BẢO VỆ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
KINH DOANH XUẤT KHẨU
TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH

1

GVHD

TS. HỒ THỊ THU HÒA

KHOA

QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỚP

05DQN

SVTH

NGUYỄN NGỌC ÁNH


NỘI DUNG TRÌNH BÀY
1. Phần mở đầu

2. Giới thiệu tổng quan về
công ty TNHH Phúc Sinh

1. Lý do chọn đề tài
 Việt Nam có lợi thế về xuất khẩu nông sản.
 Công ty TNHH Phúc Sinh kinh doanh & xuất khẩu mạnh về nông sản.
2. Mục tiêu nghiên cứu
 Phân tích điểm mạnh & điểm yếu của công ty để đề ra chiến lược mới.
 Đề xuất các giải pháp nâng cao tình hình kinh doanh xuất khẩu.
3. Phương pháp nghiên cứu
PP so sánh, phân tích chi tiết, thống kê, Marketing, phân tích tài chính.
4. Cơ sở lý luận
 Tổng quan về kinh doanh xuất khẩu
 Marketing quốc tế
 Thanh toán quốc tế
 Tỷ số tài chính
 Phân tích SWOT

3


GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚC SINH

•
•
•
•
•
•
•
•
•


nhân điều, cơm dừa sấy.

Châu Âu , Châu Mỹ, Châu Phi và Châu Á

• Nội địa: Intimex, Vinalimex…
•Nước ngoài: Braxin, Mêxicô, Thái Lan, Ấn Đô……


KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2006-2008
Đvt: USD
Triệu VND
Stt
 

Chỉ tiêu
 

Năm 2006
 

Năm 2007
 

Năm 2008
 

Chênh lệch ‘07‘06
Tuyệt đối

Chênh lệch 


(142,060)

(39.39)

570,990

261

Chi phí

360,017

217,892

789,498

(142,125)

(39.47)

571,606

262

Lợi nhuận trước
thuế

828.998


662.171

889.821

65.292

11

2
3
4
5

51.2
91.3

6

6

227.65 34.4


TỶ SỐ TÀI CHÍNH

Chỉ tiêu

Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007

Năm 2008


39.11

Vòng quay khoản phải thu

vòng

19.33

8.94

54.02

Kỳ thu tiền bình quân

ngày

18.62

40.26

6.66

ROS

%

0.17

0.3

Năm 2006

Năm 2007

Năm 2008

Stt

Mặt hàng

Tỷ trọng (%)

Tỷ trọng (%)

Tỷ trọng (%)

1

Hạt tiêu

51.3

55.09

56.67

2

Cà phê


100

Tổng cộng
Stt
1
2
3
4

Chỉ tiêu
Doanh thu
thuần
Tồn kho
Số vòng quay
(Vl/c)
Số ngày lưu
chuyển (Nl/c)
8

ĐVT

Năm 2006

Năm 2007

Năm 2008

VND

360,614,641,957

XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG

Năm 2006
Stt

Năm 2007

Mặt hàng
Giá trị

Tỷ trọng
(%)

Năm 2008

Giá trị

Tỷ
trọng
(%)

Giá trị

Tỷ trọng
(%)

1

Hạt tiêu


Cơm dừa

1,854,210

10.05

1,995,234

9.71

2,272,375

9.80

4

Hạt điều

2,522,347

13.67

2,197,512

10.70

2,800,000

12.07


XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC INCOTERM 2000

CFR
CIF
FOB
11


XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN

CAD ( Cash Against
Document)
L/C
Nhờ thu

12


CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI

1

Khủng hoảng tài chính thế giới

Chính sách chính phủ

3

Xu hướng sản xuất và trình độ công nghệ


Phổ thông

22

34

Tổng cộng

65

100
Đvt: VND

02



Năm

2006

2007

2008

Nguồn vốn

80,672,198,575

88,082,537,792


3 Năng lực nhân viên chưa cao
4 Nguồn cung ứng chưa vững chắc
5 Không có phòng marketing

W

7 Uy tín nhãn hiệu
1 Được sự hỗ trợ Chính phủ.
2 Nhu cầu thế giới về nông sản

O

3 Vị trí địa lý
4 KT-CT trong nước ổn định & phát triển
5 Chính sách mở cửa thu hút nước ngoài

15

1 Gia nhập WTO, cạnh tranh về giá, chất
T lượng SP.
2 Chiến lược mở rộng thị trường của công ty
cùng ngành
3 Sự phát triển của kinh tế thế giới
4 Cạnh tranh của ngành từ các nước phát
triển
5 Khủng hoảng kinh tế, lạm phát,nhu cầu sản
phẩm giảm.
6 Nguồn nguyên liệu trong nước khan hiếm


W2 W5 T3 T4 Thực hiện giới thiệu qua
các phương tiện truyền thông, công cụ
xúc tiến thương mại.


GIẢI PHÁP

Đào tạo và quản lý
nguồn nhân lực

Nâng cao chất lượng
sản phẩm

ISO 14000

17

Đẩy mạnh và phát triển
chiến lược Marketing

Giải
pháp

Ứng dụng khoa học
kỹ thuật

Giải pháp khác


ĐÀO TẠO VÀ QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC

ASEAN
Châu Đại Dương

2

3

Xây dựng kênh phân phối ra thị
trường nước ngoài

Tiếp thị quốc tế

Lựa chọn thành viên kênh phân phối
Động viên các thành viên của kênh
Hoàn thiện kênh phân phối

Xây dựng phòng tiếp thị
Quảng cáo

19


CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

Hệ thống chế
biến tiêu, cà
phê & cơm dừa

Đa dạng
nguồn cung

ERP - Hệ thống hoạch định tài
nguyên doanh nghiệp

Thủ thuật
SEO

Khoa học
kỹ thuật

ERP

Thủ thuật SEOSearch Engine
Opitimization
Tối ưu hóa công cụ
tìm kiếm

Enterprise
Resource
Planning

Cập nhật website ( sản phẩm, dịch vụ)
Giao dịch, thanh toán, hỗ trợ trực tuyến
Quảng cáo trên web thương mại quốc tế

21

Nâng cấp
website



Chú trọng luật
pháp

Tiết kiệm chi
phí, thời gian


KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ
Kết luận
+ Doanh thu & lợi nhuận tăng.
+ Hoạt động kinh doanh hiệu quả.

Kiến nghị
 Với công ty
+ Quản lý các khoản chi phí.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu.
 Với nhà nước
+ Tăng cường xúc tiến thương mại và đầu tư nước ngoài.
+ Hỗ trợ các Doanh nghiệp XNK.
24


TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách, giáo trình
 Trầm Thị Xuân Hương (2008).Thanh toán quốc tế. NXB Lao động- Xã Hội.
 Hà Thị Ngọc Oanh (2004). Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế. NXB Thống
kê.
 Lưu Thanh Tâm & Phan Thanh Trung (2005). Giáo trình quản trị chất lượng. Trường Đại
học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM.
 Nguyễn Đình Thêm (2006). Giáo trình kinh tế ngoại thương.NXB Lao động-Xã hội.