Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ MỐI GIỚI
CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN SeABank
3.1 Chiến lược phát triển của nghiệp vụ môi giới
3.1.1 Chiến lược phát triển của TTCK Việt Nam
Sự ra đời của thị trường chứng khoán Việt Nam nằm trong tiến trình
phát triển nền kinh tế thị trường định hướng XHCN của Đảng và Nhà nước.
Trên thực tế, thị trường chứng khoán đã mở ra kênh huy động vốn trung,
dài hạn cho Chính phủ, chính quyền địa phương, các doanh nghiệp, cũng
như đem lại những tiềm năng, vận hội mới đối với các nhà đầu tư.
Trong thời gian tới, để thị trường chứng khoán Việt Nam thực sự trở
thành kênh huy động vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế, Chính phủ và
UBCKNN đã đề ra chiến lược phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam
đến năm 2010. Đó là:
Mục tiêu tổng quát
Căn cứ vào nhiệm vụ mà Nghị quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần
thứ IX đề ra là "Đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá theo định hướng
xã hội chủ nghĩa, xây dựng nền tảng để đến năm 2020 nước ta cơ bản trở
thành một nước công nghiệp. Đưa GDP năm 2010 lên ít nhất gấp đôi năm
2000. Phát triển nhanh và bền vững thị trường vốn, nhất là thị trường vốn
dài hạn và trung hạn. Tổ chức và vận hành thị trường chứng khoán, thị
trường bảo hiểm an toàn, hiệu quả,…", bản Dự thảo đã đưa ra 3 mục tiêu
tổng quát của TTCK trong vòng 10 năm tới.
Thứ nhất, huy động nguồn vốn trong và ngoài nước cho đầu tư
phát triển.
Thứ hai, góp phần phát triển thị trường tài chính Việt Nam, đảm
bảo ổn định và an ninh tài chính, tiền tệ quốc gia.
Thứ ba, củng cố, ổn định hoạt động của thị trường, đồng thời mở
rộng phạm vi quy mô, nâng cao chất lượng hoạt động, hoàn thiện việc quản
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368

mô và số lượng tổ chức trung gian tài chính phụ thuộc vào quy mô thị
trường. Năm 2002 có 9 công ty chứng khoán, dự kiến năm 2005 sẽ có 15
đến 20 công ty chứng khoán, 3 đến 5 công ty quản lý quỹ đầu tư, 2 công ty
định mức tín nhiệm. Năm 2010, dự kiến có 30 đến 36 công ty chứng khoán,
5 đến 10 công ty quản lý quỹ và 2 đến 3 công ty định mức tín nhiệm. Về
quỹ đầu tư, dự kiến sẽ có 3 đến 7 quỹ đầu tư vào năm 2005 và 10 đến 16
quỹ đầu tư vào năm 2010.
Phát triển các nhà đầu tư có tổ chức và đầu tư cá nhân: Thiết lập hệ
thống các nhà đầu tư có tổ chức bao gồm các Ngân hàng thương mại, các
công ty chứng khoán, các công ty cho thuê tài chính, các công ty bảo hiểm,
quỹ đầu tư…tạo điều kiện cho các tổ chức này tham gia thị trường với vai
trò là các nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp và thực hiện chức năng
của nhà tạo lập thị trường. Mở rộng và phát triển các loại hình quỹ đầu tư
chứng khoán; tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nhỏ, các nhà dầu tư cá nhân
tham gia vào thị trường.
Về mô hình tổ chức thị trường giao dịch chứng khoán của Việt Nam
đã được thể hiện rõ tại Chiến lược phát triển TTCK Việt Nam đến năm
2010 (Quyết định 163/2003/QĐ-TTg ngày 5/8/2003 của Thủ tướng Chính
phủ), Kế hoạch phát triển TTCK Việt Nam 2006 – 2010 (Quyết định
898/QĐ-BTC ngày 20/2/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính), đó là:
+ TTGDCK Tp.Hồ Chí Minh trở thành Sở giao dịch chứng khoán,
thực hiện niêm yết và giao dịch cổ phiếu của những doanh nghiệp lớn.
+ TTGDCK Hà nội là thị trường giao dịch cổ phiếu của doanh
nghiệp vừa và nhỏ, chuẩn bị điều kiện để sau năm 2010 chuyển thành thị
trường giao dịch chứng khoán phi tập trung (OTC)
3.1.2 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Được thành lập vào thời kỳ nền kinh tế Việt Nam có nhiều biến
động lớn như:Việt Nam gia nhập WTO; Việt Nam và Mỹ đã ký những thoả

trong thời kỳ Việt Nam gia nhập WTO. Xây dựng dược bản sắc và thương
hiệu riêng của công ty mình trên thị truờng trong nước, vươn tầm khu vực,
thế giới.
Về nhân sự
Nhân sự luôn đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ một
công ty nào trên thị trường hiện nay.Đặc biệt là trong môi trường canh
tranh như CK thì con người được xem như một trong những yếu tố hàng
đầu quyết định sự thành bại của công ty Ck đó. Vì vậy chính sách nhân sự
trong các công ty này luôn hướng tới đội ngũ nhân viên nhằm chiêu mộ
nhân tài, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho đội ngũ cán bộ. SeABS cũng
không thể đứng ngoài xu quy luật tất yếu này. Có đội ngũ nhân viên hàng
đầu thị trường. Đó là mục tiêu mà công ty đặt ra trong thời gian tới. Với
nền tảng là đội ngũ nhân viên đã tốt nghiệp các trường đại học trong nước,
quốc tế, có trình độ chuyên môn sâu rộng, kỹ năng làm việc tốt, đặc biệt là
có nhiều kinh nghiệm trong thực tế.Bên cạnh đó là chính sách quản trị nhân
sự hợp lý sẽ đem lại môi trường làm việc phù hợp và có hiệu quả cao.
Về kỹ thuật, công nghệ:
Kỹ thuật, công nghệ ngày càng phát triển hết sức mạnh mẽ. Cùng
với xu hướng chung của thề giới. Công ty áp dụng hệ thống quản trị tiên
tiến, năng động, chuẩn mực. Nhằm trợ giúp công ty trong hoạt động kinh
doanh cũng như quản lý có hiệu quả cao và mang lại cho khách hành
những thông tin cập nhật nhanh nhất, chính xác nhất. Tạo tính liên tục
trong giao dịch. Tránh hiện tượng trục trặc kỹ thuật tại TTGD TP.HCM
trong thời gian qua
3.2 Giải pháp phát triển phát triển nghiệp vụ môi giới tại công ty
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Qua thực trạng hoạt động của công ty ta có thể thấy mặc dù số tài
khoản và khối lượng giao dịch của công ty tiếp tực tăng, tuy nhiên nó chưa
xứng tầm với tiềm năng phát triển của công ty chứng khoán SeABS . Để

cũng như Marketing. Đây là một nguồn lực rất dồi dào mà công ty có thể
khai thác hiẹu quả
Về chất lượng: Một đội ngũ nhân viên giỏi là một lợi thế cạnh tranh vô
cùng quan trọng đối với bất kỳ một công ty nào tham gia vào nên kinh tế.
Đặc biệt đối với một công ty còn non trẻ như SeABS. Vì vậy công ty cần
quan đến việc đào tạo nguồn nhân lực để công ty có một đội ngũ đủ mạnh.
Công ty cần phải xây dựng các phương án đào tạo đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp, từng bước hình thành độ ngũ nhân viên có chuyên môn sâu,
giỏi về nghiệp vụ kỹ thuật. Yêu cầu đặt ra đối với việc đào tạo đội ngũ
nhân viên về chuyên môn là phải có đủ bốn kỹ năng như truyền đạt thông
tin, tìm kiếm khách hàng,khai thác khách hàng…Trong quá trình làm việc,
nhân viên cần phải trau dồi kiến thức đồng thời tích luỹ kinh nghiệm cho
bản thân. Công ty cũng có thể đào tạo thông qua việc cử các nhân viên ưu
tú theo học các chương trình đào tạo trong và ngoài nước. Bên cạnh đó
công ty cũng có thể tiến hành công tác tuyển dụng tốt để có được những
nhân viên môi giới có khả năng và nguồn nhân lực đó phải đươc đào tạo
hoặc trải qua các nghành nghề khác trong lĩnh vục kinh tế đặc biệt là tài
chính ngân hàng…
3.2.2 Thu hút nhà đầu tư
Khách hàng là vấn đề mà bất cứ công ty nào cũng quan tâm, nỗ lực hết
sức mình để có thể thu hút đuợc lượng lớn khách hàng với các hình thức
như quảng cáo, tiếp thị. Thu hút được nhiều khách hàng thì khối lượng giao
dịch càng lớn và thị phần của công ty trên thị trường ngày càng tăng. Đây
là bài toán đặt ra cho cán bộ và nhân viên SeABS mà cụ thể là nhân viên
của phòng môi giới. Giải quyết được vấn đề này thì trong thời gian tới
SeABS cần:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Đề ra chiến lược Maketing
Công ty cần đề ra các chiến lược cụ thể như: