2.1 Phân tích tác động của các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài và bên trong của tập
đoàn Vingroup.
2.1.1 Môi trường bên ngoài.
2.1.1.1 Các yếu tố bên ngoài.
A. Môi trường vĩ mô:
a) Kinh tế.
Nền kinh tế của Việt Nam trong năm 2012 với tốc độ tăng trưởng GDP ở mức 5,03% đây
là mức tăng trưởng thấp nhất trong vòng 12 năm qua . Kèm theo các chỉ số về lạm phát
đạt 6,81 %. Mức lãi suất cho vay dao động trong khoảng 12-15%. Tình hình, thị trường
tiêu dùng trong nước ảm đạm và chưa thấy dấu hiệu phát triển.
Nhiều doanh nghiệp bị phá sản con số thống kê vào cuối năm 2012 là khoảng 55000
doanh nghiệp. Điều này ảnh hưởng tới sự giảm về khách hàng mua và sử dụng dịch vụ của
công ty.
Thị trường bất động sản chung đang bị đóng băng bởi hàng tồn kho lớn, và chi phí nguyên
vật liệu gia tăng.
Tuy bối cảnh kinh tế có sự ảm đạm, nổi lên trong đó vẫn có các thành phố lớn đang phát
triển có tốc độ phát triển cao như Đà Nẵng , Bình Dương. Đây là các thị trường tiềm năng
của công ty.
Kết luận:
• Nền kinh tế tăng trưởng chậm, và khó kiểm soát.
• Thị trường doanh nghiệp, công ty đang bị suy giảm.
• Tiềm năng phát triển ở thành phố lớn.
b) Xã hội.
Dân số của Việt Nam không ngừng gia tăng trong những năm qua, đặc biệt là tỷ lệ người
có thu nhập cao ( trên 10 triệu đồng/ tháng) chiếm 1/5 dân số đang có tốc độ gia tăng cao
1,2%/ năm.
Với mức thu nhập cao, người Việt Nam đã bắt đầu chú ý tới việc đi du lịch và sử dụng các
dịch vụ cao cấp, nghỉ dưỡng.
Điều này giúp mở rộng thị trường của công ty.
Bên cạnh đó nguồn nhân lực chất lượng cao được đào tạo tại các trường đại học mỗi năm
về các chuyên nghành thuộc xây dựng và quản trị được gia tăng cả về chất và lượng. Cộng

thủy tốt.
Việt Nam là 1 quốc gia có nhiều địa điểm đẹp và hấp dẫn, điều này tạo nên cơ hội để phát
triển các sản phẩm bất động sản của công ty, hiện tại vẫn còn nhiều điểm chưa được khai
thác hoặc được khai thác mà chưa cao. Như tại các thành phố ven biển miền trung, nam
Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận.
Kết luận: Có nhiều vị trí đẹp.
B. Môi trường tác nghiệp.
a) Đối thủ cạnh tranh
Với 1 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp các yếu tố
quyết định sự thành bại của công ty đó là:
• Quy mô công ty lớn.
• Khả năng huy động vốn .
• Lực lượng quản lý hiệu quả.
• Nhân viên chuyên nghiệp.
• R&D đầu tư cao.
• Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi.
• Kiến trúc độc đáo.
• Thời gian hoàn thành dự án ngắn.
• Thân thiện với môi trường.
• Thị trường lớn.
• Khách hàng đẳng cấp.
• Thương hiệu uy tín.
Hiện tại tập đoàn Vingroup đang đứng đầu trong linh vực bất động sản cao cấp mà công ty
tham gia, vị thế này mang tới cho Vingroup 1 thị trường rộng lớn và úy tín cao trên thị
trường bất động sản. Bởi vậy, cần củng cố vững chắc vị trí này và phát triển hơn nữa
Các đổi thủ cạnh tranh hiện tại của Tập đoàn Vingroup đó là các công ty có các dự án đầu
tư bất động sản cao cấp( Kappell land, Kumho, Parkson) đó đều là các đối thủ lớn từ châu
Á. Tuy vậy, về kinh nghiệm hoạt động ở Việt Nam của họ vẫn chưa cao, thể hiện bằng số
dự án còn ít.
Với miếng bánh béo bở hiện tại ở phân khúc bất động sản cao cấp mang sẽ gậy sự nhòm

quan
Phân
loại
Số điểm
quan

trọng trọng
Cơ hội
1 Gia tăng người tiêu dùng có thu nhập cao 0.05 3 0.15
2 Khả năng tiếp cận nguồn lao động chất lượng cao 0.05 3 0.15
3 Chính sách ưu đãi về lãi suất 0.05 2 0.1
4 Chính sách ưu đãi về đất đai 0.07 2 0.14
5 Nhiều vị trí đất đẹp 0.09 4 0.36
6 Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng. 0.09 4 0.36
7 Thị trường chăm sóc sức khỏe gia tăng 0.08 4 0.32
8 Tiềm năng phát triển ở các thành phố lớn 0.07 3 0.21
9 Cơ hội từ cơ chế hành chính 0.07 2 0.14

Mối đe dọa

1 Nền kinh tế tăng trưởng chậm 0.04 2 0.08
2
Thị trường doanh nghiệp, công ty tăng trưởng
chậm 0.09 4 0.36
3 Khó tiếp cận công nghệ hiện đại 0.06 3 0.18
4 Mối đe dọa từ đối thủ nước ngoài 0.07 2 0.14
5 Gía cả vật liệu gia tăng 0.07 3 0.21
6 Khó tiếp cận vốn trên thị trường chứng khoán 0.05 2 0.1
Tổng cộng = 1 3
Ma trận các yếu tố bên ngoài EFE của tập đoàn Vingroup

Lực lượng quản lý hiệu quả.
0.08 4 0.32 3 0.24 3
4
Nhân viên chuyên nghiệp.
0.08 3 0.24 3 0.24 3
5
R&D đầu tư cao.
0.07 3 0.21 4 0.28 3
6
Sản phẩm chất lượng cao, tiện
nghi. 0.09 4 0.36 3 0.27 2
7
Kiến trúc độc đáo.
0.09 3 0.27 3 0.27 2
8
Thời gian hoàn thành dự án
ngắn. 0.08 3 0.24 3 0.24 3
9
Thân thiện với môi trường.
0.06 3 0.18 3 0.18 3
10
Thị trường lớn.
0.08 3 0.24 3 0.24 3
11
Khách hàng đẳng cấp.
0.1 4 0.4 4 0.4 3
12
Thương hiệu uy tín.
0.1 4 0.4 3 0.3 3
Tổng cộng 1 3.45 3.25

Tổng giá trị tài sản năm 2012 của tâp đoàn Vingroup đạt 55.825 tỷ đồng ( tăng hơn 20.300
tỷ đồng) đây là minh chứng cho sự phát triển vững mạnh của công ty.
Kết luân:
• Khối tài sản có giá trị sinh lời cao.
• Tốc độ tăng trưởng nhanh.
c) Khả năng thực hiện dự án.
Vừa qua, Vingroup đã vinh hạnh nhận giải bất động sản khu vực Đông Nam Á 2012 với
dự án Vincom Village. Vươt qua hàng loạt các đối thủ lớn đến từ Đông Nam Á và Trung
Quốc. Điều này là minh chứng cho khả năng thực hiện dự án vô cùng hiệu quả nhất là tiêu
chí của cuộc thi nhấn mạnh vào tính hiệu quả về mặt thời gian mà vẫn giữ được chất
lượng và sự độc đáo của sản phẩm.
Kết luân:
• Khả năng thực hiện dự đúng hạn trong thời gian ngắn.
• Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo.
d) Nguồn vốn.
Nguồn vốn của tập đoàn được đảm bảo bởi 3 nguồn đó là:
• Vốn góp từ các cổ đông.
• Tín dụng ngân hàng.
• Huy động trái phiếu trên sàn giao dịch
Trong đợt phát hành trái phiếu quốc tế năm 2012, Trong bối cảnh kinh tế ảm đạm, thị
trường bất động sản Việt Nam bị đóng băng. Tập đoàn Vingroup đã huy động được 115
triệu USD ở mức 5% , điều này cho thấy các nhà đầu tư quốc tế đánh giá cao về tập đoàn
này.
Kết luận:
• Uy tín công tín lớn mạnh
• Nguồn vốn dễ huy động.
e) Khả năng tiếp cận các dự án mới.
Hiện nay, ngoài các dự án lớn đang có. Tập đoàn Vingroup vẫn đang còn gặp khó khăn
trong việc tiếp cận các dự án mới ở các vị trí đắc địa trên cả nước.
Cùng với đó là việc đầu tư đa ngành chuyển sang các ngành không thuộc ngành lợi ích cốt

Ma trận các yếu tố bên trong IFE của tập đoàn Vingroup.
Nhận xét: Qua ma trận trên ta thấy điểm mạnh của Vingroup chính là những lợi thế cạnh
tranh trong nghành đầu tư bất động sản cao cấp. Điều này cho thấy công ty đang đi đúng
hướng với nghàng cốt lõi của mình. Việc chú trọng đầu tư cho nghành cốt lõi tạo lợi thế
cạnh tranh lớn cho tập doanh. Tuy vậy cũng phải chú ý tác các yếu tố như Nguồn lực kế
cận, hiệu quả đầu tư trái ngành, Tiêp cận dự án mới. Các yếu tố này được xem như yếu
điểm đang tồn tại bởi vậy cần có các biện pháp khắc phục các yếu điểm quan trọng này.
2.2 Phân tích và lựa chọn chiến lược bằng các ma trận kết hợp của tập đoàn Vingroup.
Sau khi có các dữ liệu đầu vào : các cơ hội , mối đe doa, điểm mạnh,điểm yếu của Tập
đoàn Vingroup. Để xác định các chiến lược phù hợp , tiếp theo bằng việc sử dụng các ma
trận kết hợp phản ánh rõ ràng các lợi thế và khó khăn mà công ty đang có từ đó tkết hợp
với điểm mạnh, điểm yếu của tập đoàn để đưa ra hướng đi phù hợp và đúng đắn.
Ta có ma trận tổng hợp các yếu tố như sau:
Các yếu tố môi trường Mức độ quan Tác động Tính Điểm
trọng của các
yếu tố với
nghành
đối với
công ty
chất tác
động
tổng hợp
Môi trường vĩ mô
Kinh tế
GDP Tăng trưởng thấp 2 3 -1 -6
Lạm phát thấp 3 3 1 9
Lãi suất cho vay thấp 3 4 1 12
Doanh nghiệp phá sản nhiều 2 4 -1 -8
Các thành phố lớn có tăng trưởng cao 3 3 1 9
Xã hội

Đối thủ tiềm ẩn
Có kinh nghiệm trong các dịch vụ cao
cấp 2 3 1 6
Hệ thống quản lý dự án 3 3 1 9
Nhà cung ứng
Gía nguyên vật liệu tăng cao 3 3 -1 -9
Huy động vốn trên sàn chứng khoán 3 2 1 6
Khách hàng
Xu hướng thích đi du lịch nghỉ dưỡng 2 3 1 6
Nhu cầu các dịch vụ chăm sóc sức khỏe 2 4 1 8
Các yếu tố môi trường Mức độ Tác động Tính Điểm
quan trọng
của các yếu
tố với
nghành
đối với
công ty
chất tác
động
tổng
hợp
Môi trường bên trong
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực chất lượng cao 3 3 1 9
Đội ngũ quản lý làm việc hiệu quả 3 3 1 9
Nguồn lực kế cận 3 2 -1 -6
Tài sản có giá trị lớn 3 3 1 9
Tăng trưởng nhanh 2 3 1 6
Các vị trí bất động sản đắc địa 3 3 1 9
Khả năng thực hiện dự án

1. Dễ huy động vốn
2. Sản phẩm chất lượng cao
3. Đội ngũ quản lý chất
lượng cao
Phối hợp S-O
1S;2S-1O;2O
Huy động thêm vốn đầu tư
các dự án bất sản tại các vị
trí đắc địa ở các thành phố
lớn
Phối hợp S-T
3S-2T
Xây dựng kế hoạch phát
triển mới cho phân khúc nhà
cho giới văn phòng
Mặt yếu W
1. Đầu tư trái ngành.
2. Vấn đề về hành chính
3. Mối quan hệ với môi
giới
Phối hợp W-O
1W-3O
Gia tăng đầu tư vào ngành
du lịch nghĩ dưỡng
Phối hợp W-T
3W-1T
Xây dựng mối quan hệ vững
chắc với hệ thống môi giới
Nhận xét: Từ ma trận SWOT bằng việc sử dụng các điểm mạnh và tận dụng cơ hội mang
đến 1 chiến lược đầu tư vào các thành phố tăng trưởng cao như Đà Nẵng, Bình Dương.

1O-1S
Tận dụng kinh nghiệm đầu
tư bất động sản để đầu tư
vào các thành phố tiềm
năng ( Đà nẵng, Bình
dương)
Phối hợp O-W
3O-4W
Xây dựng thương hiệu gắn
với hình ảnh thân thiện môi
trường
Mối đe dọa-T
1. Cạnh tranh cao
2. Công nghê mới
3. Vật liệu mới.
Phối hợp T-S
1T-1,2,3S
Chiến lược dẫn đạo thị
trường
Phối hợp T-W
1T-2W
Chú trọng tìm kiếm nguồn
nhân lực chất lượng cao.
Nhận xét: Từ ma trận TOWN trên ta thấy. Thêm 1 lần nữa khẳng định chiến lược phát
triển tại các thanh phố lớn ( Đà Nẵng, Bình Dương )
Cùng với đó để hạn chế các mối đe dọa từ môi trường giải pháp được đưa ra đó là trở
thành người dẫn đầu tiên phong, tức là củng cố vị trí hiện tại mà Vinngroup điều này được
thể hiện bằng việc đầu tư các dự án hiệu quả và cung cấp các sản phẩm chất lượng
Bên cạnh đó, Ma trận TOWN cũng đưa ra các biện pháp để khác phục yếu điểm của tập
đoàn bằng cách định vị thương hiệu thân thiện với môi trường và chú trọng đầu tư vào

21
3 2 1
Tổng điểm ma trận IFE
Nhận xét: với ma trân IE ta thấy tập đoàn Vingroup nên tập trung và các chiến lược tăng
trưởng. Việc tận dụng các cơ hội sẽ làm giảm thiểu các mối đe dọa mà công ty có thể phải
đối mặt.
2.2.5 Ma trận QSPM
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế
Cơ sở hấp dẫn
Phân loại
Xây dựng trung
tâm thương mại
tại các thành
phố Đà Nẵng,
Bình Dương
Phát triển dự án
dịch vụ nghỉ
dưỡng
Các yếu tố bên ngoài. AS TAS AS TAS
Các thành phố lớn có tăng trưởng
cao 3 4 12 2 6
Việc phát triển các
TTTM tại Đà
Nẵng , Bình
Dương: sẽ tận
dụng được kinh

lượng quốc tế cho
người Việt
Sản phẩm chất lượng 3 3 9 2 6
Uy tín trên trường quốc tế cao 3 3 9 3 9
Huy động vốn dễ dàng 3 3 9 3 9
Tăng trưởng nhanh
2 3 6 2 4
Đầu tư trái ngành 2 1 2 3 6
Quảng bá thương hiệu 3 3 9 2 6
Mối quan hệ với môi giới bất động
sản 3 3 9 2 6
Tìm kiếm khách hàng mới 3 3 9 3 9
Thương hiệu được khách hàng ưa
thích 3 3 9 3 9
Tổng cộng 155 136
Nhận xét: Từ các phân tích ở các ma trận trên ta rút 2 chiến lược đó là đầu tư trung tâm
thương mại tại Đà Nẵng, Bình Dương và đầu tư dự án dịch vụ nghỉ dưỡng. Tuy vậy với
nguồn lực về vốn và nhân lực có hạn vì thế cần có sự cân nhắc để lựa chọn ra dự án tối ưu.
Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm của dự án 1 ; xây dựng trung tâm thương mai hấp dẫn
hơn bởi vậy ( số điểm 155> 136) . Lựa chọn chiến lược cho tập đoàn đó là Xậy dựng trung
tâm thương mại tại thành phố Đà Nẵng, Bình Dương.
Chương III Các giải pháp chiến lược được đưa ra.
Bằng việc phân tích các yếu tố môi trường và các yếu tố nội lực của tập đoàn kết quả được
rút ra đó là.
Tập đoàn sẽ phát triển các dự án xây dựng trung tâm thương mại tại các thành phố lớn: Đà
Nẵng, Bình Dương
Hoạt động của 4 đơn vị chiến lược đang có mức tăng trưởng cao. Cần củng cố vị trí này
Với đơn vị Vinpearl và Vincharm phụ trách mảng dịch vụ du lịch cần nâng cao hơn nữa
các dịch vụ nghỉ dưỡng của các đơn vị chức năng. Không có mở rộng đầu tư thêm dự án ở
mảng này.