/..lời nói đầu
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy
nhất là doanh nghiệp phải thấy đợc sự thay đổi của môi trờng kinh
doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra
để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơng trình hoạt
động của ngời sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm
sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá trình
tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua
và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông
qua công tác tiêu thụ mà ngời ta có thể đánh giá đợc hiệu quả của các
quá trình trớc đó nh nghiên cứu thị trờng , quản lý sản phẩm quản lí chất
lợng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lợc giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên
thị trờng bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục
tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu nh lợi nhuận, vị thế, an toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể đợc coi là hàng đầu để đạt đợc
mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng
tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ
một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản
xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát
triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá của
Trang
1
mình thì mới thực hiện đợc giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu nối
của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng nh mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trờng để kinh doanh có
hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250 MINH KHAI-
Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cờng và thúc đẩy về việc tiêu
những điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trờng để thực
hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có ngời bán (ngời sản xuất ) và ngời mua là (khách
hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trờng .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc tiêu thụ khi công ty đã nhận đợc tiền bán hàng
hay ngời mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp
nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới đợc xác định hoàn toàn) hay nói
cách khác sản phẩm đợc tiêu thụ xong mới đợc coi là có giá trị sử dụng hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản
xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực hiện
dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn
cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị hiện vật
chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị trờng.
Trang
3
+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó
thực hiện mối quan hệ :
+ Giữa ngời sản xuất với sản xuất.
+ Giữa ngời sản xuất với ngời tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất , nếu
khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trờng nên khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ
bị tác động trực tiếp của quy luật thị trờng , quy luật giá trị , quy luật cung
cầu...còn các quy luật thị trờng tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất thông
qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá doanh nghiệp sản xuất và thơng mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp
dịch vụ...
+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi
doanh nghiệp đã nhận đợc tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã đợc sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh tối
thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm
rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có
nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng xác định cầu thị trờng và cầu bản thân của doanh
nghiệp , trong thị trờng các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để
quyết định đầu t, phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh tối u . Chủ động
tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và nhằm giới thiệu các
khách hàng.
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thờng đợc
tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công tác
Trang
5
nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ
chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thơng
mại đầu vào sản xuất và khâu lu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa một
bên là ngời sản xuất phân phối một bên là ngời tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bớc nhảy quan trọng tiến hành
quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phớng sản xuất kinh
doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lợc
kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chính , dự
trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy
mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận.
công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những doanh nghiệp vừa
và nhỏ cha có các bộ phận nghiên cứu thị trờng
- Đâu là thị trờng có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng đó ra sao.
Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trờng cần phải đi sâu vào phân
tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trờng và các tham số khong thể kiểm soát
đợc.Nghiên cứu quy mô thị trờngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số
lợng ngời tiêu thụ,ngời sử dụng ,khối lợng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trờng
mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn...Công việc này đặc biệt quan
trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trờng mới.Bên cạnh việc nghiên cứu
quy mô, nghiên cứu cơ cấu thị trờng sẽ giúp doanh nghiệp biết đợc sản phẩm của
mình đợc tiêu thụ ở khu vực thị trờng nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạt động
kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị bao bọc bởi các yêu tố của môi trờng kinh doanh
.Môi trờng tác động liên tục và rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của
doanh nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó bao gồm môi trờng pháp luật,môi tr-
ờng văn hoá xã hội,môi trờng dân c,môi trờng kinh tế và môi trờng công nghệ.
Trang
7
Ngoài việc nghiên cứu khái quát thị trờng doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành
vi mua sắm,thái độ của ngời tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những
đặc điểm khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu
chúng ta nên lu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của
môi
II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1. Nghiên cứi thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và
tiêu dùng , giúp chúng ta là ngời tiêu dùng có đợc giá trị sử dụng mà chúng ta
Nhóm thứ hai:
- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng và trớc các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật,yêu sách của chính phủ ,chế độ quản lývà ban
vật giá nhà nớc .Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong
dự toán
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trờng cạnh tranh,các điều kiện
thời gian và không gian cụ thể.
Ngoài ra chiến lợc giá còn phải xác định một cái khung để hớng dãn các quá
trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lợc ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều kiện
của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức giá các
doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh nh.
Một là:
+ Thu nhập dân c
+ Quy mô thị trờng
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
Trang
9
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc
Hai là :
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trờng mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trờng độc quyền thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trờng vừa độc
quyền vừa cạnh tranh )
Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tợng khách
cùng cần thiết
- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:
- Cần làm rõ t tởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ mơ hồ
+ Cần làm cho ngời ta có ấn tợng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu nói
đặc trng mang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc
+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm
+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu
+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu nh là pha no áp phích...
Các phơng tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp.
Các phơng tiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các ngời mẫu ,
diễn viên.sau khi đăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành kiểm tra đánh
giá đợc thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã đợc quảng cáo
thông qua việc trng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất lợng mẫu mã với đậc
tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầu của ngời sử dụng hay không.Muốn cáo sản
xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng cáo.Muốn vậy phải đánh
Trang
11
giá đợc hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này đợc dựa trên cớ sở của lợng hàng
hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc bán sản phẩm trớc và sau khi
quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi phải có sự đầu t hết sức tốn kém
nhng trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình
thức này.Vấn đề là làm thế nào để quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí
không cần thiết vì có quảng cáo doanh nghiệp mới biết đợc tên tuổi và sản phẩm
của doanh nghiệp rồi từ đó khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đa
ra quyết định mua hay không mua sản phẩm.
b, Mạng lới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của ngời bán nhằm tiếp tục tác động vào
tâm lý của ngời mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich của
công tác chuẩn bị là nhằm vào các vấn đề sau:
* Các hình thức yểm trợ bán hàng.
- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách
hàng ,giới thiệu và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt công tác
chào hàng doanh nghiệp phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng
hoá,thị trờng, có thái độ niềm nở lịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải không
ngừng đợc bồi dỡng về marketing , các nghệ thuật chào hàng khác.
- Tham gia hội chợ
Hội chợ là nơi trng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu vực
hay trong và ngoài nớc.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh doanh với
nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi tham quan tìm
tòi bạn hàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và bán đối với các
doanh nghiệp .Để việc tham gia hội chợ triển lãm có kết quả doanh nghiệp cần chú
ý
+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội chợ
các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin nh tìm hiểu
và thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến mức
nào,tình hình thị trờng xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp nào
Trang
13
tham gia hội chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội chợ
v.v..Để từ đó đa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay không.ngoài các
hình thức yểm trợ trên ngời ta còn sử dụng các hình thức hiệp hội kinh doanh ,cửa
hàng giới thiệu sản phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:
Lập phơng thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho ngời
tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .
Tiêu thụ gián tiếp: là phơng thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm
cho ngời tiêu dùng thông qua các khâu trung gian ngời bán buôn, bán lẻ, và các
+ Kênh ngắn dán tiếp :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho ngời bán lẻ ngời bán lẻ trực tiếp bán cho
ngời tiêu dùng mạng lới kênh này thờng đợc dùng trong trờng hợp doanh nghiệp
sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật .sản xuất chuyên môn
hoá nhng với quy mô nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ sức mạnh cho việc
tiêu thụ .Kênh này có i điểm tốc độ li thông hàng hoá cao trình độ chuyên môn
hoá cao và phát triển năng lực sản xuất của doanh nghiệp .Nhng hạn chế là không
đợc tiếp súc với ngời tiêu dùng và bán sản phẩm qua ngời bán lẻ và vì một đơn vị
sản phẩm không cao nh kênh trực tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho ngời bán buôn để ngời bán buôn lại bán
cho ngời bán lẻ rồi sau đó ngời bán lẻ mới bán đến tận tay ngời tiêu dùng.Kênh
này thờng đợc sử dụng trong trờng hợp ngời sản xuất kinh doanh sẽ sản xuất một
số nơi nhng cung cấp ở nhiều nơi .Mạng này thờng đợc sử dụng ở các doanh
nghiệp có quy mô lớn ,i điểm của các loại kênh này là tạo điều kiện cho các nhà
sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản phẩm và vốn vòng quay nhanh
tuy nhiên khâu này bị hạn chế do nhiều khâu trung gian thông tin không thu đợc
Trang
15
nhanh và quản các khâu trung gian hết sức khó khăn. Ba mạng lới tiêu thụ trên tiêu
biểu doanh nghiệp với t cách là nhà sản xuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lới tiêu
thụ hợp lý phù hợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp và phù hợp tính chất
sanr phẩm của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh
nghiệp và đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Trang
16
4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp
+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(ngời mua)
+ Nguyên nhân thuộc về nhà nớcnh:chính sách tiêu thụ,thuế..
1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp
bao gồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lợng và chất lợng sản
phẩm,tình hình dự trữ,công tác tiếp cận thị trờng,xác định giá bán hợp lý,uy tín
của doanh nghiệp,công nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ v.v..Do
không thể ngay một lúc đa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân tích một cách chi
tiết cũng nh thời gian đề cập các vấn đề trong bài viết có giới hạn nên trong một
khía cạnh nào đó chỉ xin phân tích một vài nguyên nhân gần nh là chủ yếu có ảnh
hởng đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ đó là :
+ Giá bán sản phẩm:Là một nhân tố ảnh hởng tới khối lợng sản phẩm hàng
hoá tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh
nghiệp.Giá bán tăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả địnhkhối kợng
sản phẩm bán ra là không thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi giá bán tăng lên
không những khối lợng sản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu giảm,một khi thu
nhập của ngời tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của khối lợng sản phẩm
tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của hàng hoá.Những
sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng nh lơng thực,thực phẩm thì khối lợng sản phẩm
tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngợc lại,những sản phẩm hàng hoá cao
cấp,xa xỉ,khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khi khối lợng tăng lên.Chính vì vậy
Trang
18
doanh nghiệp cần quyết định khối lợng sản phẩm tiêu thụ,giá cả nh thế nào cho
hợp lý nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất
+ Uy tín của sản phẩm:
Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh hởng
to lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc của doanh
tế thị trờng các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp đều đòi
hỏi tới các chính sách nh xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả mang tính
tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các mẫu mã sản
phẩm cho mọi ngời mọi nứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ rồi từ đó đè ra
các chính sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm nh:
Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hởng tới
lợng sản phẩm tiêu thụ. ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hởng đến lợi nhuận
của doanh nghiệp .giá bán tăng sẽ làm ảnh hởng đến tiêu thụ số lợng sản phẩm của
doanh nghiệp và các nhu cầu của ngời tiêu dùng .Chính vì vậy doanh nghiệp cần
xây dựng mức giá cả nh thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh khối lợng sản phẩm tiêu
thụ mang lại hiệu qủa kinh tế cao.
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh tới không ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp. Khách hàng (ngời mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các
góc độ sau: nhu cầu tự nhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân c,thị hiếu ng-
ời tiều dùng .Ngoài các nhân tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp còn chịu
tác động bởi các nhân tố nh chính sách nhà nớc , luật pháp v.v.
Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập
Có ảnh hởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .việc phân
tích những nguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu và thu
nhập .
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể
biểu diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Trang
20
Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên
điều này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tơng đối cần
thiết, nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn có
mức bão hoà. Quan hệ này có thể biểu diễ bằng đồ thị sau:
y
Trang
22
o
o x
Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)
Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại nguyên nhân
có ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Qua đó cũng là cơ
sở để doanh nghiệp cũng nh khách hàng quyết định đợc khối lợng sản phẩm tiêu
thụ và giá cả nh thế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các bên nhằm đem lại
hiệu quả kinh tế cao.
Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngoài tác động
nh các chính sách ccủa nhà nớc đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm ảnh hơng
nhcác chính sách.
Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng làm
ăn với nớc ngoài còn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rơm rà mang lại cho
doanh nghiệp lợi ích và hiệu quả kinh tế không caolắm.
Luật pháp .trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hởng
cha đợc đáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm . Nh luật thơng
mại, luật cấm nhập nhiều loại nguyên liệu .
Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hởng tới nhiều góc độ nh các đối
thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trờng .Mức độ cạnh
tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trờng sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh nh về giá cả , mẫu mã
bao bì và các kiểu khác ..v.v. bị..)
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì
doanh nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp
phải ngiên cứu và đa ra những sản phẩm có i thế phù hợp thị trờng hơn.Và phảit
nh Nhật, Pháp, Hồng Kông ,Li Bi , Hàn Quốc.
Khi nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang kinh tế thị trờng , xí nghiệp đã
nhanh chóng chuyển hớng kinh doanh vật t , nguyên liệu trớc đây do Nhà nớc
cung cấp chuyển sang sản xuất bằng nguyên liệu do khách hàng đa đến , đồng thời
Trang
25
Copyright: Tài liệu đại học ©