Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
PHẦN I. ĐẶC ĐIỂM VỀ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ KINH DOANH CÔNG TY
CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN QUỐC TẾ VIỆT NAM (VIS)
1. Giới thiệu chung
Công ty Cổ phần Chứng khoán Quốc Tế Việt Nam (VIS) được thành lập tháng 11/2006
theo quyết định số 20/UBCK-GPHDKD bởi các cổ đông sáng lập gồm Ngân hàng TMCP
Quốc tế (“VIB”) và các doanh nhân thành đạt, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính,
ngân hàng.
VIS đặt Hội sở tại Hà Nội, có 01 Chi nhánh tại Tp. Hồ Chí Minh.
Địa chỉ trụ sở: Tầng 3, 59 Quang Trung, P. Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội
Điện thoại: 04.39445888 Fax: 04.39445889
Danh sách và địa chỉ các chi nhánh:
Địa chỉ Chi nhánh tại TP.HCM: Số 9 Nguyễn Công Trứ, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại: 08.3914 1150 Fax: 08.3914 1151
Năm thành lập Công ty: 2006
Vốn điều lệ: 200 tỷ
Với vốn điều lệ 200 tỷ đồng, sau 6 năm hoạt động, VIS đã có những bước tiến triển khả
quan, và một mạng lưới khách hàng là nhà đầu tư cũng như định chế tài chính trong và
ngoài nước.
VIS là một trong những Công ty chứng khoán đạt thị phần top 10 thị phần giao dịch cổ
phiếu và chứng chỉ quỹ tại Sở Giao dịch Hồ Chí Minh trong năm 2009 và top 10 thị phần
giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội vào Quý 1/2010 và Quý 1/2011.
VIS là một trong số ít các Công ty Chứng khoán có nhiều kinh nghiệm thực tiễn về tư
vấn và phát hành trái phiếu doanh nghiệp, tư vấn cổ phần hóa, tư vấn phát hành, tư vấn
niêm yết cổ phiếu cho các doanh nghiệp lớn.
VIS là một trong những công ty chứng khoán được tham gia xác định giá trị doanh
nghiệp cổ phần hóa theo danh sách do Bộ tài chính ban hành.
1
Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
Hiện nay VIS có gần 100 nhân viên, với thành phần chủ chốt là những người trước đây
đã từng nhiều năm nắm giữ các vị trí quản lý tại các quỹ đầu tư, ngân hàng nước ngoài,

Lãnh đạo nghiệp vụ:
3
TỔNG GIÁM ĐỐC
(PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC THEO
PHÂN CÔNG ỦY QUYỀN)
PHÒNG KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
PHÒNG PHÁP CHẾ
PHÒNG NHẤN SỰ
PHÒNG HÀNH CHÍNH
PHÒNG CÔNG NGHỆ TT
PHÒNG PR
PHÒNG KIỂM SOÁT NỘI BỘ
KHỐI KINH DOANH
DV CK
KHỐI NGÂN HÀNG
ĐẦU TƯ
Phòng môi
giới và
TVĐT
Phòng dịch
vụ tài chính
Phòng NC,
phân tích và
quản lý rủi ro
Phòng tư vấn
doanh nghiệp
Phòng dịch
vụ KH
CHI NHÁNH
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

Ông Tạ Quốc Dũng – Quyền Tổng Giám đốc, Ông là thạc sỹ quản trị kinh doanh
chuyên ngành thương mại quốc tế và quản lý công nghệ. Ông đã có hơn 14 năm kinh
nghiệm làm việc trong lĩnh vực kế toán tài chánh và tư vấn đầu tư. Ông từng đảm
4
Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
nhiệm Giám đốc tài chánh tại công ty cổ phần Life Broadband Communcation (LBC);
Giám đốc tài chánh tại công ty TNHH Arkema; Trưởng bộ phận phát triển kinh doanh
và tư vấn đầu tư cho quỹ đầu tư Red River Holding (quy mô: 255 triệu Mỹ kim).
Ông Nguyễn Anh Tuấn – Phó Tổng Giám đốc, Tiến sỹ Kinh tế, đã có hơn 10 năm
kinh nghiệm trong ngành tài chính với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực quản trị
rủi ro. Ông giữ vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì hệ thống quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn ISO-9001 tại công ty Cổ phần Chứng khoán Quốc Tế Việt
Nam.
* Đội ngũ cán bộ công nhân viên VIS
Với đội ngũ nhân sự chất lượng cao, VIS tự hào là đơn vị cung cấp các dịch vụ chất
lượng trong lĩnh vực tài chính, chứng khoán đến khách hàng:
Cơ cấu cán bộ nhân viên VIS tính đến 31/03/2011 trên toàn hệ thống
TT Phân theo trình độ Số lượng (Người)
1 Trên Đại học 12
2 Đại học 56
3 Cao đẳng, trung cấp 9
Tổng 77
3. Các sản phẩm, dịch vụ
3.1. Môi giới chứng khoán
 Môi giới giao dịch chứng khoán niêm yết, đăng ký giao dịch: VIS nhận lệnh mua bán
chứng khoán của nhà đầu tư theo nhiều phương thức khác nhau (nhận lệnh trực tiếp
tại sàn, ủy thác đặt lệnh qua điện thoại, fax, email, internet,…).
 Môi giới giao dịch chứng khoán OTC: VIS nhận lệnh và là trung gian mua bán chứng
khoán OTC của nhà đầu tư với phương thức giao dịch thuận tiện, nhanh chóng.
Chính sách phí môi giới tại Công ty luôn có sự điều chỉnh linh hoạt, kịp thời phù hợp với

việc lưu giữ và bảo quản tập trung chứng khoán cho khách hàng, là đầu mối trung gian nối
liền giữa doanh nghiệp phát hành và các cổ đông để thực hiện các quyền liên quan đến cổ
phiếu, trung gian chuyển nhượng quyền sở hữu cổ phần. Thông qua dịch vụ quản lý sổ cổ
đông, VIS sẽ nhận lưu ký chứng khoán của khách hàng, tổ chức thực hiện quyền và đại lý
chuyển nhượng theo sự ủy quyền của doanh nghiệp, đóng vai trò trung gian là đại diện
quyền lợi cho người sở hữu trái phiếu, đảm bảo an toàn trong dịch vụ chuyển nhượng
quyền sở hữu chứng khoán cho những người đầu tư.
6
Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
Trong các năm qua, VIS đã thực hiện tốt các dịch vụ lưu ký cho khách hàng; thực hiện các
quyền về nhận cổ tức bằng tiền mặt, nhận gốc và lãi trái phiếu, lập danh sách dự họp Đại
hội đồng cổ đông. VIS luôn thực hiện chính xác các hoạt động thanh toán bù trừ, đảm bảo
khả năng thanh toán nên không phải sử dụng đến Quỹ hỗ trợ thanh toán.
Đối với các cổ phiếu chưa niêm yết, hiện nay, VIS là đơn vị thực hiện quản lý sổ cổ đông
cho nhiều công ty như CTCP Tràng An, CTCP Vật liệu xây dựng, CTCP Trandicorp,
CTCP Thủy điện Thác Mơ, CTCP Than Vàng Danh,… ngoài ra, Công ty còn thực hiện
chi trả các quyền nhận cổ tức cho Tổng Công ty Cổ phần Bia – rượu- nước giải khát Sài
Gòn (SABECO).
Công ty chưa tiến hành thu phí lưu ký đối với dịch vụ lưu ký chứng khoán nhằm hỗ trợ
khách hàng trong giao dịch chứng khoán.
3.4 Hoạt động phân tích chứng khoán
Hoạt động phân tích được Công ty chú trọng phát triển. VIS đưa ra các sản phẩm bản tin
ngày, bản tin tuần, bản tin tháng, phân tích công ty, các bản tin ngành bằng cả Tiếng Việt
và Tiếng Anh. Ngoài ra, Công ty cung cấp tới các nhà đầu tư các sản phẩm đa dạng và
phong phú khác nhằm hỗ trợ cho quá trình đầu tư của khách hàng như công cụ đầu tư, giới
thiệu các sản phẩm tiềm năng hàng tuần, vvv… Công ty còn thường xuyên tổ chức các
cuộc hội thảo định kỳ với các nhà đầu tư để nhận biết các cơ hội của thị trường.
3.5 Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp
Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp của VIS đa dạng và phong phú, trong đó các hoạt động phát
triển mạnh bao gồm dịch vụ tư vấn cổ phần hoá và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp, tư

Tư vấn cổ phần hóa là một trong những mảng hoạt động tư vấn được VIS triển khai khá
mạnh. Từ năm 2006 đến nay, VIS là một trong những doanh nghiệp được phép cung cấp
dịch vụ cổ phần hóa theo giấy phép xác định giá trị doanh nghiệp do Bộ Tài chính cấp.
Các khách hàng của VIS là các doanh nghiệp trực thuộc Bộ Quốc phòng, EVN, và các
doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
1. Doanh thu từ hoạt động Tư vấn qua hai năm 2009, 2010
Chỉ tiêu
2009 2010
Giá trị
(tỷ đồng)
% trong
tổng Doanh
thu
Giá trị
(tỷ đồng)
% trong
tổng Doanh
thu
Doanh thu tư vấn 4.477.971.680 2,22% 5.440.000.000 3,21%
8
Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
2. Kinh nghiệm tư vấn Cổ phần hóa, xác định giá trị doanh nghiệp và bán đấu
giá cổ phần
- Số lượng Khách hàng tư vấn Cổ phần hóa, xác định giá trị doanh nghiệp: 11
Doanh nghiệp
- Số lượng khách hàng tư vấn bán đấu giá : 66 doanh nghiệp
- Số lượng doanh nghiệp đã thực hiện bán đấu giá (Không tính đại lý đấu giá): 59
đơn vị
3. Số lượng cán bộ tư vấn Cổ phần hóa
Đội ngũ cán bộ tham gia tư vấn Cổ phần hóa chính của VIS bao gồm:

bộ khác thuộc Phòng Tư vấn và Phân tích doanh nghiệp
Kinh nghiệm và hiểu biết của đội ngũ VIS về pháp luật và thị trường sẽ giúp Doanh
nghiệp những kiến thức cần thiết để có thể tham gia vào quá trình cổ phần hoá để nâng
cao hiệu quả kinh doanh. VIS đã có kinh nghiệm cổ phần hóa cho các công ty của Tập
đoàn kinh tế lớn, các Tổng công ty ở Việt Nam, cung cấp giải pháp trọn gói bao gồm:
_Xây dựng lộ tr.nh cổ phần hóa;
_Xác định giá trị Doanh nghiệp;
_Lập phương án cổ phần hoá: Tư vấnxây dựng kế hoạch kinh doanh sau cổ phần hóa, hỗ
trợ Doanh nghiệp sắp xếp lại lao động;
_Tư vấn tổ chức bán đấu giá cổ phần lần đầu ra công chúng: Tư vấn xác định giá khởi
điểm phù hợp với giá trị của Doanh nghiệp và tình hình thị trường; hỗ trợ giới thiệu
Doanh nghiệp với công chúng và công bố thông tin;
_Tư vấn lựa chọn Cổ đông chiến lược: Với mạng lưới đối tác trong và ngoài nước, chúng
tôi sẽ giúp Doanh nghiệp lựa chọn các Cổ đông chiến lược làm gia tăng giá trị của công
ty;
_Tư vấn xây dựng điều lệ, tổ chức Đại hội đồng Cổ đông, quản lý Số Cổđông, tư vấn
bình ổn giá cổ phiếu và các điều kiện để niêm yết trên thị trường chứng khoán;
_Hậu cổ phần hóa.
2.2 TƯ VẤN PHÁT HÀNH CHỨNG KHOÁN
Với khả năng kiến thức tài chính chuyên sâu và nền tảng các nhà đầu tư chuyên
nghiệp,VIS sẽ tư vấn cho các Doanh nghiệp giảipháp huy động vốn hiệu quả thông qua
việcphát hành chứng khoán. Với mạng lưới nhàđầu tư rộng lớn, VIS sẽ giúp Doanh
nghiệp tiếp cận các đối tác thích hợp và khai thác tối đa những cơ hội của thị trường. Khi
cần thiết,VIS có thể thực hiện hoặc kết hợp với các định chế tài chính để thu xếp bảo lãnh
phát hành nhằm đảm bảo đợt chào bán thành công. Giải pháp của chúng tôi bao gồm:
_ Đánh giá tài chính công ty và xâydựng cấu trúc vốn;
_ Tư vấn điều kiện phát hành chứngkhoán;
_ Tư vấn xây dựng bộ hồ sơ đăng ký phát hành, phương án chào bán chứng khoán theo
yêu cầu của các Cơ quan có thẩm quyền;
_ Tìm hiểu nhu cầu thị trường và thăm dò nhà đầu tư;

_ Bảo lãnh hoặc đồng bảo lãnh phát hành;
_ Đại lí lưu ký, thanh toán trái phiếu;
_ Giao dịch trái phiếu trên thị trườngthứ cấp.
2.5 TƯ VẤN TÁI CẤU TRÚC DOANH NGHIỆP
Với dịch vụ tái cấu trúc, VIS hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng một cơ cấu quản trị hiệu quả,
tạo nền tảng kinh doanh chuyên sâu và gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Dịch
vụ của VIS bao gồm:
_ Khảo sát và đánh giá tổng thể tình hình của doanh nghiệp;
_ Tư vấn phương thức quản trị phù hợp với doanh nghiệp;
_ Tư vấn tài chính doanh nghiệp, hệ thống quản trị tài chính và hệ thống kiểm soát nội
bộ;
_ Tư vấn quảng bá h.nh ảnh của doanh nghiệp với công chúng;
_ Tư vấn hậu tái cấu trúc doanh nghiệp.
2.6 TƯ VẤN ĐỊNH GIÁ
Theo Công văn số 1938/QĐ-BTC ngày 5/9/2008 của Bộ Tài chính đã cấp Giấy phép xác
định Gía trị Doanh Nghiệp cho VIS. Hoạt động tư vấn định giá là hoạt động nổi trội của
VIS được đảm nhiệm bởi các thành viên có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực định
giá, kiểm toán. Các dịch vụ mà chúng tôi sẵn sàng cung cấp cho Khách hàng thuộc
mọi lĩnh vực bao gồm:
_ Thẩm định giá trị tài sản: nhà cửa, đất đai, máy móc thiết bị, thương hiệu, ;
_ Xác định giá trị doanh nghiệp theo các mô h.nh định giá chuyên nghiệp;
_ Tư vấn xây dựng kế hoạch tài chính tối ưu.
2.7 TƯ VẤN MUA BÁN VÀ SÁP NHẬP CÔNG TY
11
Báo cáo thực tập tổng hợp Cao Thị Mỹ Đức – TTC50A
VIS sẽ hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện việc mua bán và sáp nhập khi công ty muốn thâm
nhập thị trường mới, sản phẩm và công nghệ mới, hay tìm kiếm các bạn hàng mới hoặc
cơ cấu lại tài sản.
Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, Chúng tôi sẽ cùng với doanh
nghiệp xây dựng chiến lược, hoàn thiện việc mua bán và sáp nhập thành công, một cách

_ Tư vấn quản l. và giám sát quá trình công bố thông tin ra bên ngoài;
_ Rà soát quy tr.nh công bố thông tin và các thông tin đ. được công bố hoặc chưa được
công bố hàng tháng, hàng quí và hàng năm;
_ Cập nhật các văn bản, quy định mới của Pháp luật liên quan đến vấn đề
công bố thông tin
12