Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài
Cùng với công cuộc đổi mới xã hội, chuyển đổi nền kinh tế sang cơ
chế thị trường, nền kinh tế Việt Nam đang bước vào thời kì mang tính quyết
định trong quá trình quá độ lên chủ nghĩa xã hội với rất nhiều cơ hội luôn
đồng hành cùng thách thức. Thành phần kinh tế tập thể với mô hình hợp tác
xã (HTX) và các liên minh không những không nằm ngoài sự phát triển liên
tục mạnh mẽ đó mà còn là một thành phần chủ lực góp phần giữ vững định
hướng phát triển kinh tế xã hội đi lên xã hội chủ nghĩa của Đảng và nhà nước
ta. Tuy nhiên trong thực tế hiện nay, vai trò của các hợp tác xã không được
chú trọng quan tâm phát triển đúng với tiềm lực của nó, từ đó đặt ra yêu cầu
cần có hướng đi đúng đắn cho mô hình kinh tề này. Hiện nay, khu vực này
vẫn còn nhiều hạn chế: Trình độ quản lý kinh tế hạn chế, mới chỉ có khoảng
25% chủ nhiệm HTX có trình độ trung cấp trở lên; các cơ sở kinh tế hợp tác,
HTX phần lớn có quy mô nhỏ, năng lực nội tại cả về mặt vốn liếng, cơ sở vật
chất kỹ thuật, công nghệ sản xuất, nguồn nhân lực yếu, hiệu quả kinh doanh
thấp, chất lượng sản phẩm kém sức cạnh tranh. Hoạt động của các HTX thiếu
gắn bó với nhau, chưa có sự liên kết chặt chẽ cả về hoạt động và tổ chức.
Trong quá trình nghiên cứu thực tế tại HTX sản xuất, dịch vụ,
thương mại tổng hợp Chung Nghĩa, tôi nhận thấy tuy tham gia vào hoạt động
ở nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng mảng hoạt động chủ yếu của HTX là
thương mại mà bán hàng là hoạt động chính trực tiếp mang lại lợi nhuận lớn
nhất cho HTX trong thời gian qua. Tuy trong những năm vừa qua, doanh thu
từ hoạt động bán hàng vẫn liên tục tăng trưởng ở mức khá nhưng hoạt động
bán hàng của HTX vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế và thiếu sót. Việc tìm ra giải
pháp giúp thúc đẩy hoạt động bán hàng tại HTX sản xuất, dịch vụ, thương
1
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
mại tổng hợp Chung Nghĩa là yêu cầu cần thiết, rất có ý nghĩa với HTX trong
giai đoạn hiện nay. Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn đó tôi đã chọn đề tài:
Theo William T.Brooks, Bán hàng là quá trình tìm đến và mời đúng
khách hàng bằng những lời chào hàng đánh trúng tâm lý của họ vào đúng
thời điểm.Theo quan điểm này, bán hàng là toàn bộ cách thức doanh nghiệp
định vị bản thân, thăm dò tìm kiếm khách hàng, lập kế hoạch cụ thể cho các
bài diễn thuyết chào hàng, xây dựng lòng tin đối với khách hàng, đưa ra câu
trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đang tìm
kiếm. Tiếp đến là việc phục vụ những khách hàng mới chu đáo hơn cả sự kỳ
vọng của họ, bán cho họ nhiều hơn để ngày càng có nhiều khách hàng đến với
doanh nghiệp. Ông đưa ra quy trình mang tên: “Hệ thống bán hàng IMPACT”
gồm các bước:
• Investigate ( điều tra) – tìm kiếm khách hàng, xác định vị trí doanh
nghiệp, lập kế hoạch, xúc tiến và tiếp cận khách hàng.
• Meet ( gặp gỡ) – tiếp xúc khách hàng tiềm năng.
• Proble ( thăm dò) – đưa ra các câu hỏi để xác định giải pháp và tiến
hành giao dịch.
• Apply ( áp dụng) – đề xuất mọt giải pháp có thể đáp ứng nhu cầu
hay mong muốn lớn nhất của khách hàng
• Convince ( thuyết phục) – sử dụng tối đa các bằng chứng chắc chắn,
để khách hàng tự kiểm tra tính trung thực trong lời khẳng định của doanh
nghiệp thông qua sự chứng thực từ bên thứ ba.
• Tie it up ( hoàn thành) – hoàn thành giao dịch, đề nghị khách hàng
đặt hàng.
Đi kèm với quy trình này là 3 quy tắc đơn giản:
• Không bỏ qua bước này để chuyển sang bước khác
3
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
• Luôn đảm bảo doanh nghiệp và khách hàng đang thực hiện cùng 1
bước
• Hoàn tất tất cả các bước.
Tác giả Jeffrey J.Fox lại cho rằng: Bán hàng là 1 môn thể thao tiếp
vụ, giá cả, phương thức thanh toán… đã được xác định trước. Từ góc độ tiếp
cận này dẫn đến những khái niệm như bán hàng cá nhân, bán hàng trực tiếp,
nghệ thuật bán hàng cá nhân, đàm phán bán hàng… Ở mức độ rộng hơn, có
thể hiểu bán hàng cá nhân không chỉ được thực hiện khi có giao dịch trực tiếp
mà còn là 1 chuỗi hoạt động và quan hệ, có thể hiểu bán hàng với bán hàng cá
nhân với khái niệm “ bán hàng cá nhân là 1 quá trình ( mang tính cá nhân)
trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu
hay mong muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thỏa đáng lâu dài của
hai bên”. Ngoài ra, cũng có thể hiểu bán hàng là 1 nghề, là nghệ thuật bán
hàng cảu những người trực tiếp tham gia vào lực lượng bán hàng của 1 tổ
chức- nghề của nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Hiện tại ở Việt Nam có
rất nhiều doanh nghiệp đang hiểu bán hàng theo góc độ này. Đây là cơ sở cơ
bản để quản trị bán hàng có nội dung cơ bản là quản trị lực lượng bán hàng
của tổ chức.
Tiếp cận bán hàng với tư cách là 1 chức năng , 1 khâu quan trọng,
một bộ phận cơ hữu của quá trình kinh doanh. Một doanh nghiệp tồn tại và
phát triển được là nhờ vào việc bán được cái gì đó là hai mặt thống nhất của
quá trình hoạt động kinh doanh. Đặc điểm này của kinh doanh trong nền kinh
tế thị trường dẫn đến yêu cầu tiếp cận bán hàng với tư cách là 1 khâu trong
chuỗi kinh doanh và là một bộ phận cơ hữu của hệ thống tổ chức quản lý kinh
doanh của doanh nghiệp. “ Bán hàng là 1 khâu mang tính quyết định trong
5
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
hoạt động kinh doanh, một bộ phận cấu thành thuộc hệ thống tổ chức quản lý
kinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên
quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hóa hình thái giá trị của sản phẩm
hàng hóa từ hàng sang tiền của tổ chức đó”. Nội dung cơ bản của bán hàng
theo góc độ tiếp cận này là:
Tiếp cận bán hàng với tư cách là 1 quá trình: Bán hàng là khâu kết
thúc của chuỗi kinh doanh, có đặc điểm riêng và có tính độc lập tương đối.
khi nghiên cứu sự thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa cho rằng: Bán hàng
là sự chuyển hóa hình thái gía trị của hàng hóa từ hàng sang tiền và sự
chuyển hóa này là “bước nhảy nguy hiểm”, khó khăn nhất, có thể hiểu rằng
bán hàng ngày nay là hoạt động đầy rẫy khó khăn, trong đó khó nhất là việc
thu tiền của người mua.
• Bán hàng là hành vi thương mại của thương nhân: theo Luật
Thương mại ( 1997) Mua bán hàng hóa là hành vi thương mại của thương
nhân, theo đó người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng
hóa cho người mua và nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người
bán và nhận hàng theo thỏa thuận của hai bên. Theo quan niệm này hoạt
động bán hàng sẽ tập trung vào các hoạt động của nhân viên bán hàng ( bán
hàng cá nhân) thong qua hoạt động tiếp xúc với khách hàng, thương lượng,
thỏa thuận về chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán cụ thể để thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng và mang lại lợi ích cho cả hai bên. Do đó, để bán
hàng thành công phải đào tạo đội ngũ nhân viên trực tiếp bán hàng có hành vi,
nghệ thuật giao tiếp với khách hàng, biết tuyên truyền quảng cáo, chào hàng,
mặc cả, thương lượng thanh toán và kỹ thuật kết thúc thương vụ mua bán để
bán hàng thành công.
• Bán hàng là khâu cơ bản, quan trọng của quá trình sản xuất kinh
doanh. Với doanh nghiệp thương mại có thể xét theo quá trình sau:
7
Nghiên
cứu thị
trường
Lựa chọn
nguồn
hàng để
mua
Mua
hàng và
Lựa chọn
kênh bán
và hình
thức,
phương
thức bán
Phân
phối
hàng hóa
vào các
kênh bán
Quảng
cáo và
xúc tiến
bán hàng
Kỹ thuật
bán hàng
tại cửa
hàng
Đánh giá
và điều
chỉnh
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
6. Phương pháp nghiên cứu đề tài
Trong quá trình thực hiện đề tài có sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:
Phương pháp học lý luận kết hợp với nghiên cứu thực tế
Phương pháp phân tích và tổng hợp số liệu.
7. Nội dung, kết cấu của đề tài
Đề tài được kết cấu gồm các phần:
- Chương 1: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của HTX sản
10
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
Vượt qua những thách thức, khó khăn ban đầu, những năm 2004 và
năm 2005 cán bộ xã viên HTX Chung Nghĩa đã rút ra được một số kinh
nghiệm thực tế làm tiền đề cho những năm kế theo, từ đó HTX quyết định
triệu tập Đại hội xã viên bất thường với nội dung chuyên sâu bàn định công
tác nhân sự, kế hoạch mở rộng thị trường, đầu tư thêm phương tiện vận tải đủ
đáp ứng nhu cầu về số lượng, chủng loại hàng hóa của khách. Được xã viên
nghị quyết, Ban chủ nhiệm đã phân công công tác cho các xã viên theo khả
năng, năng lực thực tế của từng người, liên hệ với các cơ quan ban ngành
chức năng xin thuê đất để mở rộng địa bàn hoạt động, đầu tư vào nhiều lĩnh
vực mới, do đó ngoài việc đóng góp đầy đủ các khoản thuế, tự nguyện đóng
góp tiền ủng hộ cho địa phương. Vào những tháng cuối năm 2005 HTX nhận
thấy tiềm năng của thị trường trong tỉnh và của các tỉnh lân cận, căn cứ vào
khả năng thực tế của HTX, khả năng của các xã viên, Ban quản trị quyết định
triệu tập Đại hội xã viên bất thường lần 2 để tiếp tục củng cố nhân sự, đề ra
chiến lược kinh doanh của mình trong thời gian tới với phương châm: “Trứng
không bỏ vào một giỏ” nhằm phân tán rủi ro, mở rộng kinh doanh đa ngành,
đa nghề, đa lĩnh vực. Để tăng cường năng lực quản lý và nâng cao hiệu quả sản
xuất - kinh doanh, HTX đã đưa thêm xã viên có trình độ bổ sung vào Ban lãnh
đạo; chuyển đổi một số xã viên HTX cho phù hợp với yêu cầu của từng công
việc, đổi mới sản xuất kinh doanh đa dạng các mặt hàng đảm bảo chất lượng,
phù hợp với yêu cầu của khách hàng, trân trọng ý kiến của khách hàng, coi
khách hàng là thượng đế.
Trên cơ sở mở rộng phương án sản xuất kinh doanh; HTX đã tranh
thủ sự quan tâm hỗ trợ của các cấp, các ngành về giải quyết đất đai xây dựng
cơ sở sản xuất kinh doanh và mạnh dạn đầu tư vốn xây dựng các cửa hàng,
cửa hiệu … Hiện tại HTX đã được thuê 12.000m
2
đất xây dựng trang trại và
1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của HTX sản xuất,
dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung Nghĩa:
1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh:
Bộ máy hoạt động của HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp
Chung Nghĩa được tổ chức theo kiểu kết hợp trực tuyến và chức năng. Do
quy mô hoạt động còn nhỏ nên một mặt, Chủ nhiệm hợp tác xã là người trực
tiếp quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh không thông qua cấp
quản trị trung gian. Mặt khác, các phòng ban chức năng có nhiệm vụ tham
12
Ban quản
trị
Ban kiểm
soát
Phòng kế
toán
Phòng chăn
nuôi
Phòng kinh
doanh
Trụ sở
chính
Chi nhánh
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
mưu cho chủ nhiệm để quản trị các lĩnh vực hoạt động chuyên môn của hợp
tác xã.
HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung Nghĩa hoạt động dưới
mô hình như sau:
Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức của HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp
Chung Nghĩa:
Nguồn: Ban quản trị HTX
sơ kết, tổng kết của ban quản lý.
Họp thường kỳ hàng tháng để kiểm điểm công tác của ban theo định kỳ
hoặc bất thường; báo cáo về công tác kiểm soát với đại hội xã viên, Uỷ ban
nhân dân thị trấn.
14
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
Phòng kế toán: HTX hoạt động dưới hình thức 1 doanh nghiệp hoạt toán
kinh tế độc lập tổ chức theo mô hình hạch toán tập trung, trước nó không có
các đơn vị hạch toán phụ thuộc. Vì thế phòng kế toán có chức năng quản lý sự
vận động của vốn, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ hạch toán kế toán.
Chức năng phòng kế toán:
Xây dựng kế hoạch tài chính gắn với kế hoạch sản xuất kinh doanh. Lập
phương án, kế hoạch, huy động vốn, quản lý và theo dõi sử dụng nguồn vốn
hiệu quả. Lập kế hoạch tiền mặt giao dịch với ngân hàng để phục vụ kịp thời
yêu cầu hoạt động kinh doanh của công ty. Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
quản lý sử dụng các quỹ của công ty. Lập báo cáo thu chi tài chính và thực
hiện chế độ tài chính hiện hành theo quy định nhà nước. Giúp chủ nhiệm
HTX trong việc quản lý, sử dụng vốn, phản ánh chính xác tình hình luân
chuyển và sử dụng tài sản, vật tư cũng như quá trình và kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh, tình hình sử dụng kinh phí của HTX. Tham gia vào thực
hiện các phương án kinh doanh, soạn thảo và đề xuất các định mức chi phí
chung, lương, phụ cấp, chi phí quản lý … theo các phương án kinh doanh của
HTX.
Phòng kinh doanh: Là bộ phận nghiệp vụ tham mưu cho chủ nhiệm
trong các hoạt động kinh doanh, định mức kinh tế kỹ thuật, vật tư hàng hóa
phục vụ cho toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của HTX.
Chức năng của phòng kinh doanh:
Lập kế hoạch kinh doanh định kỳ và căn cứ vào đó để chủ động tìm
kiếm nguồn hàng, duy trì nguồn hàng ổn định, tổ chức tiếp nhận, dự trữ hàng
hóa vật tư nhằm phục vụ hiệu quả cho hoạt động bán hàng của HTX. Theo
lớn hơn. Vì vậy, HTX cần có quy chế quản lý, sử dụng tài sản cố định. Quy
16
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
chế này phải quy định một cách rành mạch, cụ thể nhiệm vụ, trách nhiệm,
quyền hạn của từng bộ phận và từng cá nhân có liên quan trong việc quản lý,
sử dụng tài sản cố định. Từ việc đầu tư, mua sắm đến việc khấu hao, sửa chữa
lớn, sửa chữa thường xuyên, trách nhiệm vật chất, chế độ thưởng, phạt trong
việc quản lý, sử dụng tài sản cố định.
Bảng 1: Bảng đăng ký sử dụng tài sản cố định của HTX sản xuất, dịch vụ,
thương mại tổng hợp Chung Nghĩa làm căn cứ tính khấu hao TSCĐ năm 2009
STT Tên tài sản cố định
Số
lượng
Thời điểm bắt
đầu sử dụng
Nguyên
giá
(1000đ)
Thời gian
sử dụng
(năm)
Mức khấu
hao năm
( 1000đ)
1 Nhà xưởng 02 01/01/2007
2.005.50
0
12 167.125
2 Ôtô tải 01 01/01/2006 160.000 8 20.000
3 Trạm xăng 01 01/01/2007 673.467 15 44.897,8
Thanh Hóa, đây là các huyện có nhu cầu lớn nhưng chưa được các doanh
nghiệp khai thác hiệu quả do ảnh hưởng của điều kiện cơ sở hạ tầng và giao
thông vận tải.
Do tính quyết định sự tồn tại và phát triển của HTX mà khách hàng
nắm giữ vì vậy, HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung Nghĩa
trong những năm qua đã không ngừng củng cố các mối quan hệ với bạn
hàng truyền thống đồng thời xây dựng và mở rộng thêm các mối quan hệ
với bạn hàng mới nhằm thức đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của HTX.
b. Đối thủ cạnh tranh:
Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường, và
các đối thủ cạnh tranh luôn tồn tại hoặc xuất hiện mới, và những đối thủ
cạnh tranh gần nhất sẽ là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường
18
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau. Nhóm chiến lược là nhóm
các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường
mục tiêu nhất định. HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung
Nghĩa tham gia vào lĩnh vực thương mại từ những năm 1988 dưới hình thức
là các quầy hàng. Sau hơn 20 năm, HTX là 1 trong những doanh nghiệp đẫn
đầu thị trường Thanh Hóa về các mặt hàng như: Thức ăn chăn nuôi gia súc,
thuốc thú y, thuốc tân dược… Đối thủ cạnh tranh chính hiện nay của HTX
chủ yếu là các doanh nghiệp thương mại và các hộ kinh doanh gia đình kinh
doanh cùng các mặt hàng so với HTX, trên cùng thị trường hoạt động.
Tuy nhiên, khi nền kinh tế thị trường ngày càng mở rộng và phát
triển, ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện có ảnh hưởng không
nhỏ đến hoạt động bán hàng của HTX. Mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt
khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra nhiều hình thức thu hút khách hàng như:
giảm giá, khuyến mại hoặc bán hàng có cho nợ… , điều này khiến hoạt động
bán hàng gặp nhiều bắt lợi khi mà chính sách mới của HTX là thu hẹp các
khoản tồn nợ của khách hàng tiến tới thanh toán tiền ngay khi giao hàng.
nhu cầu hoạt động bán hàng của HTX. Công tác dự trữ cũng là 1 ưu tiên hàng
đầu của HTX, trong năm 2009 vừa qua, khủng hoảng kinh tế dẫn đến giá cả
hàng hóa thay đổi thất thường và thường xuyên tăng thì khả năng chủ động về
lượng hàng bán ra là rất quan trọng để đảm bảo cho hoạt động bán hàng của
HTX.
Đối với các mặt hàng chưa phải là thế mạnh của HTX: như mặt
hàng xăng dầu, vật liệu xây dựng, thì việc thiết lập quan hệ mua bán với nhà
sản xuất chưa có, và vẫn qua 1 tới 2 khâu trung gian, nên mặc dù vẫn đảm bảo
được sự ổn định của lượng hàng cần nhập nhưng không tránh khỏi việc nhập
hàng giá cao, do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của HTX trên thị trường.
20
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
1.2.4.2. Môi trường vĩ mô:
a. Chính sách ưu đãi của nhà nước với mô hình kinh tế hợp tác xã:
Hiện nay, nhà nước đang có nhiều chính sách hỗ trợ cho sự phát
triển của HTX. Hiến pháp năm 1992, trên cơ sở những chủ trương, đường lối
lớn của Đảng, đã khẳng định: kinh tế tập thể do công dân góp vốn, góp sức
hợp tác sản xuất, kinh doanh được tổ chức dưới nhiều hình thức trên nguyên
tắc tự nguyện, dân chủ, cùng có lợi. Nhà nước tạo điều kiện để củng cố và
mở rộng các HTX hoạt động có hiệu quả. Điều đó là kết quả của một thời
gian dài vận động thực tiễn và tổng kết lý luận của Đảng và Nhà nước ta về
HTX. Sự khẳng định của Hiến pháp năm 1992 đã tạo đà cho sự đổi mới
không ngừng về cơ chế quản lý phát triển HTX của Nhà nước.
Trên cơ sở những điều mà Hiến pháp năm 1992 viết về kinh tế tập
thể, ngày 20/3/1996, tại kỳ họp thứ 9, Quốc hội khó 9, Luật HTX được
thông qua, mở ra một trang sử mới cho công tác tổ chức, quản lý và phát
triển kinh tế tập thể nói chung, HTX nói riêng. Luật HTX 1996 ban hành là
cơ sở pháp lý bước đầu cho việc chuyển đổi mô hình HTX kiểu cũ sang mô
hình HTX kiểu mới. Theo đó Chính phủ đã ban hành một loạt các văn bản
dưới luật như: (1) Nghị định 15/CP ngày 21/1/1997 quy định chính sách
kết các đơn vị làm tốt để tạo động lực phát triển, tăng sức hấp dẫn của kinh
tế tập thể. Đa dạng hoá hình thức sở hữu trong kinh tế tập thể (có sở hữu của
pháp nhân, tập thể, thể nhân). Phát triển các loại hình doanh nghiệp trong
HTX và các hình thức liên hiệp HTX.
Năm là, đổi mới, nâng cao hiệu quả hoạt động của HTX; phát huy
vai trò của HTX trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho xã viên; quyết
định công nghệ tiên tiến, nâng cao hiệu quả hoạt động và sức cạnh tranh của
HTX, liên hiệp HTX và kinh tế xã viên.
22
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
Thứ sáu, khuyến khích huy động cổ phần và nguồn vốn của xã viên
để không ngừng tăng thêm vốn đầu tư phát triển HTX; tăng tài sản và quỹ
không chia. Giải thể hoặc chuyển các HTX không đủ đoàn kết theo quy định
của Luật HTX sang các loại hình tổ chức sản xuất, kinh doanh phù hợp với
quy định của quy luật.
Thứ bảy, phát triển HTX, nòng cốt của thành phần kinh tế tập thể,
phải đồng bộ, gắn kết với các thành phần kinh tế khác. HTX phải vận hành
theo cơ chế thị trường, thực sự là chủ thể kinh tế tự chủ vừa hợp tác, vừa
cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa./.
Ngoài ra, Liên minh hợp tác xã Việt Nam còn thường xuyên mở các
lớp đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ chuyên môn. Và thành lập quỹ hỗ trợ ưu
đãi vốn mà trong năm 2009 vừa qua, HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại
tổng hợp Chung Nghĩa được hưởng ưu đãi vốn với lãi suất 0,8%/ năm, điều
này đã giúp ích rất nhiều cho hoạt động kinh doanh của HTX.
b. Cơ sở hạ tầng, điều kiện tự nhiên:
Hiện tại HTX đang có chiến lược phát triển thị trường phía Tây
Thanh Hóa, nhưng do điều kiện giao thông vận tải còn khó khăn đã gây cản
trở cho chiến lược này.
Cũng do tác động của điều kiện tự nhiên từng địa phương nên đã
cho thấy sự phân hóa trong loại mặt hàng tiêu thụ như: với các huyện miền
doanh ( %)
5,3 5,6 4,1 5,9 11,5
Tỷ lệ doanh lợi
của doanh thu
(%)
3,9 4,1 3,5 4,7 7,3
Tỷ lệ doanh lợi
của chi phí (%)
4,2 4,3 3,6 5,0 7,8
Nguồn: Phòng kế toán
Biểu đồ1: Tổng doanh thu qua các năm từ 2005 -2009
Đơn vị tính: 1000vnđ
24
Hoàng Ngọc Minh Phương Lớp: QTKD Thương mại 48D
Nguồn: Phòng kế toán
Biểu đồ 2: Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh từ 2005 – 2009:
Đơn vị tính: 1000 vnđ
Nguồn: Phòng kế toán
Từ các bảng và biểu đồ trên ta có nhận xét về tình hình hoạt động sản
xuất kinh doanh của HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung
Nghĩa như sau:
25
Copyright: Tài liệu đại học ©