MỤC LỤC
L ỜI MỞ ĐẦU . 4
C HƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 6
1.1 Khái niệm, vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm.
1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. 6
1.1.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
8
1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ và biện pháp
chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 9
1.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ và tăng doanh thu
tiêu thụ sản phẩm. 9
1.2.2 Các biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu
tiêu thụ sản phẩm. 14
C HƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN
PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. 20
2.1 Khái quát chung về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. 20
2.1.1 Quá trình hình thành công ty. 20
2.1.2 Đặc điểm về tổ chức, quản lý sản xuất của công ty. 23
2.1.3 Đặc điểm về quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm. 24
2.1.4 Đặc điểm về sản phẩm của công ty. 25
2.1.5 Đánh giá chung về hoạt động của công ty. 27
2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2000. 28
2.2.1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ của công ty. 28
2.2.2 Tình hình tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của
công ty năm 2000. 31
C HƯƠNG III: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY
2
MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG
ĐÔNG. 35
3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.

phải thực hiện tốt nguyên tắc hạch toán kinh doanh “lấy thu bù chi và có lãi”.
Một trong những khâu ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sx kinh
doanh của doanh nghiệp là khâu tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường,
doanh nghiệp sản xuất sản phẩm là để tiêu thụ và hoạt động đó diễn ra trên thị
trường ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Vì vậy, làm tốt công tác
tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp có nguồn tài chính để tái sản xuất giản
đơn và tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay của vốn và đem lại hiệu quả
kinh doanh cao. Đồng thời, qua đó cũng tạo điều kiện cho nền kinh tế tăng
trưởng, phát triển và hội nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới.
Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò đó, các nhà sản xuất kinh doanh không
ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho phù hợp với sự cạnh tranh
ngày càng gay gắt, phức tạp của nền kinh tế thị trường và làm thế nào để đẩy
4
mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình nghiên cứu, phân tích,
đánh giá một cách chính xác tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình: tình
hình thị trường, tình hình đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế xã hội... Trên cơ
sở đó, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần có sự quản lý sáng suốt, linh hoạt,
nhạy bén và năng động để vạch ra những hướng đi đúng đắn nhất. Làm tốt được
những điều đó thì doanh nghiệp mới khẳng định được sự tồn tại và phát triển
của mình, nếu không doanh nghiệp sẽ tự đào thải mình ra khỏi thị trường.
Hoà cùng với không khí chung của nền kinh tế đất nước, ngành sành sứ
thuỷ tinh công nghiệp Việt Nam đã nhanh chóng tham gia vào quá trình đổi mới,
Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông với hoạt động chính là sản xuất kinh
doanh sản phẩm phích nước nóng và bóng đèn điện các loại, đã không ngừng
nâng cao chất lượng sản phẩm và việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu
thụ sản phẩm đang trở thành vấn đề bức xúc nhất và được đặt lên vị trí quan tâm
hàng đầu của công ty.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian được về thực tập tại Công ty
Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông, tôi đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu về công
tác tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua đề tài “Thực trạng về công tác tiêu

trả tiền số sản phẩm đó.
Thực hiện tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp mới hoàn thành quá trình sản
xuất kinh doanh, đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc thờng xuyên, liên tục, giúp
6
cho vốn trở về hình thái ban đầu của nó. Ta có thể khái quát quá trình tái sản xuất
bằng sơ đồ sau:
TLSX ( TLLĐ + ĐTLĐ )
T-H
SL
ng trờn gúc luõn chuyn vn thỡ tiờu th sn phm l mt quỏ trỡnh
chuyn húa hỡnh thỏi giỏ tr ca vn t hỡnh thỏi sn phm hng húa sang hỡnh
thỏi tin t lm cho vn tr li hỡnh thỏi ban u khi nú bc vo mi chu k sn
xut. Qua s trờn ta thy, tin hnh sn xut thỡ nh sn xut phi b vn
ra mua cỏc yu t u vo nh: t liu lao ng (TLL), i tng lao ng
(TL), v sc lao ng (SL). Lỳc ny, vn di hỡnh thỏi giỏ tr c
chuyn thnh vn di hỡnh thỏi vt cht. Vn di hỡnh thỏi vt cht ny c
a vo quỏ trỡnh sn xut v sn phm sn xut ra c em i tiờu th v kt
qu ca khõu tiờu th l thu tin v. Lỳc ny ng vn li t hỡnh thỏi vt cht
quay tr li hỡnh thỏi ban u ca nú. n õy mt chu k sn xut kt thỳc, vn
tin t li c s dng vo quỏ trỡnh tỏi sn xut mi.
Nh vy, tiờu th sn phm l khõu cui cựng ca quỏ trỡnh tỏi sn xut,
nhm thc hin giỏ tr v giỏ tr s dng ca sn phm hng húa thụng qua hai
hnh vi: doanh nghip cung cp sn phm cho khỏch hng v khỏch hng thanh
toỏn hoc chp nhn thanh toỏn cho doanh nghip theo giỏ tr hng húa ú. Khi
tiờu th c sn phm doanh nghip s cú mt khon thu nhp bỏn hng hay
cũn gi l doanh thu v tiờu th sn phm. Nh vy, doanh thu tiờu th sn
phm l ton b s tin thu c khi bỏn sn phm hng húa.
Tuy nhiờn, doanh thu tiờu th sn phm khụng ng nht vi tin bỏn hng:
tin bỏn hng ch c xỏc nh khi doanh nghip tiờu th sn phm, ó thu
c tin v, cũn doanh thu tiờu th sn phm c xỏc nh ngay c khi khỏch

điều kiện sau:
- Doanh nghiệp đã thực sự bán sản phẩm hàng hóa cho khách hàng.
- Khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số tiền hàng đó cho
doanh nghiệp.
1.1.2 S ự cần thiết phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Như ta đã biết, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu
8
kỳ sản xuất và mở ra một chu kỳ mới. Chỉ thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng
vốn ban đầu của doanh nghiệp chi ra mới trở về hình thái ban đầu của nó. Có
tiêu thụ được sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí đã chi ra
trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất
được liên tục thực hiện.
Khi tốc độ tiêu thụ sản phẩm được đẩy nhanh góp phần thúc đẩy tốc độ
luân chuyển vốn, tiết kiệm các khoản chi phí trong khâu tiêu thụ, góp phần hạ
giá thành, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đây là chỉ tiêu quan trọng nhất
phản ánh hiệu quả cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh, có lợi
nhuận, doanh nghiệp sẽ có tích lũy, khi đó doanh nghiệp mới có điều kiện mở
rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật
chất và tinh thần của người lao động.
Khi tiêu thụ sản phẩm được đẩy mạnh, điều đó chứng tỏ phạm vi phát huy
các giá trị sử dụng của sản phẩm được mở rộng. Nhờ đó uy tín của doanh nghiệp
được nâng cao, tạo ra sự cân đối giữa cung cầu trên thị trường trong nước; hạn
chế hàng nhập ngoại khuyến khích sản xuất trong nước phát triển.
Thông qua tiêu thụ sản phẩm, có được doanh thu, doanh nghiệp mới có thể
thực hiện các khoản nghĩa vụ cho Nhà nước như thuế, lệ phí và phí. Đây là
nguồn thu quan trọng của ngân sách Nhà nước để từ đó Nhà nước có thể triển
khai các kế hoạch, phát triển kinh tế xã hội của mình.
Hơn nữa, trong điều kiện nền kinh tế mở hội nhập với các nước trong khu
vực và quốc tế, thì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm được coi là chiếc cầu nối quan
trọng không chỉ đối với các đơn vị, các vùng kinh tế trong nước với nhau thành

Trong ngành công nghiệp do sản phẩm sản xuất dựa trên quy trình công
nghệ cao nên chu kỳ sống của sản phẩm ngắn, việc sản xuất ít bị phụ thuộc vào
điều kiện tự nhiên cho nên tiêu thụ sản phẩm được diễn ra thường xuyên liên
tục, do đó tiền thu được do bán hàng cũng đều đặn ngày càng tăng.
Trong ngành nông nghiệp, do đặc điểm sản xuất mang tính chất thời vụ,
phụ thuộc nhiều và điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ cũng theo thời vụ dẫn
đến doanh thu chủ yếu tập trung vào mùa thu hoạch.
Ngành xây dựng cơ bản với đặc điểm là sản xuất đơn chiếc, theo đơn đặt
hàng thời gian thi công kéo dài, nơi sản xuất cũng chính là nơi tiêu thụ. Việc tiêu
thụ sản phẩm xây lắp chính là bàn giao công trình đã hoàn thành cho đơn vị giao
thầu và thu tiền về. Nó chịu ảnh hưởng khách quan của chế độ thanh toán như
áp dụng các phương thức thanh toán theo hạng mục công trình và khối lượng
hoàn thành theo giai đoạn quy ước, thanh toán theo đơn vị hạng mục công trình
11
đã hoàn thành. Do đó, doanh thu cũng phụ thuộc vào thời gian và tiến độ công
việc.
b. Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ.
Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp
đến quá trình tiêu thụ, quy mô tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Công
thức xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ của một loại sản phẩm như
sau:
S
l
= S
d
+ S
x
- S
c
Trong đó

c. Chất lượng sản phẩm.
Nâng cao chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng thúc đẩy công tác
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khi chất lượng sản phẩm được nâng cao
làm tăng uy tín của doanh nghiệp dẫn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ được
nhiều hơn, hơn nữa giúp cho doanh nghiệp có điều kiện nâng cao giá bán một
cách hợp lý do đó ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng doanh thu và tăng lợi nhuận
của doanh nghiệp.
Như vậy chất lượng sản phẩm chính là giá trị tăng thêm của sản phẩm nó
làm tăng uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, chất lượng sản phẩm cũng
là một vũ khí cạnh tranh sắc bén và có hiệu quả nhất trong nền kinh tế thị
trường.
Sản phẩm sản xuất ra có thể được phân thành những loại có phẩm cấp khác
nhau như loại I, loại II, loại III... và giá bán của mỗi loại cũng khác nhaudẫn đến
doanh thu bán của chúng cũng khác nhau khi cùng một khối lượng tiêu thụ. Ở
những doanh nghiệp sản xuất thủy hải sản, công nghiệp chế biến, nông nghiệp
thì chất lượng sản phẩm có ý nghĩa rất lớn vì phần lớn sản phẩm có tính chất
tươi sống. Nếu doanh nghiệp biết tổ chức thu hoạch, chế biến, bảo quản kịp thời
có phương pháp khoa học thì có thể tăng được số lượng sản phẩm có phẩm cấp
cao, giảm số sản phẩm có phẩm cấp thấp từ đó có thể tăng được doanh thu bán
hàng. Ngược lại, nếu tăng số sản phẩm có phẩm cấp thấp gây khó khăn cho tiêu
thụ và giảm doanh thu thậm chí có khi không tiêu thụ được. Còn trong xây dựng
cơ bản nếu thi công nhanh nhưng chất lượng kém dẫn đến hậu quả phải tốn
nhiều chi phí và thời gian sửa chữa, thậm chí phải phá đi làm lại, ảnh hưởng đến
thời gian bàn giao.
Như vậy, nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng tới việc
nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Nó là sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng
với doanh nghiệp, tạo điều kiện cho tiêu thụ sản phẩm được dễ dàng và nhanh
chóng thu được tiền bán hàng.
d. Giá cả sản phẩm tiêu thụ.
13

Tổng doanh thu tiêu thụ
Như vậy, ứng với mỗi cơ cấu sản phẩm nhất định sẽ có một tổng doanh thu
nhất định. Khi cơ cấu này thay đổi thì tổng doanh thu cũng thay đổi.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, để đáp ứng nhu cầu ngày càng
phong phú và đa dạng thì doanh nghiệp phải đưa ra nhiều loại sản phẩm khác
nhau có phẩm cấp, kích cỡ, giá bán... khác nhau.
Khi đưa ra tiêu thụ những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, giá cả
hợp lý, chất lượng bảo đảm .... thì sẽ tiêu thụ nhanh và ngược lại những sản
phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trường, chất lượng không bảo đảm, giá cả
không hợp lý, dẫn đến tiêu thụ chậm, thậm chí không thể tiêu thụ được. Do vậy,
việc đưa ra một cơ cấu sản phẩm hợp lý sẽ làm tăng khả năng tiêu thụ đồng thời
mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp. Cơ cấu đó phải dựa trên cơ sở nắm
vững nhu cầu thị trường và năng lực sản xuất hiện có của doanh nghiệp, sóng
nếu có hợp đồng tiêu thụ đã ký kết thì doanh nghiệp phải tôn trọng quyền lợi của
khách hàng, không vì mục đích lợi nhuận mà tự ý thay đổi cơ cấu sản phẩm, phá
vỡ hợp đồng kinh tế đã ký kết gây thiệt hại cho khách hàng và làm giảm uy tín
của doanh nghiệp.
f. Thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Khi nói đến sản xuất hàng hóa là phải nói đến thị trường tiêu thụ vì thị
trường chính là nơi tiêu thụ sản phẩm và cũng là nơi cung cấp cho doanh nghiệp
những thông tin quan trọng để xây dựng kế hoạch sản xuất. Trước khi tiến hành
sản xuất, các doanh nghiệp phải tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường để nắm
bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, nắm được các đối thủ cạnh tranh. Từ đó
giúp doanh nghiệp nên sản xuất những sản phẩm nào và có giải pháp thích hợp
để chiến thắng đối thủ cạnh tranh. Làm tốt công tác thị trường giúp doanh
nghiệp thấy được thị trường nào là chủ yếu, thị trường nào là thứ yếu để phân
phối lượng sản phẩm hợp lý cho từng thị trường, từ đó tăng khối lượng sản
phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp. Đồng thời doanh
nghiệp cũng cần xác định được thị trường tiềm năng trong tương lai làm cơ sở
15

- Về các dịch vụ kèm theo trong công tác tiêu thụ sản phẩm: để tạo điều
kiện thuận lợi cho khách hàng và cũng tăng sức cạnh tranh trong công tác tiêu
thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần tổ chức các dịch vụ vận chuyển, bảo hành
sản phẩm, quà tặng kèm theo, lắp ráp sản phẩm,... điều này làm cho khách hàng
cảm thấy thuận lợi, yên tâm khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp từ đó tạo
điều kiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn và ngược lại.
h. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường, quảng cáo là một vấn đề có tính chất chiến
lược của sản xuất và tiêu thụ. Quảng cáo bao gồm các hoạt động giới thiệu và
truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm kích
thích khách hàng tiêu thụ hàng hóa dịch vụ, nâng cao uy tín cho nhà kinh doanh
và tăng cườg khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Do chi phí quảng cáo cũng là một chi phí về tiêu thụ sản phẩm, nên trong
quảng cáo bán hàng phải coi trọng tính tiết kiệm và hiệu quả của công tác này và
việc quảng cáo yêu cầu phải gắn liền với chữ tín, phải trung thực với sản phẩm
mà doanh nghiệp sản xuất, có như vậy mới thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu
tiêu thụ, nếu doanh nghiệp thiếu tôn trọng khách hàng, quảng cáo sai sự thật thì
sản phẩm của doanh nghiệp sẽ bị khách hàng tẩy chay khỏi thị trường, lúc đó
quảng cáo sẽ phản tác dụng trở lại đối với sản phẩm.
Trên đây là những nhân tố cơ bản ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tiêu
thụ sản phẩm. Ngoài ra, đường lối chính sách phát triển kinh tế của Nhà nước,
sự phát triển của cơ sở hạ tầng như hệ thống đường xá, giao thông, liên
lạc...cũng đều ảnh hưởng đến việc mở rộng hay thu hẹp khả năng tiêu thụ sản
phẩm của mỗi doanh nghiệp.
Dưới tác động của nhiều nhân tố như vậy, tính toán mức độ ảnh hưởng của
từng nhân tố và tìm ra cách giải quyết tối ưu để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là
nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp để tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh của đơn vị mình.
17
1.2.2 C ác biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản

bởi qua đó uy tín của công ty được nâng cao và tạo cho doanh nghiệp có điều
kiện tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Bên cạnh đó, khi chất lượng sản phẩm cao sẽ
là điều kiện nâng giá bán một cách hợp lý nhằm tăng doanh thu.
Để nâng cao được chất lượng sản phẩm thì đòi hỏi doanh nghiệp không
ngừng áp dụng những tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất như đầu tư mua
sắm máy móc thiết bị hiện đại, nguyên vật liệu đưa vào sản xuất phải đảm bảo
chất lượng và tay nghề của người lao động không ngừng được nâng cao.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường thì nâng cao chất lượng sản phẩm
không chỉ được thực hiện trong khâu sản xuất mà còn được thực hiện sau khi
bán hàng đó chính là các dịch vụ sau bán nhằm tạo nên sự yêu tâm của khách
hàng đối với sản phẩm và tăng uy tín của doanh nghiệp trong tiêu thụ.
c. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt.
Xây dựng chính sách giá cả sản phẩm hợp lý, linh hoạt có ý nghĩa quan
trọng đối với doanh nghiệp. Song việc định giá như thế nào để góp phần thúc
đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Tùy mỗi doanh
nghiệp để định giá bán hợp lý, căn cứ vào kinh doanh sản xuất sản phẩm và vị
trí của mình trên thị trường. Khi sản phẩm mới tung ra thị trường, thu hút được
sự chú ý của người tiêu dùng và chưa xuất hiện các đối thủ cạnh tranh thì doanh
nghiệp có thể định giá bán cao để nâng cao doanh thu. Lúc này giá cao hơn một
chút cũng không cản trở khách hàng đến với doanh nghiệp. Nhưng khi sản phẩm
đã bước vào giai đoạn bão hòa thì doanh nghiệp lại hạ giá bán xuống và đặc biệt
lúc sản phẩm đã ở giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp phải giảm giá mạnh hơn
để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và thu hồi vốn. Đôi khi dựa vào mục đích của
mình chẳng hạn với mục tiêu mở rộng thị trường thu hút được sự chú ý của
người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể định giá bán thấp, khi sản phẩm có uy tín
nhất định trên thị trường , thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường thì doanh
nghiệp sẽ dần dần nâng giá bán lên một mức nhất định nhằm tăng thêm lợi
19
nhuận vì khi hạ giá bán, doanh nghiệp đã chấp nhận mất đi một phần lợi nhuận
không nhỏ, thậm chí còn chịu lỗ. Nếu tiếp tục kéo dài sẽ dẫn tới tình trạng thua

Nhờ kết quả nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp cho doanh nghiệp thông tin
về danh mục những sản phẩm hàng hóa được tiêu thụ, và sự phù hợp của chủng
loại hàng hóa để quyết định mở rộng hay thu hẹp mặt hàng sản xuất và tiêu thụ.
f. Thực hiện tốt công tác bán hàng của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp phải có các hình thức bán hàng phù hợp sao cho tiêu thụ
được nhiều sản phẩm nhất, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ bằng cách
mở ra hàng loạt các đại lý, các cửa hàng ký gửi và có các biện pháp động viên
khuyến khích kinh tế đối với các đại lý, các cửa hàng đó để họ hoạt động có hiệu
quả giúp tăng doanh thu và tăng tiêu thụ cho doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn
giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí tiền lương cho nhân viên bán
hàng, tiết kiệm chi phí thuê cửa hàng, nhà kho, bảo quản sản phẩm, doanh
nghiệp cũng giảm được công việc tìm kiếm thị trường, để tập trung vào sản xuất
và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đến việc tổ chức thanh toán sao cho
cho thu hút được đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp, tạo điều kiện
thuận lợi cho khách hàng, đồng thời cần có các hình thức khuyến khích khách
hàng thanh toán nhanh, tránh dây dưa chiếm dụng vốn của doanh nghiệp. Tiếp
đến là các dịch vụ kèm theo trong công tác tiêu thụ nhằm tạo điều kiện cho
khách hàng cảm thấy thuận lợi, yên tâm khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp
từ đó giúp cho doanh nghiệp thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm của mình
hơn.
g. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm hiện nay là một công cụ được sử dụng rộng
rãi trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhờ quảng cáo mà người tiêu dùng biết
được thông tin về một mặt hàng nào đó, về hình ảnh của doanh nghiệp, qua hoạt
động quảng cáo khách hàng có thể biết được tính năng, công dụng của sản
phẩm, nhận thấy ưu thế của sản phẩm so với sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Dẫn đến lôi kéo khách hàng, kích thích nhu cầu tiêu dùng giúp cho doanh
21
nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình.
h. Một số biện pháp tài chính khác để thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ

các doanh nghiệp còn khơi dậy nhu cầu bằng cách tặng quà cho khách hàng khi
mua sản phẩm. Có nhiều cách tặng quà khác nhau song việc tặng quà cần phải
nghiên cứu kỹ lưỡng các đối tượng được tặng quà và món quà cần phải có ý
nghĩa đối với người nhận và nó đem lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp còn thực hiện việc quay xổ số, vé tham dự
trúng thưởng trong thời gian ngắn để kích thích nhu cầu tiêu dùng.
Ngoài ra, các doanh nghiệp còn phải sử dụng nhiều phương pháp khác như
phát sản phẩm dùng thử, biếu tặng sản phẩm.
Tất cả các biện pháp nói trên đều có tác dụng rất lớn trong việc đẩy mạnh
tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng, tuy nhiên việc sử dụng biện pháp nào cho
có hiệu quả và phù hợp thì doanh nghiệp phải phân tích, đánh giá đúng tình hình
sản xuất kinh doanh của đơn vị mình, tình hình thị trường, tình hình các đối thủ
cạnh tranh.... để trên cơ sở có giải pháp tối ưu và việc thành công trong công tác
tiêu thụ sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Tóm lại: Trong điều kiện kinh tế thị trường nói chung và nền kinh tế hàng
hóa nhiều thành phần ở nước ta nói riêng, các doanh nghiệp ngày càng được tự
chủ trong sản xuất kinh doanh, cùng sản xuất kinh doanh, cùng tồn tại cạnh
tranh với nhau và bình đẳng trước pháp luật. Đối với các doanh nghiệp sản xuất
thì chức năng cơ bản là sản xuất và tiêu thụ trong đó công tác tiêu thụ quyết định
sự sống còn của mỗi doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay. Trên cơ sở nghiên
cứu và phân tích để nhận thức đúng đắn vấn đề tiêu thụ sản phẩm ở các doanh
nghiệp nói chung và trong thời gian thực tập tại Công ty BĐPN Rạng Đông,
trong bài viết này tôi xin trình bày một số nét về tình hình tổ chức công tác tiêu
thụ sản phẩm và một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh
thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty.
23
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG
ĐÔNG.
2.1 Khái quát chung về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.

trên phạm vi cả nước. Song giai đoạn này chúng ta cũng gặp những khó khăn
không nhỏ do nguồn viện trợ của các nước XHCN giảm dần. Đặc biệt là nguồn
viện trợ lớn phục vụ cho sản xuất mà ta nhập từ Trung Quốc bị cắt hoàn toàn do
mâu thuẫn giữa hai nước. Mặc dù trong điều kiện khó khăn như vậy nhưng công
ty vẫn xác định phải đầu tư chiều sâu vào một số công đoạn trong dây chuyền
công nghệ. Sau đây là các công trình kỹ thuật tiêu biểu được thực hiện trong giai
đoạn này:
25
Lĩnh vực sản xuất Cải tiến kỹ thuật
Thuỷ tinh
1977-1979: Nấu thuỷ tinh bằng lò bể đốt dầu và đốt than
cho lò nồi bán khí
1982: Băng hấp phích nước bằng bức xạ nhiệt
Cơ động
1976-1980: Chế tạo lò gaz kiểu Đức 350 m3/giờ thay thế
cho lò gaz 60 m3/giờ của Trung Quốc
1986-1988: Cải tiến van thải không khí cho lò gaz
1988: Đưa nguồn nước Thượng Đình về bể 300 m3
Đột dập
1986-1987: Cuốn thân phích bằng thép lá tráng thiếc tipô,
phích có quai xách
Phích
1979: Rút khí phích nước trên máy bầu tròn tự động của
Nhật Bản
1982: Công nghệ trang trí vỏ phích với khắc hoạ bản
giấy, sơn mau khô Ankyd Melamin
1984-1985: Thực hiện đề tài thu hồi AgNO3. Nâng cao
chất lượng ruột phích, đưa băng ủ miệng phích vào sản
xuất thay cho ủ rơm
1986: Đưa vỏ phích in tipô vào sản xuất thay cho phun