báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 1

Mở đầu
Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của
doanh nghiệp: Tiêu thụ; Sản xuất; Hậu cần kinh doanh; Kế toán và Quản trị
doanh nghiệp. đồng thời tiêu thụ sản phẩm cũng là một khâu quan trọng tạo
tiền đề cho quá trình tái sản xuất, quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Ngày nay, khi nền kinh tế thế giới dang trên đà phát
triển nh vũ bão thì việc tiêu thụ đợc nhanh, đợc nhiều sản phẩm là cả một
nghệ thuật kinh doanh bởi tinh cạnh tranh trên thị trờng ngày càng trở lên
khốc liệt. Thất bại trong khâu tiêu thụ là doanh nghiệp đã thất bại trong hoạt
động sản xuất- kinh doanh,nếu không có biện pháp khắc phục thì việc đào thải
ra khỏi thơng trờng là điều khó tránh khỏi. Công ty TNHH phát triển mang
lới toàn cầu Nam Dũng không phải là một ngoại lệ nhất là khi đây là một
đơn vị rất non trẻ.
Là sinh viên của một trờng kinh tế, quan tâm đến lĩnh vực tiêu thụ sản

2
Nội dung chủ yếu của bài luận văn bao gồm nh sau:
Chơng I:
Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản
phẩm của công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng.
Chơng II:
Những giải pháp, kiến nghị, phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng
về công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong
công ty.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t

NETDE.
Điện thoại của công ty là: 0321986709 hoặc 0321 986 710.
- Ngành nghề kinh doanh: công ty chuyên sản xuất thuốc thú y và thức
ăn chăn nuôi trên toàn quốc.
Trong buổi đầu thành lập với cơ sở vật chất còn thiếu thốn, đội ngũ
công nhân còn ít, cha có kinh nghiệm, mạng lới đại lý bán và giới thiệu sản
phẩm của công ty còn mỏngSong với nỗ lực phấn đấu hết mình của tập thể
đội ngũ cán bộ công nhân viên, công ty TNHH và phát triển mạng lới toàn
cầu Nam Dũng đã ngày một vững mạnh.
2. Quá trình phát triển của công ty .
Với tiền thân là công ty thuốc thú y Nam Dũng trong buổi đầu thành lập
cơ sở vật chất cũng nh đội ngũ công nhân viên còn hạn chế.
- Về nhân lực: từ chỗ chỉ có 17 nhân viên trong ngày đầu thành lập, đến
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 4

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 5
3. Nhiệm vụ ,chức năng , quyền hạn của công ty:
- Là một đơn vị tự chủ về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, là một công ty
làm ăn có lãi, giải quyết và tạo công ăn việc làm cho một số lợng lao động
lớn trong và ngoài tỉnh.
- Công ty đợc thành lập với chức năng chuyên sản xuất thức ăn chăn
nuôi và thuốc thú y để phục vụ bà con nông dân
- Thực hiện nghiêm túc các chế độ, chính sách pháp luật của nhà nớc,
tổ chức tốt đời sống cho công nhân viên không ngừng nâng cao trình độ tay
nghề , văn hoá cho CBCNV. Bảo vệ môi sinh ,môi trờng , giữ gìn trật tự an
ninh, đảm bảo an toàn cho công ty , an toàn lao động cho công nhân và thực
hiện đầy đủ nghiã vụ với nhà nớc.
4. Đặc điểm quy trình chế biến sản phẩm của công ty
Máy móc thiết bị của công ty chủ yếu là dây truyền máy xay ,nghiền

ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 6

5. Các nguồn lực của Doanh nghiệp
a.Về lao động:
Trong công ty số lao động Nam chiếm tỷ lệ nhiều hơn số lao động nữ,
số công nhân nam trong các phân xởng cám là chủ yếu vì đây là phân xởng
đòi hỏi đội ngũ lao động xốc vác.
Công nhân trong công ty có độ tuổi trung bình quân là 27 tuổi, đại đa
số là đã tốt nghiệp phổ thông trung học, bậc thợ bình quân trong công ty là
4/7. Không những thế hàng năm công ty còn tổ chức thi tuyển lao động vào
công ty ,tuyển chọn công nhân có tay nghề sản xuất, điều này là điều kiện
đảm bảo cho số lợng và chất lợng của lao động đối với hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty , đặc biệt là ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi , ngày
càng trở lên rất quan trọng đối với bà con nông dân. qua tài liệu của công ty ta
có bảng cơ cấu lao động
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập

Số lợng
Tỷ
trọng %
Số tuyệt
đối
%
Số tuyệt
đối
%
Tổng lao động 580 100 620 100 600 100 40 106,9 -20 96,8
a. Theo T/C
- Trực tiếp 490 84,4 525 84,7 520 86,7 35 107,1 -5 99
- Gián tiếp 90 15,5 95 15,3 80 13,3 5 105,6 -15 84,2
b. Theo giới tính
- Nam 370 63,8 400 64,5 385 64,1 30 108,1 -15 96,2
- Nữ 210 36,2 220 35,5 215 35,9 10 104,7 -5 97,7
c. Theo trình độ
- Đại học 40 6,9 35 5,7 38 6,3 -5 87,5 3 108,6
- Cao đẳng, Trung cấp 140 24,1 125 20,1 150 25 -15 89,2 25 120
- PTTH & Trung học cơ sở 400 69 460 74,2 412 68,7 60 115 -48 89,5
Nguồn: Phòng Tài chính
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp

Mỗi tháng công ty kiểm nhận SP hoàn thành làm 3 lần vào Ngày 10 ,Ngày 20
và cuối tháng. Đến cuối tháng căn cứ vào Số lợng SP hoàn thành ,kế toán tiền
lơng sẽ tính lơng cho từng tổ đội và từng nhân công thông qua bảng chấm
công. Công ty trả lơng cho công nhân viên vào Ngày 10 hàng tháng và ứng
trớc cho công nhân viên vào Ngày 20 hàng tháng. Ngoài ra nếu công nhân
đợc hởng lơng thấp dới 300.000 do nguyên nhân từ phía công ty dẫn đến
SP hoàn thành thấp thì công ty sẽ trợ cấp từ 150.000 đến 250.000 đ/1 công
nhân.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 9
Căn cứ vào bảng chấm công cũng nh các bảng khác có liên quan mà
kế toán tiền lơng tính ra cho từng công nhân và từng tổ đội sản xuất .Kế toán
giá thành sẽ thu thập bảng tính lơng , thanh toán lơng , bảng phân bổ để tập
hợp chi phí nhân công trực tiếp


Tổ ĐCTTY 2.690.000
Tổ xay nghiền
pha trộn
34.252.800
Tổ hoàn thành 5.411.700
Tổng cộng 84.709.000 0 13.853.50
0
56.208.000 0 0 0 56.208.000 Nguồn: Phòng kế toán

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp 10
c. Tình hình vốn của công ty:

11
Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp nói chung và công ty Nam Dũng nói
riêng đều gặp khó khăn về vốn, mà vốn là nhân tố quyết định đến sự thành bại
trong cạnh tranh của các doanh nghiệp. Qua số liệu trên cho thấy tình hình
vốn của công ty đều tăng qua các năm, xong tốc độ tăng còn chậm. Tốc độ
tăng của vốn bình quân là 12,66%/năm trong đó năm 2003 tăng 1.069 triệu
đồng, đạt tỷ lệ 108,94% so với năm 2002. Năm 2004 so với năm 2003 tăng
116,5% với lợng vốn tăng là 2.149 triệu đồng Là một công ty t nhân vừa
sản xuất vừa kinh doanh từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào cho đến khâu hoàn
thành sản phẩm nên công ty cần rất nhiều vốn lu động, cơ cấu vốn lu động
của công ty lớn chiếm 70% tổng số vốn của công ty qua các năm. Vốn lu
động tăng bình quân 3 năm là 15,13%/năm, trong đó năm 2003 so với năm
2002 tăng 107,96%, năm 2004 so với năm 2003 tăng 122,3%.
Vốn cố định của công ty năm 2002 là 3.444 triệu đồng chiếm 27,99%
so với tổng số vốn của công ty, sang năm 2003 là 3.728 triệu đồng chiếm
28,64% tổng số vốn của công ty, năm 2004 là 3.805 triệu đồng chiếm 25,09%
so với tổng số vốn của công ty.
Vốn cố định và vốn lu động đều tăng qua các năm vì công ty luôn thay
đổi tiến bộ kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

6. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty :
Để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả tốt nhất thì việc tổ chức
bộ máy quản lý gọn nhẹ, có hiệu quả là rất quan trọng bởi vì nó ảnh hởng
trực tiếp đến việc tổ chức bộ máy quản lý sản xuất
Bộ máy Quản lý công ty đợc tổ chức theo hình thức sau:
Tổng giám đốc là ngời lãnh đạo cao nhất trong công ty.
Dới tổng giám đốc có 3 giám đốc:
1.Giám đốc phòng kinh doanh.
2.Giám đốc nhà máy sản xuất thuốc thú y.
3.Giám đốc nhà máy sản xuất cám

tra kiểm định chất lợng của nguyên liệu nhập vào để sản xuất thuốc và cám
chăn nuôi. Đồng thời nghiên cứu phân tích để tìm ra những loại thuốc đặc trị
mới và những loại thức ăn tốt hơn để phục vụ tốt cho bà con nông dân.
-Phòng nhân sự: có nhiệm vụ quản lý CBCNV, lo đời sống vật chất
tinh thần cho CBCNV cũng nh đảm bảo các chế độ u đãi cho CBCNV
trong công ty.
Các phân xởng trong công ty có nhiệm vụ sản xuất thuốc kháng sinh,
các loại thuốc bổ, các loại cám chăn nuôiCác phân xởng có nhiệm vụ sản
xuất và hoàn chỉnh sản phẩm.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
báo cáo thực t
báo cáo thực tbáo cáo thực t
báo cáo thực tập
ậpập
ập

Ngô văn biên-2001d107
Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp Khoa quản lý doanh nghiệp
Khoa quản lý doanh nghiệp


các NVL nh :Ngô , đỗ ,cá khô ,bột xơng ,... rồi pha trộn theo tỷ lệ mà phòng
kế hoạch vật t đã đề ra
- Tổ hoàn thiện sản phẩm :Thực hiện các chức năng hoàn thiện sản
phẩm nh :đóng bao ,dán nhãn mác ,...

Tổng Giám đốc
Phòng kinh
doanh
Giám đốc

Phòng kế
toán
Phân xởng hoàn thiện
sản phẩm
Phân xởng nghiền
xay , pha trộn
Phòng vật
t
Phòng
nhân sự

Phòng kỹ
thụât
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN