Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Nội dung bài viết
I- Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp.
1. Khái niệm đặc trng của thị trờng.
a. Khái niệm về thị trờng
Lịch sử phát triển của xã hội loài ngời cũng là lịch sử phát triển của
lực lợng sản xuất, của phân công lao động xã hội và các hình thái kinh tế
xã hội. Trong bất kỳ giai đoạn nào của sự phát triển đó, nền sản xuất xã hội
đều phải giải quyết 3 vấn đề cơ bản.
- Sản xuất cái gì? Bao nhiêu?
- Sản xuất bằng cách nào?
- Phân phối sản phẩm cho ai?
Có nhiều cách giải quyết các vấn đề này, trong đó có hai cách cơ bản
là kinh tế tự nhiên, tự cấp, tự túc và kinh tế hàng hoá với giai đoạn phát
triển cao của nó là kinh tế thị trờng.
Nền kinh tế hàng hoá sản xuất ra sản phẩm không phải để thoả mãn
nhu cầu trực tiếp của ngời sản xuất ra hàng hoá đó mà để trao đổi nhằm
thoả mãn nhu cầu ngời mua. Hay nói cách khác nền sản xuất hàng hoá ra
sản phẩm chủ yếu là để trao đổi trên thị trờng. Vì vậy loại sản phẩm, sản l-
ợng suy cho cùng do ngời mua quyết định, việc phân phối sản phẩm là
thông qua quan hệ thị trờng. Vậy thị trờng là phạm trù kinh tế gắn liền với
sản xuất và lu thông hàng hoá. ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá, thì
ở đó có thị trờng. Trong hệ thống lý luận kinh tế, ngời ta đa ra nhiều khái
niệm khác nhau về thị trờng.
Có khái niệm cho rằng: Thị trờng là một quá trình, trong đó ngời
mua và ngời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
hàng hoá hoặc thị trờng là toàn bộ các quan hệ lu thông hàng hoá và lu
thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ hay theo Các Mác: Thị
trờng đợc coi là lĩnh vực lu thông hàng hoá, là nơi gặp gỡ của cung - cầu, là

kết quả đã nghiên cứu đợc .
- Trên thị trờng mọi ngời đều mong muốn đạt đợc lợi ích cá nhân cao
nhất mà chi phí thấp nhất.
- Trên thị trờng luôn có cạnh tranh, đó chính là động lực thúc đẩy,
kích thích các thành viên trong thị trờng luôn luôn thích nghi và phát triển
của kinh tế xã hội.
- Thị trờng luôn đổi mới và tăng trởng thờng xuyên. Do cạnh tranh
dẫn đến sự thay đổi về sản phẩm và phơng thức phục vụ văn minh. Do đó
các phơng thức tổ chức hoạt động kinh doanh trong thị trờng cũng phải
luôn luôn đổi mới để thích nghi với nó.
- Các cá nhân và tổ chức kinh doanh đợc tự do gia nhập thị trờng và tự
rút khỏi thị trờng.
- Các đơn vị kinh doanh đợc độc lập đa ra quyết định về hoạt động
kinh doanh của mình.
- Trên thị trờng luôn có cơ hội để tìm kiếm lợi nhuận cũng nh các
rủi ro cho các doanh nhân.
Thị trờng của các doanh nhân luôn có xu hớng độc quyền và khủng
hoảng.
Từ đây cho ta thấy rằng: Sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng
nh sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan, duy ý chí, trong quản lý và
chỉ đạo kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại các hệ thống qui luật
kinh tế vốn có trong thị trờng và hậu quả sẽ làm cho nền kinh tế khó phát
triển.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
2. Vai trò và chức năng cơ bản của thị trờng đối với hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp.
a. Vai trò.
Trong sản xuất kinh doanh, thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng,
nó là yếu tố quyết định sống còn đến sự tồn tại và phát triển của các doanh

lý kinh tế, thị trờng là đánh giá và chứng minh tính đúng đắn của các chủ
trơng, chính sách và biện pháp kinh tế của Đảng và Nhà nớc, các nhà sản
xuất, các quan hệ xã hội.
b. Chức năng của thị trờng.
Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có của nó
tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh tế xã hội. Thị trờng bao gồm
4 chức năng sau:
- Chức năng thừa nhận: Bất cứ một doanh nghiệp nào sản xuất ra sản
phẩm hay dịch vụ không phải chỉ để thoả mãn nhu cầu của họ mà là để
thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Những hàng hoá, dịch vụ bán ra đợc
thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng, còn hàng hoá không bán đợc
tức là thị trờng không thừa nhận. Muốn đợc thị trờng thừa nhận thì hàng
hoá đó phải phù hợp với yêu cầu thực tiễn của ngời tiêu dùng về chất lợng,
sản lợng, mẫu mã, về giá cả, khả năng thanh toán và nghệ thuật bán hàng.
Vì vậy công việc đầu tiên đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế
thị trờng là phải nghiên cứu kỹ thị trờng trớc khi thực hiện sản xuất kinh
doanh.
- Chức năng thực hiện: Chức năng này thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi
diễn ra các hành vi mua bán, thực hiện tổng số cung và cầu trên thị trờng,
thực hiện cân bằng cung cầu hàng hoá, thực hiện giá trị.... , thông qua chức
năng thực hiện của thị trờng mà các hàng hoá hình thành nên giá trị trao
đổi của mình, làm cơ sở cho sự phân phối các nguồn lực.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
- Chức năng điều tiết kích thích: Thị trờng vốn có những quản lý và
hoạt động riêng của nó. Các qui luật và cơ chế vận hành đó mà đợc thị tr-
ờng thực hiện đợc là chức năng điều tiết kích thích thông qua sự cạnh tranh
vốn có giữa các ngành. Mà đặc biệt là gay gắt của cùng một ngành thị tr-
ờng điều tiết đợc sự chuyển vốn từ các ngành có lợi nhuận thấp sang các
ngành có lợi nhuận cao nhờ đó một số loại sản phẩm bị giảm về số lợng sản