TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA KẾ HOẠCH & PHÁT TRIỂN

ĐỀ ÁN MÔN HỌC :
CHƯƠNG TRÌNH VÀ DỰ ÁN PHÁT TRIỂN KINH TẾ -XÃ HỘI

ĐỀ TÀI:

Nâng cao năng lực đấu thấu xây lắpcủa công ty
cổ phần công nghiệp Minh Long

Giảng viên hướng dẫn:
Sinh viên:

Ths.Bùi Trung Hải
Chung Ngọc Mai

MSV:

CQ501672

Lớp:

Kế hoạch 50A

Hà Nội , 11/2011


ĐỀ TÀI:

Nâng cao năng lực đấu thấu xây lắpcủa công ty

Đấu thầu xây lắp là hình thức đấu thầu lựa chọn nhà thầu thực hiện những công việc xây dựng
và lắp đặt các công trình , hạng mục công trình ,cải tạo sửa chữa lớn đáp ứng các yêu cầu của dự
án đầu tư.
 Đặc điểm đấu thầu xây lắp

Thực chất ,đấu thầu xây lắp là sự so sánh giữa các đơn vị tham gia đấu thầu trên cùng một
phương diện (như kỹ thuật , tài chính…) để chọn lấy một nhà thầu có đủ điều kiện , năng lực phù
hợp với từng công trình để thực hiện gói thầu.
-

Chủ đầu tư( thường gọi là bên A) là người có nhu cầu xây dưng công trình ,đưa ra các
yêu cầu của minh về dự án và thông báo cho các nhà thầu
Các nhà thầu (thường gọi là bên B) là bên tham dự đấu thầu công trình.Nhà thầu sẽ căn
cứ vào yêu cầu của chủ đầu tư để đưa ra các phương án thi công xây lắp và trình bày
năng lực của mình để chủ đầu tư xem xét đánh giá và tổ chức lựa chọn

Việc lựa chọn nhà thầu xây lắp là nhằm tìm được nhà thầu chính , tổng thầu ,thầu phụ ,có đủ
điều kiện năng lực hoạt động xây lắp ,năng lực hành nghề xây lắp phù hợp với loại và cấp công
trình. Nhà thầu chính hoặc tổng thầu có thể giao một phần công việc của hợp đồng cho thầu phụ .
Thầu phụ phải có đủ năng lực hoạt động xây lắp ,năng lực hành nghề xây lắp tương ứng và được
chủ đầu tư chấp nhận.Thầu phụ không được giao toàn bộ hoặc phần việc chính theo hợp đồng
cho các nhà thầu khác.
Đấu thầu xây lắp phải tuân thủ theo quy định của Luật pháp và pháp luật về đấu thầu.
Tùy theo quy mô , tính chất ,nguồn vốn ,chủ đầu tư lựa chon nhà thầu theo các hình thức: đấu
thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế, chỉ định thầu.
-

Đấu thầu rộng rãi: được thực hiện để lựa chọn nhà thầu thi công xây dưng công trình và không
hạn chế số lượng nhà thầu tham gia. Bên mời thầu phải thông báo rộng rãi trên các phương tiện
thông tin đại chúng về điều kiện và thời gian nộp hồ sơ dự thầu và có trách nhiệm công bố trên

2.1.Khái niệm
Năng lực đấu thầu xây lắp là nội lực bên trong của doanh nghiệp ( tài chính, thiết bị, kĩ thuật,
công nghệ, lao động, tổ chức quản lý,…) và việc sử dụng nội lực đó nhằm tạo lợi thế cạnh tranh
trong việc tham gia đấu thầu ,nâng cao khả năng thắng thầu cho doanh nghiệp. Có nội lực là điều
kiện cần còn điều kiện đủ là doanh nghiệp phải biết sử dụng, phát huy tất cả các nội lực để phát
triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt.
Như vậy,Năng lực đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ nguồn lực như tài
chính, máy móc thiết bị, công nghệ kĩ thuật,cách thức tổ chức quản lý, chất lượng nguồn nhân
lực …..kết hợp với quá trình xử lý thông tin linh hoạt và kinh nghiệm trong công tác dự thầu của
doanh nghiệp đó.
2 .2 Tiêu chuẩn năng lực tối thiểu
Để được giao hợp đồng ,nhà thầu phải thõa mãn các tiêu chuẩn năng lực tối thiểu sau đây:
-

Có tư cách pháp nhân hoạt đông doanh nghiệp,tự chủ về tài chính,tự chủ về quản lý.
Có khối lượng thi công hàng năm tối thiểu phải bằng tổng giá trị được quy định trong dữ
liệu đấu thầu
Có kinh nghiệm là nhà thầu chính trong việc thi công ít nhất một số công trình có tính
chất và sự phức tạp tương đương với công trình tham dự thầu trong một số năm vừa qua.
Có kế hoạch để huy động (sở hữu ,thuê…) đúng thời giân các thiết bị cần thiết .
Có một giám đốc công trình với số năm kinh nghiệm trong các công trình có tính chất và
giá trị tương đương.
Có tài sản lưu động và tín dụng vay ngân hàng ,trừ đi cam kết trong các hợp đồng khác
và không kể các khoản tạm ứng trng hợp đồng này ,không ít hơn tổng giá trị được quy
định trong dữ liệu đấu thầu.


2.3.Tiêu chí đánh giá năng lực đấu thầu
2.3. 1. Năng lực kỹ thuật:
Đối với gói thầu xây lắp , năng lực kĩ thuật là chỉ tiêu cơ bản dùng để xét thầu .Khả năng

Mức độ đáp ứng các yêu cầu về bảo hành

-

Các thiết bị máy móc chủ yếu phải đi thuê càng ít càng tốt,số năm sử dụng các phương
tiện vận tải , máy móc thiết bị càng ít càng tốt.

-

Các biện pháp bảo đảm chất lượng.

Máy móc thiết bị của công ty càng tiên tiến ,hiện đại và đồng bộ sẽ cho phép công ty xây
dựng những công trình chất lượng ,đẩy nhanh tiến độ thi công là điều kiện cần để nâng cao năng
lực đấu thầu.Sự phát triển của khoa học công nghệ hết sức nhanh chóng và doanh nghiệp cần
nắm bắt để tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn.


Tuy nhiên việc ứng dụng khoa học công nghệ cũng tạo ra những khó khăn và thách thức cho
doanh nghiệp nó đòi hỏi lao động phải được trang bị đầy đủ những kiến thức cần thiết ,doanh
nghiệp cũng phải đảm bảo nguồn tài chính tốt để có thể tiếp cân tiến bộ khoa học công nghệ kịp
thời.
Nhà thầu cần đảm bảo được tính khả thi,hợp lý và hiệu quả của các giải pháp kỹ thuật,biện
pháp tổ chức thi công, mức độ đáp ứng của thiết bị thi công đã trình bày trong hồ sơ dự thầu.
•

Tiến độ thi công:

Tiêu chí tiến độ thi công là chỉ tiêu thời gian hoàn thành công trình do nhà thầu đưa ra (so
sánh với thời gian chủ đầu tư yêu cầu ) mang tính cạnh tranh cao khi tham gia đấu thầu vì : Nếu
đưa ra được biện pháp tổ chức thi công (làm rút ngắn thời gian thi công công trình sẽ làm giảm ứ



•

Năng lực kinh nghiệm thi công:

- Số năm kinh nghiệm hoạt động
- Số lượng các hợp đồng tương tự đã thực hiện trong thời gian 3 đến 5 năm gần đây.
- Kinh nghiệm đã thực hiện các dự án có yêu cầu kĩ thuật ở vùng địa lý tương tự
- Phạm vi tham gia các công trình trong nước.
Bên cạnh đó ,năng lực kĩ thuật của nhà thầu yêu cầu bảo đảm điều kiện vệ sinh môi trường và
các điều kiện khác như phòng cháy, chữa cháy, an toàn lao động phù hợp với môi trường và điều kiện
thi công.
2.3.2. Năng lực tài chính
Năng lực tài chính của nhà thầu khi tham gia dự thầu là khả năng đảm bảo về vốn và các điều
kiện tài chính của các nhà thầu trong hợp đồng. Năng lực tài chính của một doanh nghiệp thể
hiện ở quy mô ở nguồn vốn hiện có,khả năng huy động và hiệu quả sử dụng các nguồn vốn đó.
Một doanh nghiệp có khả năng tài chính cao có thể tham gia đấu thầu nhiều công trình trong
một năm,có nhiều cơ hội để đầu tư máy móc thiết bị nhằm đáp ứng yêu cầu thi công và đáp ứng
đòi hỏi của quy trình công nghệ hiện đại.Đồng thời luôn giữ được uy tín đối với nhà cung cấp vật
tư và nhà cung cấp tín dụng.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp đánh giá trên các chỉ tiêu về tổng tài sản, tổng nợ phải
trả, vốn lưu động, doanh thu, lợi nhuận, giá trị hợp đồng đang thực hiện dở dang và các chỉ tiêu
khác.
Tài chính là điều kiện cần thiết để nâng cao nâng lực đấu thầu:
- Quy mô tài chính: Thể hiện ở quy mô tài sản cố định. Tài sản cố định càng lớn chứng tỏ tiềm
lực tài chính của công ty càng mạnh.
- Khả năng huy đông vốn và khả năng đảm bảo vốn lưu động của công ty: Nguồn vốn vay ngân
hàng là nguồn vốn chủ yếu đáp ứng yêu cầu trong hợp đồng đấu thầu nên khả năng huy đông
vốn ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng đấu thầu của doanh nghiệp.Vì vậy, công ty làm rõ nguồn

Doanh nghiệp tìm kiếm thông tin về những vấn đề như:
-

Chủ đầu tư
Ban quản lý dự án,công trình
Cơ quan lập dự án
Giới thiệu uy tín ,năng lực của công ty

-

Khả năng nắm bắt thông tin về thị trường ,đối thủ cạnh tranh ,về chủ đầu tư

-

Tranh thủ tìm hiểu mức độ đánh giá chung của thị trường về công trình xây lắp.

Các thông tin này có ý nghĩa mở đường cho doanh nghiệp phát triển.
•

Khả năng xác định giá dự thầu

Chỉ tiêu về giá dự thầu là một chỉ tiêu kinh tế có vai trò quan trọng nhất trong việc quyết
định nhà thầu. Giá dự thầu là giá do các nhà thầu ghi trong hồ sơ dự thầu sau khi đã trừ phần
giảm giá nếu có bao gồm toàn bộ các chi phí cần thiết để thực hiện gói thầu.


Doanh nghiệp khi tham gia tranh thầu muốn thắng thầu cần phải có kĩ thuật để xác đinh cho
mình một mức giá dự thầu hợp lý là mức giá không vượt giá xét thầu do chủ đầu tư đưa ra .Đồng
thời phải dựa trên cơ sở giá cả thị trường và thế mạnh vốn có của mình ( nơi cung cấp nguyên
vật liệu, phương tiện vận chuyển, phương án thi công…) để đưa ra mức giá phù hợp có thể cạnh

điện,công trình hạ tầng đô thị và khu công nghiệp,công trình đường dây và trạm biến thế điện.
- Kinh doanh vật liệu xây dựng,các thiết bị điện,các đường ống và phụ kiện thiết bị ngành điện
nước.
- Xây dựng cải tạo và sửa chữa các công trình đường dây tải điện và trạm biến áp từ 0,4 đến
110KV
- Sản xuất cấu kiện bê tông xây dựng và thiết bị điện hạ ,trung,cao thế đến 110KV

* Cơ cấu sản phẩm kinh doanh:
- Giá trị kinh doanh xây lắp: Chiếm khoảng 70-:-80% tổng giá trị SXKD .Trong đó công
trình xây lắp điện chiếm khoảng 80%; công trình công nghiệp, dân dụng, chiếm khoảng 20%
- Giá trị SXCN, phục vụ xây lắp: Chiếm khoảng 10-:-15% tổng giá trị SXKD, bao gồm:
sản xuất đá xây dựng các loại, cấu kiện bê tông đúc sẵn, bán thành phẩm xây dựng.
- Giá trị kinh doanh khác: Chiếm khoảng 10-:-15% tổng giá trị SXKD
3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần công nghiệp Minh Long:
Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long là một công ty xây lắp có quy mô nhỏ, bộ máy quản
lý của công ty tương đối gọn nhẹ dễ dàng cho việc quản lý tập trung.
Bộ máy quản lý công ty đứng đầu là giám đốc ,giữ vai trò lãnh đạo chung toàn công ty ,là đại
diện pháp nhân của công ty trước pháp luật ,là đại diện cho quyền lợi của cán bộ công nhân viên
toàn bộ công ty nên chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động của công ty.
*Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần công nghiệp Minh Long:
Giám đốc

Phó giám đốc
Điều hành- kỹ thuật

Văn phòng
quản lý

Phòng kỹ
thuật

Lợi nhuận khác

Năm 2009

Năm 2010

39.472.162.709

41.024.685.246

43.164.368.345

269.050.428

312.245.625

393.246.456

27.272.728

45.278.456

67.247.689

Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế
Chi phí thuế

296.323.156


hiện
20/1/2007 đến
30/6/2007

1

Xuất tuyến 35KV cấp
điện thi công thủy
điện Bản Chát –Lai
Châu

Tổng công ty điện
lực Việt Nam

7.721.460.000

2

Xây lấp lưới điện hạ
thế tại xã Nga BạchBa Đình

BQLDA năng lượng
nông thôn II Thanh
Hóa

2.566.000.000

15/8/2007 đến
5/3/2008


rẽ Than Uyên

thế Miền Bắc

20/01/2009

5

Hợp đồng số /
01/2009/VCP-HĐXL
Gói thầu:Thi công hệ
thống cung cấp điện

Công ty TNHH Đầu
tư điện lực Việt
-Trung

3.283.497.318

01/03/2009 đến
30/08/2009

6

Gói thầu 06.5-TH:
Công trình: Xây lắp
Lưới điện trung ápHuyện Cẩm ThủyThạch Thành –Thanh
Hóa

Điện lực Thanh Hóa

một hệ thống cung ứng nghuyên vật liệu tốt sẽ góp phần nâng cao chất lượng công trình , giảm
chi phí sản xuất.
-

Nguồn cung cấp vật tư :

Đối với công ty cổ phần công nghiệp Minh Long vật tư sử dụng trong công trình xây lắp là:
đất , cát, sỏi ,các loại đá , xi măng, sắt thép, đường dây điện,các thiêt bị điện….Sản phẩm xây lắp
là công trình cố định tại nơi thi công , nhu cầu vât tư rất lớn nên công ty đã khai thác nguyên vật
liệu ở nơi gần các công trình nhất để vừa giảm chi phí vận chuyển, chi phí bốc dỡ vừa đảm bảo


được nhu cầu kịp thời cho thi công.Từ đó, sẽ giảm được gíá dự thầu xây lắp nâng cao khả năng
cạnh tranh.
-

Mức giá vật tư :

Mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng đã giúp cho công ty thu mua vật tư được giá hợp lý.
-

Chất lượng vật tư , thiết bị :

Công ty luôn đặt chất lượng là hàng đầu. Vật tư , thiết bị luôn được các nhà cung cấp có
thương hiệu uy tín cung cấp cho công trình đảm bảo tuân thủ quy định quản lý chất lượng công
trình xây dựng và các quy phạm kỹ thuật xây dựng của Bộ xây dựng.
Để làm được điều đó ,công ty luôn cố gắng tạo lập và duy trì lâu dài mối quan hệ với các nhà
cung ứng trên địa bàn hoạt động của mình để có được nguồn cung ưng vật tư đầy đủ , kịp thời,
đảm bảo chất lượng.
Như vậy,quan tâm đến chất lượng nguyên vật liệu là công ty đã năng cao chất lượng công


Cử nhân kinh tế

10

8

10.6%

Cán bộ kỹ
9
thuật(cao đẳng+
trung học)
Công nhân kỹ thuật 68

4

9.5%

6

72.4%

Tay nghề bậc 5,6,7

15

35%

33

nhân , trong mỗi đội có 2/3 là công nhân xây lắp đường dây và trạm biến áp, 1/3 là công nhân tổ
cơ khí , tổ vận tải.Mỗi khi nhận được dự án công ty sẽ điều động số lượngcông nhân theo tính
chất yêu cầu công việc cho phù hợp.
Nhìn cung, quy mô lao động của công ty tương đối nhỏ song đã đảm bảo yêu cầu về năng
lực ,trình độ , kinh nghiệm để thực hiện các dự án vừa và nhỏ.Đây là một yếu tố quan trọng giúp
công ty năng cao khả năng thắng thầu khi kê khai năng lực của nhà thầu trong hồ sơ dự thầu của
công ty.Vì thế công ty cũng xác định lực lượng lao động là nhân tố quyết định sự phát triển của
công ty.
Với đặc thù công việc xây lắp và đặc điểm của công ty , số lượng lao động thường xuyên
biến động, thường phải di chuyển địa điểm.
- Hợp đồng lao động chủ yếu ngắn hạn và trung hạn (công ty mơí chỉ thực hiện các hợp
đồng có thời gian dứơi 1 năm)
- Thời gian và cường độ làm việc của người lao động thường thay đổi không ổn định
- Người lao động phải làm việc ở ngoài trời với điều kiện địa lý,thời tiết bất thường
Bởi vậy, khi nhận được hợp đồng ở địa phương nào công ty sẽ huy động thêm lực lượng lao
động phổ thông tại đấy với số lượng tùy theo mức độ công việc.
Công ty có quy mô lao đông nhỏ nên quản lý có nhiều thuận lợi.Nhưng lại gặp khó khăn
trong quá trình cạnh tranh trên thị trường với những công trình có quy mô và giá trị lớn.Nhận
thấy , công ty ít có khả năng thắng thầu so với các đối thủ khác khi tham gia đấu thầu với những
công trình lớn .Đứng trước khó khăn đó ,công ty đã có các giải pháp liên doanh, tìm sự hỗ trợ
của các công ty lớn như Tổng công ty xây lắp Miền Bắc,công ty xây lắp Thiên Ân ,Công ty cổ
phần xây lắp điện lực Thanh Hoá …để có thể tham gia đấu thầu và đạt kết quả cao.


•

Về tiến độ thi công:

Thời gian thi công là một bài toán quan trọng cần được giải quyết trong hồ sơ dự thầu,nó
không chỉ thể hiện năng lực nhà thầu trước ban chấm thầu mà còn ảnh hưởng rất lớn đến chi phí


Số lượng thuộc Số lượng đi
sở hữu
thuê

Thời gian huy
động cho công
trình

I.Phục vụ vận
chuyển
Xe 4 chỗ

3

0

50%

Xe 8 chỗ

2

0

60%


Xe tải


Máy trộn bê
tông
Máy hàn

150-500 lít

8

0

40%

7

0

50%

Máy đào gầu

1-1.2m3

1

0

40%

10


trong việc đảm bảo tiến độ thi công ,đạt yêu cầu chất lượng.Để đảm bảo tính cạnh tranh trên thị
trường công ty đã chú trọng đầu tư vào trang thiết bị máy móc phục vụ thi công,song vẫn chưa
đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
Hiện tại, hệ thống máy móc thiết bị của công ty còn thiếu đồng bộ ,công nghệ lạc hậu so với
các đối thủ cạnh tranh .Máy móc thiết bị của công ty chưa đổi mới kịp với sự phát triển của công
nghệ .Với năng lực máy móc thiết bị hiện có của công ty,ta thấy công ty đã tự chủ được trong thi
công ,độc lập đáp ứng được yêu câu về máy móc thiết bị thi công của bên mời thầu.Tuy nhiên,
năng lực máy móc thiết bị trên chỉ giúp công ty giành được ưu thế khi tham gia tranh thầu
những công trình có giá trị vừa và nhỏ .
KHi tham gia các công trình lớn hơn,

2.Năng lực tài chính


Năng lực tài chính của công ty được thể hiện ở khả năng tài chính tự có, hiệu quả sử dụng
vốn,khả năng huy động các nguồn vốn cho phát triển kinh doanh.V iệc thường xuyên tiến hành
phân tích tình hình tài chính giúp công ty nắm được thực trạng hoạt động tài chính.Xác đinh rõ
nguyên nhân và mức độ ảnh hưởng cảu từng nhân tố đến tình hình tài chính.Trên cơ sở đó đề
xuát các biện pháp hữu hiệu và ra các quyết định cần thiết để nâng cao chất lượng công tác quản
lý kinh doanh và nâng cao hiệu quả xử dụng vốn.
-Tình hình tài chính trong 3 năm vừa qua
Tên tài sản
1.Tổng tài sản nợ

2008
34.719.480.333

2009
42.830.838.443


26.901.094.367
144.644.076
41.024.685.246

20.815.100.000
35.843.866.745
193.357.058
43.164.368.345

Từ bảng trên,ta thấy doanh thu của công ty có xu hướng tăng nhưng mức độ tăng không cao:
-

Năm 2009 so với năm 2008 tăng 3.94% ;

-

Năm 2010 so với năm 2009 tăng 5.21%

Xét về cơ cấu nguồn vốn,thì nợ phải trả chiếm tỷ lệ cao trong tổng vốn kinh doanh của công ty
năm 2008 là 55.7% năm 2009 là 62.8%; năm 2010 là 63.04%,chứng tỏ khả năng tự chủ về tài
chính thấp. Hệ số nợ cao nhưng nếu công ty vẫn đảm bảo được khả năng thanh toán sẽ mang lại
lợi nhuận lớn cho công ty khi kinh doanh có hiệu quả.Tuy nhiên nếu kinh doanh sa sút thì lại
mang nhiều rủi ro cho doanh nghiệp và sẽ làm khả năng cạnh tranh trong công tác đấu thầu bị
giảm sút.Vì thế, doanh nghiệp cần có mức độ nợ vừa phải, phù hợp với số vốn hiện có của doanh
nghiệp.
Tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu: năm 2008 : 3.7%, năm 2009 : 3 .53% , năm 2010 : 4.48% .Lợi
nhuận thu được của công ty chiếm tỷ lệ chưa lớn so với một số công ty khác cùng ngành cho
thấy công ty hoạt động chưa thực sự hiệu quả ,chưa gây được uy tín đối với chủ đầu tư.Nhưng
trong điều kiện kinh tế khó khăn như hiện nay ,khi nhiều công ty phải đóng cửa thì mức lợi
nhuận của công ty đạt được như thế là có thể chấp nhận được.


Sau khi có được thông tin về công trình cần đấu thầu , công ty sẽ tiến hành tìm hiểu và phân
tích những thông tin sau để quyết định có nên dự thầu hay không.
-

-

Chủ đầu tư, ban quản lý dự án ,cơ quan lập dự án nhằm xác định mức độ thuận lợi
trong đấu thầu cũng như thi công công trình về kỹ thuật và tài chính.
Nguồn vốn và quy mô của dự án,đặc điểm kỹ thuật cũng như tài chính nhằm xác định
sự phù hợp của yêu cầu xây dựng và năng lực của công ty để sớm có căn cứ có nên
tham gia đấu thàu hay không.
Tìm hiểu mức độ đánh giá chung của thị trường về công trình xây lắp nhằm xác định
chính xác hơn mức độ chính xác hơn chiến lược trong công tác lập hồ sơ dự thầu
cũng như đấu thầu.


-

Nghiên cứu thư mời thầu nhằm thu thập nhưng thông tin ban đầu về các vấn đề liên
quan đến dự án.

Các thông tin này có ý ngĩa mở đường cho việc lập hồ sơ dự thầu ,tập trung khai thác các thế
mạnh của công ty và bước đầu tạo ra sự chú ý và quan tâm đối với chủ đầu tư ,tạo điều kiện cho
công ty mở rộng thi trường.
Khả năng nắm bắt thông tin về thị trường ,đối thủ cạnh tranh ,về chủ đầu tư tạo điều kiện và
có nhiều thuận lợi giúp công ty tiếp cận được nhiều dự án và tăng tỷ lệ trúng thầu.
- Khả năng tính giá của từng gói thầu
Công tác đấu thầu đòi hỏi khắt khe vè sự chính xác trong việc tính giá từng gói thầu. Công ty
cần phải thận trọng trong việc xây dựng chính sách giá khi đưa ra chiến lược giá tranh thầu.

thầu

Số công trình
thắng thầu

Tổng giá trị
trúng thầu

Tỉ lệ thắng thầu

2008

11

4

19.472.162.576

2009

15

6

21.024.685.246 40%

2010

18


ty có thể tự do điều hành mà không cần chịu sự phụ thuộc .


Về kỹ thuật thi công xây lắp ,năng lực về thiết bị máy móc đã đảm bảo về số lượng,chủng loại
giúp công ty có thể tự chủ máy móc thiết bị trong những dự án vừa và nhỏ.
Yếu tố tài chính có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi hoạt động của công ty.Các vấn đề tài chính
có tác động trực tiếp tới khả năng sử dụng linh hoạt và mạnh dạn các kỹ thuât,chiến thuật trong
đấu thầu cảu công ty cổ phần công nghiệp Minh Long.Bởi vậy ,cần đánh giá rõ mặt mạnh ,mặt
yếu của lĩnh vực tài chính để công ty đưa ra phương án hoạt động hiệu quả.
Hiện nay công ty được ngân hàng đầu tư và phát triển Thành phố Hà Nội cung cấp vốn nên
khả năng huy đông vốn khá ổn định.Vốn kinh doanh không lớn ,tuy nhiên có thể đảm bảo cho
công ty cạnh tranh được với các công ty vừa và nhỏ.
Cán bộ công nhân có năng lực và nhiệt huyết với sự phát triển chung của công ty. Quy mô lao
đông của công ty nhỏ có bộ máy tổ chức quản lý gọn nhẹ nên quản lý có nhiều thuận lợi và tiết
kiệm được chi phí quản lý.
2.2.Những khó khăn của công ty trong lĩnh vực đấu thầu:
Máy móc thiết bị đảm bảo về số lượng song chưa đáp ứng được các yêu cầu kĩ thuật và mức
độ hiện đại trong việc thi công các công trình đòi hỏi chất lượng cao,kỹ thuật phức tạp. Việc đầu
tư mua sắm mới còn gặp nhiều khó khăn về vốn.
Năng lực tài chính của công ty còn hạn chế:
-

Khả năng phân tích tài chính còn chưa tốt

-

Khả năng tự chủ về tài chính thấp,chưa đủ năng lực tài chính để tham gia đấu thầu
độc lập và nhân thi công các công trình có giá trị lớn ,thời gian thi công dài.

-

Công tác tiếp thị đấu thầu không có chuyên môn cao ,hoạt động không có hệ thống ,chưa có
bộ phận chuyên trách làm công tác tiếp thị ,tìm hiểu xử lý thông tin dẫn đến chưa nắm bắt kịp
thời thông tin các dự án đầu tư.
2.3. Nguyên nhân
Lực lượng lao động của công ty tuy có năng lực và cơ cấu hợp lý song còn mỏng và chưa
phát huy hết sức mạnh tổng hợp để làm việc có hiệu quả,số lượng chưa tương xứng với xu hướng
phát triển của công ty.Khi đó, xu hướng sử dụng lao động thời vụ phát triển sẽ dẫn đến tình trạng
chất lượng công trình không cao ,nguy cơ mất an toàn lao động và gây khó khăn cho việc quản
lý.
Năng lực tài chính của công ty còn hạn chế xuất phát từ nhiều lý do:
Trước hết, quy định pháp lý còn bất cập. Đây là nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng các nhà
thầu nước ngoài trúng thầu. Luật Đấu thầu chưa được hoàn chỉnh và đồng bộ, đặc biệt một số
điều, khoản của Luật Đấu thầu chú trọng về tiêu chí chọn thầu giá thấp. Trong quy định hiện nay,
các nhà thầu nếu tiêu chí kỹ thuật đạt 70 – 80% thì ai trả giá thấp nhất được chọn thầu.
Trong điều kiện kinh tế khó khăn như hiện nay, thị trường xây dựng cơ bản đang diễn ra cạnh
tranh gay gắt ,công ty tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu phải đáp ứng các tiêu chí năng
lực song phải bỏ thầu với giá thấp.Giá bỏ thầu thấp làm giảm doanh thu cho công ty.
Năm 2010 tình hình kinh tế Việt Nam vẫn nằm trong khủng hoảng, giá cả vật tư, vật liệu ngày
một tăng cao và không ổn định. Vật tư vật liệu có nhiều diễn biến tăng giá bất thường đã tác
động lớn đến khả năng tài chính của công ty.
Vấn đề cơ chế, chính sách hỗ trợ vay vốn lĩnh vực xây dựng cơ bản đang bị hạn chế, cơ chế
vay vốn và bảo lãnh tín dụng phức tạp , lãi suất vay ngân hàng đang ở mức rất cao (20-22%/ năm
) và bị ghới hạn .


Hạn chế về năng lực tài chính không cho phép công ty đầu tư máy móc lớn và không thể thay
đổi công nghệ kịp thời theo tiến bộ khoa học kỹ thuật.
Mặt khác,hiện nay về khả năng nắm bắt thông tin về thị trường,chủ đầu tư ,đối thủ cạnh tranh
còn kém do chưa có bộ phận chuyen môn ,làm việc chưa có hệ thống mà chỉ dựa vào sự năng
động của cá nhân.

năng cao chất lượng và số lượng nguồn nhân lực,tăng cường năng lực thu thập ,nắm bắt thông tin
liên quan đến dự án và các gói thầu để giúp công ty quyết định có tham gia hay không tham gia
đấu thầu,năng cao trình độ kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu để giảm thiểu các chi phí chung,chi phí
máy móc…Một số giải pháp cụ thể là:
2.1.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực:
Xác định lấy con người làm cốt lõi cho sự phát triển,thời gian qua,công ty đã tạo được đội
ngũ lao động có chất lượng khá tốt, tâm huyết với nghề. Tuy nhiên, nguồn nhân lực của công ty
cổ phần công nghiệp Minh Long còn nhiều tồn tại .Vì vậy ,để có được đội ngũ cán bộ công nhân
đủ đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường
,tăng khả năng thắng thầu đòi hỏi công ty cần phải chú trọng hơn nữa .
Nhận thức rằng nhân lực là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh và phát triển của côngty,
công ty cổ phần công nghiệp Minh Long chú trọng tạo môi trường làm việc an toàn, thân thiện,
hiện đại mang tính chuyên nghiệp, tạo điều kiện giúp mỗi cá nhân phát huy hết năng lực của
mình. Ở đó mọi người đều làm việc hăng say, được đối xử công bằng , được tôn trọng và được
quan tâm đến mọi mặt trong đời sống.
Bên cạnh đó, tạo sự gắn bó về quyền lợi và trách nhiệm của người lao động với công ty
như :Đảm bảo công ăn việc làm kể cả khi có biến động; xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo
hướng khuyến khích người lao độngcó những đóng góp tích cực cho sự phát triển của công ty
Dựa trên lực lượng hiện có chủ yếu là đội ngũ cán bộ quản lý chuyên nghiệp tại các công
trường xây dựng, các đội thi công và đội ngũ kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật có tay nghề,
Công ty sẽ tiếp tục công tác đầu tư và phát triển theo chiều sâu trong việc đào tạo , nâng cao
trình độ về chuyên môn, quản lý cho đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật nâng cao tay nghề cho
đội ngũ công nhân. Công ty hướng tới mục tiêu ngày càng chuyên môn hóa sâu hơn nữa trong
từng lĩnh vực thi công xây lắp cho cả cán bộ quản lý và các lực lượng công nhân lành nghề .
Đánh giá thực trạng nhân lực trong công ty để có kế hoạch bố trí, luân chuyển hợp lý giữa
trình độ chuyên môn, tay nghề của từng người với yêu cầu chức danh công việc.Bổ sung cán bộ,
nhân viên quản lý đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển.
Hiện nay, quy mô lao động của công ty khá nhỏ, số lượng cán bộ công nhân đang còn ít cho
nên muốn phát triển công ty trong thời gian tới công ty cần phải tuyển dụng thêm một số công
nhân lành nghề và cán bộ có trình độ chuyên môn và tăng cường đào tạo nhằm tạo nên sức mạnh

+ Tìm hiểu thông tin về đối thủ cạnh tranh…để giúp công ty có biện pháp đối phó kịp thời.
+ Giao tiếp với các bên liên quan bao gồm : các cấp thẩm quyền, chính quyền địa phương,..
+ Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp, tạo và duy trì mối quan hệ ổn định ,làm ăn lâu dài
mối quan hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu ở các địa phương thuộc thị trường hoạt động
của công ty .