Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
STT Họvàtên Nhiệm vụ
1 Trần Thị Thu Hà Tìm hiểu đặc điểm, hình ảnh, giá của đối tượng
2 Nguyến Thị Thu Hằng Lí do và mục tiêu hình thành sản phẩm
3 Lê Thị Thu Hiền Chiến lược sản phẩm và biện pháp nâng cao vị trí SP
4 Phạm Thị Thanh Hiền Tổng hợp bài của mọi thành viên
5 Trần Thị Thảo Hiền Chiến lược giá của SP
6 Lương Thị Hoa Chiến lược phân phối SP
7 Trần Thị Hồng Chiến lược xúc tiến
8 NguyễnThịHuế Điểm mạnh điểm yếu của Marketing-mix của công ty
Vinamilk
9 Phạm Thị Minh Huế Góp ý hoàn thiện bài làm
10 Phan Thị Huế Mở đầu+ kết luận+ word
ĐÁNH GIÁ VÀ CHO ĐIỂM THÀNH VIÊN:
STT Họ và tên Thời gian
hoàn thành
Kết quả
sản phẩm
Đánh giá
điểm
Chữ ký
1 Trần Thị Thu Hà
2 Nguyến Thị Thu Hằng
3 Lê Thị Thu Hiền
4 Phạm Thị Thanh Hiền
5 Trần Thị Thảo Hiền
6 Lương Thị Hoa
7 Trần Thị Hồng
Marketing căn bản Page 1
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh

Buổi làm việc nhóm lần thứ hai
Địa điểm làm việc: Thư viện trường Đại học Thương Mại
Từ: 9h15 đến 10h ngày 15/03/2013
Nội dung công việc chính:
- Các thành viên nộp bài chuẩn bị về phần công việc được giao
- Cả nhóm kiểm tra lại tài liệu các bạn đã thu thập, bổ sung và đóng góp ý
kiến cho nhau
- Lựa chọn người thuyết trình.
Nhiệm vụ về nhà: tiếp tục chỉnh sửa và hoàn thiện bài làm của mình.
Các thành viên tham gia đầy đủ.
Hà Nội, ngày 15 tháng 03 năm 2013
Nhóm trưởng Thư ký
Marketing căn bản Page 4
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM

Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản
Buổi làm việc nhóm lần thứ ba
Địa điểm làm việc: Sân thư viện trường Đại học Thương Mại
Từ: 16h đến 17h ngày 27/03/2013
Nội dung công việc chính:
- Tổng kết bài thảo luận lần cuối
- Tập thuyết trình bài thảo luận
Nhiệm vụ về nhà:
- Thành viên thuyết trình thì về học và hoàn chỉnh phần thuyết trình của
bản thân
- Các thành viên còn lại chuẩn bị phản biện

Hồ Chí Minh là VINAMILK. Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công
nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc
phân phối mạnh trong nước với mạng 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm
bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang
nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á...
Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8
nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về
Marketing căn bản Page 6
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và
các sản phẩm được làm từ sữa.
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (từ năm 2003 đến nay)
2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11). Mã
giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VINAMILK.
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của
Công ty lên 1,590 tỷ đồng.
2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên
doanh
Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành
Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu
Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An. Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành
lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản
phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị
trường vào đầu giữa năm 2007.
2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí
Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và
Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9
năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang

tăng
trưởng của Vinamilk trong thời gian tới. Dự ước tỉ suất lợi nhuận gộp trên
doanh thu của Vinamilk tăng từ 27% trong năm 2007 lên 33% trong năm 2008
và 2009. Các động lực chính giúp làm tăng tỉ suất lợi nhuận gồm giá vốn giảm,
giá bán tăng, hiệu quả kinh doanh tăng nhờ quy mô sản xuất (giá đơn vị sản
phẩm thấp hơn) và tái cơ cấu sản phẩm. Tỉ suất lợi nhuận từ hoạt động được
dự đoán cũng sẽ tăng đáng kể, từ 9% năm 2006 lên 19% năm 2009, chủ yếu là
dựa vào tỉ suất lợi nhuận gộp tăng và tỉ trọng chi phí bán hàng trong doanh
thu giảm (chỉ đạt 11% trong 6 tháng đầu năm 2008). Đến năm 2010, mặc dù
còn nhiều khó khăn, nhưng với nỗ lực của công ty và sự tin tưởng của người
tiêu dùng, công ty đã đạt được kết quả cao nhất từ trước đến nay.
Marketing căn bản Page 8
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
Về doanh thu & lợi nhuận
• Tổng doanh thu đạt 16.081 tỷ đồng tăng 49%, trong đó doanh thu nội địa tăng
50% và doanh thu xuất khẩu tăng 40%, doanh thu xuất khẩu đóng góp 10%
vào tổng doanh thu.
• Lợi nhuận trước thuế đạt 4.251 tỷ đồng, tăng 56% so với cùng kỳ năm 2009.
Thu nhập cơ bản trên 1 cổ phiếu (EPS) đạt 10.251đồng/cp, tăng 51.4% so với
2009.
• Các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận của ĐHĐCĐ đặt ra đầu năm Công ty đều
vượt, cụ thể như sau:
.
(đơn vị:
tỷ đồng)
Thực hiện
2010
Kế hoạch
2010
Thực hiện

năm sau.
• Sản phẩm mới: trong năm 2010 Vinamilk đã tung ra 20 sản phẩm bao gồm sữa
chua ăn lợi khuẩn (bổ sung Probiotics), nước uống Artiso, trà xanh hương
chanh, nước táo, nước cam, trà bí đao, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất và các loại
bột dinh dưỡng.
• Đầu tư tài sản cố định: trong năm Công ty đã giải ngân 1.680 tỷ đồng, đạt 98%
kế hoạch.
• Các dự án lớn đã khởi động như nhà máy sữa Mega Bình Dương, nhà máy Sữa
bột Dielac 2 và nhà máy sữa Ðà Nẵng.
• Trong năm 2010, Công ty cũng đã đầu tư vào 1 dự án nhà máy sữa bột Miraka
tại New Zealand với giá trị góp vốn tương đương 8.5 triệu USD và chiếm 19.3%
vốn điều lệ của Công ty Miraka.
• Công ty cũng đã nhận chuyển nhượng toàn bộ vốn của Công ty TNHH F&N
(Việt Nam) tại Khu công nghiệp Việt Nam – Singapore (VSIP). Mục đích để lấy
đất cho dự án nhà máy sữa Dielac 2 với công suất 54.000 tấn/năm.
• Nhà máy cà phê Sài Gòn: Ðã hoàn tất việc nhượng bán nhà máy cà phê Sài Gòn
cho Công ty Cổ phần Trung Nguyên để tập trung vào ngành sữa.
• Trong năm 2010, Vinamilk cũng đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ phần vốn của
các cổ đông khác trong Công ty Sữa Lam Sơn để chuyển thành Công ty TNHH
một thành viên Sữa Lam Sơn.
• Khai trương trụ sở mới của Vinamilk tại Phú Mỹ Hưng vào tháng 12/2010.
Các danh hiệu đạt được: Vinamilk đã đạt được các danh hiệu đáng
chú ý sau:
• Top 200 doanh nghiệp tốt nhất châu Á.
• Top 5 doanh nghiệp tư nhất lớn nhất Việt Nam 2010.
• Một trong 50 Thương Hiệu Quốc Gia (Bộ Công Thương).
• Top 10 Thương hiệu nổi tiếng nhất khu vực Superbrands.
• Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2010 (Báo Sài Gòn Tiếp Thị).
• Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2010 (Thời báo Kinh tế Việt Nam).
• Thương hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2010 (Phòng Thương mại và Công

dưỡng Dielac Pedia.
Sản phẩm được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát
triển sản phẩm VINAMILK theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế
Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm
được chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.
 DIELAC ALPHA:
Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline,
Omega 3:Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác nhằm cung cấp cho trẻ bé một
Marketing căn bản Page 12
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
năng lượng sống mạnh mẽ và bảo vệ bé khỏi tác nhân gây bệnh trong các giai
đoạn phát triển.
** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Colostrum là một loại sữa non
có tính chất đặc biệt quan trọng đối với bé ngay từ khi chào đời. Sữa non
Colostrum cung cấp một lượng lớn các kháng thể, đặc biệt là IgA có tác dụng
tăng cường hệ miễn nhiễm và bảo vệ hệ tiêu hoá non nớt của bé. Có sức khoẻ
và hệ tiêu hoá tốt sẽ là tiền đề vững chắc cho bé hấp thu tối ưu các dưỡng chất
cần thiết khác để phát triển hoàn hảo.
** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:
- DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những
dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và phát triển chức năng
của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.
- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh
hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.
** Canxi và Khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất: Hàm
lượng Canxi cao và các khoáng chất cần thiết cho bé có hệ xương vững chắc
ngay từ đầu làm tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này.
Sữa bột Dielac Alpha có các loại dành cho trẻ
Dielac Alpha Step 1: Sữa bột dành cho trẻ em từ 0 – 6 tháng tuổi
Giá: 199k/1 hộp 900g

• L-Carnitine: Là axit amin đóng vai trò vận chuyển các axit béo chuỗi dài
vào bên trong tế bào chuyển hoá thành năng lượng dự trữ. Đây là nguồn năng
lượng chính yếu giúp bé phát triển cơ bắp.
• Taurine & Choline: Là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế
bào và võng mạc, giúp trẻ phát triển trí não và thị giác.
• Hàm lượng canxi và khoáng chất cao: Giúp bé phát triển tốt hệ xương
và răng, cho bé bắt kịp sự phát triển về chiều cao.
• Giàu năng lượng, chất đạm và Vitamin: Để bù đắp cho bé nguồn năng
lượng, chất đạm và vitamin bị thiếu trong giai đoạn hấp thu kém và biếng ăn.
Giá bán: :325k/1 hộp 900g
 Sữa tươi Vinamilk
• Sữa Vinamilk Bổ sung vi chất mới – Mắt sáng, dáng cao
Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+ được
nghiên cứu và phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh
dưỡng bổ sung Canxi, vitamin A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát
triển chiều cao và tăng cường thị lực cho trẻ.
Gồm các loại:
Marketing căn bản Page 15
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới -
Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương Socola Bổ sung vi chất Mới
- Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới -
Mắt sáng, Dáng cao
• Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk
Marketing căn bản Page 16