B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
ĐỀ TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY
C PHC PHM KIÊN ANH
SINH VIÊN THC HIN : NGUYN TH LAN CHI
MÃ SINH VIÊN : A19920
 
HÀ NI  2015
B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
ĐỀ TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY
C PHC PHM KIÊN ANH
ng dn u Hng
Sinh viên thc : Nguyn Th Lan Chi
Mã sinh viên : A19920
Chuyên ngành : K toán
HÀ NI  2015
Thang Long University Library
LI C
Trong quá trình thc tp và hoàn thành khóa lun tt nghic
s  ng viên t nhiu phía.
c tiên, em xin chân thành cng dn  Th.s u
Hng, cô tuy không phc tip ging dy em trong thi gian hc tp ti

Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v l

Sinh viên
Nguyn Th Lan Chi

Thang Long University Library

LI M U
 VÀ XÁC
G TRONG CÁC DOANH NG
1
1.1. 

Anh 31
2.2.1. Các phương thức bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 31
2.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 31
2.2.3. Kế toán chi tiết bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 33
2.2.4. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 61
2.2.5. Kế toán tổng hợp bán hàng 63
2.3. 
 71
2.3.1. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 71
2.3.2. Kế toán xác định kết quả bán hàng 82
 MT S GII PHÁP NHM HOÀN THIN K TOÁN BÁN
   NH KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY C PHN
C PHM KIÊN ANH 83
3.1. 
 83
3.1.1. Ưu điểm 83
3.1.2. Nhược điểm 85
3.2. 
h 85
KT LUN
TÀI LIU THAM KHO

Biu 2.27. S nht kí chung (trích) 63
Biu 2.28. S cái TK 156 65
Biu 2.29. S cái TK 157 66
Biu 2.30. S cái TK 632 67
Biu 2.31. S cái TK 511 68
Biu 2.32. S cái TK 521 69
Biu 2.33. S cái TK 511 70
Biu 2.34. Bng chm công 73
Biu 2.35. Bng thanh toán ti phn qun lý 74
Biu 2.36. B 75
Biu 2.37. Bng tính và phân b kh 77
Bich v 78
Biu 2.39. Phiu chi 79
Biu 2.40. S chi phí 80
Biu 2.41. S cái TK 642 81
Biu 2.42. S cái TK 911 82
Biu 3.1. Bng thanh toán ti phn qun lý 86
Biu 3.2. Bng thanh toán ti phn bán hàng 87
Biu 3.3.  88
Biu 3.4. Bng tính và phân b khu hao 89
Biu 3.5. S chi tit TK 6421 90
Biu 3.6. S chi tit TK 6422 90

DANH MC T VIT TT
Ký hiu vit tt

GTGT
GVHB
BHYT
BHXH
BHTN

QLDN
Giá tr 
Giá vn hàng bán
Bo him y t
Bo him xã hi
Bo him tht nghip

Qun lý doanh nghip

cao doanh thu thc cht là viy mnh công tác bán hàng. Bi vy k toán bán hàng
nh kt qu c các doanh nghic bi
khâu quan trng, nó  ng trc ti n vic thu hi vn, thc hin lãi kinh
doanh, n phi tr, thc hi thu i vng thi làm n
nh tình hình tài chính ca doanh nghii sng vt chng.
Thc tin cho thnh kt qu c thc
hin bng nhic, cách thc khác nhau i phù hp vu kin
ca doanh nghip. Vì vy,  có th ng v   ng thì các doanh
nghip phi t chc tt công tác bán hàng, có chic tiêu th thích hp cho phép
doanh nghip ch ng thích ng vi môi tng, quynh kp thi,
ng tt c các ngun lc hi có th t hiu qu cao trong kinh doanh.
Nhn th c v này, cùng vi s ng dn tn tình ca Ging viên:
Th.S u Hp trung vào nghiên c Hoàn thiện kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anhcho
khóa lun tt nghip ca mình.
M    tài: Vn dng nhng kin th  c hc  nhà
ng vào thc tin nhm làm phong phú thêm kin thng thi hc
hi kin thc t thc t trong thi gian thc tp ti Công ty C phc phm Kiên
Anh. Tìm hiu tình hình t chc b máy k toán ca Công ty, ch m mm
yu v hong ca b máy k toán ca Công ty  c trong
qun tr doanh nghip. Tìm hiu v tình hình thc hin các ch  k toán hin hành,
ch  qun lý tài chính ca Công ty C phc phm Kiên Anh. Nm bc
n  n ca công tác k   nh kt qu bán hàng ca
i nói chung và Công ty C phc phm Kiên Anh nói riêng.
Phm vi nghiên c tài: u kin thu kin khác có hn
nên khóa lun cc nghiên cu trong ph
- V mt không gianc nghiên cu ti Công ty C phc phm
Kiên Anh;
- V mt thi gian: Trong phm vi 
- V ni dung: Thc trng k toán ca Công ty C phc phm Kiên Anh:


  LÝ LUN CHUNG V K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
NH KT QU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIP
I
1.1. S cn thit ca vic hoàn thin k nh kt qu bán
hàng trong doanh nghii
 





 -

T các s liu trên báo cáo tài chính mà k nh kt qu
bán hàng cung cc nc tình hình kinh doanh và tình hình tài chính
ca doanh nghip, t c hin chn lý kin kinh tng
thc có th kim tra vic chp hành v kinh t tài chính và thc hi
v i vc.
1.2. Khái quát chung v k nh kt qu bán hàng trong
doanh nghii
1.2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại
ng mua bán ca các th 
lý) hay pháp nhân (các t chng kinh doanh có giy phép hp pháp)
vi nhau hoc s mua sm ca các t chc (chính phm hot
i ca ci, hàng hóa, dch v, kin thc, tin ta hai hay nhii
tác, và có th nhn li mt giá tr ng tin thông qua giá c) hay bng hàng
hóa, dch v khác. Nó là khâu trung gian ni lin sn xut vi tiêu dùng.
Hoi là hoi hàng hóa
trên th ng buôn bán trong phm vi ca tng quc gia riêng bit hoc gia các

xut nhp kh
nhau gia các loi hàng.
Mc tiêu chính ca doanh nghii là li nhun và tha mãn nhu cu
ca th  thc hin mp phi thc hic giá tr ca
hàng hóa thông qua hong bán hàng. Th t ca
doanh nghi thu v li nhun k v, cht
ng ca mi loi hàng hóa. Vì vy các doanh nghip cn phi tin hành nghiên cu
th ng, nm b, kp th tha mãn tu
ca th ng nhm ti nhun cho doanh nghip mình.
Ngoài ra, tiêu th   doanh nghinh
kt qu bán hàng, chúng có mi quan h mt thing qua li lng
hàng hóa tiêu th nhiu hay ít quynh kt qu bán hàng là cao hay thp
Tóm li, hoi chính là khâu trung gian gia sn xut và tiêu
dùng. Nó làm cho nn kinh t sôi n chu chuyn hàng hóa, tin t nhanh
Thang Long University Library
3

y s phát trin kinh t ca mt quc gia. Và hong
i tuân th pháp lut và s qun lý cht ch cc.
1.2.2. Một số khái niệm cơ bản có liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết
quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là toàn tng giá tr thc hin thu
c t các giao dch và các nghip v n phm,
cung cp dch v, góp phn ch s hu cho doanh nghii.
- Vinh và ghi nhn doanh thu phi tuân th nh trong chun
mc K toán s n mc k toán khác có
liên quan.
- Vic ghi nhn doanh thu và chi phí theo nguyên tc phù hp. Khi ghi nhn
doanh thu thì phi ghi nhn mt khon vic to ra


-
Các khon
gim tr doanh thu
Giá vốn hàng bán: Là tr giá vn ca hàng hóa, sn phm, dch v xut bán
trong k, nó phn ánh mc tiêu th nh
li nhun ca doanh nghip. Trong DNTM thì giá vn hàng bán chính là s tin mà
doanh nghip b  c nhng hàng hóa, sn phm, dch v ca nhà sn xut ra
chúng.
Chi phí quản lý kinh doanh: Là toàn b n quá trình tiêu th
hàng hóa, hong sn xut kinh doanh, qun lý hành chính và mt s khon khác có
tính cht chung toàn b doanh nghip trong k hch toán
Kết quả bán hàng: Là vic so sánh gi ra và thu nhp
 trong k. Nu thu nhp lt qu bán hàng là
lãi, thu nhp nh t qu bán hàng là l nh kt qu bán
c tin hành váo cui k ng là cui tháng ,cui quý,
cu thuc vào tm kinh doanh và yêu cu qun lý ca tng doanh
nghip .
1.2.3. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
 qun lý mt cách tt nhi vi hong sn xut kinh doanh ca doanh
nghip, không phân bit doanh nghic thành phn nào, loi hình nào, loi
hình s hc hou phi s dng thi hàng lot các công
c  tc coi là mt công c hu hic bit trong nn
kinh t th ng, k c s dt công c c lc không th thii
vi mi doanh nghii vi s quc. Chính vì vy
k nh kt qu bán hàng cn thc hin các nhim v n sau:
-  kp thi khng thành phm hàng hoá dch v bán ra và
tiêu th ni bn tr giá vn c
phí qun lý doanh nghip và các khon chi phí khác nhnh kt qu bán hàng.
- Kim tra giám sát ti thc hin, k ho tìm ra nguyên nhân
  ra các bin pháp nhm sa cha và phát trin k hoch bán hàng. Qun lý

Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thc
này, bên mua c i din kho ca doanh nghi nhn hàng. Doanh
nghii xut kho hàng hoá giao trc tii dii
din bên mua nh hàng, thanh toán tin hoc chp nhn nc xác
nh là tiêu th.
Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thc này,
 vào hng kinh t t hot hàng, doanh nghi
mi xun vn ti ca mình hon
n kho ca bên mua hoc mnh trong hp
ng. Hàng hoá chuyn bán vn thuc quyn s hu ca doanh nghii.
Ch c bên mua kim nhn, thanh toán hoc chp nhn thanh toán thì s
hàng chuyn giao mc coi là tiêu thi bán mt quyn s hu v s 
giao. Chi phí vn chuyn do doanh nghii chu hay bên mua chu là do s
tho thun t     u doanh nghi  i chu chi phí vn
6

chuyn, s c ghi vào chi phí bán hàng. Nu bên mua chu chi phí vn chuyn, s
phi thu tin ca bên mua.
Bán buôn qua kho áp dm: Tiêu th nh k
giao nhn, thm giao hàng không trùng vi thm nhn hàng, hàng hóa khó
khai thác, hàng hóa cn qua x   
 thc hin hình thc này, doanh nghip cn có k hoch d tr tt và ti
giao nh tránh  ng hàng hóa, mt chi phí d tr, gim
sút cho qun.
Bán buôn hàng hóa không qua kho:   c này, doanh nghip
i sau khi mua hàng, nh nhp kho mà chuyn bán
thc này giúp doanh nghip tit kim chi phí vn chuyn,
 tiêu th m bo vòng quay vn nhanh. Theo pc này
thì có th thc hin theo hai hình thc:
Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Doanh nghip kinh doanh

tng mt hàng.
Hình thức bán hàng thu tiền tập trung: Khách hàng nhn giy thu ti
hoc tích kê ca nhân viên bán hàng rn nhn hàng  quy hàng hoc kho. Nhân
  kim kê s hàng bán ra trong ngày. Cui
ca bán hàng, nhân viên thu ngân tng hp tin, lp báo cáo và np tin cho th qu
Hình thức bán hàng tự chọn: Khách hàng t chn hàng hóa và tr tin cho nhân
viên bán hàng. Ht ngày nhân viên bán hàng np tin vào qu.
1.3.1.3.Phương thức bán hàng trả góp
Bán hàng tr góp là vic bán hàng thu tin nhiu li mua s thanh toán ln
u ngay ti thm mua mt phn. Doanh nghii ngoài s tin thu theo
c thu thêm mt khon lãi do tr chm. Vi hình thc này
c i mua tr  c
ghi nhn làm doanh thu ca doanh nghip. Doanh nghip ghi nhn doanh thu theo giá
bán tr ngay, khon lãi tr chc hic phân
b trong thi gian tr chm.
1.3.1.4.Phương pháp bán hàng đại lý hay ký gửi
c này bên bán s xui lý.
Bên nhi lý trc tip bán hàng, thanh toán ting hoa hng. S
hàng gi lý vn thuc quyn s hu ca doanh nghic coi là hàng gi
bán. Ch khi nào nhc thông báo ci lý, nhn tii lý thanh toán
honh k gia hai bên thì sn phm xuc coi là là tiêu th,
không thuc quyn s hu ca doanh nghip. Phc bán hàng này gm 2 dng:
Đại lý bán đúng giá hưởng hoa hồng: Doanh nghip xut kho hoc vn chuyn
thi lý vi mc hàng
nh s hoa hhinh thì
s tin hành l hoa hng thc t ghi gim
công n phi tr cho doanh nghip. Bên doanh nghi vào báo cáo bán hàng
cng, thc hin xun kt qu bán hàng
trên phi lý gi.
8

Thang Long University Library
9

 TK 156  Hàng hóa Có
- 

- 

- 

-  

-     

- 

-      

- 
bán.
-       

- 




511  Doanh thu bán hàng: 


 




10

 TK 511  
- 
      

       

-      
       


- 
 
-      
        


khi mà doanh nghim tr hoi mua khi
h mua hàng vi s ng ln theo tha thuc quy
nh trong hng kinh t. Chit khi bao gm hi khu và bt giá. Hi
khu là s ting khi mua hàng nhiu ln, dn tích thành
khng ln còn bt giá là khách hàng mua hàng mt ln vi s  l
ng chit khu.
- Tài khoản 5212 – Hàng bán bị trả lại: Tài kho phn ánh s hàng
hóa b tr lphm cam kt, vi phm
hng kinh t, hàng kém chng lo
- Tài khoản 5213 – Giảm giá hàng bán: Tài kho phn ánh khon
gim giá hàng bán thc t phát sinh khi hàng hóa trong k .
Gim giá hàng bán là khon gim tr i mua do sn phm, hàng hóa cht
m chnh trong hng kinh t.
Tài khon 632  Giá vn hàng bán: Tài kho phn ánh giá vn
hàng xut bán trong k. Ngoài ra, các khon trích lp d phòng gim giá hàng tn kho
c tính vào giá vn.

N TK 632  Giá vn hàng bán Có
- Tr giá vn ca sn phm, hàng
hóa thc t bán trong k.
- S trích lp d phòng gim giá
hàng tn kho (chênh lch gia s d
phòng gim giá hàng tn kho phi lp
 d 
 dng ht).

- Kt chuyn tr giá vn hàng tiêu
th trong k vào bên n tài khon 911 
nh kt qu kinh doanh.
- Khon hoàn nhp d phòng gim

nhau, vì v c chính xác tr giá thc t ca hàng hóa tiêu th, doanh
nghip cn la ch pháp tính giá hàng xut kho phù hp nht vc
m kinh doanh, yêu cu qun lý kinh doanh ca doanh nghi
hàng xut kho mà doanh nghip chn phc áp dng trong su k toán,
ni thì phi thuyt minh, gii trng ca nó ti báo
cáo tài chính ca doanh nghip. Vic tính tr giá vn hàng xut kho ca doanh nghip
c áp dnh theo quy-BTC
   k toán doanh nghip va và nh
Phương pháp giá thực tế đích danh:c t c
c và vn gi nguyên giá t lúc nhn lúc xut bán tr ng hp
u chnh. Khi xut kho hàng hóa nào thì s ly giá thc t c xác
nh giá vn hàng bán
Ưu điểm:
- Thun li cho k toán trong vic tính giá hàng hóa
-    t nht, nó tuân th nguyên tc phù hp ca k toán,
a, giá tr hàng tc ph
theo giá thc t ca nó.
Nhược điểm:
- Vic áp di nhu kin rt kht khe, ch nhng
doanh nghip kinh doanh có ít loi mt hàng, hàng tn kho giá tr ln, mt hàng n
nh, loi hàng tn kho nhn dic thì mi áp dng
doanh nghip có nhiu loi mt hàng thì không nên áp d
- Tính giá hàng hóa không sát vi th ng.
Thang Long University Library
13

Phương pháp tính giá bình quân gia quyền:  ca
tng loi hàng tc tính theo giá tr trung bình ca tng loi hàng tu
k và giá tr tng loi hàng tc mua trong k
c tính theo thi k hoc vào mi khi nhp mt lô hàng, ph thuc vào tình hình

S ng hàng hóa nhp
trong k
Ưu điểm:P
.
Nhược điểm:

                

Phương pháp bình quân sau mỗi lần nhập:Sau mi ln nhp sn phm, v
hàng hóa, k toán phnh li giá tr ca hàng t bình quân.
 n v ng xut gia 2 ln nhp k ti tính giá xut
kho theo công thc:
 bình quân sau
mi ln nhp
=
=
Tr giá thc t hàng tn kho sau mi ln
nhp
S ng thc t hàng tn kho theo mi ln
nhp
Ưu điểm: Vi cách tính p nhc s i v
giá do yu t th  nhà qun tr u chc giá bán cho phù hp vi th
ng và cc vi th khác.

Trích đoạn Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dược phẩm Kiên Anh Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Kế toán chi tiết bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tạ

---