Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
ở Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT
I. Mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty TNHH Thơng
mại công nghiệp TVT trong những năm tới
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nớc và nớc ngoài nh hiện
hay, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một h-
ớng đi phù hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng đơn vị của đất
nớc, của điều kiện và môi trờng quốc tế. Với chiến lợc đúng đắn bản thân các
doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch và biện pháp
cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt đợc
những thắng lợi trong cạnh tranh.
1. Mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của Công ty trong những năm
tới
Công ty TNHH Thơng mại công nghiệp TVT là một đơn vị sản xuất kinh
doanh do đó Công ty hoạt động luân hớng tới lợi nhuận. Muốn vậy Công ty phải
quan tâm đến điều hoà vốn và thời gia hoàn vốn, từ đó xác định đợc doanh số
bán hàng, thời gian cho lãi và các nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hởng tới
lợi nhuận. Để mục tiêu của Công ty đạt hiệu quả cao nhất trên cơ sở vật chất kỹ
thuật, công nghệ, tiền vốn, vật t lao động của mình cần phải xác định phơng h-
ớng và biện pháp đầu t, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả
tối u nhất.
1.1. Mục tiêu
a. Mục tiêu chung: trong quá trình hoạt động Công ty đã xây dựng cho
mình những mục tiêu chiến lợc cụ thể:
- Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân
sách. ổn định và nâng cao mức sống cho ngời lao động.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, bảm bảo nâng
cao hiệu quả kinh doanh.
-Nâng cao chất lợng sản phẩm thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh
sản phẩm, chú trọng hơn về khâu marketing nâng cao chất lợng sản phẩm.
1 1

vực thị trờng này sẽ chiếm 30% thị trờng xuất khẩu.
+ Thị trờng Thành phố Hồ Chí Minh dự định đến năm 2004 chiếm
khoảng 10% doanh thu của Công ty.
2.2. Định hớng phát triển sản phẩm
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hởng lón dẫn tới chiến thắng trong cuộc
cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, đặc biệt với sản phẩm nhựa ngời tiêu dùng
luân đòi hỏi phải có những sản phẩm không chỉ có chất lợng cao mà còn phải có
mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Nắm đợc điều đó Công ty đã xác
định các mục tiêu về chính sách sản phẩm của mình nh sau:
- Mặt hàng đồ nhựa gia dụng là mặt hàng chiến lợc nó sẽ đóng vai trò
chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Cải tiến mẫu mã, tăng cờng chất lợng là một giải pháp mang tính sống
còn để tồn tại và phát triển.
- Trên các thị trờng khác nhau, Công ty sẽ tập trung tiêu thụ các mặt hàng
khác nhau, có lợng tiêu thụ ổn định và các mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai
thác triệt để tiềm năng của thị trờng.
....
3 3
II. một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
TNHH Thơng mại công nghiệp TVT
Trên cơ sở phân tích những nguyên nhân tạo nên những thuận lợi, khó
khăn và những tồn tại. Từ đó có những biện pháp hạn chế những tồn tại, tháo gỡ
khó khăn, khai thác triệt để các thuận lợi. Có thể đa ra một số giải pháp, kiến
nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thơng
mại công nghiệp TVT.
1. Thành lập bộ phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị
trờng
Kinh tế thị trờng càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò
quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp trên thị trờng. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing

trờng, các đối thủ cạnh tranh,...
1.2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Sau khi thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng một hệ thống
nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh.
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông
tin đầy đủ về thị trờng nh các mặt:
+ Môi trờng pháp luật các nớc, chính sách u đãi của các nớc phát triển
dành cho các nớc đang phát triển, tâm lý và tập quán tiêu dùng ở các vùng khác
nhau.
+ Thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới, các mối quan tâm và
chiến lợc kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác nh tỷ giá, hoạt
động của các ngân hàng,...
5
Trởng phòng
Marketing
Nhân viên
quản lý
sản phẩm
Nhân viên
quản lý
N/c
Nhân viên
quản lý
tiêu thụ
Nhân viên quản
lý quảng cáo
và kích thích
5
+ Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trờng.
Qua đó cácnhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu sản

6 6
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu so với tổng lợi nhuận
và doanh thu của công ty?
2. Xây dựng chính sách sản phẩm
Nhu cầu về đồ gia dụng càng trở nên đa dạng về chủng loại và có sai
khác nhau về nhu cầu giữa các loại thị trờng. Vì vậy, để khai thác hết tiềm năng
của các đoạn thị trờng, cần xây dựng những chính sách đa dạng hoá sản phẩm
một cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm.
Để xây dựng đợc một chính sách sản phẩm hợp lý, trớc hết Công ty phải
dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm,
phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Một chính sách sản
phẩm đợc coi là đúng đắn khi nó giúp Công ty sản xuất và xuất khẩu những sản
phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận, đảm bảo cho
Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trờng tiêu thụ,
nâng cao uy tín sản phẩm của Công ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mình trong những giai đoạn nhất định thì cần
phải có một chiến lợc cụ thể phù hợp với từng giai đoạn. Đối với Công ty trong
giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lợc sản phẩm sau:
-Thứ nhất Công ty phải không ngừng thay đổi mầu mã của hàng hoá sao
cho phục vụ đợc các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Những mẫu mã mới phải
đợc thiết kế dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng sao cho phù hợp với nhu cầu,
thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực. Chẳng hạn, khách hàng ở Hà Nội thích
những sản phẩm cao cấp dùng bền đẹp nhng lại đòi hỏi nguyên liệu cao cấp và
quá trình sản xuất có hàm lợng công nghệ cao, khách hàng các tỉnh thì tiêu
dùng các loại sản phẩm trung bình, đến rẻ tiền.
- Thứ hai, Công ty nên tập trung vào những sản phẩm không chỉ đáp ứng
đợc nhu cầu thị trờng khu vực mà còn có thể đáp ứng đợc nhu cầu nhiều cấp
khác nhau theo hớng:
+ Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, những
sản phẩm có hàm lợng công nghệ thấp. Ví dụ: mắc áo, ghế nhựa, vỏ đĩa CD

+ Quán hệ cung cầu trên thị trờng.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đợc điều chỉnh theo từng thời
điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục
tiêu của chiến lợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực
thị trờng, từng đối tợng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách
rời với chính sách sản phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giá cao hơn đợc áp dụng với một thị trờng nhất định,
khi sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị trờng hay sản phẩm có chất lợng cao.
8 8