1

B NÔNG NGHIP VÀ PHÁT TRIN NÔNG THÔN


TIÊU TH SN PHM

3

o ngh ng cây bi l c biên son tích hp nhng
kin thc, k n có ca ngh, cp nht nhng tin b ca khoa hc k thut
và thc t sn xu li t c và trên th gii. Do
vy, giáo trình này là mt tài liu ht sc quan trng và cn thii vi nhng
 trng Bi li.
B giáo trình này gm 06 quyn:
Xây dng k hoch trng cây bi li.
Sn xut ging cây bi li.
Chun b trng cây bi li.
n lý bo v.
 và bo qun sn phm.
6) Giáo trình mô  sn phm.
 hoàn thin b c s ch ng dn
ca V T chc cán b  B Nông nghip và PTNT; Tng cc dy ngh - B Lao
ng -binh và Xã hi. Trong quá trình biên soc
nhiu ý kii nông dân thành công trong sn xut bi li, cán
5
MC LC
 MC TRANG
TUYÊN B BN QUYN 2
LI GII THIU 3
Bài 01: Kho sát th ng và tip th sn phm 8
Mc tiêu: 8
A. Ni dung: 8
1. Thu thp thông tin. 8
1.1.Thu thp thông tin t b 8
1.2. Thu thp thông tin t i bán b 11
3. Quá trình tip th sn phm bi li. 14
3.1. ng cn tip th 15

1. nh hình thc hng 28
2. Son tho các ni dung hng 28
nh khung hng mua bán sn phm bi li. 28
  son tho hng 28
2.2.2. Chun b ni dung hng 29
3. nh thi gian ký hng 29
B. Câu hi và bài tp thc hành 32
C. Ghi nh 32
Bài 04: Thanh lý hng và ly ý kin phn hi 32
Mc tiêu 32
A. Ni dung
1. Chun b tài li 32
1.1. Hng mua bán sn ph 32
nh thm thanh lý hng 33

7
3. Thanh lí hng và ly ý kin phn hi 33
3.1.Quy trình ký thanh lý hng 33
3.2. Qui trình ly ý kin khách hàng 33
3.2.1. Chun b n 33
3.2.2. Xây dng mu phiu phng vn khách hàng 34
3.2.3 Tin hành ly ý kin phn hi ca khách hàng. 34
B. Câu hi và bài tp thc hành 38
C. Ghi nh 38
NG DN GING D 39
I. V trí tính, cht c 39
II. M Error! Bookmark not defined.
III. Ni dung chính c 39
ng dn thc hin bài tp thc hành 40
V. Yêu cu v t qu hc tp: 45


Gii thic sn phm.
c th ng tiêu th sn phm tt nht.

p thông tin
Thu thp thông tin là mt quá trình giao ti chia x nhng hiu bit, kinh
nghim, tình cm.
Mt quá trình truy gm các yu t: Ni gi nhn,
p, kênh truyn thông và s phn hi.
Trong truyn thông có s i thông tin hai chiu, có s chuyi vai
trò: Ni gng thi nhn. S phn hi trong truyn thông giúp

1.1. Thu b
n phng: Nhn t
có sn ph i lý t chc thu mua sn phm.
9

b
Quá trình thu thp thông tin t nhsn phm bi li din ra
theo trình t c sau:
c 1: Chun b
Thu thp các thông tin v 
s thu mua sn phm bi la
bàn.
.
La ch   thu mua  thu
thp thông tin.

.
Không miên man sang v 
khác.  11
c 4: X lý thông tin.
Thông tin thu thp v tip tc
c xem xét x lý và kim tra chéo
thông tin.
VD giá c mua có th hi li
i bán.

p hun các bin pháp k thu nào?
i dân trong tnh/(huyn) khi trng cây bi li có g   
không? bó nhu cu gi ?

13
Hình 6.1.7: Cán b khuyn ni vi dân v thun li và
ng bi li
1.4. Thu thp thông tin t i chúng
Mi chúng giúp ta nm bt
c kh  sn phm trong toàn quc;
Các bin pháp k thut canh tác mi vi cây bi li;
n thông tin i chúng. 

6.1.8: Ti Vi

14

6.1.10: Radio
2. nh giá bình quân b trên th ng.
nh giá cng hp giá c kho sát và tính trung bình.
Chn th ng tiêu th và liên h t v tiêu th sn phm.

+ c thanh toán c;
+ M chính xác trong quá trình thu mua sn phm c ân,

c 2: Phân tích và la chng cn tip th sn phm
Nh a ch cn thi tip th sn phm cn phi

+ a ch giao dch c th, c nh;
+ Giá thu mua sn phm ph bình quân trên th ng;
+ M m sn phm;
+ c thánh toán n, chính xác và u;
+  thua mua hòa nhã, vui v.
C có ký kt bao tiêu sn phi dân
ho : Gi
 n phc các yêu cu t
. 16

Hình 6.1.11: Phân tích la chng ti
3.2. 
Sau khi xác  
dun:
b

2. 
Bà 
.
C. Ghi nh



18
Bài 2
6-02















Theo t








2.3. 



2.4. ách hàng.




20


Ti









 










 


1:

    


-KT
--


- 


22



Ghi chú
01


Cây
40.000
1200
48.000.000 
48.000.000


 23

-  6 tháng
- 
- Cây cao 25 - 35cm
-  0,5cm
- Có 12  14 lá
-  




n
 
2:

 
- - 



       

- 

C

1- 
2- 

1- 

25