Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mở đầu
Thâm nhập thị trờng nớc ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản, những
tác động ảnh hởng của môi trờng kinh doanh là những rào cản công ty cần vợt qua
mặc dù quan tâm đến phát triển thị trờng nớc ngoài song Agifish vẫn vấp phải những
khó khăn dẫn đến kết quả đạt đợc không hoàn toàn nh mong đợi công ty thờng vớng
mắc khi xác định khi xác định chiến lợc kinh doanh biện pháp cũng nh kênh phân
phối khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài. vớng mắc mà công ty vấp phải tại thị trờg
Mỹ là một minh chng cho vấn đề trên ,mặc dù tại thị tờng mỹ thời gian vừa qua công
ty đã gạt háI đợc không ít thành công.
giới thiệu kháI quát về công ty agifish
Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang tên
viết tắt là (Agifish).
Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock
Company.
Địa chỉ : 1234 Trần Hng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang.
Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202.
Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?
To= Website: /> Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản
xuất vào loại trung bình đợc thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh
An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu t cơ sơ hạ tầng và trang thiết bị,cho đến
năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ sản An
Giang (AFLEX) và đợc đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc sát nạp cuối
cùng đợc tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí nghiệp đông lạnh
Châu Thành để hình thành nên công ty Xuất Nhập Khẩu thuỷ sản An Giang ,và cho
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tới ngày 28 tháng 6 năm 2001 công ty đợc cổ phần hoá theo quyết định sô 792/QD -
ttg của thủ tớng chính phủ ban hành. Trải qua 18 năm hình thành và phát triển qua
nhiều cải cách và sát nhập với quy mô ngày càng lớn trang thiết bị sử dụng đợc nâng
cấp phục vụ cho việc chế biến thuỷ sản xuất khẩu công ty đang dần đi đến ổn định về
quy mô và tổ chức.Khi cổ phần hoá cơ cấu vốn của công ty rất đa dạng nó là tập hợp

liệu .

Bảng 3.2. kết quả HĐKD của công ty tới năm 2001
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chỉ tiêu
Tổng giá trị tài sản
Doanh thu thuần
Lợi nhuận từ HĐKD
Lợi nhuận hoạt đông tài/c
Lợi nhuận bất thờng
Lợi nhuận trớc thuế
1999
116,51
349,89
17,73
(0,071)
3,31
20,97
2000
126,22
403,38
8,02
3,06
8,69
19,77
08/2001
113,53
245,69
3,13
1,03

Âu, và cộng đồng các nớc hồi giáo nơi rất khắt khe trong vấn đề ẩm thực còn đối
với thị trờng Mỹ công ty tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng không bị tính thuế nh cá
nguyên con, cá cắt khúc, cá philê tơi, cá tẩn bột chiên chế biến sẵn đa dạng hoá các
sảnphẩm chế biễn xuất khẩu khác nh tôm sú tôm càng, đùi ếch, cá biển để góp phẩn
tăng kim ngạch xuất khẩu. Thị trơng Mỹ rộng lớn là thế nhng cũng rất khắt khe,cụ
thể với ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và AGIFISH nói riêng thì thị trờng này
đã gây không ít khó khăn và phiền toái.
agifish với thị trờng mỹ
Mỹ là một trong những quốc gia lớn, có tốc độ tăng trởng kinh tế hàng năm ở mừc
rất cao.Từ một nớc nông nghiệp Mỹ đã trở thành một nứơc công nghiệp vợt xa các n-
ớc khác , tiến lên thành một nớc đứng đầu các nớc phát triển, về quy mô XNK. Mỹ là
nớc xuất khẩu lớn song cũng là nớc có nhu cầu nhập khẩu không nhỏ. Đối với hàng
thuỷ sản Mỹ là một trong ba thị trờng lớn của thế giới hàng năm nhập khoảng 7- 8 tỷ
USD Mỹ nhập khẩu nhiều loại thuỷ sản trong đó nhiều nhất là tôm, cá philê và cá ngừ
hộp.
Động lực thúc đẩy công ty thâm nhập thị trờng Mỹ
Từ sau tháng 7/1995 khi tổng thống Mỹ tuyên bố xoá bỏ lệnh cấm vận kinh tế đối
với Việt Nam là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Asgifish nói
riêng có tiếp cận thị trờng này. Công ty kỳ vọng tốc độ tăng trởng trên thị trờng này
sẽ cao
Mỹ là thị trờng có dung lợng lớn quy mô XNK hàng năm cao, với mức dân số
280 triệu ngời thu nhập bình quân khoảng 37.000USD/1ngời 1năm dẫn đến mức độ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chi tiêu cũng nh khả năng chi tiêu cao đặc biệt là nhóm hàng hoá thực phẩm hàng
ngày.
Sau khi bình thờng hoá quan hệ kinh tế, mối quan hệ này càng đợc củng cố và
nâng lên thể hiện qua hàng loạt các chính sách mà hai nớc dành cho nhau.Quan trọng
nhất là hiệp đinh thuơng mạI Việt Mỹ ký kết ngày 13/07/2000 và đợc quốc hội hai
nớc thông qua ngày 10/12/2000. Hiệp định đợc ký kết tạo cho hàng hoá hai nớc thâm
nhập dễ dàng hơn bởi chính sách đãai ngộ thuế quan và khuyến khích đầu t.