LỜI NÓI ĐẦU
Doanh thu là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất
được thường xuyên, liên tục thì các doanh nghiệp phải có các giải pháp
hoàn thiện công tác tiêu thụ nhằm tăng doanh thu.Tuy nhiên trên thực tế
không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện tốt và giải quyết được vấn đề
này. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không
chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cả với những
doanh nghiệp nước ngoài thì tăng doanh thu là cả một vấn đề mang tính
quyết định với các nhà quản lý doanh nghiệp. Làm thế nào để các giải pháp
hoàn thiện công tác tiêu thụ đạt hiệu quả cao nhất? Đòi hỏi phải có một quá
trình nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình mọi mặt của doanh
nghiệp, tình hình thị trường, tình hình kinh tế, xã hội kết hợp với sự quản lý
khoa học, linh hoạt, nhạy bén của các nhà quản lý doanh nghiệp để tìm ra
những giải pháp, hướng đi thích hợp nhất, mang lại hiệu quả tối ưu. Xuất
phát từ những nhận thức về tầm quan trọng của doanh thu với sự phát triển
của doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại công ty cổ CMC em đã
nghiên cứu và thực hiện đề tài: “ Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu
thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC”. Nội dung bao gồm 2 chương:
Chương 1: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng
Doanh thu của công ty cổ phần CMC.
Chương 2: Một số giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng
doanh thu ở công ty cổ CMC trong thời gian tới.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng tìm hiểu về lĩnh vực này và cụ thể là
tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty song do khoảng thời
gian không nhiều, kiến thức bản thân còn ít ỏi nên cuốn chuyên đề này
không tránh khỏi những thiếu sót. Em xin chân thành cảm ơn cô Hồ Cẩm
Tú và ông Dương Quốc Chính (kế toán trưởng) đã nhiệt tình giúp tạo điều
kiện cho em hoàn thành đề tài này!
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Minh Tuân
xuất vật liệu xây dựng Việt Nam.
Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh
nghiệp được đầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100%. Tuy
hiện nay đã có biểu hiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây
chuyền vẫn đảm bảo hoạt động lâu dài và ổn định. Việc đầu tư, nâng cấp bổ
xung vào dây chuyền này sẽ không lớn và có hiệu quả.
Một số thị trường nhất là Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, duy
trì việc tiêu thụ hàng hóa lâu dài.
Để nắm bắt được những hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, ta
đi tìm hiểu đôi nét về đặc điểm chung của công ty. Công ty cổ phần CMC
có ngành nghề kinh doanh chính là sàn xuất kinh doanh vật liệu xây
dựng,kinh doanh than, nhiên liệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp
hang hóa đường bộ và xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp giao
thông, gia công lắp đặt thiết bị trong các ngành công nghiệp, thủy lợi dân
dụng giao thông …
Qua nhiều năm hoạt động công ty cũng đã khẳng định được vị thế so
với các doanh nghiệp khác trong ngành đó là một đơn vị chuyên ngành sản
xuất vật liệu xây dựng, là một trong những đơn vị đi tiên phong trong cả
nước về sản xuất gạch ốp lát các loại. Thiết bị nhà máy được đầu tư mới
100%, dây truyền sản xuất đồng bộ hiện đại của Châu Âu. Đội ngũ cán bộ
kỹ thuật có chuyên môn tay nghề cao trong lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát
Ceramic. Sản phẩm của công ty được sản xuất khép kín và quản lý theo
quy trình kiểm soát chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, thương hiệu
gạch CMC được khẳng định trong nước và quốc tế, đối với thị trường trong
nước đứng ở Top 5 sản phẩm hang đầu cùng với gạch Đồng Tâm, Bạch Mã
Mặt khác, Công ty tọa lạc trên một vị trí rất thuận lợi và có giá trị kinh tế
cao, nằm ở trung tâm thành phố Việt Trì thuận tiện cung cấp hàng
hóa các tỉnh đồng bằng Sông Hồng và trung du miền núi phía Bắc. Công
ty đã thiết lập được hệ thống cửa hàng phân phối cấp I ở hầu hết các tỉnh và
hai chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng. Với vị trí
thì nhu cầu cần thiết những vật liệu trang trí lên cao .Do vậy Sản phẩm
chính của Công ty cổ phần CMC là các loại gạch men hoặc Ceramic ốp
tường, gạch lát nền và gạch viền trang trí. Các sản phẩm này đều đạt tiêu
chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kích thước và mẫu mã đa dạng.
Để sản xuất ra sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ
tự động ép, tráng men, nung một lần ở nhiệt độ cao của Italy và Tây Ban
Nha .Quy trình sản xuất có ba giai đoạn đó là :giai đoạn làm men , Giai
đoạn làm men, Giai đoạn tráng men và in.
Công ty có cơ cấu bộ máy quản lý khá đơn giản không cồng kềnh
đứng đầu là đại hội đồng cổ đông tiếp theo là hội đồng quản trị, ban kiểm
soát, ban giáp đốc .Ban giáp đốc trực tiếp điều hành các phòng, nhà máy, xí
nghiệp, chi nhánh .Sơ đồ 1: cơ cấu bộ máy của công ty
Đại hội đồng cổ
đông
Hội đồng quản trị
Ban giám đốc
p.kinh tế vật tư
p.thị trường
Nhà máy gạch
Xí nghiệp bao bì
Xí nghiệp xây dựng số 1
Chi nhánh hà nội
p.tổ chức hành chính
Chi nhánh đà nẵng
p.kế hoạch ky thuật
p.tài chính kế toán
Chi nhánh hồ chí minh
6.987 2,97
Biểu đồ 1: Lợi nhuận công ty qua các năm 2006 - 2007
Nhìn vào bảng ta có thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng , sang
năm 2006 lợi nhuận của công ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi
nhuận của công ty tăng lên rất nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99
lần năm 2005.
Năm 2007 công ty thu được lợi nhuận là 6.987 tr.đồng tăng so với năm
2006 là 5.226 tr.đồng và gấp 2,79 lần năm 2006. Đây là thành tích rất tốt
của doanh nghiệp cho thấy việc kinh doanh của công ty là hiệu quả.Chiều
hướng biến động của lợi nhuận theo hướng tích cực.
Qua việc đánh giá chỉ tiêu trên có thể thấy kết quả kinh doanh của
công ty rất tốt mức tăng lợi nhuận qua các năm là rất lớn.Có nhiều nguyên
nhân dẫn đến tình hình trên.
1.2- Thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty cổ
phần CMC.
Để có những biện pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và
tăng doanh thu hợp lý, mang lại hiệu quả cao nhất trước hết ta cần đi sâu
phân tích kết quả doanh thu tiêu thụ thực tế doanh nghiệp đạt được, doanh
thu tiêu thụ thực tế của công ty phân theo cơ cấu sản phẩm, doanh thu tiêu
thụ thưc thế của công ty phân theo thị trường tiêu thụ. Để từ đó chỉ ra
những nguyên nhân tác động đến kết quả hoạt động nếu để khắc phục
những mặt còn yếu kém và phát huy những mặt tốt.
1.2.1- Doanh thu của Doanh Nghiệp qua 3 năm 2005-2007.
Để có thể phản ánh một cách chính xác và tốt nhất về kết quả doanh
thu tiêu thụ sản phẩm ta đi phân tích doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm
qua 3 năm gần nhất.
Bảng 2: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Đơn vị tính: Tr.đồng
STT Chỉ tiêu
2006 giảm là do các nguyên nhân sau:
Thứ nhất, Là do năm 2006 các khoản giảm trừ doanh thu tăng nhưng
không thế kết luận ngay được là do chất lượng sản phẩm kém, không đáp
ứng được nhu cầu của khách hàng lý do mà các khoản giảm trừ doanh thu
tăng chủ yếu là do trong kỳ doanh nghiệp thực hiện triết khấu thương mại
nhiều trong khi hàng bán bị trả lại không đáng kể. Điều đó cho thấy có
nhiều khách hàng quen thuộc mua hàng với khối lượng lớn nên để tăng
thêm mối quan hệ về lâu về dài với khách hàng, doanh nghiệp đã thực hiện
chính sách chiết khấu cho những khách hàng mua với khối lượng lớn .Nên
việc các khoản giảm trừ doanh thu tăng lên trong trường hợp này cho thấy
quan hệ của khách hàng và doanh nghiệp khá tốt .Đó là chính sách bán
hàng của doanh nghiệp.
Thứ hai, Là do trong năm công ty tung ra thị trường một số sản
phẩm mới nên để nhằm tạo lập uy tín của sản phẩm trên thị trường và
chiếm lĩnh thị phần công ty đã thực hiện chính sách giá thấp. Công ty định
giá thấp hơn mức giá thống nhất trên thị trường, nhưng cao hơn giá trị sản
phẩm(Chấp nhận mức lợi thấp hơn).
Ngoài ra một số sản phẩm cùng chủng loại đã có mặt trên thị trường nên để
tạo ưu thế cạnh tranh thì công ty đã giảm chi phí sản xuất Công ty đã cố
gắng giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và các chi phí không cần
thiết khác. Từ đó hạ giá thành sản phẩm nên công ty đã định được giá bán
khá hợp lý có tính cạnh tranh với doanh nghiệp khác.
Thứ ba, Là do Năm Trong năm 2005 - 2006, do Công ty chủ yếu sử
dụng nhiên liệu đốt là gas và dầu. Mà trên thị trường giá dầu, gas tăng
mạnh dẫn đến giá nguyên liệu đầu vào của Công ty cũng tăng theo .Vì vậy,
chi phí sản xuất rất cao làm cho giá vốn tăng cao và chi phí quản lý doanh
nghiệp tăng lên mà chất lượng sản phẩm không thay đổi. Bên cạnh đó,
Công ty phải đứng trước sự cạnh tranh khá gay gắt về giá cả sản phẩm của
thị trường trong nước. Giá nguyên liệu đầu vào tăng, Công ty vẫn phải có
các chính sách khuyến mại, giá bán trong nước cạnh tranh (do các công ty
Trong đó :
+ Tiêu thụ tại miềm bắc: được 2.866.558 hộp đạt 81,90% kế hoạch
+ Tiêu thụ tại miền trung:được 291.171 hộp đạt 8,32%
+ Tiêu thụ tại miền nam:được 309.691 hộp đạt 8,85%
+ Xuất khẩu :được 18.981 hộp đạt 0,54%
Thứ hai, là do Công ty đã vận dụng chiến lược đa dạng hoá sản
phẩm, không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, do vậy đã đáp
ứng được liên tục, kịp thời thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường. và do
doanh nghiệp nhận thức được rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có chu kỳ
sống của nó nên Công ty đã cắt giảm đi những sản phẩm không còn được
khách hàng chấp nhận, thay vào đó liên tục đưa ra những sản phẩm mới
chất lượng tốt hơn và cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu, nhu cầu
của khách hàng.Cụ thể đối với Gạch lát nền là loại gạch phổ biến được
dùng cho lát nền nhà,lát phòng, để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao
của khách hàng Công ty đã không ngừng nâng cao tính năng của loại gạch
này như độ rắn, chắc, và có những loại gạch để lát buồng tắm có ma sát
chống chơn và cố gắng tạo ra những kiểu dáng phù hợp cho nhiều mẫu nhà
khác nhau phù hợp với không gian và phong cách của ngôi nhà. kết quả là
đã làm tăng doanh thu của doanh nghiệp mặc dù còn khá khiêm tốn.
Thứ ba, là do công ty có một Chính sách phân phối hợp lý. Do gạch
men là vật liệu cơ bản phục vụ cho xây dựng,trang trí công trình xây dựng
với đặc điểm đó Công ty đã áp dụng chính sách phân phối chủ yếu tới tay
người tiêu dùng(Người mua trực tiếp với Công ty), một số là qua các đại lý,
các địa điểm bán hàng( đối với những nơi xa Công ty). Công ty đã áp dụng
3 kênh phân phối tạo nên một mang lưới tiêu thị rộng khắp trên khu vực
thành thị.
-Kênh I : cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty đảm nhận việc
phân phối, vận chuyển giao hàng trực tiếp cho khách hàng và các đại lý
trong khu vực. Hoạt động theo phương thức này, Công ty đã đẩy nhanh tốc
độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích
truyền hình,trên báo, đài.Tuy nhiên vẫn chưa thực sự đầu tư nhiều.Công ty
đã xúc tiến bán hàng bằng cách Tham gia các hội chợ được tổ chức trong
khu vực, qua đó thu hút được nhiều sự quan tâm của bạn hàng và kết quả là
số sảm phẩm được tiêu thụ tăng lên.
Thứ bẩy, Là do công ty đã tăng chất lượng sản phẩm bằng cách
nhập một số nguyên liệu dùng để sản xuất gạch có chất lượng tốt hơn, nâng
cao năng suất máy móc và năng suất lao động động. Công ty đã thực hiện
tu sửa một số máy móc bị hỏng và thực hiện các chính sách khen thưởng
kịp thời cho nhân viên khi họ có thành tích, tổ chức các cuộc thi bán hàng
có giải thưởng vì vậy khối lượng tiêu thụ đã tăng.
So sánh theo cột dọc cũng cho ta nhiều thông tin bổ ích :
Bảng 3: Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006-2007
Năm 2006: Cứ 100 đồng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ , công ty phải chi cho :
-Giá vốn: 89,95 đồng
-Chi phí bán hàng: 2,9 đồng
-Chi phí quản lý DN: 2,08đồng
Năm 2007: cứ 100 đồng doanh thu thu được, công ty chi cho:
-Giá vốn: 83,32 đồng, giảm so với năm trước là 6,63 đồng, làm lợi
nhuận tăng 6,63 đồng.
-Chi phí bán hàng: 2,5 đồng ,giảm so với năm trước 0,4 đồng,làm lợi
nhuận tăng 0,4 đồng.đây là thành tích của doanh nghiệp
-Chi phí quản lý DN: 4,5 đồng, tăng so với năm trước 2,42 đồng,
làm lợi nhuận giảm 2,42 đồng. công ty cần phải khắc phục.
Chỉ tiêu
Tỷ lệ so với chỉ tiêu cơ
sở so sánh
Năm 2006 (%) Năm 2007 (%)
DTT về BH và CCDV 100 100
Giá vốn hàng bán 89,95 83,32 -6,63
Giá trị (tr.
đồng)
Tỷ trọng
%
Giá trị
(tr.đồng)
Tỷ trọng
%
Giá trị
(tr.đồng)
Tỷ trọng
%
Gạch ốp tường 61.665 34,9 40.810 24,1 51.783 28,9
Gạch lát nền 66.395 37,6 110.706 65,4 108.496 60,5
Gạch viền, chân tường 14.303 8,1 14.212 9,6 16.283 9,1
Dịch vụ khác 34.359 19,4 3.642 0,9 2.882 1,5
Cộng 176.722 100 169.370 100 179.444 100
Nguồn : Bản cáo bạch
Biểu đồ 3:Doanh thu của công ty phân theo cơ cấu sản phẩm qua các năm
Giá trị (triệu đồng)
Gạch ốp tường
Gạch lát nền
Gạch viền
Dịch vụ khác
• Xét sản phẩm gạch ốp tường.
Nhìn vào bảng doanh thu của công ty theo cơ cấu sản phẩm ta thấy sản
phẩm gạch ốp tường có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn thứ 2 qua các
năm.Tuy nhiên sản phẩm này đang có xu hường giảm năm 2005 chiếm tỷ
trọng này có xu hướng tăng qua các năm.Năm 2005 tỷ giá trị sản phẩm tiêu
thụ là 37,65%,năm 2006 tỷ trọng là 65,4% so với năm 2005 tăng 27.8%,
và năm 2007 tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ là 60,5%, so với năm 2006
tỷ trọng có giảm nhưng không nhiều.
Gạch lát nền có tỷ trọng giá trị tiêu thụ nhiều hơn so với các sản phẩm khác
và có xu hướng tăng là do các nguyên nhân sau :
Thứ nhất, là do trong thời buổi kinh tế phát triển nhiều công trình được
xây dựng và nhu cầu trang chí của người dân cho những công trình của
mình cũng tăng lên tương ứng và thị hiếu của đa số khách hàng là gạch lát
nền nhiều mẫu mã đẹp. Nhiều công trình đã lựa chọn sản phẩm gạch gạch
lát nền của công ty. Do đó số sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng.
Thứ hai, là do công ty đã có sự đánh giá tốt về nhu cầu thị hiếu của
từng nhóm đối tượng khách hàng từ đó đã định được mức giá bán phù hợp
với chất lượng sản phẩm được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận Và do
trong quá trình sản xuất kinh doanh loại gạch này doanh nghiệp có quản lý
tốt các chi phí đầu vào, chi phí sản xuất, chi phí quản lý nên giá thành loại
gạch này thấp doanh nghiệp đã định giá bán thấp hơn so với nhiều sản
phẩm cùng chủng loại trên thị trường.
Thứ ba, Là do gạch lát nền là sản phẩm mang lại thương hiệu cho Công ty
đã nhiều năm nay và đây cũng là sản phẩm chính của công ty .Do đó sản
phẩm luôn được chú trọng về chất lượng lượng,mẫu mã để phù hợp nhất với
thị hiếu nhu cầu của khách hàng. Chính vì vậy sản phẩm luôn được khách
hàng coi là sự lựa chọn tốt của mình nên số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng.
• Xét sản phẩm gạch viền,chân tường.
Nhìn vào bảng ta thấy sản phẩm gạch viền chân tường là sản phẩm tiêu thụ
kém nhất .Tỷ trọng giá trị tiêu thụ năm 2007 là 9,1%, so với năm 2005 tăng
1% và thấp hơn so với năm 2006 là 0,5 %. Nguyên nhân dẫn đến sản phẩm
có tỷ trọng giá trị tiêu thụ thấp là do :
Thứ thất, là do trên thị trường có nhiều sản phẩm thay thế như việc xuất
hiện những sản phẩm gỗ nhân tạo rất đẹp có tính cạnh tranh rất cao dùng để
Giá trị
(tr.
đồng)
Tỷ trọng
%
Giá trị
(đồng)
Tỷ
trọng %
Giá trị
(đồng)
Tỷ trọng
%
Miền Bắc 129.609 73,34 141.261 83,4
143.563
80
Miền Trung 27.035 15,34 11.136 6,6
16.188
9
Miền Nam 19.772 11,19 16.973 10
19.693
11
Suất khẩu 307 0,2 - - - -
Cộng 176.722 100 169.370 100
179.444
100
Qua bảng doanh thu theo thị trường,Công ty chia làm 3 khu vực để tiêu
thụ sản phẩm nhằm đảm bảo thị phần phủ khắp cả nước. Sản lượng gạch
chủ yếu được tiêu thụ ở miền bắc chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị tiêu
thụ cụ thể tỷ trọng chiếm đến 80% điều đó cho thấy thị trường miến bắc
đối với sản phẩm cùng loại và đã định một giá bán hợp lý có sức cạnh tranh
cao. Vì vậy giá bán tại thị trường Miền bắc thấp hơn so với thị trường khác
nên khối lượng sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hơn làm
doanh thu của doanh nghiệp tại thị trường Miền Bắc tăng cao.
Thứ ba, là do tại thị Trường Miền Bắc công ty có nhiều kênh phân
phối ,các đại lý, địa điểm bán sản phẩm được mở ra nhiều có quy mô khá
tốt .Do vậy đã tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng tìm mua sản phẩm khi
có nhu cầu mà không phải mất thời gian tìm kiếm,rút ngắn khoảng cách
giữa sản phẩm và khách hàng .Do có nhiều đại lý nên Công ty cũng đã tiếp
xúc trực tiếp với khách hàng thuộc mọi thành phần ,do đó có đã nhận được
những thông tin phản hồi từ phía khách hàng chính xác và nhanh nhất về
nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm. Từ đó giúp Công ty đã cải
tiến chất lượng mẫu mã, tính năng của sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị
hiếu của người tiêu dùng nên sản phẩm tiêu thụ tại miền bắc chiếm tỷ trọng
lớn nhất.
Thứ tư, là do trong thời buổi kinh tế thị trường khi mà nước ta gia
nhập WTO thì đã thu hút được nhiều nhà đầu tư và khi họ đã đầu tư vào
nước ta thì tất nhiên sẽ xây dựng cơ sở vật chất, theo thống kê thì Miền Bắc
có nhiều công trình được đầu tư nhất và gần đây nhất tòa nhà keangnam
cao 70 tầng đang được xây dựng ngoài ra còn nhiều công trình khác đang
thi công khi đó nhu cầu về vật liệu trang trí của các nhà đầu tư là rất cao.Và
công ty đã biết tận dụng được cơ hội này do đó nắm bắt được nhiều hợp
đồng cung cấp gạch trang tri nên doanh thu của công ty tăng.
Thứ năm, do lối sống, thị hiếu của người dân Miền Bắc khi mà đời
sống khấm khá hơn thì nhu cầu của họ không còn chỉ dừng ở thiết yếu nên
họ quan tâm đến hình thức do vậy khi người dân xây nhà thường có nhu
cầu về vật liệu trang trí cao. Công ty đã Nắm bắt được điều này nên đã có
những cách tiếp cận thị trường Miền Bắc rất tốt . Công ty đã quảng cáo,
chào hàng xúc tiến bán hàng và kỹ thuật yểm trợ khác rất hiệu quả. Do đó
khối lượng tiêu thụ tại thi trường Miền bắc là rất lớn .
phẩm nên đã phần nào không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một
cách kịp thời,tốt nhất.Cũng chính vì khách hàng thiếu thông tin về sản
phẩm ,thông tin về giá bán nên Sản phẩm của Công ty đôi khi không trực
tiếp đến tay người tiêu dùng mà qua các trung gian nên giá thường cao hơn
so với các sản phẩm cùng chủng loại.Do đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ
không nhiều dẫn đến tỷ trọng doanh thu tiêu thụ của thị trường thấp hơn
rất nhiều so với thị trường Miền Bắc.
• Xét thị trường Miền Nam.
Đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Nam ta thấy tỷ trọng giá trị
sản phẩm tiêu thụ năm 2006 là 10%, so với năm 2005 giảm 1,19%, năm
2007 là 11% tăng so với năm 2006 là 1% nhưng vẫn thấp hơn năm 2005 là
0,19%. Qua những số liệu này ta thấy sản phẩm tiêu thụ tại thị trường này
là không nhiều thấp hơn rất nhiều so với Miền bắc và tương đương thị
trường Miền Trung.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến kết quả như vậy và một
trong những nguyên nhân đó là:
Thứ nhất, do sản phẩm chưa tạo được thế ,chỗ đứng vững trên thị
trường hay nói cách khác chưa tạo được thương hiệu,nhiều nhà đầu tư
chưa biết đến tên tuổi của sản phẩm trong khi đó trên thị trường có rất
nhiều sản phẩm cùng chủng loại do các doanh nghiệp liên doanh nước
ngoài sản xuất có giá cả và chất lượng tốt và hợp lý.
Copyright: Tài liệu đại học ©