Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
MỞ ĐẦU
Đối với một doanh nghiệp, quy mô của thị trường có ảnh hưởng rất lớn
đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Quy mô của thị trường sẽ ảnh
hưởng trực tiếp tới lượng tiêu thụ hàng hóa, theo đó ảnh hưởng trực tiếp tới
lợi nhuận thu được. Mở rộng thị trường là vấn đề mà tất cả các doanh nghiệp
khi tham gia hoạt động kinh doanh đều phải quan tâm vì nó gắn liền với sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là trong điều kiện toàn cầu hóa
hiện nay.
Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành may mặc Việt
Nam cũng như trong khu vực trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm may mặc,
mở rộng thị trường là một tất yếu giúp giải quyết thị trường tiêu thụ cho sản
phẩm của May 10, giúp doanh nghiệp tìm được đoạn thị trường và đối tác phù
hợp với điều kiện của doanh nghiệp. Hiện nay Việt Nam đã gia nhập tổ chức
thương mại thế giới WTO, May 10 sẽ tham gia vào sân chơi chung với các
doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác trên thế giới. Hội nhập toàn cầu là
một thế tất yếu để doanh nghiệp mở rộng thị trường, nhằm tạo sự phát triển
vững chắc cho doanh nghiệp trên thị trường thế giới.
Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần May 10, là công ty sản
xuất và xuất khẩu hàng may mặc có uy tín trên thị trường. Em chọn đề tài
“Phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty cổ phần
May 10” làm chuyên đề. Đây là vấn đề đang được ban lãnh đạo và các phòng
ban quan tâm và rất phù hợp với tình hình thực tế của công ty. Tuy nhiên với
kiến thức có hạn và thời gian thực tập không nhiều nên chuyên đề có thể còn
gặp nhiều thiếu sót.
Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo Trần Hoè và các anh chị phòng
Marketing đã giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập và giúp em hoàn thành
tốt chuyên đề thực tập.
Nguyễn Thị Bích Thủy Lớp: Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Bố cục của chuyên đề gồm 3 chương:

phẩm may mặc dần được coi như một món trang sức, luôn đi kèm với những
phụ kiện nhằm làm tăng thêm vẻ đẹp cho người sử dụng. Xuất phát từ thực tế
này mà hiện nay, các sản phẩm may mặc luôn có tính thời trang cao, thể hiện
phong cách và cá tính của người sử dụng.
Chu kỳ sống của sản phẩm may mặc ngắn. Một sản phẩm may mặc ra
đời luôn gắn liền với một mẫu mã, kiểu cách nhất định, được thiết kế phù hợp
với thị hiếu của người tiêu dùng tại thời điểm nó được tung ra thị trường.
Theo thời gian, thị hiếu thay đổi thì các sản phẩm đó sẽ thành ra lỗi mốt và
không còn được ưa chuộng nữa.
Chất lượng sản phẩm có nhiều cấp độ khác nhau, từ bình dân đến cao
cấp để có thể phục vụ nhu cầu sử dụng của mọi tầng lớp trong xã hội. Người
có thu nhập thấp hoặc trung bình thường lựa chọn các sản phảm mang tính
bình dân. Ngược lại với những người có thu nhập cao thì sản phẩm mà họ lựa
chọn là những sản phẩm cao cấp, chất lượng cao và mang tính độc đáo riêng.
Nguyễn Thị Bích Thủy Lớp: Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Để sản xuất một sản phẩm may mặc cần phải qua rất nhiều công đoạn,
từ thiết kế, cắt, may, thêu thùa, là, gấp, đóng gói....nên cần sử dụng rất nhiều
lao động và đòi hỏi sự khéo léo, sáng tạo cao trong sản xuất.
Nguồn nguyên liệu của ngành may mặc phụ thuộc lớn vào các ngành
công nghiệp và nông nghiệp sử dụng nguồn gốc tự nhiên như ngành bông,
ngành dệt, ngành sợi.... Các nguồn nguyên liệu này lại phụ thuộc nhiều vào
điều kiện tự nhiên nên tính ổn định về số lượng, chất lượng và giá cả thấp.
Điều này khiến cho sản phẩm may mặc cũng chịu nhiều ảnh hưởng về chất
lượng và giá cả.
Công ty may 10 chuyên kinh doanh và sản xuất các sản phẩm hàng
may mặc thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex). Hiện nay hai hình
thức xuất khẩu sản phẩm công ty đang áp dụng là gia công xuất khẩu và xuất
khẩu trực tiếp (FOB). Hoạt động chủ yếu của công ty là nhận nguyên liệu gia
công sản phẩm xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Các mặt hàng mà công

hàng trong và ngoài nước biết đến như Việt Tiến, Nhà Bè, Phương Đông, May
Sài Gòn 3,May An Phước, May 10, May 28 sẽ có cơ hội tiếp nhận các đơn
hàng lớn. Nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam làm ăn,
góp phần tạo nên sự tăng trưởng mạnh về kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may.
May 10 là công ty xuất khẩu hàng may mặc có tên tuổi trên thị trường quốc tế,
với kinh nghiệm đã tích luỹ được nhiều cơ hội sẽ đến với công ty, nếu nắm bắt
kịp thời và tận dụng được các cơ hội từ môi trường kinh doanh quy mô của
công ty có thể sẽ được mở rộng đáng kể.
1.2. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC
Nhu cầu về sản phẩm may mặc là rất đa dạng, số lượng lớn và thường
xuyên do sản phẩm may mặc là mặt hàng thiết yếu, không một người tiêu
Nguyễn Thị Bích Thủy Lớp: Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
dùng nào không cần đến nó. Điều này làm cho thị trường may mặc luôn sôi
động với các hoạt động mua và bán.
Yêu cầu về công nghệ và vốn đối với sản phẩm may mặc thấp hơn các
sản phẩm khác, do đó cạnh tranh về giá không quan trọng, thị trường không
co giãn về giá, giá cả thay đổi nhưng không làm cầu trên thị trường thay đổi.
Đối với lĩnh vực xuất khẩu thị trường xuất khẩu về cả khách hàng lẫn phạm vi
địa lý là rất rộng lớn, nhất là khi nền kinh tế đang có xu thế toàn cầu hoá như
hiện nay đã tạo ra rất nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản
phẩm nhưng cũng đặt ra rất nhiều thách thức cho doanh nghiệp trong việc tiến
hành các hoạt động kinh doanh xác định đúng đối tượng khách hàng, các khu
vực sẽ xâm nhập nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất phù hợp với
mục tiêu của doanh nghiệp, dựa trên những điều kiện có hạn của chính công
ty may 10.
Đối với các nước nhập khẩu trên thế giới, hàng may mặc được chia làm
4 phân nhóm chính:
- Các sản phẩm thời trang cao cấp: Các sản phẩm may mặc có mầu sắc,
kiểu dáng thời trang, chất lượng

1.3. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO SẢN
PHẨM MAY MẶC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
Sau Trung Quốc, hàng may mặc Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ tăng rất
mạnh trong hai năm qua, bất chấp những khả năng bị Mỹ đánh thuế chống
bán phá giá.
Lượng hàng xuất khẩu của Việt Nam ở Cat 338/339 (sơ mi dệt kim
bông) tăng 54% và tăng 32% ở Cat 347/348 (quần vải bông).
Thêm vào đó, Việt Nam không bị sức ép cạnh tranh của Trung Quốc vì
Mỹ đã xóa bỏ các hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam, như ở Cat
Nguyễn Thị Bích Thủy Lớp: Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
341/641 (sơ mi dệt thoi dành cho phụ nữ và thiếu nữ), lượng hàng xuất khẩu
của Việt Nam tăng 57%.
Nhưng ở hai Cat hàng này, thị phần hàng Việt Nam vẫn ở mức khiêm
tốn 3.45% so với mức vượt trội 46% của Trung Quốc.
Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh Nam Á, thị phần của các nhà
xuất khẩu Việt Nam vẫn tăng cao ở các mặt hàng xơ nhân tạo
Mặt khác, khó khăn lớn nhất đối với ngành dệt may hiện nay là để mất
thị trường Mỹ. Để Quốc hội Mỹ chấp thuận thông qua việc áp dụng Quy chế
thương mại bình thường vĩnh viễn đối với Việt Nam (PNTR), Chính phủ Mỹ
đã cam kết sẽ áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt đối với ngành dệt may Việt
Nam và áp dụng biện pháp chống bán phá giá. Tất cả các nhà nhập khẩu Mỹ
cho rằng việc áp dụng biện pháp này sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh
doanh của họ, bởi họ không thể lường trước được khi nào sẽ bị tăng thuế.
Điều này đồng nghĩa với việc nhiều nhà nhập khẩu Mỹ sẽ quay lưng lại với
hàng dệt may Việt Nam và lựa chọn một đối tác làm ăn khác ít bị rủi ro hơn.
Theo ông Ân, nhiều nhà nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam ở Mỹ đang
chuyển hướng đầu tư và đơn hàng sang các nước khác. "Theo dự báo trước
đây, kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may sẽ tăng 15-20%/năm, nhưng nếu Mỹ
áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt đối với ngành dệt may Việt Nam và áp dụng

thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, củng cố vị trí của mình trên thị
trường.
Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp sẽ có nhiều thông tin
hơn để đề ra những kế hoạch kinh doanh phù hợp, xác lập các kênh phân phối
hiệu quả, định ra mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp. Thu
thập thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, thu
thập thông tin về sự phân phối lợi nhuận trong các thành phần tham gia phân
Nguyễn Thị Bích Thủy Lớp: Thương mại 46A