mục lục
mục lục............................................................................................................1
lời mở đầu......................................................................................................3
Phần I: Tìm hiểu chung về tổ chức và hoạt động của
công ty cổ phần đầu t sản xuất và thơng mại đào thịnh
...............................................................................................................................5
Quá trình hình thành và phát triển của công ty...........................................5
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần Đầu t sản xuất và thơng mại
Đào Thịnh............................................................................................................6
2.1Nhiệm vụ và chức năng của ban Giám Đốc............................................6
2.2Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban:..........................................7
3.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh........................................................8
3.2. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh.............................................................8
3.3. Đặc điểm về khách hàng.........................................................................9
3.4. Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng......................................................10
3.5. Đặc điểm về cơ sở vất kỹ thuật.............................................................10
3.6 Đặc điểm về lao động..............................................................................10
Phần II : thực trạng hoạt động của công ty trong năm
qua....................................................................................................................11
2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty .....................................................14
2.1 Thị trờng Hà Nội ....................................................................................14
2.2. Một số địa bàn khác ..............................................................................16
3. Một số chính sách của Công ty áp dụng nhằm nâng cao khả năng tiêu
thụ sản phẩm. ...................................................................................................17
3.1 Chính sách về sản phẩm: ......................................................................17
3.2 Chính sách về giá: ..................................................................................17
3.3 Chính sách phân phối và tiêu thụ sản phẩm: .....................................19
3.4 Chính sách xúc tiến và yểm trợ bán hàng............................................19
4.1. Ưu điểm và những mặt đã đạt đợc.......................................................21
4. 2. Nhợc điểm và những hạn chế.............................................................21
4. 3. Nguyên nhân của những mặt hạn chế...........................................22

mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách
hàng. Chính vì lí do đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt quan trọng đối
với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
Chúng ta đang trong quá trình CNH-HĐH đất nớc nên nhu cầu tiêu dùng
của con ngời ngày đợc nâng lên. Nhu cầu về an toàn về thẩm mỹ ngày càng đòi
hỏi cao hơn và nó là nhu cầu tất yếu của cuộc sống , xã hội càng phát triển thì
nhu cầu làm đẹp càng tăng. đứng trớc xu thế mở của nền kinh tế công ty Cổ
Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh nói riêng và các doanh nghiệp nói
chung đang đứng trớc cơ hội cũng nh thách. Sự cạnh tranh gay gắt diễn ra
không chỉ với các doanh nghiệp trong nớc mà còn phải cạnh tranh với các
doanh nghiệp của các nớc trong khu vực và thế giới . Nhận thức đợc điều đó
công ty Cổ Phần Đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh đã từng bớc thay đổi
cả trong sản xuất và tiêu thụ. Trong đó hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
của Công ty là yếu tố mang tính sống còn.
Với nhận thức đó, sau một thời gian tim hiểu và nghiên cứu hoạt động
tiêu thụ sản phẩm của Công ty em đã chọn đề tài:" Đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm của công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh"
3
Nội dung chính của đề tài gồm 3 phần:
Phần I: Giới thiệu chung về công ty công ty cổ phần đầu
t sản xuất và thơng mại đào thịnh
Phần II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần
đầu t sản xuất và thơng mại đào thịnh
Phần III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.
Trong quá trình hình thành chuyên đề em đã đơc sự góp ý chân thành
của thày cô trong khoa quản trị doanh nghiệp trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân,
đặc biệt là sự chỉ dẫn của thày Nguyễn Ngọc Huyền và tập thể cán bộ trong
công ty. Kết quả báo cáo chính là lời cảm ơn chân thành tới những sự giúp đỡ
quý báu đó.

5
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần Đầu t sản xuất và thơng mại
Đào Thịnh
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy doanh nghiệp
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)
2.1Nhiệm vụ và chức năng của ban Giám Đốc
+Giám đốc: Là ngời đứng đầu có quyền quyết định trong mọi vấn đề xác
định chiến lợc kinh doanh, kế hoạch dài hạn. điều hành mọi hoạt động của công
ty theo đúng chế độ, chính sách của nhà nớc. Giám đốc là ngời đại diện toàn
quyền của công ty trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh và đồng thời
chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và cán bộ công nhân viên về kết quả sản xuất
kinh doanh của công ty.
+Phó giám đốc kinh doanh: Là ngời trợ lý, giúp giám đốc trong việc
định ra các chiến lợc kinh doanh của công ty, theo dõi bấm giờ chụp ảnh cho
từng loại sản phẩm kể cả chi tiết hay tổng hợp để tham mu cho giám đốc quyết
định đơn giá hợp lý.
6
Giám đốc
PGĐ kinh
doanh
PGĐ kỹ thuật
Phòng tổ chức
hành chính
Phòng kế toán
Phòng kinh
doanh
Phòng kỹ
thuật
Tổ kiểm tra Tổ sản xuất Tổ đóng gói
+Phó giám đốc kỹ thuật: Đợc giám đốc phân công trực tiếp phụ trách

xuất, xây dựng quản lý quy trình công nghệ, xây dựng định mức tiêu hao vật t,
quản lý chất lợng sản phẩm. Nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩm mới và đa
vào sản xuất, kiểm tra việc thực hiện tiêu chuẩn kỹ thuật các công đoạn của quá
trình sản xuất, quy cách sản phẩm, tất cả các khâu từ nguyên liệu đến bán thành
phẩm và thành phẩm xuất bán
3. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm
của Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh
3.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh.
Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh chuyên phục vụ
các đơn đặt hàng chính là hợp đồng từ các đại lý , các cửa hàng bán lẻ . Ngoài
ra công ty còn cung cấp một số lợng lớn các thiết bị điện cho các nhà thầu xây
dựng lớn trong địa bàn Hà Nội . Sản phẩm của công ty chủ yếu là các công tắc ,
ổ cắm . máng đèn Và một số thiết bị nhà bếp , thiết bị nớc , két bạc ,
Mặc dù sản phẩm của công ty không đòi hỏi cao về kỹ thuật cũng nh
trình độ nhng lại đòi hỏi ngời lao động phải có sự khéo léo và tay nghề vững,
khác với các sản phẩm khác sản phẩm của công ty chủ yếu là các thiết bị đòi
hỏi phải có tính tinh tế tỉ mỉ và cẩn thận , các chi tiêt sản phẩm có thể rất nhỏ do
vậy yêu cầu về lao động luôn phải có kỹ thuật tay nghề cao. Ngoài ra do đặc
tính thời vụ mùa xây dựng do vậy mà sản phẩm của công ty cũng có phần thay
đổi .
3.2. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh.
Hội nhập là một cơ hội tốt và cũng là nguy cơ cho mỗi doanh nghiệp
của Việt Nam . Do vậy cạnh tranh trở lên gay gắt và khốc liệt , đối thủ cạnh
tranh của công ty là những công ty nớc ngoài nh Hàn Quốc . Sản phẩm của họ
8
đang tràn vào Việt Nam đang là nguy cơ lớn của doanh nghiệp , sản phẩm của
họ lại là những sản phẩm có chất lợng và mẫu mã đẹp .
Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm mọi cách để xâm nhập cạch tranh vào
các thị trờng của Công ty đã và đang kinh doanh. Họ có thể có những nguồn
hàng cung ứng có giá đầu vào thấp hơn, vì thế chi phí giá thành có thể thấp nên

cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.
Tuy nhiên một số sản phẩm đòi hỏi một số loại nguyên liệu mà trong nớc
không có thì Công ty phải nhập nguyên liệu nhựa PC đòi hỏi phải có tính thẩm
mỹ và khả năng chống xớc , chống tia up . Những nguyên liệu này phải nhập từ
Đức . Đây cũng là một trong những khó khăn của Công ty khiến cho chi phí
nguyên vật liệu đầu vào tăng lên kéo theo sức cạnh tranh của sản phẩm giảm.
Công ty đang từng bớc khắc phục những khó khắn đó bằng cách tìm những
nguồn hàng thay thế để có thể giảm tối đa mức chi phí , tăng sức cạnh tranh cho
Công ty.
3.5. Đặc điểm về cơ sở vất kỹ thuật.
Cũng nh tất cả các đơn vị kinh doanh khác, với mục đích là cung ứng
hàng hoá ra thị trờng. Cho nên cơ sở vật chất của công ty không ngoài mục đích
phục vụ sản xuất kinh doanh của đơn vị, với sự trợ giúp của trang thiết bị nhằm
nâng cao hiệu quả lao động đáp ứng tối đa nhu cầu thị trờng
3.6 Đặc điểm về lao động.
a, Về lao động.
Nguồn lao động , lao động của công ty chủ yếu là những lao động ở các
tỉnh lân cận nh : Thái Bình , Hà tây , Hng Yên , Hải Dơng đây là những khu
vực có nguồn lao động dồi dào mặt khác chi phí cho lao động này cũng không
cao . Đây là thế mạnh để công ty cạnh tranh về chi phí , nhng về lao động kỹ
thuật lại đòi hỏi rất cao và công ty cũng phải chi phí khá lớn cho bộ phận công
nhân này
10
Sau đây là bảng phân bổ lao động và trình độ tay nghề của công nhân
trong công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh.
Bảng 1: Bảng phân bổ lao động của công ty Cổ Phần Đầu t sản xuất và
thơng mại Đào Thịnh.
(ĐVT: Ngời)
Bộ phận Quản lý Kỹ thuật thợ sản
xuất

1 Doanh thu thuần 4.430.000 5.672.000 6.325.000
2 Giá vốn hàng bán 3.739.000 4.589.000 5.119.000
3 Lợi nhuận gộp 691.000 1.083.000 1.206.000
4 Chi phí bán hàng 342.000 469.000 450.000
5 Chi phí QLDN 111.800 250.820 240.790
6 Lợi nhuận trớc thuế 237.200 363.180 515.210
(Nguồn : Phòng kế toán)
Để đánh giá đợc sự trởng thành và phát triển của công ty ta có thể tìm hiểu qua
bảng so sánh trong 3 năm.
Bảng 3: Bảng so sánh kết quả kinh doanh 3 năm.
Stt Chỉ tiêu
Năm 2005/Năm 2004 Năm 2006/Năm 2005
Tơng
đối(%)
Tuyệt đối
(+/-)
Tơng đối
(%)
Tuyệt đối
(+/-)
1 Doanh thu
thuần
134,09 1.442.000.000
đ
111,51 653.000.000đ
2 Giá vốn HB 122,73 850.000.000đ 111,56 530.000.000đ
12