MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU 1
NỘI DUNG 1
I. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG KHUYẾN MẠI
VÀ PHÁP LUẬT VỀ KHUYẾN MẠI: 1
1. Khái niệm, đặc điểm của khuyến mại: 1
2. Pháp luật về khuyến mại: 2
3. Những quy định của pháp luật về hoạt động khuyến mại: 3
3.1. Các hình thức khuyến mại: 3
3.2. Quy định hạn chế, cấm đoán trong hoạt động khuyến mại: 5
II. NHỮNG HẠN CHẾ TRONG QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VỂ HOẠT
ĐỘNG KHUYẾN MẠI HÀNG HÓA: 7
1. Quy định về thương nhân hoạt động khuyến mại: 7
2. Quy định các hình thức khuyến mại: 8
3. Quy định về hạn mức thời gian tối đa, hạn mức tối đa giá trị: 9
4. Về sự trung thực của thương nhân về giải thưởng trong các chương trình
khuyến mại mang tích chất may rủi: 10
5. Về trình tự thủ tục khuyến mại: 11
III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ KHUYẾN MẠI
TẠI VIỆT NAM: 12
1. Hoàn thiện các quy định về các hình thức khuyến mại để có căn cứ pháp lý
nhằm phân biệt các hình thức này: 12
2. Quy định hạn mức tối đa giá trị hàng hoá, dịch vị dùng để khuyến mại: 12
3. Vấn đề phải trích tiền thưởng nộp cho ngân sách nhà nước sau khi trúng
thưởng: 13
4. Ngoài ra, còn có một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật vể hoạt
động khuyến mại như sau: 14
KẾT LUẬN 14
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1

Theo quy định của Luật Thương mại, khuyến mại có những đặc điểm cơ
bản sau:
2
+) Chủ thể thực hiện hành vi khuyến mại là thương nhân. Để tăng cường
cơ hội thương mại, thương nhân được phép tự mình tổ chức thực hiện việc
khuyến mại, cũng có thể lựa chọn dịch vụ khuyến mại cho thương nhân khác để
kinh doanh. Quan hệ dịch vụ này hình thành trên cơ sở hợp đồng dịch vụ khuyến
mại giữa thương nhân có nhu cầu khuyến mại và thương nhân kinh doanh dịch
vụ.
+) Cách thức xúc tiến thương mại: Là dành cho khách hàng những lợi ích
nhất định. Tùy thuộc vào mục tiêu của đợt khuyến mại, tùy thuộc vào trạng thái
cạnh tranh, phản ứng của đối thủ cạnh tranh trên thương trường, tùy thuộc điều
kiện kinh tế dành cho khuyến mại, lợi ích mà thương nhân dành cho khách hàng
có thể là quà tặng, hàng mẫu để dùng thử, mua hàng giảm giá … hoặc là lợi ích
phi vật chất khác. Khách hàng được khuyến mại có thể là người tiêu dùng hoặc
các trung gian phân phối, ví dụ: Các đại lý bán hàng.
+) Mục đích của khuyến mại là xúc tiến việc bán hàng và cung ứng dịch
vụ. Để thực hiện mục đích này, các đợt khuyến mại có thể hướng tới mục tiêu
lôi kéo hành vi mua sắm, sử dụng dịch vụ của khách hàng, giới thiệu một sản
phẩm mới, kích thích trung gian phân phối chú ý hơn nữa đến hàng hóa của
doanh nghiệp, tăng lượng hàng đặt mua… thông qua đó tăng thị phần của doanh
nghiệp trên thị trường hàng hóa, dịch vụ.
2. Pháp luật về khuyến mại:
+) Định nghĩa:
Pháp luật về khuyến mại là tổng thể các quy phạm pháp luật điều chỉnh
quá trình thương nhân thực hiên hoạt động khuyến mại, quan hệ khuyến mại
giữa thương nhân với khách hàng, quan hệ tổ chức, quản lý hoạt động khuyến
mại... được quy định trong luật thương mại,luật dân sự, luật hành chính, luật
hình sự… trong đó chủ yếu là luật thương mại; hiện nay là Luật thương mại
2005.

Có nhiều cách thức khác nhau để thương nhân dành cho khách hàng
những lợi ích nhất định. Lợi ích mà khách hàng được hưởng có thể là lợi ích vật
chất (tiền, hàng hóa) hay lợi ích phi vật chất (được cung ứng dịch vụ miễn phí).
Hàng hóa, dịch vụ được khuyến mại và hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mại
phải là những hoàng hóa, dịch vụ được kinh doanh hợp pháp.
Pháp luật thương mại quy định thương nhân được thực hiện các hình thức
khuyến mại sau đây:
4
+) Hàng mẫu:
Thực hiện cách thức này, thương nhân đưa hàng mẫu, cung ứng dịch vụ
mẫu để khách hàng dùng thử không phải trả tiền. Thông thường, hàng mẫu được
sử dụng khi thương nhân cần giới thiệu một sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã cải
tiến, do vậy, hàng mẫu đưa cho khách hàng dùng thử là hàng đang bán hoặc sẽ
được bán trên thị trường.
+) Quà tặng:
Thương nhân được phép tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng
không thu tiền để thực hiện mục tiêu xúc tiến thương mại. Tặng quà được thực
hiện đối với khách hàng có hành vi mua sắm hàng hóa hoặc sử dụng dịch vụ của
thương nhân. Hàng hóa, dịch vụ dùng làm quà tặng có thể là hàng hóa, dịch vụ
mà thương nhân đang kinh doanh hoặc là hàng hóa, dịch vụ của thương nhân
khác. Việc luật pháp cho phép sử dụng hàng hóa, dịch vụ của thương nhân khác
để phát tặng cho phép khuyến khích sự liên kết xúc tiến thương mại của các
thương nhân nhằm khai thác lợi ích tối đa. Việc tặng quà trong trường hợp này
không chỉ có ý nghĩa thúc đẩy hành vi mua sắm, sử dụng dịch vụ mà thương
nhân còn có cơ hội quảng cáo, giới thiệu về hàng hóa, dịch vụ của nhau.
+) Giảm giá:
Giảm giá là hành vi bán hàng, cung ứng dịch vụ trong thời gian khuyến
mại với giá thấp hơn giá bán, giá cung ứng dịch vụ bình thường trước đó được
áp dụng trong thòi gian khuyến mại mà thương nhân đã đăng kí hoặc thông báo.
Nếu hàng hóa dịch vụ thuộc diện Nhà nước quản lý thì việc khuyến mại theo

Như vậy, lợi ích mà khách hàng nhận được thông qua khuyến mại là lợi
ích vật chất hoặc phi vật chất. Lợi ích vật chất có thể được xác định theo đơn giá
sản phẩm, được tặng cho hoặc được trao thưởng do mua hàng hoặc sử dụng dịch
vụ của thương nhân. Lợi ích phi vật chất có thể là việc thụ hưởng dịch vụ miễn
phí. Tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của các hình thức khuyến mại đến môi
trường kinh doanh, đến lợi ích của khách hàng, lợi ích của thương nhân khác,
Nhà nước có những quy định khác biệt về điều kiện thủ tục thực hiện khuyến
mại. Thủ tục đó có thể là đăng kí hoặc xin phép trước khi thực hiện hoạt động
khuyến mại, thông báo kết quản sau khi kết thúc hoạt động khuyến mại tại cơ
quan quản lí nhà nước về thương mại.
3.2. Quy định hạn chế, cấm đoán trong hoạt động khuyến mại:
a. Về quy định hạn chế trong hoạt động khuyến mại:
6