Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mục lục
Trang
Lời nói đầu
3
Phần I: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của
Công ty Da Giầy Hà Nội trong thời gian qua
4
I. Khái quát về Công ty Da Giầy Hà Nội 4
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
4
2. Cơ cấu tổ chức của Công ty
6
3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Da giầy Hà Nội
9
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu
của Công ty da giầy hà nội trong thời gian qua.
10
1. Tình hình chung về hoạt động sản xuất- kinh doanh của Công ty Da
giầy Hà Nội
10
2. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty
12
2.1. Về chất lợng hàng xuất khẩu 13
2.2. Về thị trờng xuất khẩu 14
3. Những vấn đề còn tồn tại
14
4. Nguyên nhân
15
4.1 Nguyên nhân chủ quan 15
4.2 Những nguyên nhân khách quan: 16

4.2. Hoàn thiện các thủ tục hành chính hải quan 27
Kết luận
28
Tài liệu tham khảo
29
Trang: 2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Lời nói đầu
Thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc, đồng thời tham gia hội
nhập nền kinh tế toàn cầu thì việc phát triển các ngành công nghiệp tận dụng đ-
ợc lợi thế của đất nớc là một vấn đề hết sức quan trọng và cần thiết đối với các
nớc đang phát triển nh nớc ta.
Trong những năm gần đây ở Việt Nam, ngành da giầy là một trong
những ngành công nghiệp chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân
và là một trong 10 ngành xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam. Trong năm 2002,
kim ngạch xuất khẩu của ngành đạt 1,724 tỷ USD, đứng thứ 3 sau ngành dầu
khí và ngành dệt may. Hiện nay cả nớc có gần 160 doanh nghiệp sản xuất và
xuất khẩu giầy dép các loại. Để không ngừng phát triển và trụ vững trong điều
kiện nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, với xu hớng toàn cầu hoá và trở
thành ngành xuất khẩu chủ lực của nền kinh tế quốc dân, ngành da giầy Việt
Nam nói chung và các doanh nghiệp da giầy nói riêng cần phải có những biện
pháp tháo gỡ những khó khăn và phát huy những lợi thế của ngành, nhằm nâng
cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng giầy dép thế giới.
Vừa qua trong quá trình thực tập tại Công ty Da giầy Hà Nội, em nhận
thấy một vấn đề đợc Công ty quan tâm hàng đầu là tìm cách nâng cao và hoàn
thiện khả năng cạnh tranh, mở rộng xuất khẩu sản phẩm đối với thị trờng nớc
ngoài, từ đó gia tăng khả năng xuất khẩu của Công ty. Với nhận thức trên, cùng
sự ham thích tìm hiểu của bản thân, em đã chọn đề tài: "Hoàn thiện khả năng
cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu của Công ty Da giầy Hà Nội". Với
những kiến thức đã đợc trang bị tại trờng, vận dụng vào thực tế ở cơ sở thực tập,

- Địa điểm Nhà máy: Toạ lạc tại làng Thuỵ Khuê, tổng Trung đại lý Hoàn
Long, ngoại thành Hà Nội, đờng Thuỵ Khuê, ghi vào sổ điền thổ làng Thuỵ
Khuê, Bằng khoán điền thổ số 205.
Phía Bắc giáp sông Tô Lịch.
Phía Nam giáp đờng Hàng tỉnh số 64.
Phía Đông và Nam giáp các thửa đất.
Tổng diện tích của Nhà máy là: 21.867m
2
.
- Sản phẩm: Chủ yếu là da Kíp-măng dùng để sản xuất dây lng, bao đạn, bao
súng, mặt giầy, yên ngựa, tắc kề và dây cua-roa v.v
- Số lợng công nhân: khoảng 80 ngời.
Năm 1912, một nhà t sản ngời Pháp là ông Max Roux đã bỏ vốn thành
lập công ty, hồi đó lấy tên là Công ty thuộc da Đông Dơng. Khi đó nó là nhà
máy thuộc da Đông Dơng. Mục tiêu chính là khai thác các điều kiện về tài
nguyên và lao động của Việt Nam và thu lợi nhuận cao, sản phẩm phục vụ quân
đội là chính.
Sản lợng khi đó còn thấp:
+ Da cứng: 10-15 tấn/năm.
+ Da mềm: 200-300 ngàn bia/năm (bia là đơn vị đo diện tích của da
30cmx30cm)
* Thời kỳ công t hợp doanh (từ năm 1954 đến năm 1962):
Trang: 4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Giai đoạn từ năm 1954 đến 1956:
Nhà máy hoạt động dới sự quản lý của các nhà công thơng: (Nhà máy đ-
ợc mua lại từ Ông chủ Roux với giá 2.200.000 đồng bạc Đông Dơng lúc bấy
giờ) và đổi tên thành Công ty thuộc da Việt Nam do một Ban quản trị đợc các
cổ đông bầu ra(năm 1955-1956). Ngời đại diện để thoả thuận đàm phán mua lại
là Công ty và ký bản Chứng thơng đoạn mại là ông Nguyễn Hữu

đã phát triển nhanh, đặc biệt sau ngày giải phóng miền Nam, khi cả nớc thống
nhất, khi đó sản lợng thuộc da đã đạt:
+ Da mềm: trên 1000.000 bia;
+ Da cứng: trên 100 tấn;
+ Keo công nghiệp: 50- 70 tấn.
Ngoài ra sản phẩm chế biến đồ da cũng rất phong phú nh dây cua- roa,
gông dệt, bóng đá, bao súng, găng tay bảo hộ
Trang: 5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Số lợng công nhân thời kỳ này đã lên đến 500 ngời.
* Thời kỳ đổi mới và chuyển đổi sản xuất (từ năm 1990 đến năm 2002):
- Từ năm 1993 đổi tên thành: công ty da giầy hà nội
Tên giao dịch quốc tế: HANSHOES
- Các ông giám đốc giai đoạn này:
Từ năm 1990 đến năm 1993: Giám đốc Nguyễn Công Giao
Từ năm 1993 đến năm 1997: Giám đốc Nguyễn Văn Tỵ
Từ năm 1997 đến nay: Giám đốc Vũ Mạnh Cờng
- Từ năm 1990 1998, nhiệm vụ của Công ty vẫn là sản xuất, kinh doanh các
sản phẩm da thuộc. Nhng vì lý do môi trờng nên lãnh đạo Công ty đã quyết
định chuyển hớng sản xuất mới là đầu t vào ngành giầy vải và giầy da.
- Từ năm 1998, Công ty đã đầu t hai dây chuyền giầy vải xuất khẩu công suất từ
1 1,2 triệu đôi/ năm.
- Cùng với chủ trơng đó đến tháng 7/1999, theo quy hoạch mới thì Tổng Công
ty Da giầy Việt Nam đã có quyết định chuyển toàn bộ dây chuyền thuộc da vào
Nhà máy Da Vinh- Nghệ An.
- Đến tháng 8/ 1999, Công ty quyết định tận dụng dây chuyền sản xuất giầy da
cũ để đầu t vào dây chuyền giầy nữ, đến nay dây chuyền này đang đợc chuẩn bị
và củng cố để sản xuất trong thời gian tới.
- Cùng với sự thay đổi chung, từ những năm 1990, Bộ Công nghiệp và UBND
Thành phố cho Công ty Da giầy Hà Nội chuyển từ 151 Thuỵ Khuê về số 409 đ-

1. Ban giám đốc: Gồm 1 Giám đốc và 2 Phó giám đốc.
+ Giám đốc điều hành chung cả Công ty đặc biệt là về mặt kinh tế.
+ Một Phó giám đốc thờng trực quản lý về mặt đời sống, đầu t, xây dựng
cơ bản. Một phó giám đốc phụ trách kỹ thuật.
+ Trợ lý giám đốc: Thực hiện 3 chức năng đó là th ký tổng hợp, văn th
liên lạc và tham mu.
2. Văn phòng: gồm 4 bộ phận:
+ Phòng tổ chứcv : có nhiệm vụ tham mu cho Ban lãnh đạo về cán bộ, tổ
chức bộ máy, quản lý lao động, ban hành một số quy chế về công tác tiền lơng
của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Trang: 7
Giám đốc
Trợ lý
giám đốc
Phó giám đốc
kinh tế
Phó giám đốc phụ
trách kỹ thuật
Trung
tâm kỹ
thuật
mẫu
Phòng
ISO
Phòng
kinh
doanh
Phòng
XNK
Phòng

viên khám chữa bệnh cấp thuốc và giải quyết nghỉ ốm của cán bộ công nhân
viên trong Công ty.
3. Phòng kế hoạch: có 2 chức năng chính sau:
- Xác định kế hoạch tháng, quý, năm điều hành sản xuất kinh doanh trên
cơ sở nhu cầu tiêu thụ của khách hàng.
- Căn cứ vào nhu cầu các thông tin trên thị trờng đa ra kế hoạch giá
thành, kế hoạch sản lợng nhằm thu lợi nhuận cao nhất.
4. Phòng tài chính kế toán: Giúp lãnh đạo Công ty hạch toán chi phí sản
xuất kinh doanh của Công ty. Báo cáo tình hình tài chính với các cơ quan chức
năng của Nhà nớc. Xác định kế hoạch tài chính của Công ty, xác định nhu cầu
về vốn, tình hình hiện có và sự biến động của các loại tài sản của Công ty.
5. Phòng kinh doanh: thực hiện hai chức năng sau:
- Chức năng phục vụ cho sản xuất kinh doanh trực tiếp của Công ty.
Phòng thực hiện việc xây dựng kế hoạch, tổ chức chỉ đạo việc thực hiện tìm
kiếm và bảo đảm yếu tố đầu vào theo phân cấp của Công ty.
- Chức năng kinh doanh: phòng kinh doanh đợc quyền hoạt động kinh
doanh theo nguyên tắc lấy thu bù chi, tập trung kinh doanh nguyên vật liệu phụ
liệu cho ngành da giầy và các mặt hàng theo các giấy phép kinh doanh của
Công ty.
6.Phòng xuất nhập khẩu:
Phòng thực hiện chức năng xuất khẩu sản phẩm và nhập khẩu các yếu tố
sản xuất theo quy định của đăng ký kinh doanh ghi trong điều lệ tổ chức và hoạt
động của Công ty. Thông qua việc thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu,
phòng còn có chức năng tìm kiếm khách hàng, củng cố và phát triển quan hệ
khách hàng quốc tế, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên
thị trờng khu vực và thế giới.
Bên cạnh đó, phòng còn có chức năng tham mu cho Ban giám đốc trong
việc lựa chọn khách hàng xuất nhập khẩu tin cậy và các biện pháp để hoàn thiện
công tác xuất nhập khẩu của Công ty.
7. Phòng tổ chức:

Công ty quản lý, có dấu riêng để giao dịch, có tài khoản tại ngân hàng thơng
mại theo quy định của Nhà nớc, đồng thời chịu sự ràng buộc về quyền lợi và
nghĩa vụ với Tổng Công ty theo điều lệ tổ chức và hoạt động, quy chế tài chính
của Tổng Công ty.
Hiện nay, Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các lĩnh vực sau:
- Sản xuất, gia công giầy dép các loại từ dạ, giả da, cao su, phụ tùng, đồ
điện dân dụng và hàng kinh doanh.
- Kinh doanh máy móc, dụng cụ kim khí, điện máy, máy động lực, máy
công cụ...
- Làm đại lý cho các doanh nghiệp trong và ngoài nớc về sản phẩm,
nguyên liệu phụ, thiết bị ngành giấy...
Trên cơ sở những nhiệm vụ chung, Công ty tiến hành phân định từng
nhiệm vụ cụ thể cho các phòng ban, trởng phòng của mỗi phòng phân định
nhiệm vụ cho từng nhân viên trong phòng. Mỗi cá nhân sẽ làm việc theo chức
năng của mình và đều phải báo cáo kết quả hoạt động cho trởng phòng, trởng
phòng tiến hành tổng hợp các kết quả và trình lên giám đốc Công ty vào cuối
mỗi tháng...
Trang: 9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty
da giầy hà nội trong thời gian qua.
1. Tình hình chung về hoạt động sản xuất - kinh doanh của Công ty:
Công ty Da giầy Hà Nội đợc thành lập theo quyết định số 398/CNN-
TCLĐ ngày 29/4/1993 của Bộ công nghiệp nhẹ. Khi thành lập số vốn của Công
ty là: 2.865.460.000VND, trong đó:
* Vốn cố định là: 1.862.100.000 VND
* Vốn lu động là: 79.480.000 VND
* Vốn khác là: 204.870.000 VND
Trong khoảng 5 năm sau khi thành lập, do ngành nghề kinh doanh hạn
hẹp, và các nhân tố khách quan không thuận lợi nên hoạt động của Công ty duy

5 Số lợng xuất khẩu (đôi) 304.000 630.000 700.000 762.600
6 Giá trị nhập khẩu (1000USD) 269 907 1.740 2.010
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Đối với sản phẩm của ngành thuộc da đạt tỷ lệ thấp là do các năm trớc
đây chủ trơng của Bộ và Tổng Công ty da giầy Việt Nam là quy hoạch di
chuyển phần thuộc da của Công ty Da Giầy Hà Nội về Vinh, tuy nhiên trong hai
năm trở lại đây, công ty đã xuất khẩu đợc một lợng khá lớn.
- Lĩnh vực giầy vải hoàn toàn mới đối với Công ty, nên phải mất nhiều
thời gian để đào tạo công nhân tay nghề, và trong thời kỳ sản xuất thử thì sản l-
ợng và chất lợng rất thấp. Trong hai ba năm trở lại đây, nhờ đợc đầu t dây
Trang: 10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chuyền sản xuất hiện đại và nâng cao tay nghề công nhân nên sản lợng đã tăng
lên đáng kể.
- Công ty đã đầu t hoàn thiện 02 dây chuyền giầy vải và 01dây chuyền da
xuất khẩu. Hiện đã và đang phát huy tác dụng.
- Công ty cũng đã xây dựng một trung tâm mẫu đủ mạnh và bớc đầu làm
chủ đợc toàn bộ quá trình sản xuất từ khâu thiết kế, ra quy trình công nghệ,
định mức vật t, hớng dẫn triển khai sản xuất.
- Tuy mới bớc vào lĩnh vực sản xuất giầy dép, nhng Công ty đã tạo dựng
đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng, tạo đợc thị trờng tơng đối ổn định, vững
chắc cho cả giầy vải và giầy da nam, nữ... sản phẩm của Công ty đã đợc xuất
khẩu đi nhiều nớc nh: Đức, Pháp, Đài Loan, Hàn Quốc, ý, Anh.
- Công ty đã sắp xếp lại, cải tiến bộ máy quản lý Công ty đảm bảo đơn
giản, gọn nhẹ, nhng hiệu quả. Đặc biệt là đã tạo ra đợc sự đoàn kết thống nhất
cao trong toàn bộ công nhân viên trong Công ty nhằm thực hiện thắng lợi nhiệm
vụ chiến lợc của Công ty.
- Năm 2002, tình hình tài chính của Công ty đã đợc cải thiện lành mạnh
hơn, tình hình sản xuất kinh doanh đã có những chuyển biến tích cực và có bớc
tăng trởng đáng kể so với năm 2001, đạt đợc sự tăng trởng đều đặn nh các năm