Một số chỉ tiêu đánh giá cơ hội nhận chuyển nhượng thương mại
LỜI MỞ ĐẦU
Hình thành từ thế kỷ 19, chuyển nhượng thương mại đang ngày càng trở
nên phổ biến trên toàn thế giới. Không giới hạn trong bất kỳ lĩnh vực
nào, chuyển nhượng thương mại bao trùm toàn bộ nền kinh tế, từ ngành
thực phẩm cho đến giáo dục, tất cả đều có thể được chuyển nhượng.
Trong số đó, có những thương hiệu đã trở nên quen thuộc và trở thành
điển hình trong chuyển nhượng thương mại như McDonald’s, KFC…
Tuy nhiên, không phải thương hiệu nào khi tiến hành chuyển nhượng
cũng đạt được thành công, và ngay cả những thương hiệu thành công
cũng có lúc gặp thất bại. Vậy, giữa vô vàn các thương hiệu nổi tiếng, làm
thế nào để có thể lựa chọn được một thương hiệu có thể đem lại thành
công cho nhà đầu tư?
Lương Thanh Nguyệt – 41– KTTG&QHKTQT 17B 1
Một số chỉ tiêu đánh giá cơ hội nhận chuyển nhượng thương mại
I. Lợi ích và rủi ro khi tiến hành chuyển nhượng thương mại
Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng đều có những mặt tích cực
và tiêu cực đặc trưng. Thông thường, lợi ích càng lớn thì rủi ro cũng
càng lớn, buộc các nhà đầu tư phải cân nhắc kỹ càng trước khi đưa ra
quyết định. Bảng sau đây có thể cho thấy những cơ hội cũng như thách
thức mà chuyển nhượng thương mại có thể đem lại:
Lợi ích Rủi ro
Bên chuyển
nhượng
- Có thêm nguồn thu
nhập từ phí chuyển
nhượng và các hoạt
động đào tạo, tư vấn…
- Mở rộng mạng lưới
phân phối nhằm quảng
bá thương hiệu

doanh nên không có cơ
hội thể thiện sức sáng tạo
và tự chủ
- Phải nộp phí chuyển
nhượng, thường cao hơn
40% so với kinh doanh
Lương Thanh Nguyệt – 41– KTTG&QHKTQT 17B 2
Một số chỉ tiêu đánh giá cơ hội nhận chuyển nhượng thương mại
kinh doanh
- Tích lũy được kinh
nghiệm quản lý và tiếp
cận được công nghệ tiên
tiến, tạo tiền đề cho hoạt
động kinh doanh sau
này
độc lập
- Thông thường hợp đồng
là do bên chuyển nhượng
soạn thảo nên nếu không
chú ý sẽ bị thiệt khi phát
sinh tranh chấp
- Bị phụ thuộc rất nhiều
vào thương hiệu nhận
chuyển nhượng, nếu
thương hiệu này bị tổn
thương sẽ ảnh hưởng lớn
đến hoạt động kinh doanh
II. Một số chỉ tiêu đánh giá cơ hội nhận chuyển nhượng thương
mại
Như đã phân tích ở trên, bên nhận thương hiệu phải phụ thuộc rất

McDonald’s hay hình ông già tóc bạc của KFC, mà còn tính đến nhiều
yếu tố khác như mô hình phục vụ hay thị trường mục tiêu.
2. Mô hình kinh doanh đơn giản
Khi nhận chuyển nhượng thương mại, nhà đầu tư luôn muốn tiến
hành hoạt động kinh doanh trong thời gian nhanh nhất có thể. Vì vậy,
việc lựa chọn một mô hình kinh doanh đơn giản, dễ sao chép là rất quan
trọng. Theo Thời báo USA của Hoa Kỳ, thì 3 trong số các lĩnh vực được
chuyển nhượng nhiều nhất là chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh, dịch vụ và
nhà hàng. Một trong những nguyên nhân chính là do cách trang trí cửa
hàng, từ bên ngoài cho đến nội thất bên trong, thực đơn, đồng phục nhân
viên … đều có thể tiến hành sao chép dễ dàng mà không tốn nhiều thời
gian, công sức và tiền bạc. Điều quan trọng là phải đồng nhất được chất
lượng và hình ảnh của thương hiệu trên toàn thế giới. Chính vì vậy, mô
hình kinh doanh càng đơn giản thì càng dễ bảo đảm tính đồng bộ này.
Tuy nhiên, trong một số trường hợp thì nhà đầu tư vẫn có thể tiến
hành nhận chuyển nhượng các mô hình kinh doanh phức tạp hơn, nhưng
Lương Thanh Nguyệt – 41– KTTG&QHKTQT 17B 4
Một số chỉ tiêu đánh giá cơ hội nhận chuyển nhượng thương mại
phải nhắm đến thị trường cụ thể. Ví dụ như chuyển nhượng các sản
phẩm y tế thì đối tượng phải là các bác sĩ, dược sĩ…, những người đã có
hiểu biết cần thiết về sản phẩm, để có thể tạo được hiệu quả cao.
3. Khả năng đáp ứng về vốn
Vốn luôn là điều kiện tiên quyết khi tiến hành kinh doanh. Để tiến
hành mua chuyển nhượng thương mại, nhà đầu tư phải bỏ vốn cao hơn
40% so với kinh doanh độc lập. Như vậy, khi tiến hành lựa chọn thương
hiệu để nhận chuyển nhượng, phải xét đến khả năng đáp ứng vốn của
nhà đầu tư. Ngoài số vốn tự có, nhà đầu tư cũng có thể vay tiền ngân
hàng, tuy nhiên, số tiền mà nhà đầu tư có thể vay từ ngân hàng để tiến
hành hoạt động chuyển nhượng thương mại lại phụ thuộc khá nhiều vào
thương hiệu được lựa chọn. Lấy ví dụ giá bán chuyển nhượng thương