CH
NGă1: LụăLU NăCHUNGăV ăHI UăQU ăKINHăDOANHăC Aă
DOANHăNGHI P
1.1. Kháiăquátăv hi uăqu ăkinhădoanhăc aădoanhănghi p
1.1.1. Khái ni m hi u qu kinh ếoanh
Kinh doanh (Business) là ho t đ ng c a cá nhân ho c t ch c nh m m c đích l i
nhu n qua m t lo t các ho t đ ng nh : qu n tr , ti p th , tài chính, k toán, s n xu t,...
[7, tr1] M i cá nhân hay t ch c khi tham gia kinh doanh đ u mu n đ t đ c hi u qu
kinh doanh m t cách t i u nh t.
tr .
ây luôn là công vi c đau đ u đ i v i các nhà qu n
Nâng cao hi u qu kinh doanh là m i quan tâm l n nh t c a t t c các doanh
nghi p và c ng là v n đ bao trùm và xuyên su t m i ho t đ ng kinh doanh, th hi n
ch t l ng c a toàn b công tác qu n lý kinh t .
có th đ t đ c m c tiêu cu i
cùng c a doanh nghi p là t i đa hóa l i nhu n.
nâng cao hi u qu kinh doanh thì tr c h t c n hi u rõ khái ni m, b n ch t và
hi u v các ch tiêu hi u qu sau đó m i đi vào phân tích ho t đ ng kinh doanh và đ a
ra các gi i pháp phù h p.
Trong đi u ki n kinh t th tr ng, doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n đòi
h i kinh doanh ph i có hi u qu và có đ c đi u ki n m r ng và phát tri n, đ u t
thêm thi t b , ph ng ti n áp d ng ti n b khoa h c k thu t, công ngh m i.
- Nhà kinh t h c Adam Smith cho r ng: "Hi u qu là k t qu đ t đ c trong
ho t đ ng kinh t , là doanh thu tiêu th hàng hoá" [3, tr1] Nh v y, hi u qu đ c
đ ng ngh a v i ch tiêu ph n ánh k t qu ho t đ ng kinh doanh d a trên s doanh thu
nh n đ c t vi c tiêu th s n ph m hàng hóa c a doanh nghi p.
- “Hi u qu kinh doanh đ c xác đ nh b i t s gi a k t qu đ t đ c v i chi phí
1.1.3. S c n thi t c a vi c nâng cao hi u qu kinh ếoanh đ i v i các ếoanh nghi p
trong c ch th tr ng
Trong quá trình kinh doanh các doanh nghi p ph i luôn g n mình v i th tr ng,
nh t là trong c ch th tr ng hi n nay đ t các doanh nghi p trong s c nh tranh gay
g t l n nhau. Do đó đ t n t i đ c trong c ch th tr ng c nh tranh hi n nay đòi h i
các doanh nghi p ph i ho t đ ng m t cách có hi u qu h n.
- Nâng cao hi u qu kinh doanh là c s c b n đ đ m b o s t n t i và phát
tri n c a doanh nghi p.
S t n t i c a doanh nghi p đ c xác đ nh b i s có m t c a doanh nghi p trên
th tr ng, mà hi u qu kinh doanh l i là nhân t tr c ti p đ m b o s t n t i này.
ng th i m c tiêu c a doanh nghi p là luôn t n t i và phát tri n m t cách v ng ch c.
Do đó, vi c nâng cao hi u qu kinh doanh là m t đòi h i t t y u khách quan đ i v i t t
c các doanh nghi p ho t đ ng trong c ch th tr ng hi n nay. Do yêu c u c a s
t n t i và phát tri n c a m i doanh nghi p đòi h i ngu n thu nh p c a doanh nghi p
ph i không ng ng t ng lên.
Nh ng trong đi u ki n ngu n v n và các y u t k thu t c ng nh các y u t
khác c a quá trình s n xu t ch thay đ i trong khuôn kh nh t đ nh, đ t ng l i nhu n
đòi h i các doanh nghi p ph i nâng cao hi u qu kinh doanh. Nh v y, hi u qu kinh
doanh là đi u ki n h t s c quan tr ng trong vi c đ m b o s t n t i và phát tri n c a
doanh nghi p.
M t cách nhìn khác là s t n t i c a doanh nghi p đ
c xác đ nh b i s t o ra
hàng hoá, c a c i v t ch t và các d ch v ph c v cho nhu c u c a xã h i đ ng th i t o
ra s tích lu cho xã h i.
th c hi n đ c nh v y thì m i doanh nghi p đ u ph i
v n lên đ đ m b o thu nh p đ bù đ p chi phí b ra và có lãi trong quá trình ho t
đ ng s n xu t kinh doanh. Có nh v y m i đáp ng đ c nhu c u tái s n xu t trong
ng.
đ tđ
c l i c ng có th là các doanh nghi p không t n t i
c m c tiêu là t n t i và phát tri n m r ng thì doanh
nghi p ph i chi n th ng trong c nh tranh trên th tr ng. Do đó, doanh nghi p ph i có
hàng hoá d ch v ch t l ng t t, giá c h p lý. M t khác hi u qu s n xu t kinh doanh
là đ ng ngh a v i vi c gi m giá thành t ng kh i l
ng ng đ c c i thi n nâng cao...
ng hàng hoá bán, ch t l
ng không
- M c tiêu bao trùm, lâu dài c a doanh nghi p là t i đa hoá l i nhu n.
th c hi n m c tiêu này, doanh nghi p ph i ti n hành m i ho t đ ng s n xu t
kinh doanh đ t o ra s n ph m cung c p cho th tr
ng. Mu n v y, doanh nghi p ph i
s d ng các ngu n l c s n xu t xã h i nh t đ nh. Doanh nghi p càng ti t ki m s
d ng các ngu n l c này bao nhiêu s càng có c h i đ thu đ c nhi u l i nhu n b y
nhiêu. Các ngu n l c s n xu t xã h i mà doanh nghi p có th khai thác nh ngu n l c
tài chính (v n), ngu n l c lao đ ng, ngu n l c công ngh ,.... Hi u qu kinh doanh là
ph m trù ph n ánh tính t ng đ i c a vi c s d ng ti t ki m các ngu n l c xã h i nên
là đi u ki n đ th c hi n m c tiêu bao trùm, lâu dài c a doanh nghi p. Hi u qu kinh
nh t v không gian, th i gian, n i dung, tính ch t và đ n v tính toán,... và theo m c
đích phân tích mà xác đ nh s g c so sánh. G c so sánh đ c ch n là g c v m t th i
gian ho c không gian, k phân tích đ c l a ch n là k báo cáo ho c k k ho ch, giá
tr so sánh có th l a ch n b ng s tuy t đ i, s t ng đ i ho c s bình quân; n i dung
so sánh bao g m:
h
- So sánh gi a s th c hi n trong k này v i s th c hi n k tr c đ th y rõ xu
ng thay đ i v tài chính doanh nghi p. ánh giá s t ng tr ng hay th t lùi trong
ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p.
- So sánh gi a s th c hi n v i s k ho ch đ th y rõ m c đ ph n đ u c a
doanh nghi p.
- So sánh gi a s li u c a doanh nghi p v i s li u trung bình ngành c a các
doanh nghi p khác đ đánh giá tình hình tài chính c a doanh nghi p mình t t hay x u,
đ
c hay ch a đ c.
- So sánh theo chi u d c đ xem xét t tr ng c a t ng ch tiêu so v i t ng th , so
sánh chi u ngang c a nhi u k đ th y đ c s bi n đ i c v s l ng t ng đ i và
tuy t đ i c a m t ch tiêu nào đó qua các niên đ k toán liên ti p.
1.2.2. Ph ng pháp phân tích t s
T s là công c phân tích tài chính ph thông nh t. M t t s là m i quan h t
l gi a hai dòng ho c hai nhóm dòng c a b ng cân đ i tài s n. Ph ng pháp phân tích
t s d a trên ý ngh a chu n m c các t l c a đ i l ng tài chính trong các quan h
tài chính. S bi n đ i các t là s bi n đ i các đ i l ng tài chính. V nguyên t c,
ph ng pháp t l yêu c u ph i xác đ nh các ng ng, các đ nh m c, đ nh n xét, đánh
giá tình hình tài chính doanh nghi p, trên c s so sánh các t l c a doanh nghi p v i
giá tr các t l tham chi u.
c nh h
ng
1.2.4. Ph ng pháp h i quy t ng quan
H i quy và t ng quan là các ph ng pháp c a toán h c đ c v n d ng trong
phân tích kinh doanh đ bi u hi n và đánh giá m i liên h t ng quan gi a các ch tiêu
kinh t .
Ph ng pháp t ng quan là quan sát m i liên h gi a m t tiêu th c k t qu và
m t ho c nhi u tiêu th c nguyên nhân, nh ng d ng liên h th c. Còn h i quy là m t
ph ng pháp xác đ nh đ bi n thiên c a tiêu th c k t qu theo s bi n thiên c a tiêu
th c nguyên nhân. N u quan sát đánh giá m i liên h gi a m t tiêu th c k t qu và
m t tiêu th c nguyên nhân g i là t
ng quan đ n và ng
c l i g i là t
ng quan b i.
1.3.ăN iădungăđánhăgiáăhi uăqu ăkinhădoanhăc a doanhănghi p
Khi xem xét hi u qu kinh doanh c a m i doanh nghi p, c n ph i d a vào m t
h th ng các tiêu chu n. Các doanh nghi p ph i coi các tiêu chu n là m c tiêu ph n
đ u. Có th hi u tiêu chu n hi u qu là gi i h n, m c xác đ nh ranh gi i có hay không
có hi u qu . N u theo ph ng pháp so sánh toàn ngành có th l y giá tr bình quân đ t
đ c c a ngành làm tiêu chu n hi u qu . N u không có s li u c a toàn ngành thì so
sánh v i các ch tiêu c a n m tr c. C ng có th nói r ng, các doanh nghi p có đ t
đ c các ch tiêu này m i có th đ t đ c các ch tiêu v kinh t . N i dung đánh giá
hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p bao g m:
nh t trong các lo i doanh thu c a công ty. Cùng v i đó, t tr ng t ng gi m doanh thu
c ng đ c tính đ n và đi u này cho bi t công ty nên đi u ch nh doanh thu nh nào cho
phù h p v i tình hình kinh doanh.
1.3.1.2. Phân tích chi phí:
- Chi phí là s ti n mà doanh nghi p ph i b ra đ mua các y u t đ u vào c n
thi t cho quá trình s n xu t, kinh doanh hàng hóa nh m thu l i nhu n.
- Chi phí bao g m các kho n chi phí nh giá v n hàng bán, chi phí tài chính và
chi phí qu n lý kinh doanh.
+ Chi phí giá v n hàng bán là toàn b chi phí đ t o ra m t thành ph m. i v i
m t công ty th ng m i thì giá v n hàng bán là t ng chi phí c n thi t đ hàng có m t
tai kho (giá mua t nhà cung c p, v n chuy n, b o hi m,….).
i v i m t công ty s n
xu t thì c ng t ng t nh ng ph c t p h n do đ u vào c a nó là nguyên li u ch ch a
ph i thành ph m.
+ Chi phí tài chính là nh ng kho n phí mà ng i đi vay ph i tr khi h vay ti n
t ngân hàng hay m t t ch c tín d ng và các kho n phí góp v n liên doanh, liên k t,
l chuy n nh ng ch ng khoán ng n h n, chi phí giao d ch ch ng khoán,... Chi phí tài
chính không ch bao g m lãi su t kho n vay, mà còn bao g m các kho n phí khác nh
phí giao d ch, phí hoa h ng, phí thanh toán ch m,…
6
Thang Long University Library
+
Chi phí qu n lý kinh doanh bao g m các kho n chi phí liên quan đ n ho t
h
ng kinh doanh phù h p đ nâng cao l i nhu n.
1.3.2. Phân tích tài s n – ngu n v n
Phân tích tài s n ậ ngu n v n th c hi n thông qua vi c phân tích b ng cân đ i k
toán, đây là m t báo cáo tài chính mô t tình tr ng tài chính c a m t doanh nghi p t i
m t th i đi m nh t đ nh nào đó. ây là m t báo cáo tài chính có ý ngh a r t quan tr ng
đ i v i m i đ i t ng có quan h s h u, quan h kinh doanh và quan h qu n lý v i
doanh nghi p. Thông th ng, b ng cân đ i k toán đ c trình bày d i d ng b ng cân
đ i s d các tài kho n k toán. M t bên ph n ánh tài s n và m t bên ph n ánh ngu n
v n c a doanh nghi p.
1.3.2.1. Phân tích tình hình tài s n
- Tài s n ph n ánh toàn b tài s n hi n có c a doanh nghi p t i th i đi m báo cáo
theo c c u tài s n và hình th c t n t i trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a
doanh nghi p.
- V m t kinh t : Ph n tài s n ph n ánh quy mô và k t c u các tài s n c a doanh
nghi p đang t n t i d
i m i hình th c: Tài s n v t ch t nh tài s n c đ nh h u hình,
t n kho, tài s n c đ nh vô hình nh giá tr b ng phát minh sáng ch , hay tài s n chính
7
th c nh các kho n đ u t , kho n ph i thu, ti n m t. Qua xem xét ph n này cho phép
đánh giá t ng quát n ng l c s n xu t và quy mô c s v t ch t k thu t hi n có c a
doanh nghi p.
vay ngân hàng và các đ i t ng khác, các kho n n ph i tr , các kho n n p vào ngân
sách. Các kho n ph i thanh toán v i công nhân viên.
Ngu n v n c ng đ c chia làm 2 lo i:
+ Lo i A: N ph i tr : ây là s v n mà doanh nghi p vay ng n h n hay dài
h n. Lo i v n này, doanh nghi p ch đ
h n ph i tr l i cho ch n .
c dùng trong m t th i k nh t đ nh, t i k
+ Lo i B: V n ch s h u: Là ch tiêu t ng h p ph n ánh toàn b ngu n v n
thu c s h u c a doanh nghi p, các qu doanh nghi p và ph n kinh phí s nghi p
đ c ngân sách nhà n c c p.
- ụ ngh a: Phân tích nguôn v n cho bi t c c u v n c a doanh nghi p là v n vay
hay là VCSH. T đó c c u v n, nhà qu n tr có th bi t đ c tình hình tài chính c a
doanh nghi p, có nh ng thay đ i đ s d ng hi u qu các ngu n v n kinh doanh.
8
Thang Long University Library
1.3.2.3. Phân tích cân đ i tài s n - ngu n v n
M i quan h cân đ i gi a tài s n v i ngu n v n th hi n s t
ng quan v giá tr
tài s n và c c u v n c a doanh nghi p trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh. M i
quan h cân đ i này giúp nhà phân tích ph n nào nh n th c đ c s h p lý gi a ngu n
v n doanh nghi p huy đ ng và vi c s d ng chúng trong đ u t , mua s m, d tr , s
chú tr ng đ n t tr ng TSNH, t tr ng TSDH trong t ng tài s n và t tr ng n , t
tr ng VCSH trong t ng ngu n v n. Vi c phân tích này cho bi t t tr ng tài s n và
ngu n v n c a doanh nghi p có đ c đ m b o và có phù h p v i tình hình kinh doanh
c a doanh nghi p hay không, qua đó giúp nhà qu n tr có đ
c c c u v n phù h p.
1.3.3. Phân tích các nhóm ch tiêu tài chính
1.3.3.1. Các ch tiêu kh n ng thanh toán
+ Kh n ng thanh toán hi n hành
Kh n ng thanh toán hi n hành là thông s ch rõ kh n ng c a công ty trong vi c
đáp ng các ngh a v tr n ng n h n. Thông s này nh n m nh đ n kh n ng chuy n
hóa thành ti n m t c a các tài s n l u đ ng đ đ i phó v i các kho n n ng n h n.
9
TSNH
Kh n ng thanh toán hi n hành =
N ng n h n
H s này cho th y doanh nghi p có bao nhiêu tài s n có th chuy n đ i thành
ti n m t nh m đ m b o thanh toán các kho n n ng n h n. H s này đo l ng kh
n ng tr n c a doanh nghi p. N u h s này nh h n 1 ngh a là công ty đang g p khó
kh n trong vi c thanh toán các kho n n ng n h n.
+ Kh n ng thanh toán nhanh
ngu n v n c a doanh nghi p. Ngu n v n c a doanh nghi p đ c đ u t cho các lo i
tài s n khác nhau nh tài s n c đ nh, tài s n l u đ ng. Do đó, các nhà phân tích không
ch quan tâm đ n vi c đo l ng hi u qu s d ng c a t ng ngu n v n mà còn chú
tr ng t i hi u qu s d ng c a t ng b ph n c u thành ngu n v n c a doanh nghi p.
+ Vòng quay các kho n ph i thu
Các kho n ph i thu là các kho n bán ch u mà doanh nghi p ch a thu ti n do
th c hi n chính sách bán ch u và các kho n t m ng ch a thanh toán các kho n tr
tr
c cho ng
i bán.
10
Thang Long University Library
Doanh thu thu n
Vòng quay kho n ph i thu =
Ph i thu khách hàng
Vòng quay các kho n ph i thu đ c s d ng đ xem xét c n th n vi c khách
hàng thanh toán các kho n n cho doanh nghi p. Khi khách hàng thanh toán các kho n
n đã đ n h n thì lúc đó các kho n ph i thu đã quay đ c m t vòng. Vì v y, đây là ch
tiêu cho th y tính hi u qu c a chính sách tín d ng mà doanh nghi p đã áp d ng v i
khách hàng. Ch s vòng quay càng cao cho th y doanh nghi p đ c khách hàng tr
l ng s n ph m đ c bán ra nhi u, nh v y là doanh thu s t ng làm cho l i nhuân
c a doanh nghi p c ng đ c t ng lên. Tuy nhiên n u ch s này quá cao c ng không
t t vì ch ng t l ng hàng d tr trong kho không nhi u nên n u nhu c u c a th
tr ng t ng lên đ t bi n thì kh n ng doanh nghi p không đáp ng đ nhu c u c a
khách hàng là r t cao, t đó s b đ i th c nh tranh giành m t khách hàng.
11
Ngoài ra nó c ng quy t đ nh th i đi m đ t hàng c ng nh m c d tr an toàn
cho doanh nghi p. Vòng quay càng cao th hi n kh n ng s d ng tài s n l u đ ng
càng cao. Vì v y ch s hàng t n khi c n ph i đ l n đ đ m b o cho s n xu t và đáp
ng nhu c u c a khách hàng.
+ K luân chuy n kho
360
K luân chuy n kho =
Ch tiêu này cho bi t s ngày l
Vòng quay hàng t n kho
ng hàng t n kho đ
c chuy n đ i thành doanh
thu. T ch tiêu này cho bi t s ngày c n thi t cho vi c luân chuy n kho vì hàng t n
kho có nh h ng tr c ti p t i hi u qu s d ng TSNH khâu d tr . H s này
ch ng t công tác qu n lý hàng t n kho càng t t, hi u qu s d ng TSNH càng cao và
ng c l i.
+ Chu k kinh doanh
+ Vòng quay t ng tài s n
12
Thang Long University Library
c bao nhiêu
Vòng quay t ng tài s n là m t t s tài chính, là th
c đo khái quát nh t hi u qu
s d ng tài s n c a doanh nghi p. T s này đ c tính ra b ng cách l y doanh
thu thu n (ròng) đ t đ c trong m t th i k nh t đ nh chia cho giá tr t ng tài s n (bao
g m c TSNH l n TSDH) c a doanh nghi p trong c ng k đó.
Doanh thu thu n
Vòng quay t ng tài s n =
T ng tài s n
T s này cho bi t m i đ ng tài s n t o ra cho doanh nghi p bao nhiêu đ ng
doanh thu.
1.3.3.3. Các ch tiêu kh n ng qu n lý n
Các thông s n ph n ánh m c đ vay n hay là tính u tiên đ i v i vi c khai
thác n vay đ tài tr cho các tài s n c a công ty.
+ T tr ng n trên v n ch
T tr ng này đ
Lãi vay
T s v kh n ng thanh toán lãi vay cho bi t m c đ l i nhu n đ m b o kh
n ng tr lãi hàng n m nh th nào. Vi c không tr đ c các kho n n này s th hi n
kh n ng doanh nghi p có nguy c b phá s n. Lãi vay là m t kho n chi phí, doanh
nghi p dùng thu nh p tr c thu đ tr lãi. Nó ph n ánh doanh nghi p s d ng v n
vay có hi u qu hay không và ch tiêu này r t đ c nh ng ng i cho vay quan tâm.
13
1.3.3.4. Các ch tiêu kh n ng sinh l i
Kh n ng sinh l i là k t qu t ng h p ch u tác đ ng c a nhi u nhân t vì th
khác v i các t l tài chính phân tích trên ch phán ánh hi u qu t ng ho t đ ng
riêng bi t c a doanh nghi p, t l v kh n ng sinh l i ph n ánh t ng h p nh t hi u
qu s n xu t kinh doanh và hi u n ng qu n lý c a doanh nghi p. M c đích chung c a
các doanh nghi p là làm sao đ m t đ ng v n b ra mang l i hi u qu cao nh t và kh
n ng sinh l i nhi u nh t.
+ T su t sinh l i trên doanh thu (ROS)
L i nhu n sau thu
T su t sinh l i trên
=
doanh thu
Doanh thu thu n
T s này đ c tính ra b ng cách l y l i nhu n ròng (ho c l i nhu n sau thu )
c a doanh nghi p trong k báo cáo chia cho bình quân giá tr TSNH c a doanh nghi p
trong cùng k . N u t s này l n h n 0, có ngh a doanh nghi p làm n có lãi. T s
càng cao cho th y doanh nghi p làm n càng hi u qu .
+ T su t sinh l i trên TSDH
T su t sinh l i trên
TSDH
L i nhu n sau thu
=
TSDH
14
Thang Long University Library
T s này đ
c tính ra b ng cách l y l i nhu n ròng (ho c l i nhu n sau thu )
c a doanh nghi p trong k báo cáo chia cho bình quân giá tr TSDH c a doanh nghi p
trong cùng k . N u t s này l n h n 0, thì có ngh a doanh nghi p làm n có lãi. T s
càng cao cho th y doanh nghi p làm n càng hi u qu .
1.4.ăCácănhơnăt ă nhăh
ngăđ n hi uăqu ăkinhădoanh
1.4.1. Các nhân t bên trong
chuyên môn có ý ngh a quy t đ nh t i hi u qu kinh doanh. i u đó đòi h i doanh
nghi p ph i có k ho ch t m t khâu tuy n d ng t i vi c đào t o b i d ng, nâng cao
trình đ chuyên môn cho ng
i lao đ ng, nh t là đ i ng các cán b qu n lý.
- Nhân t trình đ k thu t công ngh
i v i các doanh nghi p, trình đ công ngh c a máy móc, thi t b mang tính
ch t quy t đ nh đ i v i quá trình s n xu t c a doanh nghi p đó. Thi t b , máy móc có
công ngh , k thu t hi n đ i s có nh ng tác d ng t i quá trình s n xu t kinh doanh
c a doanh nghi p:
+ Ti t ki m chi phí nguyên v t li u đ u vào, gi m chi phí tiêu hao cho m t đ n
v s n ph m.
15
+ Gi m c
ng đ làm vi c c a ng
i lao đ ng, t ng n ng su t lao đ ng c a công
nhân, làm gi m hao phí nhân công trên m t đ n v s n ph m.
+ H n ch vi c th i các ch t đ c h i ra môi tr
lao đ ng, gi m thi u chi phí x lý ch t th i.
ng, đ m b o s c kho cho ng
i
nay, các doanh nghi p c n có thông tin chính xác v th tr ng cung - c u, đ i th
c nh tranh, giá c hàng hoá, các y u t đ u vào,… Không nh ng v y mà doanh nghi p
r t c n s hi u bi t v thành công hay th t b i c a doanh nghi p trong n c và qu c t ,
các chính sách kinh t c a nhà n c khác có liên quan đ n th tr ng c a doanh
nghi p. Ngu n thông tin ph i đ m b o nhanh chóng k p th i, chính xác là c s cho
các doanh nghi p xác đ nh ph ng h ng kinh doanh, xây d ng chi n l c kinh doanh
dài h n c ng nh ho ch đ nh ch ng trình kinh doanh ng n h n. N u doanh nghi p
không quan tâm th ng xuyên đ n thông tin, n m b t thông tin kip th i thì doanh
nghi p s đi đ n th t b i. ây c ng là ph ng châm c a các nhà qu n tr , đó là bi t
16
Thang Long University Library
mình bi t ng
i, n m đ
c thông tin v đ i th c nh tranh thì doanh nghi p có đ
c
nh ng bi n pháp thích h p đ giành th ng l i.
1.4.2. Các nhân t bên ngoài
- Môi tr ng chính tr , pháp lu t
Chính tr và pháp lu t là n n t ng cho s phát tri n kinh t c ng nh là c s
pháp lí đ các doanh nghi p ho t đ ng s n xu t kinh doanh trên th tr ng. Chính tr
n đ nh s đem l i s lành m nh trong xã h i, n đ nh kinh t , t o hành lang thông
môi tr ng kinh doanh nh ng m t khi nó đã tác đ ng thì s đ l i d u n r t đ m nét.
Phong t c, t p quán l i s ng, th hi u, trình đ v n hoá tác đ ng m t cách gián ti p
đ n các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty thông qua khách hàng và c c u
tiêu dùng. Trong đi u ki n m c a và h i nh p n n kinh t thì các xung đ t v m t l i
ích, v n hoá, tôn giáo, tín ng ng s x y ra hàng ngày, hàng gi n u các doanh nghi p
17
không quan tâm thì có th s th t b i do v y môi tr
h
ng v n hoá, xã h i s có nh
ng t i hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p.
- Môi tr ng sinh thái và c s h t ng:
tr
ó là tình tr ng môi tr ng, x lý ph th i, các ràng bu c xã h i v môi
ng,…có tác đ ng m t cách ch ng m c t i hi u qu kinh doanh. Các doanh nghi p
khi s n xu t kinh doanh c n ph i th c hi n các ngh a v v i môi tr ng nh đ m b o
x lý ch t th i, s d ng các ngu n l c t nhiên m t cách hi u qu và ti t ki m, nh m
đ m b o m t môi tr ng trong s ch. Môi tr ng bên ngoài trong s ch thoáng mát s
t o đi u ki n thu n l i cho môi tr
ng làm vi c bên trong c a doanh nghi p và nâng
phát tri n b n v ng ng
c l i ph i ch p nh n thua l ho c phá s n.
K T LU NăCH
NGă1
Ch ng 1 đã h th ng hóa c s lý thuy t v hi u qu kinh doanh c a doanh
nghi p bao g m: khái ni m, b n ch t và s c n thi t nâng cao hi u qu kinh doanh
trong doanh nghi p. Bên c nh đó, ch ng 1 c ng cho bi t các ph ng pháp và n i
dung c b n c a vi c đánh giá hi u qu kinh doanh. ó chính là vi c s d ng các
ph ng pháp phân tích, đánh giá thông qua s li u trên Báo cáo tài chính c a doanh
nghi p. N i dung lý thuy t ch ng 1 chính là c s phân tích th c tr ng hi u qu
kinh doanh t i công ty TNHH Th
ng m i và GCTLN Ba Vì
Ch
18
Thang Long University Library
ng 2.
CH
2.1.
T khi thành l p cho đ n nay và tr i qua 8 n m gây d ng và phát tri n, công ty
đã t ng b c phát tri n l n m nh c v đ i ng cán b công nhân viên và quy mô s n
xu t. Trong n m 2014, công ty đã có 54 lao đ ng, h u h t h là công nhân có thâm
niên trong l nh v c tr ng và ch m sóc cây trên đ a bàn. Công ty đã t o đ c ni m tin
và uy tín t t v i khách hàng và các đ i tác kinh doanh, gi v ng và phát huy v th c a
mình trên th tr ng đ y bi n đ ng. Khách hàng c a công ty đ n t nhi u vùng mi n
trong c n c, tiêu bi u trong s đó có th k đ n nh t p đoàn vi n thông quân đ i
Viettel, Công ty c ph n c đi n công trình, ban qu n lý r ng phòng h huy n S n
D
ng t nh Tuyên Quang,..
có đ c k t qu nh hi n nay nh có ban lãnh đ o công ty đ y nhi t huy t, có
tài có tâm và có quan đi m đúng đ n. M t khác, công ty r t chú tr ng đ n công tác đào
t o l i cán b công nhân đ đáp ng nhu c u và nhi m v c a công cu c đ i m i. công
ty luôn ra s c c i ti n trang thi t b máy móc, h giá thành s n ph m t ng c ng công
tác qu n lý ch t l ng đ y m nh ti p th và m r ng m ng l i tiêu th s n ph m trên
ph m vi c n c nh : Hà N i, Tuyên Quang, Thái Bình, H ng Yên, Hà Nam, Thái
Nguyên…. ây chính là đ ng l c quy t đ nh s t ng tr ng c a công ty trong nhi u
n m qua. Hàng n m, công ty hoàn thành ngh a v n p thu v i nhà n c. Công ty luôn
19
kinh doanh n đ nh, đ i s ng ng
tr
i lao đ ng n đ nh và đ m b o gi v ng đ
c th
PHÒNG
PHÒNG
KHU V C
K TOÁN
KINH DOANH
K THU T
S N XU T
(Ngu n: Phòng K toán)
2.1.2.2. Ch c n ng nhi m v c a các b ph n
- Giámăđ c: Là ng i ch u trách nhi m tr c pháp lu t c a nhà n c v vi c
qu n lý và s d ng v n, có nhi m v ph trách chung toàn b công ty, ch đ o s n
xu t kinh doanh công tác tài chính t ch c hành chính.
- Phóăgiámăđ c:
+ Ch đ o, xây d ng, duy trì, phát tri n m ng l
đ m kinh doanh có hi u qu .
+
i phân ph i c a công ty b o
i di n cho công ty đ liên h v i các t ch c bên ngoài liên quan đ n các
tiêu t ng tr ng c a cây.
+ Thi t k , tri n khai giám sát v k thu t các ch tiêu c a cây làm c s đ
h ch toán, đ u th u và ký k t các h p đ ng kinh t .
+ Ki m tra, giám sát, nghi m thu ch t l ng cây.
+ Khuăv că s năxu t: Là n i s n xu t cây gi ng, m cây và tr ng cây công
trình. Khu v c s n xu t g m đ i tr ng và các nhân viên trong đ i. ây c ng là n i
t p k t cây c a công ty tr c khi đem xu t cho các khách hàng.
Nh năxét:
C c u t ch c c a công ty d a theo mô hình chuyên môn hóa theo ch c n ng
trong đó Giám đ c có vai trò quan tr ng trong qu n tr đi u hành các ho t đ ng, qu n
lý tài s n, ng i lao đ ng trong công ty. Các phòng ban đ m nh n t ng nhi m v riêng
bi t phù h p v i chuyên môn c a h . Cách t ch c này đ m b o ho t đ ng qu n lý c a
công ty là th ng nh t và quy t đ nh đ c đ a ra t p trung. Bên c nh đó, m i phòng
ban có th thúc đ y chuyên môn hóa k n ng, h tr chia s kinh nghi m t đó làm
t ng ch t l ng trong vi c gi i quy t v n đ . Nh v y v i ngu n l c và chi phí b h n
ch c a công ty thì c c u t ch c theo mô hình chuyên môn hóa theo ch c n ng là
t ng đ i h p lý.
21
2.1.3. Khái quát ngành ngh kinh doanh c a công ty TNHH Th
ng m i và
GCTLN Ba Vì
Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì là m t trong các doanh nghi p
th ng m i có ngành ngh ch y u kinh doanh các m t hàng sau:
- Các m t hàng cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu …
- Các s n ph m nông nghi p nh lúa, ngô, s n, l c, đ u,….
ng, th i
B
că4:ăTh căhi năvi căb oăhƠnh
Công ty có ti n hành b o hành cho các s n ph m v i th i h n t 6 tháng cho đ n
2 n m, tùy theo lo i cây. Các cây b o hành đ u đ c tr c ti p nhân viên k thu t c a
công ty ti n hành b o d ng qua đó luôn t o ni m tin cho khách hàng. ây c ng là
d ch v mà công ty đ c khách hàng đánh giá r t cao v m t ch t l ng c ng nh thái
đ ph c v c a nhân viên.
Nh năxét:
Quy trình kinh doanh c a công ty đ
c th c hi n m t cách linh ho t v i s tham
gia ph i h p c a nhi u phòng ban. ây chính là khâu quan tr ng nh t, quy t đ nh s
phát tri n c a công ty. V i đ i ng nhân viên n ng đ ng, sáng t o thì các h p đ ng
22
Thang Long University Library
kinh doanh c a công ty TNHH Th
ng m i và GCTLN Ba Vì luôn đ
c kí k t và
N m
2013
2014
Soăsánhă
2014 - 2013
Tuy tă T ngă
đ i
đ iă(%)
15.718
6.358
4.540
(936)
(59,55)
(1.818)
(28,59)
3.ăDoanhăthuăthu nă
15.718
6.358
1.862
1.364
(1.589)
(46,04)
(498)
(26,75)
56
57
62
1
1,79
5
8,77
558
148
(1.194)
(41,06)
(272)
(15,87)
9.ăL iănhu năthu nă
41
57
(21)
16
39,02
(78)
(136,84)
10. Thu nh p khác
17
5
15.ăL iănhu năsauă
thu
17
5
30
(12)
(70,59)
25
500,00
58
62
9
4
6,90
(53)
(85,48)
nhân s nên vi c kinh doanh b nh h ng.
Doanh thu c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì bao g m doanh thu
bán hàng và doanh thu ho t đ ng tài chính:
- Doanh thu bán hàng t ho t đ ng SXKD: N m 2013 gi m 59,55% so v i n m
2012, m c gi m khá l n này do các h p đ ng cung c p cây công trình gi m m nh.
N m 2014, doanh thu bán hàng gi m 28,59% so v i n m 2013. Doanh thu t ho t
đ ng kinh doanh c a công ty bao g m doanh thu t vi c bán các s n ph m cây lâm
nghi p, cây công trình, cây con gi ng. Gi ng nh nhi u công ty khác, trong n m 2014,
công ty TNHH Th
ng m i và GCTLN Ba Vì g p nhi u khó kh n trong vi c tiêu th
s n ph m do nh h ng c a n n kinh t . Th tr ng b t đ ng s n đóng b ng khi n
ho t đ ng xây d ng b nh h ng qua đó l ng cây công trình gi m đáng k . Trong
th i gian t i, công ty nên có nh ng bi n pháp nh m nâng cao doanh s bán hàng nh
t ng c ng qu ng bá, rà soát kênh phân ph i, th c hi n chi t kh u,...
- Doanh thu tài chính: N m 2013 t ng 1,05% so v i n m 2012. N m 2014 t ng
9,03% so v i n m 2013. Có th th y r ng, doanh thu tài chính t ng lên c v giá tr và
t tr ng. N m 2012 là 0,36% nh ng đ n n m 2014 doanh thu tài chính chi m t i
1,34% trong t ng doanh thu. Doanh thu ho t đ ng tài chính c a công ty bao g m
kho n lãi ti n g i ngân hàng và các kho n chi t kh u nh n đ
c t phía nhà cung c p.
Trong đó, l ng ti n g i ngân hàng đ c t ng lên khi n cho công ty nh n đ
lãi ti n g i thanh toán không k h n vào cu i k .
24
Thang Long University Library
phí chi t kh u thanh toán cho ng i mua. Chi phí tài chính n m 2013 gi m 73,48% so
v i n m 2012. N m 2014 gi m 96,62% so v i n m 2013. Có th th y, chi phí tài chính
c a công ty có m c gi m khá rõ r t. T m c 508 tri u n m 2012 xu ng còn 5 tri u
n m 2014. Chi phí tài chính gi m là do lãi su t ngân hàng trong giai đo n này đang
cao trên d i 15%/n m nên vi c duy trì l ng n l n s nh h ng t i l i nhu n kinh
doanh. Công ty không còn vay n nhi u vì vi c tr lãi s r t khó kh n. Bên c nh đó,
chi phí chi t kh u cho ng i mua n m 2013 là 39 tri u đ ng nh ng đ n n m 2014 thì
không còn vì công ty không duy trì chính sách chi t kh u cho khách hàng n a.
- Chi phí qu n lý kinh ếoanh: Chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty bao g m
chi phí l ng nhân viên, chi phí kh u hao, chi phí d ch v mua ngoài và chi phí b ng
ti n khác. Chi phí qu n lý kinh doanh n m 2013 gi m 73,48% so v i n m 2012. N m
25
Copyright: Tài liệu đại học ©