Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường , tiêu thụ sản phẩm được coi là khâu
quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh và tăng trưởng, được coi
là mối quan tâm bậc nhất của doanh nghiệp. Lùi lại thời điểm 20 năm về
trước, khi mà người bán coi lãi bằng vốn thì giám đốc các doanh nghiệp
không cần quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng, mà thậm chí các khách
hàng còn phải chạy chọt để có được những sản phẩm thậm chí mua về
không dùng tới. Còn thời nay, trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt,
1 giám đốc đích thực phải lăn lội trên thương trường mới tìm kiếm được
khách hàng của mình nhằm tăng mức thị trường sản phẩm của doanh
nghiệp mình. Về phía khách hàng, họ có thể tự do lựa chọn cái mà mình
thích phù hợp túi tiền của mình và thực sự hữu dụng. Vì thế công tác mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đang ngày càng trở nên hết sức khó khăn
và trở thành bài tóan khó cho các doanh nghiệp.
Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần TM & TV Tân Cơ em
nhận thấy công ty cũng đang đối mặt với những khó khăn trong quá trình
cạnh tranh trên thị trường nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Vì
vậy, em lựa chọn đề tài “Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở
rộng thị trường tiêu thụ tại công ty cổ phần thương mại và tư vấn Tân
Cơ”. Đề tài có kết cấu gồm 3 chương:
Chương1: Một số vấn đề lý luận về thị trường tiêu thụ sản phẩm
Chương2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP
TM & TV Tân Cơ
Chương3: Một số phương thức và kiến nghị nhằm mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân cơ
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Do thời gian có hạn, vốn kinh nghiệm và kiến thức ít ỏi nên đề tài
này không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự góp ý của thầy-cô
giáo và các anh chị trong công ty để đề tài này được hoàn thành tốt hơn.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm tất cả những khách
hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có
khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó.
(1)
1.2. Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:
1.2.1. Một số khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệp tồn tại
và phát triển không thể chỉ dựa vào thị trường hiện có,để có sự tăng trưởng
và lâu dài buộc doanh nghiệp phải hướng tới thị trường mới.
Quan điểm Marketing hiện đại cho rằng: “Mở rộng thị trường không
chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới mà còn phải tăng thị phần của
doanh nghiệp trong các thị trường hiện đã có sẵn”.
(2)
Diễn giải cụ thể là:Mở rộng thị trường của doanh nghiệp chính là
việc khai thác tốt thị trường hiện tại,đưa hàng hóa-dịch vụ của doanh
nghiệp thâm nhập vào thị trường mới và đồng thời đưa ra những hàng hóa-
dịch vụ thỏa mãn nhu cầu của cả thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng
mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập.
Lại có quan điểm cho rằng: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là
quá trình mở rộng nơi trao đổi,mua bán hàng hóa và dịch vụ,hay nói cách
khác đây là việc tăng thêm khách hàng mục tiêu và tiềm năng cho doanh
nghiệp.
Đặt mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong mối liên hệ giữa
doanh nghiệp-khách hàng-đối thủ cạnh tranh,khái niệm mở rộng thị trường
của doanh nghiệp có thể có các dạng sau:
• Thâm nhập thị trường:là việc doanh nghiệp tăng cường bán
sản phẩm của mình vào thị trường hiện tại của doanh nghiệp. Hình thức
thâm nhập thị trường có thể chia theo các tiêu thức:
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
thời thấy được khả năng phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới.
Từ khi nền kinh tế nước ta bước sang nền kinh tế thị trường có sự
quản lý của nhà nước,doanh nghiệp gần như hoặc hoàn toàn độc lập trong
sản xuất kinh doanh, tự hạch toán lãi lỗ và tự tìm đầu ra-đầu vào cho hàng
hóa-dịch vụ của mình. Do đó, việc tìm kiếm và xâm nhập mở rộng thị
trường là một trong những khâu quan trọng quyết định sự sống còn của
doanh nghiệp.
Trong cơ chế thị trường cạnh tranh tự do,có ngày càng nhiều các
doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại hàng hóa-dịch vụ trên một thị
trường nên thị phần và lợi nhuận của doanh nghiệp bị chia sẻ,thu hẹp hơn
rất nhiều. Để đạt được lợi nhuận lớn và hạn chế áp lực cạnh tranh trong môi
trường kinh doanh khốc liệt ấy,các doanh nghiệp buộc phải vươn tới những
thị trường mới,tìm cách chiếm lĩnh thị trường nhanh nhất trước khi đối thủ
cạnh tranh có ý định ‘chia sẻ hoặc chiếm đoạt miếng bánh’. Có thể cho
rằng,mở rộng thị trường là biện pháp hữu hiệu để doanh nghiệp kịp thời
nắm bắt những cơ hội,vươn lên trong cạnh tranh và nâng cao thị phần,lợi
nhuận từ quá trình này.
2. Các yếu tố cấu thành thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Có nhiều yếu tố cấu thành thị trường tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên
tựu chung lại có thể đưa ra một số yếu tố sau:
Thứ nhất là khách hàng và người cung ứng hàng hóa được xem là
yếu tố tiên quyết của thị trường tiêu thụ sản phẩm. Một thị trường nhất định
cơ bản phải có khách hàng và các nhà cung ứng hàng hóa nhưng không
nhất thiết phải gắn với một địa điểm xác định.
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Thứ hai là nhu cầu của khách hàng phải chưa được thỏa mãn. Đây
được xem như là động lực thúc đẩy khách hàng mua hàng hóa và dịch vụ
trên thị trường.
Thứ ba là khả năng thanh khoản hay khả năng chi trả của khách
biệt là đội ngũ nhân viên tiếp thị,bán hàng:
Mở rộng thị trường giúp rút ngắn thời gian trong quá trình lưu thông
của sản phẩm, do đó làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó đẩy nhanh
chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận. Tăng
tốc độ tiêu thụ sản phẩm kéo theo tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc,
giảm bớt hao mòn vô hình của thiết bị và tạo điều kiện trong đổi mới kỹ
thuật, ứng dụng các kỹ thuật mới trong sản xuất,tăng năng suất. Đến lượt
nó kỹ thuật mới lại thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm,mở rộng thị trường.
4. Các yêu cầu của việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đòi
hỏi doanh nghiệp vừa phải quan tâm đến khách hàng hiện tại của mình, làm
cho họ mua nhiều hàng hóa của doanh nghiệp hơn,trung thành với nhãn
hiệu hàng hóa của doanh nghiệp, mặt khác, doanh nghiệp cũng phải tạo cho
sản phẩm của mình có sức cạnh tranh cao nhằm thu hút khách hàng đối thủ
cạnh tranh về phía mình. Rõ ràng việc mở rộng thị trường là công việc đầy
khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân theo một số yêu cầu nhất định:
Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm:
Nghĩa là rút ngắn thời gian thực hiện giá trị của sản phẩm trên thị
trường để bắt đầu chu kỳ mới của sản phẩm,rút ngắn thời gian hoàn vốn,
giảm chi phí sử dụng vốn đồng thời tăng vòng quay của vốn. Thị trường
của doanh nghiệp được mở rông khi mà thị phần của doanh nghiệp tăng lên
do số lượng người tiêu dùng của doanh nghiệp tăng lên.
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mở rộng chủng loại mặt hàng:
Muốn duy trì và phát triển thị trường, các doanh nghiệp luôn phải đa
dạng hóa chủng loại mặt hàng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, nghĩa là cần
phải đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã kiểu dáng, nâng cao chất lượng sản
phẩm, đáp ứng nhu cầu phong phú của thị trường. Tạo thuận lợi cho việc
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
doanh nghiệp. Xác định trước những khó khăn đấy doanh nghiệp phải
chuẩn bị cho mình một lộ trình hợp pháp để làm ăn lâu dài. Chấp hành
đúng pháp luật cũng là một cách để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm
của công ty, thuận lợi khi thâm nhập các thị trường khác.
II. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Để có thể tồn tại và phát triển,mọi doanh nghiệp cần phải xây dựng
cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp. Chiến lược kinh doanh này
sẽ giúp cho doanh nghiệp phát huy tối đa các nguồn lực của mình và tạo ra
ưu thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trên thị trường. Một trong những nội
dung quan trọng là công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Để có
thể mở rộng thị trường,mỗi doanh nghiệp cần xác định rõ cho mình là phát
triển những sản phẩm nào thì đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng từ đó
thu hút thêm nhiều khách hàng về phía mình đông hơn, mang lại lợi nhuận
cao cho doanh nghiệp đồng thời thâm nhập vào thị trường mới mà doanh
nghiệp đã lựa chọn. Chiến lược này phải tạo cho sản phẩm của doanh
nghiệp đảm bảo chất lượng, giá thành hợp lý hơn những sản phẩm của các
đối thủ cạnh tranh để cạnh tranh vào thị trường của đối thủ cạnh tranh,
giành lấy khách hàng từ đối thủ cạnh tranh về phía mình.
1. Nghiên cứu thị trường:
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp được tự chủ trong hoạt động
kinh doanh tức là phải tự xác định mặt hàng kinh doanh mà pháp luật cho
phép. Muốn thành công trong hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp phải xác
định khách hàng và đối thủ cạnh tranh vì vậy đòi hỏi phải nghiên cứu thị
trường. Nghiên cứu và dự báo thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên của
mọi doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh là cốt lõi, là ngọn nguồn của mọi
quyết định của các nhà quản lý nhằm đưa doanh nghiệp duy trì và phát
triển thị trường, đưa doanh nghiệp mình ngày một ổn định, vững mạnh.
Nghiên cứu thị trường lại là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định cho mình
thâm nhập vào các thị trường mới không?
• Cần phải đạt những mục tiêu định hướng và định tính nào?
Điều kiện thị trường:
• Hình ảnh của công ty có phù hợp với môi trường chính trị, văn hóa,
xã hội của thị trường mới hay không?
• Thị trường mới có đủ dung lượng cho phép công ty đạt được những
mục tiêu định tính và định lượng không?
• Cơ cấu giá cả thị trường mới có cho phép có lãI từ việc mua bán
các sản phẩm của công ty không?
• Có quy định nào hạn chế sự trao đổi tự do các sản phẩm (các quy
định hạn chế nhập khẩu, các quy định về sức khỏe và an toàn, các quy định
công nhận sản phẩm trên thị trường mới)?
• Có quy định nào về văn hóa ảnh hưởng đến hoạt động thông tin
liên lạc (quảng cáo, xúc tiến bán hàng) hoặc việc sử dụng các sản phẩm của
công ty tại thị trường mới không?
• Thị trường mới hiện có kênh phân phối hiện nào và công ty có thể
sử dụng những kênh này hay không?
• Thị trường sở tại có sẵn lực lượng lao động đủ năng lực và lành
nghề để đảm bảo quản lý sản phẩm của công ty trong quá trình vận tải, lưu
kho và sử dụng hay không?
• Thị trường sở tại có sẵn lực lượng lao động đủ năng lực và lành
nghề để đảm bảo cung cấp các dịch vụ cần thiết cho khách hàng hay không
(hỗ trợ kỹ thuật, bảo hành)?
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Sản phẩm:
• Những sản phẩm nào trong chương trình sản xuất của công ty có
thể bán được trên thị trường mới?
• Những sản phẩm này có đòi hỏi phải được thích nghi hoặc phù hợp
với việc tiếp thị trên thị trường mới không?
công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin
chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và
do đó mang lại hiệu quả cao. Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường
thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình
hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên
quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động
marketing sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực.
2. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ:
Sự hoạch định tiêu thụ một cách kỹ lưỡng và chi tiết là điều tối quan
trọng đảm bảo cho việc thâm nhập thị trường có bài bản và phối hợp. Việc
mở rộng hoạt động kinh doanh một cách tràn lan sẽ dẫn đến phân tán
nguồn lực DN, pha loãng thương hiệu và từ đóssnh hưởng đến hiệu quả
kinh doanh của DN trong dài hạn. Đối với nhiều doanh nghiệp, khi nhắc
đến tên, người tiêu dùng không thể biết chắn chắn rằng, đó là công ty
chuyên về cái gì: máy tính, bất động sản hay thương mại? Việc mở rộng
này khiến ngay cả bản thân DN đôi khi cũng không biết, năng lực lõi của
mình là gì? Tuy nhiên, tránh được cám dỗ của việc mở rộng kinh doanh
sang các hoạt động mới là điều không đơn giản. Có nhiều định hướng thực
hiện mở rộng thị trường, thông thường các doanh nghiệp thực hiện theo các
hướng sau:
Bảng 1 : Chiến lược mở rộng thị trường:
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới
Thị trường hiện có 1. Chiến lược thâm
nhập sâu vào thị trường
2. Chiến lược phát triển
sản phẩm
Thị trường mới 3. Chiến lược phát triển
thị trường
Mở rộng các đơn vị bán hàng, tăng cường hệ thống phân phối, tạo
điều kiện cho khách hàng mua hàng bất kỳ đâu thuận tiện, nâng cao chất
lượng nhân viên bán hàng, dịch vụ hậu mãi, tăng cường quảng cáo, khuyến
mãi, tổ chức các buổi hội thảo khách hàng để trao đổi, lấy ý kiến góp ý,
tặng quà kém theo khi mua sản phẩm,…Đối với các dịch vụ hậu mãi cần
làm tốt như: Bảo hành, quy định thời gian hoàn trả đối với sản phẩm hư
hỏng, không theo chất lượng đúng yêu cầu…
Thu thập thông tin về đối thủ và khách hàng ở phân đoạn thị
trường này. Chuẩn bị chu đáo các điều kiện của mình, chọn thời cơ tốt
nhất. Từ đó, kết hợp tốt việc giảm giá, chất lượng ưu việt để hấp dẫn thu
hút khách hàng.
Điều kiện áp dụng:
Thị trường hiện tại không bị bão hòa
Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp tăng cao
Thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm sút
Tăng chi phí cho hoạt động marketing của doanh nghiệp làm tăng
doanh thu và lợi nhuận
Có lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác
Có hiệu quả trong giai đoạn tăng trưởng và chín muồi của vòng
đời sản phẩm
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ý nghĩa chiến lược:
Chiến lược mang lại nhiều thuận lợi và hiệu quả,chi phí thấp cho
doanh nghiệp
Chiến lược phát triển sản phẩm: nghiên cứu sản phẩm mới cung
cấp cho thị trường hiện tại
Do đặc thù là doanh nghiệp thương mại nên chiến lược này doanh
nghiệp TM-DV chính là chiến lược phát triển chủng loại sản phẩm: là phát
triển cơ cấu mặt hàng hay bổ sung thêm, thay đổi cơ cấu mặt hàng.
Khai thác và lợi dụng ưu thế về chiến thuật và kỹ thuật đang sử
dụng sang thị trường mới mà không nhất thiết phải bỏ ra khoản chi phí
Nó có thể tăng mức độ bao phủ thị trường bằng những sản phẩm
cũ mà không đòi hỏi chi phí bổ sung đáng kể
Để chiến lược này được hiệu quả doanh nghiệp cần tạo cho mình
1 dư luận, uy tín tốt, tạo cho khách hàng 1 thói quen tiêu dùng sản phẩm
của mình trên đoạn thị trường mới này. Đồng thời tổ chức phát triển tại
những khu vực thị trường phụ cận cũng như chiếm lĩnh các khu vực giao
thoa và tiếp tục mở rộng ra ngoài
Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh:Phần lớn các công ty thường
bắt đầu nghĩ đến việc đa dạng hoá khi họ đã tạo được nguồn lực tài chính
thặng dư vượt quá mức vốn cần thiết để duy trì lợi thế cạnh tranh trong
hoạt động nguyên thuỷ hoặc cốt lõi của họ. Đây là chiến lược hỗn hợp giữa
việc phát triển thị trường và cung cấp những sản phẩm cho thị trường mới
được áp dụng khi doanh nghiệp có khả năng trong việc tiếp cận thâm nhập
thị trường mới cũng như phát triển sản phẩm mới trên thị trường hiện có.
Mục đích:
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nhằm đem lại hiệu quả cao, mục tiêu lợi nhuận lớn, áp đảo cạnh
tranh, mở rộng, và chiếm lĩnh thị trường. Nâng cao địa vị, uy tín của doanh
nghiệp.
Ý nghĩa:
Đây là chiến lược cho phép doanh nghiệp đạt tới những khoản lợi
nhuận lớn nhưng mức độ mạo hiểm và rủi ro cao.
Trên thực tế, các doanh nghiệp không áp dụng 1 cách cứng nhắc đối
với bất kỳ chiến lược nàomà kết hợp đan xen, hỗn hợp sao cho hoạt động
sản xuất kinh doanh của mình đạt hiệu quả cao nhất.
3. Tổ chức thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm:
dụng: ti vi, báo chi, đài, internet…
Tham gia các hội chợ triển lãm: tham gia hội chợ doanh nghiệp
có cơ hội tiếp cận với thị trường mục tiêu, giới thiệu sản phẩm, củng cố
danh tiếng và thu thập những thông tin cần thiết về nhu cầu của khách
hàng, đối thủ cạnh tranh.
Tổ chức chào hàng cá nhân: đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp
tiếp xúc với khách hàng mục tiêu nhằm quảng bá thuyết phục khách hàng.
Trong từng thời kỳ nhất định doanh nghiệp cần phải xây dựng các kế
hoạch cụ thể và phải bám sát các kế hoạch đã đặt ra.
4. Kiểm tra,đánh giá thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm:
Công tác này cần xét đến các chỉ tiêu:
o Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ: Là tổng giá trị các lợi ích
kinh tế doanh nghiệp thu được trong năm, phát sinh từ các hoạt động tiêu thụ
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hàng hoá, sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, được khách hàng chấp nhận
thanh toán.
Dt =
∑
=
n
i
ii
qp
x
1
Trong đó: Dt: Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng và dịch vụ
của công ty
p
trường còn nhỏ hẹp. Doanh thu lớn nghĩa là việc tiêu thụ được đẩy mạnh,
thị trường được mở rộng.
5.2. Sản lượng tiêu thụ:
Việc mở rộng thị trường còn được thể hiện thông qua chỉ tiêu điển
hình là sản lượng tiêu thụ. Sản lượng tiêu thụ càng lớn thì lượng khách
hàng đến với doanh nghiệp càng đông và ngược lại ( trừ trường hợp có
những khách hàng mua hàng với số lượng lớn). Chỉ tiêu này đồng nghĩa
với doanh thu tăng.
5.3. Thị phần:
Doanh nghiệp chiếm được thị phần lớn có nghĩa là sản phẩm mà nó
sản xuất có mặt nhiều trên thị trường đó, sự chấp nhận sản phẩm của công
ty trên thị trường đó là cao, nhận được sự hưởng ứng của người tiêu dùng.
Điều này đồng nghĩa với việc thị trường tiêu thụ được mở rộng.
5.4. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp:
Trong kinh doanh, cạnh tranh chắc chắn sẽ không tránh khỏi. Để tồn
tại các doanh nghiệp luôn đối đầu với sức ép cạnh tranh từ các đối thủ.
Nhiều doanh nghiệp rất lo sợ sức ép cạnh tranh. Điều đó thật là sai lầm bởi
cạnh tranh với những chiến lược đúng đắn sẽ rất có lợi cho doanh nghiệp
cũng như cho cả thị trường. Nhờ cạnh tranh, khách hàng sẽ được lợi khi giá
thành hạ, sự lựa chon sản phẩm phong phú đa dạng hơn. Và với một chiến
lược cạnh tranh đúng đắn, doanh nghiệp sẽ có cơ hội lớn để mở rộng hơn
thị phần của mình.
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Website: Email : Tel : 0918.775.368
5.5. Mức độ thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng:
Người tiêu dùng biết tới sản phẩm bởi đặc tính của sản phẩm có phù
hợp với nhu cầu mà họ kỳ vọng hay không. Sản phẩm được người tiêu
dùng chấp nhận nghĩa là sản phẩm đó được tiêu dùng nhiều hơn, ‘tiếng
lành đồn xa’, thị trường tiêu thụ sẽ được mở rộng. Thực ra nhân tố này rất
khó định lượng, thường người ta đo thông qua sản lượng tiêu thụ. Hoặc lập
· Chính sách định giá theo thị trường
· Chính sách định giá thấp
· Chính sách định giá cao
· Chính sách ổn định giá bán
· Chính sách bán phá giá
Thứ ba là nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh của các ngành trong
hệ thống kinh tế quốc dân. Sự phát triển của sản xuất sẽ tác động đến cung-
cầu làm cho thị trường ngày một mở rộng. Thêm nữa nhịp độ phát triển của
Nguuyễn Thị Hoài Lớp Quản lý kinh tế 46B
Copyright: Tài liệu đại học ©