Nguyễn Thị Nguyệt - Chi cục Bảo vệ thực vật Bến Tre. Không ngày tháng. Mô hình công nghệ sinh thái -
một hướng phát triển bền vững. [trực tuyến]. Đọc từ http://sonongnghiep.bentre.gov.vn/tintucsukien/tt/281-mo-
hinh-cong-ngh-sinh-thai-mt-hng-phat-trin-bn-vng.html (Đọc ngày 03/11/2010)
Trang 7
Xây dựng CLKD cho mặt hàng gạo xuất khẩu tại công ty CP xuất nhập khẩu AG (Angimex)
Chiến lược kinh doanh Nhóm 1_DH8QT1
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP
3.1. Khách hàng
Khách hàng của ngành gạo xuất khẩu được phân thành hai nhóm chính:
Nhóm khách hàng gián tiếp: Nhóm khách hàng này là những người tiêu dùng gạo cuối cùng
ngoài nước. Theo ông Trương Thanh Phong chủ tịch Hiệp hội lương thực Việt Nam, “trong
chín tháng đầu năm nay, chỉ có Việt Nam xuất khẩu gạo tăng cả lượng và giá trị, còn lại những
nước có lượng xuất khẩu gạo lớn trước đây như: Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan đều giảm. Trong
khi đó, nhu cầu gạo thế giới lại tăng khá mạnh do thời tiết bất thường dẫn đến mất mùa tại
nhiều nơi. Indonesia sau khi thông báo xuất khẩu gạo hồi đầu năm hiện phải quay sang nhập
khẩu do mất mùa”
24
. Như vậy nhu cầu của nhóm khách hàng này là rất lớn, hứa hẹn đây là tiềm
năng rất khả quan cho các công ty trong ngành. Tuy đây là nhóm khách hàng có nhiều tiềm
năng nhưng họ không có khả năng gây sức ép cho các công ty trong ngành vì họ mua gạo chỉ