Đề bài: Lựa chọn một doanh nghiệp đã và đang tham gia kinh doanh quốc tế. hãy
tìm những động cơ thúc đẩy doanh nghiệp đó tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc
tế.
Bài làm:
Động cơ tham gia KDQT của một DN được chia thành 2 phần : Lực đẩy, và
lực kéo.
Trong thời đại phát triển của khoa học công nghệ, sự bùng nổ của công nghệ
thông tin, sự mở rộng hợp tác giữa các quốc gia theo xu hướng toàn cầu hóa… đã làm
cho các công ty, doanh nghiệp ngày càng tích cực tham gia vào quá trình kinh doanh
quốc tế. Đó là một quy luật tất yếu, khách quan. Và tập đoàn cà phê Trung Nguyên
cũng không nằm ngoài quy luật đó. Vậy điều gì đã thôi thúc Trung Nguyên tham gia
kinh doanh quốc tế?
Trước hết, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu về tập đoàn này. Bạn đã biết gì về
Trung Nguyên?
Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt
Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê
quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10
năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung
Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ
phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà
phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7, công ty truyền thông
bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành
nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương
hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ
phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.Đi tiên
phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay,
Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước
và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia,
Ba Lan, Ukraina. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất
khẩu đến hơn 50 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung
Quốc. Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000

tương xứng so với lượng cà phê mà ta xuất khẩu. Dung lượng thì trường quá nhỏ- điều
này sẽ là yếu tố gây khó khăn cho Trung Nguyên khi sản xuất cà phê trong điều kiện
nhu cầu cà phê có hạn.

2, Công suất dư thừa
Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, Việt Nam là nước xuất khẩu cà phê lớn thứ 2 thế
giới (chỉ sau Brasil). Năm 2009,Brasil xuất khẩu 2249010 tấn, Việt Nam xuất khẩu
961200 tấn. Việc áp dụng công nghệ khoa học kỹ thuật trong trồng trọt cũng giúp nâng
năng suất cà phê lên cao. Nếu năm 1985, năng suất cà phê Việt Nam mới ở mức 1 tấn/
ha thì 20 năm sau năng suất đã đạt bình quân 1,7 tấn/ha. Trong đó có một số năm đạt
bình quân 2-2,5 tấn/ha.
Tập đoàn Trung Nguyên có 6 công ty thành viên: công ty cổ phần Trung Nguyên,
công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên,


công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt và
công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG). Nhà máy rang xay tại Buôn Ma
Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương với công suất rang
xay là 10000 tấn/năm, và cà phê hòa tan là 3000 tấn/năm. Trung Nguyên có một hệ
thống hoạt động sản xuất vô cùng hiệu quả, được các tập đoàn hàng đầu thế giới
chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường. Nguồn nguyên liệu dùng cho quá
trình sản xuất cà phê hòa tan cũng như các loại cà phê khác đều bắt nguồn từ các
nông trại trồng cà phê do chính Trung Nguyên đầu tư và quản lí. Trung Nguyên đã đầu
tư rất lớn cho chiến lược phát triển của công ty trong hiện tại và tương lai. Cụ thể là:
công ty đã đầu tư 2.200 tỉ đồng cho chiến lược phát triển trong 5 năm (2008-2012)
cho hệ thống công nghệ cùng với bí quyết của nhà sản xuất nhằm nâng cao chất
lượng và đa dạng hóa sản phẩm. Khi toàn bộ hệ thống nhà máy chế biến cà phê của
Trung Nguyên được hoàn tất, tổng công suất chế biến sẽ lên tới hàng trăm nghìn tấn
một năm.
Sản lượng cà phê của Việt Nam cao cộng với các hệ thống trang thiết bị hiện đại,

rang(1952), cà phê sấy khô-đông lạnh hòa tan (với loại Nescafé nhãn vàng, 1965) và
cà phê hạt (1967). Năm 1994, họ phát minh ra quy trình giữ nguyên hương thơm, một
cải tiến chất lượng quan trọng cho các loại cà phê uống liền, tạo đột phá và tăng thêm
giá trị cho thương hiệu. Cụ thể là: Nescafe 3 in 1, Nescafe Việt, Nescafe Redcup… Sản
phẩm chất lượng tốt, bao bì bắt mắt, nhiều hương vị để lựa chọn. Hệ thống kênh phân
phối, bán hàng mạnh. Các chương trình quảng cáo và slogan tạo ấn tượng mạnh đối
với người sử dụng: Nắm bắt slogan “Khởi đầu ngày mới”, Ấn tượng với những quảng
cáo độc đáo của Nescafe.
Vinacafe của Công ty CP café Biên Hòa: Bắt đầu đi vào sản xuất từ năm 1979 và
hiện tại là hãng cà phê chiếm thị phần cao tại Việt Nam với bề dày kinh nghiệm của
mình. Với nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất 3000 tấn/ năm, Vinacafe đã trở
thành doanh nghiệp lớn nhất về năng lực sản xuất và dẫn đầu về công nghệ sản xuất
cà phê hòa tan. Như vậy, cùng với Nescafe thì Vinacafe được coi là đối thủ đáng gờm
nhất mà Trung Nguyên phải đối mặt từ trước đến nay. Công ty có các thành viên là:
nhà máy cà phê Coronel, nhà máy cà phê Biên Hòa, công ty cổ phần Vinacafe Biên
Hòa. Chiếm 30% thị phần xuất khẩu cà phê nhân cả nước, với hàng trăm nhà phân
phối, hàng trăm điểm bán lẻ trên toàn lãnh thổ Việt Nam. Đã đăng ký thương hiệu ở 70
quốc gia, xuất khẩu thường xuyên tới 20 quốc gia trên thế giới, trong đó có các thị
trường khó tính như: Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản. Công ty được đánh giá là doanh nghiệp
xuất khẩu uy tín trong nhiều năm. Các sản phẩm: café Robusta chế biến ướt, café
Robusta chế biến khô, Vinacafe hòa tan đen lọ PET 50g, Vinacafe hòa tan hộp PS,
Vinacafe 3 trong 1 hộp PS, Vinacafe 3 trong 1 bịch vàng, Vinacafe 4 trong 1, cà phê
xay: Vinacafe Black, Vinacafe Supper, Vinacafe gold, Heritage Blend…
Các đối thủ khác:
- Maccoffee của Food Empire Holadings: Là nhãn hiệu cà phê 3 trong 1 đầu tiên
xuất hiện tại Việt Nam. Những năm đầu của thập kỷ 90 chứng kiến những chuyển biến
mang tính cách mạng ở Việt Nam. Để theo kịp bước tiến của thời đại, Food Empire
Holdings đã cho ra đời MacCoffee – một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã góp phần thay
đổi thói quen uống cà phê của người tiêu dùng. Với công thức pha chế độc đáo kết hợp
giữa các hạt cà phê thượng hạng, kem và đường, MacCoffee đem đến sự thuận tiện

Trong môi trường kinh doanh hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn
ra ngày càng gay gắt, quyết liệt hơn để giành được chỗ đứng trên thị trường hoặc
giành vị trí độc tôn. Ngay sau thời điểm thương hiệu cà phê hòa tan G7 của Trung
Nguyên ra đời với lời kêu gọi ủng hộ thương hiệu nông sản Việt Nam, Nescafe đã thay
đổi slogan của mình, từ “ khởi đầu ngày mới” qua “100% cà phê Việt Nam” với chiến
dịch truyền thông “Hương vị Việt Nam hơn”. Sự thay đổi thông điệp, chiến lược của
Nescafe cho thấy quyết tâm đeo bám cạnh tranh gay gắt của thương hiệu đa quốc gia
này đối với thương hiệu cà phê Việt Nam. Nestle quyết tâm “Việt Nam tới cùng”, không
dùng tên ngoại nữa (tên cũ: Red Cup, My Cup). Cũng không chỉ có chữ “café Việt TM” to
đùng trên bao bì, mà còn thay đổi luôn cả thành phần, bỏ Coffee-Mate( thành phần
ngoại của Nescafe My Cup), chỉ còn giữ lại hỗn hợp cà phê hòa tan và đường, hàm
lượng cafein tối thiểu tăng lên 0,45% (so với loại đậm đà hơn chỉ có 0,32%). Trong thực
tế với tiềm lực sẵn có về tài chính, nguồn lực, kinh nghiệm, hệ thống phân phối,…
Nescafe đã triển khai nhiều hoạt động khuyến mại, tiếp thị, hạ giá bán xuống mức thấp
nhất, tạo lợi thế cạnh tranh về giá so với G7, bất kỳ doanh nghiệp Việt Nam nào cũng
không thể theo kịp, ngăn cản nỗ lực vươn lên của các thương hiệu nội địa. Đáng kể


nhất là 2 chương trình của Nestle: mua Nescafe trúng xe hơi Vitara, cho uống Nescafe
miễn phí tại các chợ đầu mối, siêu thị và tặng từng nhà. Sự cạnh tranh trong từng câu
chữ truyền thông cũng được Nescafe thực hiện triệt để. Khởi đầu, G7 “giúp suy nghĩ
mạnh hơn”, Nescafe đưa ra “ngon hơn, vị cà phê mạnh hơn”. Phản công, G7 là “vị cà
phê cực mạnh”, đáp lại, Nescafe “bạn đã đủ mạnh để thử”. Để cuối cùng G7 2in1,
“Mạnh chưa đủ, phải đúng gu”… Để tham gia vào cuộc chơi này VinaCafe cũng đã
quyết định đầu tư lớn với một nhà máy cà phê hoà tan 20 triệu USD, với công suất
3.000 tấn/năm. Vinacafe trước đây ít xuất hiện trên truyền thông thì nay cũng liên tục
quảng cáo trên truyền hình, treo bảng hiệu tại các quầy hàng, sạp chợ và trên đường
quốc lộ…
Cuộc chiến thời bình này diễn ra ngày càng khốc liệt hơn. Nó đã gây ra không ít
khó khăn cho Trung Nguyên. Và điều đó cũng lý giải tại sao Tập Đoàn này tham gia vào

Trung Nguyên còn đầu tư cho hàng ngàn hộ nông dân vùng nguyên liệu, thu mua cà
phê với giá gấp rưỡi vì Trung Nguyên muốn bảo vệ và phát triển nông sản Việt Nam.
Tất cả những điều trên cho chúng ta thấy, vốn đầu tư cho nhà máy, trang thiết bị
kỹ thuật hiện đại lớn, chi phí cho nguyên liệu đầu vào cao, nguồn nhân lực hùng hậu…
đã đẩy chi phí sản xuất lên cao. Nếu Trung Nguyên không kinh doanh quốc tế thì lượng
hàng hóa sản xuất ra quá nhiều so với nhu cầu, Doanh nghiệp sẽ trả thêm phí để bảo
quản sản phẩm, trả phí xử lý nếu hàng quá hạn sử dụng mà không bán được, trong khi
vẫn phải trả lương cho nhân viên… làm lợi nhuận giảm sút, tỷ suất lợi nhuận do đó
cũng sẽ thấp.

II, Lực kéo


Lực kéo là những cơ hội mà thị trường nước ngoài có thể mang lại cho doanh
nghiệp
1, Dung lượng thị trường lớn
Mỗi người ở các nước Bắc Âu hàng năm tiêu dùng 10 kg cà phê nhân. Các nước
Tây Âu, mỗi người sử dụng 5-6 kg cà phê/năm.
Người Phần Lan uống nhiều cà phê nhất thế giới. Mỗi người Phần Lan tiêu thụ khoảng
11,3 kg cà phê, tương đương với 1.737 tách mỗi năm (5 tách mỗi ngày).
Mỹ là nước tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới. Mỗi năm người Mỹ tiêu thụ 1.148.000 tấn
cà phê (so với 58.000 tấn của Phần Lan). Trung bình mỗi người Mỹ tiêu thụ 4,8 kg hay
646 tách một năm (1,8 tách một ngày).
Ở nước ta, mức tiêu thụ mới khoảng 500 gr/người/năm.
Với sản lượng hàng năm của ngành cà phê Việt Nam là 800 ngàn tấn, lượng tiêu
thụ nội địa vẫn dưới 10%.Dễ thấy dung lượng thị trường nước ngoài lớn hơn trong
nước từ vài chục đến 100 lần.
Dung lượng thị trường quá lớn hấp dẫn hầu hết các công ty cà phê và Trung nguyên
cũng không phải là một ngoại lệ .
Chính vì vậy xuất khẩu là một phần quan trọng của chiến lược phát triển được