i

LI CM N

Lun vn tt nghip là bc ngot quan trng nht trong giai đon hc i
hc ca mi sinh viên.  có th thc hin Lun vn tt nghip này, em xin chân
thành cám n:
ù Quý thy cô trng i Hc M Thành ph H Chí Minh đã truyn đt
cho em rt nhiu kin thc b ích trong nhng nm qua vi tt c tâm huyt và
lòng nhit thành, đc bit là Cô Trnh Thu Anh đã tn tình hng dn, chu đáo
và nhit tình cho em trong quá trình thc hin lun vn này.
ù Ban Giám đc Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình đã
to điu kin thun li cho em đc thc tp và có điu kin đ hc hi, m mang
thêm nhng kin thc đã hc ng dng vào thc t.
ù Ch Nguyn Th Thu Trang là Phó Phòng Kinh Doanh, cùng toàn th các
Cô Chú, Anh Ch trong các phòng ban đã tn tình hng dn, ch bo và giúp đ
em rt nhiu trong sut thi gian thc tp.
Xin trân trng gi đn Quý Thy Cô, Ban Giám đc cùng toàn th các Cô
Chú, Anh Ch li chúc sc kho, hnh phúc và thành đt vi lòng bit n sâu sc
ca em.
Tp. H Chí Minh, ngày 15 tháng 08 nm 2007
Sinh viên thc hin Nguyn S Thu Dng
MC LC

CHNG DN NHP
1. Gii thiu đ tài. 1
2. Ni dung nghiên cu 2
3. Phng pháp nghiên cu và thu thp d liu 2

3. Phân tích môi trng kinh doanh ca công ty 24
3.1. Môi trng v mô 24
3.2. Môi trng vi mô 29
3.3. Ma trn SWOT 32
3. Phân tích hiu qu kinh doanh ca công ty 34
4.1. Kt qu sn xut kinh doanh t 2004 – 2006. 34
4.2. Tng kt v hiu qu kinh doanh ca công ty. 37
CHNG 3: NH HNG CHIN LC KINH DOANH
CA CÔNG TY N NM 2010
1. Mc tiêu kinh doanh đn nm 2010. 39
2. Chin lc chc nng 40
3. Bin pháp - kin ngh. 41
KT LUN 44
TÀI LIU THAM KHO 46

- 1 -
CHNG DN NHP

1. Gii thiu đ tài:
Nh chúng ta đã bit, cùng vi Dt may, Nông sn, Du thô thì Da giày là
mt trong nhng ngành xut khu ch lc ca Vit Nam, vi kim ngch xut khu
hàng nm dao đng trong khong 3,4 t USD cho thy ngành đã đóng góp mt
phn không nh cho s phát trin ca đt nc. Mc dù hin nay, ngành Da giày
ca Vit Nam gp rt nhiu khó khn bi phi chu s cnh tranh gay gt ca
ngành Giày da Trung Quc, không đc nhiu u đãi ca các nc nh trc …
Và đc bit là sau v kin bán phá giá giày ca EU có nhiu Công ty ca
Vit Nam tng chng không đng vng đc trong xu th cnh tranh. Tuy nhiên,
cng không ít công ty không gp bt k bin đng nào. iu này cho chúng ta
khng đnh rng: Công ty nào mnh, có hng đi đúng thì công ty đó không
nhng đng vng mà còn phát trin hn na. Mt trong nhng công ty đó là Công

doanh phát trin.
4. Gii hn đ tài.
 tài này nghiên cu tình hình kinh doanh xut khu giày ti thành ph H
Chí Minh nói chung và ca Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình nói
riêng t đó đa ra chin lc kinh doanh ca Công ty C phn u t và Sn xut
Giày Thái Bình đn nm 2010.
 tài ch tp trung làm rõ môi trng kinh doanh và kt qu kinh doanh mà
công ty đt đc. Qua đó tìm hiu chin lc công ty đã s dng trong thi gian qua.
ch đ cp đn hoch đnh chin lc, không đ cp đn vic thc hin và kim tra
chin lc.
- 3 -
5. Mc đích đóng góp.
Mc dù hin nay, Vit Nam đng hàng th 8 th gii v xut khu giày dép,
chim 2,1% tng sn lng giày th gii vi kh nng sn xut hàng nm 400 triu
đôi. Song ngành công nghip giày da vn cha có đc nhng quy hoch tng th
cho s phát trin ca mình. Vic nghiên cu chin lc kinh doanh ca công ty là
nhm giúp cho công ty có đc nhng đnh hng chin lc phát trin đúng đn,
xác đnh đc nhng bc đi vng chc.
6. Kt cu ca đ tài:
 tài bao gm 3 chng:
• Chng 1: C s lý lun v chin lc kinh doanh và các nhân t cn xem xét
khi xây dng chin lc kinh doanh ca công ty.
• Chng 2: Phân tích môi trng kinh doanh và tình hình kinh doanh ca công
ty.
• Chng 3: nh hng chin lc kinh doanh ca công ty.
- 4 -
CHNG 1
C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH VÀ
CÁC NHÂN T CN XEM XÉT KHI XÂY DNG CHIN


2.2. Chin lc kinh doanh tng quát:
Chin lc kinh doanh tng quát đ cp nhng vn đ quan trng nht, bao
quát nht và có ý ngha lâu dài, quyt đnh vn đ sng còn ca doanh nghip,
phng châm dài hn, mc tiêu dài hn.
Cn c vào hng tip cn th trng thì chin lc kinh doanh chia thành
bn nhóm sau:
• Chin lc tp trung gii quyt mt vn đ then cht, không dàn tri ngun
lc, mà tp trung cho nhng hot đng có ý ngha quyt đnh đi vi sn
xut kinh doanh.
• Chin lc da trên s phân tích li th so sánh tng đi ca doanh
nghip vi doanh nghip khác cùng ngành sn xut kinh doanh t đó tìm ra
các li th cho mình đ phát trin kinh doanh.
• Chin lc sáng to tn công khám phá các sn phm dch v mi, nhìn
thng vn đ.
• Chin lc khai phá các kh nng có th có ca các môi trng bao quanh
đ tìm yu t then cht.
2.3. Các chin lc kinh doanh khác:
• Các chin lc kinh doanh kt hp v phía trc, kt hp v sau, kt hp
ngang, kt hp theo chiu dc.
• Chin lc thâm nhp và phát trin th trng, phát trin sn phm.
• Các chin lc đa dng hóa liên quan, đa dng hóa ngang, đa dng hóa hn
hp.
• Ngoài ra còn các chin lc phòng nga ri ro trong kinh doanh.

- 6 -
3. Li ích ca qun tr chin lc.
Vic thit lp và thc thi chin lc kinh doanh s mang li các li ích cho
doanh nghip sau đây:
• Giúp doanh nghip thy rõ hng đi ca mình trong tng lai đ qun tr
gia xem xét và quyt đnh t chc đi theo hng nào và khi nào thì đt ti

ca doanh nghip mà còn nh hng c ti môi trng vi mô ca các doanh
nghip. Yu t này cng là nhng nguyên nhân chính to ra c hi cng nh nguy
c cho các hot đng ca nó.
Nhìn chung chúng bao gm các yu t sau: tng sn phm quc ni; yu t
lm phát; tin lng và thu nhp.
• Yu t xã hi:
Dân s: các nhà qun tr phi phân tích c cu dân s trên c s gii tính,
tui tác đ phân khúc và xác đnh th trng mc tiêu, phi xác đnh đc nhu cu
sn phm hàng hoá ca mình, đ quyt đnh k hoch sn xut và tiêu th sn
phm ca doanh nghip.
Vn hoá: là mt phm trù phc tp,  đây xem vn hoá nh mt hin tng
tn ti khách quan trong xã hi loài ngi. mi con ngi, mi nhà qun tr, mi
t chc đu thuc v mt nn vn hoá c th. chin lc b nh hng trc tip
bi nhng nn vn hoá, vì chi phi hành vi ng x ca ngi tiêu dùng, chi phi
hành vi mua hàng ca khách hàng. Thêm vào đó, tình cm gia đình, s hiu bit xã
hi, trình đ hc vn vn là điu xut phát khi mua sm hàng hoá-dch v, ngha là
chi phi vic son tho chin lc c th.
Ngoài ra còn các yu t khác nh: ngh nghip; tâm lý dân tc; phong cách
và li sng; hôn nhân gia đình; tôn giáo.
• Yu t nhà nc pháp lut:
ây là yu t quan trng nht. Bao gm h thng các quan đim, đng li,
chính sách ca chính ph, h thng pháp lut hin hành, quan h ngoi giao ca
Nhà nc và nhng din bin chính tr trong nc, trong khu vc và trên toàn th
- 8 -
gii. Nhng yu t này có nh hng đn mc tiêu và chin lc kinh doanh ca
doanh nghip.
Chính ph đóng vai trò khá quan trng đi vi các kinh doanh ca các
doanh nghip, va có th thúc đy, va có th hn ch vic kinh doanh. tt c các
lut l, chính sách kinh t mà chính ph ban hành đu có nh hng trc tip hoc
gián tip đn sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Trong nhng nh hng t

yu. trên bình din xã hi cnh tranh s có li cho ngi tiêu dùng và thúc đy xã
hi phát trin. Tuy nhiên đi vi các doanh nghip thì yu t cnh tranh là mt
điu không my d chu đi vi h. Không mt nhà qun tr nào có th coi thng
môi trng cnh tranh. Khi h b qua s cnh tranh, h phi tr mt gía rt đt.
Môi trng tác nghip là các yu t xut hin trong mt ngành sn xut
kinh doanh, quyt đnh tính cht và mc đ cnh tranh trong ngành kinh doanh đó,
cng nh các bin pháp có th áp dng đ giành li th trên th trng cnh tranh.
• i th tim nng:
Nhng doanh nghip s tham gia vào ngành kinh doanh s tr thành nhng
đi th cnh tranh vi các doanh nghip đang hot đng.  đánh giá mc đ đe
do nhiu hay ít ca các đi th tim nng, các doanh nghip đang hot đng s
xem xét nhng điu kin đ mt nhà kinh doanh mi có th tham gia vào ngành
đang kinh doanh ca mình. Nhng điu kin này đc gi là nhng rào cn xâm
nhp. Nhng rào cn xâm nhp thông thng là vn đu t ln, yêu cu v trình
đ chuyên môn khoa hc k thut, lòng trung thành ca khách hàng đi vi sn
phm, nhng hn ch trong vic gia nhp các kênh tiêu th đã n đnh. Nu doanh
nghip hot đng trong mt ngành kinh doanh có nhiu rào cn xâm nhp, h có
th yên tâm mà không s các đi th tim nng s gia nhp ngành đ cnh tranh
vi h. Trái li, đi vi nhng ngành không có rào cn xâm nhp, nguy c đe do
ca đi th cnh tranh là rt ln.
- 10 -
• Khách hàng:
Khách hàng là ngi tiêu th sn phm và dch v ca doanh nghip. khách
hàng là mt yu t quyt đnh đu ra ca sn phm. Không có khách hàng doanh
nghip s gp khó khn trong tiêu th các sn phm và dch v ca mình. Trong
quan h thng xuyên vi khách hàng, doanh nghip có th b khách hàng làm áp
lc bng cách đòi hi nhng sn phm tt hn vi giá bán r hn. Trong trng
hp này li nhun ca doanh nghip có th b nh hng vì có th gia tng chi phí
sn xut trong lúc không th nâng cao giá bán.
Nh vy khách hàng và nhu cu ca h nhìn chung có nhng nh hng ht

• Kt hp các đim yu bên trong vi nhng c hi bên ngoài và ghi kt qu
ca chin lc WO.
• Kt hp các đim yu bên trong vi nguy c bên ngoài và ghi kt qu chin
lc WT.
Nhng hng hot đng do s kt hp SO, ST, WO, WT thng cha phi
là chin lc ca doanh nghip mà ch là nhng bin pháp c th. Chin lc ca
doanh nghip s là s tng hp nhng bin pháp c th này.

- 12 -
CHNG 2:
PHÂN TÍCH MÔI TRNG VÀ TÌNH HÌNH KINH
DOANH CA CÔNG TY

1. Gii thiu tng quát v ngành Giày Vit Nam
Ngh da giày đã xut hin  Vit Nam cách đây hn 500 nm. Xut phát
đim t nhng hot đng sn xut cá th, h gia đình, ri ti các làng ngh th
cng, ngày nay ngh da giày đã tr thành mt ngành kinh t ln mnh. Nh nhng
u đim ni bt nh công ngh đn gin, sut đu t thp, li s dng mt lc
lng lao đng ln, ngành da giày đã thc s khng đnh v trí quan trng ca
mình trong s nghip công nghip hoá, hin đi hoá đt nc. Hin ti, ngành da
giày đc coi là mt trong nhng ngành kinh t mi nhn trong chin lc phát
trin sn xut hàng tiêu dùng hng ra xut khu ca Vit Nam.
Trong lch s phát trin ca mình, ngành da giày đã tri qua khá nhiu
thng trm. Ngành đã tng chng kin bc đt phá ngon mc vào nm 1987,
khi t trng đu t, sn xut và kinh doanh đu tng vt. Và sau đó, trong mt thi
gian dài ngành da giày đã duy trì đc nhp đ phát trin và tng trng khá n
đnh. Tuy nhiên, trong hai nm 2000 – 2001 ngành da giày li phi đi mt vi

• Ch s hu:
Ü Ông Nguyn c Thun, Tng Giám đc kiêm ch tch Hi đng Qun
tr.
Ü Ông Cao Thanh Bích, Phó Tng Giám đc thành viên Hi đng Qun
tr.
Ü Ông Nguyn Thanh Sn, Phó Tng Giám đc thành viên Hi đng
Qun tr.
- 14 -

Quá trình thành lp và phát trin:
* Giai đon 1980 -1993.
Tin thân ca công ty c phn Giày Thái Bình vi tên vit tt TBS’Group
ngày nay do mt nhóm nh các cán b s quan thuc trung đoàn 165, S đoàn 7,
quân đoàn 4, kt hp vi mt s k s mi ra trng thành lp vào nm 1989. lnh
vc hot đng ch yu trong giai đon này là:
• Gieo trng ging cây bch đàn cao sn cung cp cho các Tnh Min ông
và Min Nam Trung B.
• Thu mua xut khu cây nguyên liu giy.
• Kinh doanh bán s và l xng du.
Trong nhng nm đu thành lp nhóm cán b này đã kt hp vi các
chuyên gia Pháp ca công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vnh Long trong
vic gieo trng và xut khu cây nguyên liu giy. Ch trong vòng 3 nm (t 1989
– 1991) đã gieo trng đc khong 30 triu cây ging, đng thi tham gia xut
khu cây nguyên liu giy qua cng Hi Phòng và Quy Nhn, thu v cho đt nc
khong 5 triu USD, to công n vic làm n đnh cho 250 cán b công nhân viên.
Trên đà phát trin đó ngày 06/10/1992 Công ty đu tiên đc thành lp mang tên
“Công ty Trách nhim hu hn Thái Bình”.
Nm 1995, công ty phát trin thêm 4 chuyn may và 1 chuyn gò ráp Giày
th thao cao cp. Nm 1996, phát trin thêm 10 chuyn may và 1 chuyn gò ráp
Giày th thao cao cp.

là tp trung vào xây dng, m rng và hoàn thin b máy sn xut nói chung, vn
phòng nói riêng. Công ty đã xây dng đc cho mình mt vn phòng làm vic đáp
ng đ các tiêu chun ca mt vn phòng Quc t.
Nm 1997, m rng thêm phân xng Thêu vi 4 Máy thêu Vi tính loi 20
đu đ thêu các chi tit m giày và 1 phân xng bi dán. ng thi ci to li 3
chuyn Gò n và Giày vi. Danh sách khách hàng vi nhng nhãn hiu ni ting
nh: REEBOK, DECATHLON, STILMAN, FILA …
- 16 -
Nm 1999, Công ty xây dng cm vn phòng cao cp đt tiêu chun Quc
t. Xét thy vic chuyn đi hình thc công ty Trách nhim hu hn sang công ty
C phn đ hot đng tt hn trên nhiu lãnh vc theo phng thc công ty m và
công ty con. Vì vy, tháng 6 nm 2005 Hi đng Qun tr đã quyt đnh đi công
ty Trách nhim hu hn Thái Bình thành Công ty C phn Giày Thái Bình, các th
tc pháp lý và hành chánh đã đc hoàn tt ngày 31/07/2005 Công ty C phn
Giày Thái Bình chính thc đi vào hot đng ngày 1/08/2005.
Trên đà phát trin m rng, ngày 16 tháng 11 nm 2001 Ban lãnh đo công
ty quyt đnh đu t thành lp Công ty Liên doanh Pacific, góp phn vào s phát
trin vng mnh ca nhóm Công ty TBS’Group.
n nm 2007, công ty m rng thêm lnh vc kinh doanh mi nh liên
doanh liên kt vi các công ty trong nc đ m rng sn xut, kinh doanh các
nguyên liu, máy móc cho ngành may trong nc. Công ty đi thành Công ty C
phn u t và Sn xut Giày Thái Bình. Trong nm nay, Công ty có thêm mt
khách hàng ni ting là Wal Mart.
Vi hng đi đúng đn to tng bc phát trin vng chc, đn nay Công
ty đã thit lp đc mô hình sn xut khép kín vi trung tâm nghiên cu phát trin
mu, xng bi dán cán keo, xng thêu vi tính, xng ct, 4 phân xng may, xí
nghip  (xng cán luyn thép đúc đ, xng hoàn thin đ), 2 phân xng gò
ráp, vi 9 chuyn gò đc trang b nhng máy móc thit b đng b, hin đi.
Nng lc sn xut t 450.000 – 5.000.000 đôi/tháng, cho đn nay, s lng đó đã
tip tc tng lên, ngày càng đáp ng tt hn nhu cu ca khách hàng c v mu mã

trng trong và ngoài nc đ có th ci tin và ng dng Khoa hc - K
thut nhm nâng cao cht lng sn phm, cng nh đáp ng đc th hiu
ca ngi tiêu dùng.
• T chc sn xut kinh doanh xut khu các sn phm giày theo ngành ngh
đng ký và mc đích thành lp công ty, đáp ng nhu cu xut khu.
• T chc qun lý cht ch các đn v trc thuc công ty cùng vi vic chp
hành nghiêm chnh các ch trng, chính sách và quy đnh ca Nhà nc.
- 18 -

Chc nng:
• Sn xut kinh doanh xut nhp khu các sn phm giày Th thao, giày thi
trang nam n, Sandal và dép …
• Nhp khu nguyên liu, máy móc thit b đ phc v sn xut hàng giày da.
• Hp tác đu t và phát trin, liên doanh liên kt vi các đi tác trong và
ngoài nc đ sn xut các sn phm xut khu.
2.3. Th trng và khách hàng:
• Khách hàng
Sn phm ca Công ty đa phn là xut khu sang nc ngoài. Vì th, th
trng ch yu  các nc nh: Trung Quc, ài Loan, Hng Kông …
Do sn phm công ty đu xut khu sang th trng nc ngoài. Nên các
khách hàng là nhng đi tác nc ngoài. Khách hàng ca công ty nh: Wal Mart,
BBC, DC … Các khách hàng trên dc phân thành hai nhóm: nhóm khách hàng
cao cp và nhóm khách hàng không cao cp.
Khách hàng Decathlon chim 60% tng giá tr các đn hàng ca công ty,
đây là tp đoàn sn xut và phân phi l dng c th thao ca Pháp. Decathlon là
mt trong mi tp đoàn phân phi l ln nht th gii, có h thng phân phi rt
mnh vi hn 350 siêu th ch yu tp trung  th trng EU. ây là khách hàng
quan trng nht, thng đt hàng vi s lng ln và lâu dài.
Khách hàng BBC chim khong 25% tng giá tr đn hàng. BBC là mt
công ty thng mi ca M vi nhng nhãn hiu Levi’s, Charly…

phòng (trng xng) nm li sau đó.
• Nguyên tc này cng đc áp dng ngc li, ngha là không báo cáo vt
cp quy đnh.
• Các phòng ban chc nng có nhim v giúp đ vic cho ban giám đc điu
hành v mt sn xut kinh doanh toàn công ty.
• Các phòng ban chc nng không trc tip điu hành các xng.
- 20 -
• Các phòng ban chc nng tham gia điu hành các xng thông qua các ch
đo ca Ban giám đc bng các vn th nh: đn hàng sn xut, ch th và
các vn bn khác.
• Các xng phi báo cáo các hot đng cho các phòng ban chc nng nu
có yêu cu ca Ban giám đc và các phòng ban, b phn thuc vn phòng
công ty.
• Các phòng ban chc nng có nhim v trao đi thông tin, phi hp vi
nhau trong phm vi chc nng và nhim v đc giao. Trong trng hp
ngoi l thì có ý kin đ xut vi trng phòng hoc giám đc.
2.5. Quy trình công ngh:
Hu ht các sn phm ca công ty đc sn xut theo quy trình công ngh
hin đi ca ài Loan, Hàn Quc, Trung Quc …
Công vic đu tiên là nhn đn hàng gc (Spec Sheet) hoc giày gc t
khách hàng. Spec Sheet bao gm các thông tin chi tit c th v b phn chic
giày nh: m giày, thân giày, lót ty, thân trong, thân ngoài, ch may, gót giày, c
giày … Da trên nhng thông tin t Spec Sheet bt đu phát hàng đn hàng mu.
n hàng mu gm các thông tin s b v vt t, trang trí, mt s đim lu ý v
logo gót, đng ch may. Phát hành đn hàng mu xong là bc thc hin đn
hàng mu. Khi hoàn tt công đon giày mu, công ty s trin khai sn xut theo
đn đt hàng.
Sn phm đc tin hành sn xut khi đã có đy đ công c và vt t. Các
công đon làm giày đc thc hin theo các bc trên.
Vic thit k rp đc thc hin trên máy tính nhng ch yu là thit k


Quy trình các bc làm giày

Thit k rp &
Làm phom
t dao
In ép
May giày
Gò giày
V sinh giày
- 22 -
2.6. C s vt cht:
Hàm lng công ngh đóng vai trò quan trng trong s gia tng nng lc
sn xut ca công ty. Do đi lên t gia công theo đn đt hàng ca nc ngoài,
công ngh thit b đc nhp đu là nhm to ra nhng sn phm tng ng theo
yêu cu ca khách hàng.
Tuy nhiên, Công ty đã khc phc đc tình trng này. Nhng nm gn đây,
Công ty đã chú trng đu t công ngh tiên tin vào sn xut, nhà xng đc
trang b các thit b, máy móc hin đi. Cp nht các loi máy móc mi, các k s
có tay ngh cao nên vic thc hin sn xut đc din ra thun li.
Ngoài ra, công ty cng đã cho xây dng thêm mt vài phân xng đ phc
v cho vic sn xut. Bên cnh đó, công ty đang xây dng thêm mt nhà máy 2,
chuyên v trang trí giày.
Mc dù các trang thit b hin đi nhng công ty cng gp khó khn v
nguyên vt liu. Do ngun nguyn vt liu khan him nên ch yu là nhp t nc
ngoài. Ngun nguyên liu nhp khu chim khong 80%.
2.7. Chin lc hin ti ca công ty
2.7.1 Chin lc phát trin th trng
Ngoài th trng truyn thng, công ty đang phát trin th trng sn xut
trong nc. Dây là th trng đang đc công ty quan tâmhin nay bi tính đa