Bài tập tình huống số 1: Chiến lược kinh doanh của ELECTROLUX
Câu 1: Nhận dạng các yếu tố cấu thành chiến lược của Electrolux
Chiến lược của Electrolux được hình thành từ các yếu tố sau đây:
- Phương hướng của doanh nghiệp trong dài hạn (mục tiêu dài hạn):
+ Electrolux đã nêu ra những mục tiêu cụ thể phải thực hiện
trong 4 năm để thu hút nhiều khách hàng tăng lợi nhuận:
+ Liên tục cắt giảm chi phí và đơn giản hóa tất cả các hoạt
động nhằm hạ giá thành sản phẩm.
+ Đẩy nhanh tốc độ đổi mới sản phẩm tạo ra nhiều cầu nhanh
chóng trong thời gian ngắn.
+ Tăng cuờng đầu tư maketing để định vị thương hiệu
Electrolux là công ty số 1 thế giới trong lĩnh vực kinh doanh.
- Thị trường và quy mô của doanh nghiệp: Electrolux là nhà sản
xuất số 1 thế giới trong lĩnh vực đồ điện tử gia dụng và công
nghiệp. Dòng sản phẩm bao gồm: thiết bị bếp, máy hút bụi, máy
giặt, tủ lạnh, lò nướng, các thiết bị ngành xây dựng. Electrolux có
gần 70000 nhân viên (sau khi chuyển nhượng hãng Husqvarna,
Electrolux chỉ còn có khoảng 57000 nhân viên) và hằng năm có
khoảng 40 triệu sản phẩm các loại được tiêu thụ trên 150 quốc gia
trên toàn thế giới. Electrolux là một doanh nghiệp có thị trường và
quy mô rất lớn.
- Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp: Electrolux có lịch sử hình
thành và phát triển lâu đời. Được hình thành tại Thụy Điển – đất
nước Bắc Âu nổi tiếng về công nghiệp và khai thác mỏ, Electrolux
có lợi thế ban đầu về nhân lực và nguồn đầu vào. Hiện nay sự hiện
diện của Electrolux trên toàn cầu, thương hiệu mạnh hàng đầu về
các sản phẩm đồ điện tử gia dụng, chất lượng hàng hóa cao cùng
các hoạt động marketing phù hợp là các lợi thế cạnh tranh của
Electrolux.
- Các nguồn lực để doanh nghiệp cạnh tranh:
+ Tài chính: vào năm 2005, với doanh số €14 tỷ và lợi nhuận

- Tái định vị các cơ sở sản xuất ở các quốc gia có chi phí nhân công
thấp
- Hoạt động sản xuất và logistics hiệu suất hơn
- Thu mua hiệu suất hơn
- Tăng cường đổi mới sản phẩm
- Xây dựng một thương hiệu toàn cầu
Các chiến lược trên liên quan đến mục tiêu tổng thể và quy mô của
doanh nghiệp để đáp ứng được kỳ vọng của các cổ đông, là một lời
tuyên bố dài hạn, các định hướng phát triển của tổ chức. Đây là chiến
lược cấp công ty.
Câu 3:Electrolux đã điều chỉnh chiến lược như thế nào trong bối cảnh
kinh doanh mới?
Trong bối cảnh kinh doanh luôn biến động và không lường,
Electrolux đã điều chỉnh các chiến lược:
- Quản trị các hoạt động kinh doanh không hiệu quả: công ty đã
chuyển nhượng tái cấu trúc mô hình kinh doanh các hoat động
được đánh giá ít có lien quan đến lĩnh vực hoạt động cốt lõi lợi
nhuận thấp.
- Tái định vị các cơ sở sản xuất tại các quốc gia có chi phí nhân công
thấp: Duy trì chi phí thấp là điều kiện tiên quyết, chuyển nhượng
một vài đơn vị kinh doanh hoặc thay đổi mô hình kinh doanh, dịch
chuyển một số cơ sở sang một số nước có nhân công rẻ.
- Hoạt động sản xuất va logictic hiệu suất hơn: Đầu tư nhiều thời
gian và cải thiện tính hiệu quả của hoạt động sản xuất là logictic.
Đơn giản hóa các khâu sản xuất, giảm tồn kho cải thiện hệ thống
giao hàng
- Thu mua hiệu suất lớn: Thu mua tập trung ở một số nước có nhân
công rẻ, tăng cường hợp tác với những khu vực này.
- Tăng cường đổi mới sản phẩm: Tăng cường hợp tác toàn cầu và
đổi mới liên tục sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường

Những nội dung cơ bản trong sứ mạng kinh doanh của tập đoàn
FPT:
- Khách hàng: Người tiêu dùng trong và ngoài nước (Lào,
Campuchia, Nhật Bản, Thái Lan, …)
- Sản phẩm dịch vụ gồm có:
+ Tiền thân là 1 doanh nghiệp chuyên chế biến thực phẩm, xuất
nhập khẩu chuối khô, khoai, sắn,…
+ Sau một thời gian hoạt động, công ty đã chuyển sang cung
ứng dịch vụ công nghệ thông tin với tên gọi công ty đầu tư và
phát triển công nghệ.Tháng 5/2010, FPT giới thiệu ra thị
trường điện thoại đa tính năng, giá rẻ FPT F99. Tháng 12,
FPT tiếp tục tung ra F99 3G 2 sim 2 sóng, gây sốt trên thị
trường cuối năm. Đáng nói hơn cả là kho phần mềm ứng
dụng Việt miễn phí F-Store dành cho điện thoại FPT. Hiện
tại, F-Store đang có hàng trăm ứng dụng như: chat,email,lướt
web, từ điển, đọc báo, xem phim, tải hàng ngàn bài hát và trò
chơi….
+ Tháng 10/2011, FPT đã gia nhập thị trường máy tính bảng
bằng việc ra mắt FPT table. Sản phẩm có màn hình TFT LCD
cảm ứng điện dung 7 inch, độ phân giải 800*480 pixel, hệ
điều hành Android 2.2 với mức giá dưới 5 triệu đồng. FPT là
sản phẩm đầu tiên hướng tới phân khúc “high-end” của
thương hiệu FPT.
- Thị trường: Năm 2010 đánh dấu sự mở rộng của các công ty thành
viên FPT ra 36 tỉnh thành trong cả nước, từ 22 tỉnh thành năm
2009. Công ty Tích hợp Hệ thống thông tin FPT mở rộng ra 11
tỉnh thành. Ngân hàng Tiên phongbank mở thêm 11 điểm giao dịch
so với 2009. Cũng trong năm 2010, với việc FPT IS mở văn phòng
đại diện tại Lào và Campuchia, FPT đã chính thức hiện diện tại 10
quốc gia trên thế giới là Nhật Bản, Singapore, Malaysia, Thái Lan,

mức tài trợ tùy vào từng vị trí, thâm niên và loại hợp đồng của
CBNV đó.