Đặt Vấn Đề
Là doanh nghiệp dợc các Công ty không những phải đảm bảo yêu cầu về
chuyên môn nh kịp thời, chất lợng mà còn phải mở rộng sản xuất phát triển khả
năng cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác. Xã hội phát triển đời sống của nhân
dân đợc nâng cao đã ảnh hởng tới nhu cầu dùng thuốc của nhân dân điều này mang
đến những cơ hội và cả những thách thức cho doanh nghiệp dợc phẩm. Để có thế
cạnh tranh có hiệu quả, các Công ty phải phát triển mạnh các chiến lợc Marketing
bao gồm: sản phẩm, giá cả, phân phối và đẩy mạnh bán hàng.
Với chức năng kinh doanh và xuất nhập khẩu thuốc Công ty Cổ Phần Dợc
phẩm Nam Hà là tiền thân của doanh nghiệp Dợc Nhà nớc đã không ngừng đổi
mới và phát triển, không chỉ có đờng lối kinh doanh và hớng đầu t phù hợp với thị
trờng mà còn vận dụng một cách sáng tạo các lý thuyết về Marketing chung và
Marketing dợc để đa ra một chiến lợc kinh doanh phù hợp và kịp thời. Trong đó
chính sách về sản phẩm là chính sách nổi trội của Công ty.
Phần 1.Tổng Quan
1
Việc thành công hay thất bại trong kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào việc
DN có chọn đợc mặt hàng đáp ứng đợc với nhu cầu của thị trờng và phù hợp với
đặc điểm của DN hay không? Công ty Cổ Phần Dợc Phẩm Nam Hà đã cố gắng
vận dụng các lý thuyết về chính sách sản phẩm của Marketing chung và Marketing
dợc để xây dựng một chính sách sản phẩm phù hợp với đặc điểm và điều kiện của
Công ty nhằm phát triển sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Các chính sách sản
phẩm nổi trội của Công ty:
- Chính sách về phát triển doanh mục sản phẩm mới.
- Chính sách về kiểu dáng mẫu mã.
- Chiến sách phân biệt đầu t.
- Chính sách về chất lợng sản phẩm và công nghệ.
Công ty đa ra thị trờng một danh mục thuốc với nhiều nhóm, nhiều chủng
loại trong đó có nhiều mặt hàng thông thờng để đáp ứng nhu cầu của nhân dân và
làm phong phú danh mục sản phẩm. Tuy nhiên vẫn tập trung đầu t và phát triển
các mặt hàng một cách chọn lọc đặc biệt đầu t vào các mặt hàng chủ chốt. Việc

Nam cha chú ý đầy đủ đến việc lựa chọn sản phẩm để sản xuất cho phù hợp mà
sản xuất theo kiểu Họ có ta cũng có dẫn đến việc cùng một mặt hàng nhng hàng
chục xí nghiệp sản xuất nh viên nén Vitamin C, B
1
, B
6
, Paracetamol, Amoxcilin
làm cạnh tranh trở lên gay gắt, hiệu quả kinh tế thấp.
Vốn là Công ty nhỏ, u thế cạnh tranh không cao, nhận thấy đầu t theo cách
trên sẽ không mang lại hiệu quả nên Công ty tập trung phát triển mặt hàng chọn lọc.
Công ty đầu t vào công tác nghiên cứu để tạo ra sản phẩm mới. Trung bình mỗi năm
Công ty đăng ký trên 20 mặt hàng mới. Công ty áp dụng nhiều biện pháp trong
chính sách phát triển sản phẩm của Marketing chung và Marketing dợc để xây dựng
danh mục sản phẩm phù hợp với đặc thù của Công ty.
1. Tập trung vào các mặt hàng OTC có nhu cầu cao và cạnh
tranh ch a nhiều.
Xuất phát từ đặc điểm của Công ty Cổ phần Dợc phẩm Nam Hà là Công ty
nhỏ của địa phơng uy tín cha cao, lãnh đạo của Công ty quyết địnhh việc sản xuất
và kinh doanh của Công ty trong giai đoạn đầu phải tập trung vào mặt hàng OTC
4
có nhu cầu cao và cạnh tranh cha nhiều để có thể nhanh chóng thâm nhập đợc thị
trờng và nâng cao doanh số, giúp nhanh chóng tạo dựng vị thế và uy tín của Công
ty. Trong tổng số mặt hàng Công ty đang bán các thuốc OTC chiếm đến hơn 70%
mặt hàng, còn lại là thuốc kê đơn. Các thuốc có doanh số lớn nhất của Công ty nh
Coldi, Coldi B, Bổ phế viên ngậm, Sirô bổ phế, các loại thuốc sủi bọt đều là
hàng OTC.
Bảng 2.1: Các nhóm sản phẩm đang lu hành của Công ty
Loại Số lợng Tỷ lệ
Da liễu 8 10.1%
Đông dợc 17 21,5%