BÁO CÁO THỰC TẬP
MỤC LỤC

Nhận xét của cơ quan thực tập. Trang
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn.
Lời cảm ơn........................................................................................................1
Lời mở đầu........................................................................................................2
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC
TẬP......................................................................................................................4
1.1. Cơ sở lý luận của chiến lược phân phối.................................................4
1.1.1. Khái niệm và vai trò, tầm quan trọng của phân phối trong Marketing 3
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
1.1.1.1. Khái niệm .....................................................................................4
1.1.1.2. Vai trò...........................................................................................4
1.1.1.3. Tầm quan trọng.............................................................................4
1.1.2. Kênh phân phối....................................................................................5
1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối..............................................................5
1.1.1.2. Các trung gian trong kênh phân phối..............................................5
1.1.1.3. Chức năng kênh phân phối..............................................................6
1.1.1.4. Số cấp của kênh phân phối..............................................................7
1.1.1.5. Lựa chọn kênh phân phối................................................................8
1.1.1.6. Quản lý kênh phân phối................................................................10
.....................................................................................................................
1.1.3. Môi trường hoạt động......................................................................11
1.1.3.1. Môi trường kinh tế.........................................................................11

2.6.2. Thống kê số liệu kinh doanh.....................................................................28
2.7. Công tác quản lý chiến lược phân phối....................................................29
2.8. Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối ra thị trường.
32
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP..............................................................34
TRANG
2
BÁO CÁO THỰC TẬP
3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.
34
3.1.1. Mục tiêu phát triển của Doanh nghiệp. .................................................34
3.1.2. Phương hướng phát triển của Doanh nghiệp.........................................35
3.1.2.1. Định hướng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.........................35
3.1.2.2. Thuận lợi và khó khăn của Doanh nghiệp..........................................35
3.2. Một số giải pháp.........................................................................................36
3.2.1. Phát triển các kênh phân phối..............................................................36
3.2.2. Nghiên cứu thị trường..............................................................................37
3.2.3. Đẩy mạnh công tác quảng cáo.................................................................38
3.3. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược phân phối.......................39
Kết luận.
Tài liệu tham khảo.
Phụ lục.
LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh đổi mới của nền kinh tế và xu thế hội nhập kinh tế quốc tế các tổ
chức cũng có những biến động lớn. Một số Doanh nghiệp nhờ có sự thích ứng với cơ
chế để có thể cạnh tranh, nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh cũng như củng cố
vị thế nâng cao thương hiệu của mình trong nền kinh tế. Có nhiều loại hình sở hữu thuộc
các thành phần kinh tế khác nhau. Nhưng bên cạnh đó cũng có những Doanh nghiệp còn

pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệụ do Doanh nghiệp cung cấp và thông qua đó
quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê; khái quát hoá; hệ thống hoá; phương
pháp so sánh và dự báo trong nghiên cứu.
5. Bố cục đề tài
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận chuyên đề được trình bày trong 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận và giới thiệu đơn vị thực tập.
Chương 2: Thực trạng Chiến lược phân phối tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Hơi
Kỹ Nghệ Tân Tân.
Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả Chiến lược phân phối tại
Doanh nghiệp.
TRANG
4
BÁO CÁO THỰC TẬP
PHẦN NỘI DUNG CHÍNH
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC TẬP
1.1.Cơ sở lý luận các khái niệm của chiến lược phân phối
1.1.1. Khái niệm, vai trò và tầm quan trọng của phân phối trong maketing
1.1.1.1. Khái niệm
Phân phối là tiến trình chuyên đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động
khác nhau.
Phân phối trong maketing làm thay đổi sở hữu sản xuất từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng. Phân phối làm cho cung cầu ăn khớp với nhau, tức tạo ra dịch vụ, bởi vì sản
xuất thường tập trung và chuyên môn hóa trong khi người tiêu dùng lại phân tán và có
nhu cầu rất đa dạng.
1.1.1.2. Vai trò
Là cầu nối cho cung và cầu gặp nhau
Phân phối là một công cụ cạnh tranh quan trọng.
TRANG
5

TRANG
6
BÁO CÁO THỰC TẬP
Có khả năng thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của người mua về số lượng, chủng
loại, thời gian do họ chủ động dự trữ và chuẩn bị sẵn sàng mặt hàng kinh doanh.
Tạo điều kiện thuân lợi cho người mua như người bán hàng qua bưu điện, điện
thoại, máy bán lẻ trong các cửa hiệu hay bán tận nhà.
 Nhà bán buôn
Tiếp cận với các nhà sản xuất để nắm nguồn hàng, vận chuyển, dự trữ, bảo quản,
phân loại, chọn lọc và bán ra với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức
khác.
Nhà bán buôn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh, có sức đẩy sản
phẩm lớn ra thị trường, tuy nhiên nhiều khi nó lại tạo ra nhu cầu giả tạo.
Trong kinh doanh, nhà bán buôn ít tiếp cận với khách hàng cuối cùng, ít năng động.
Nhà sản xuất thường liên kết với nhà bán buôn để tranh thủ nguồn vốn và khả năng tiêu
thụ sản phẩm của họ.
Nhà bán buôn là một trung gian rất cần thiết vì họ thay mặt cho các nhà sản xuất để
rót hàng cho nhiều nhà bán lẻ và các tổ chức khác nên giúp nhà sản xuất tiết kiệm được
thời gian và chi phí.
 Đại lý (Agent):
Là người không sở hửu sản phẩm họ chỉ thay mặt Doanh nghiệp làm nhiệm vụ mua,
bán sản phẩm và được hưởng một khoảng thù lao nhất định.
Đại lý là một trung gian rất cần thiết vì nó làm tăng thêm năng lực phân phối sản
phẩm. Đại lý thường là những cá nhân hoặc Doanh nghiệp có vị trí kinh doanh thuận lợi
có năng lực bán hàng nhưng không có nhiều vốn.
Đại lý có thể đại diện cho một hay nhiều hãng. Muốn làm đại lý phải ký kết hợp
đồng đại lý, trong đó qui định về giá cả, thù lao, địa bàn, thủ tục đặt và vận chuyển hàng,
trách nhiệm bảo hành …
Nhà sản xuất còn dùng đại lý để xâm nhập vào những thị trường mà nếu tự làm thì
kém hiệu quả.

hàng và thanh toán các chi phí hoạt động của kênh phân phối.
• Chia sẻ rủi ro: Chấp nhận những rủi ro liên quan tới việc điều hành hoạt động của
kênh phân phối.
Năm chức năng đầu nhằm thực hiện được những giao dịch, ba chức năng sau nhằm
hoàn thiện những giao dịch đã thực hiện.
1.1.2.4. Số cấp của kênh phân phối
 Kênh không cấp:
TRANG
8

Trích đoạn Tình hình sản xuất sản phẩm cùa Doanh nghiệp Công tác quản lý chiến lược phân phối Phương hướng phát triển của Doanh nghiệp

---