BÀI THẢO LUẬN
I. Lý thuyết về quản trị quảng cáo.
1.Lý luận chung về xúc tiến.
a. Khái niệm
Xúc tiến là một lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt và có chủ đích được định
hướng vào việc chào hàng , chiêu khách và xác lập một quan hệ thuận lợi nhất
giữa công ty với bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm
phối thuộc triển khai năng động chiến lược và chương trình Marketing – mixđã
lựa chọn của công ty.
b. Bản chất và vai trò của xúc tiến
- Xúc tiến có chức năng cung cấp thông tin về sản phẩm/dịch vụ tới các khách
hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua.
- Xúc tiến là yếu tố quan trọng để cung và cầu gặp nhau, người bán thỏa mãn tốt
hơn nhu cầu của người mua, giảm chi phí và rủi ro trong kinh
- Xúc tiến giúp nhà kinh doanh bán được nhiều hàng hóa, mà quan trọng hơn tác
động làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng và gợi mở nhu cầu.
- Xúc tiến không chỉ là các biện pháp hỗ sản phẩm, giá, phân phối; mà còn
tăng cường kết quả thực hiện các biện pháp này.
c. Các công cụ của xúc tiến
• Quảng cáo
• Xúc tiến bán hàng
• Quan hệ công chúng
• Marketing trực tiếp
• Bán hàng cá nhân và lực lượng bán
2. Một vài lý thuyết về quản trị quảng cáo quảng cáo
a. Định nghĩa quảng cáo
Quảng cáo là một trong năm công cụ chủ yếu mà các công ty sử dụng để hướng
thông tin thuyết phục vào người mua và công chúng mục tiêu.
Quảng cáo được định nghĩa như sau :
“ Quảng cáo là mọi hình thức trình bày gián tiếp và khuếch
trương ý tưởng hàng hóa, dịch vụ được người bảo trợ nhất định trả

trường, khi mục tiêu là tạo ra nhu cầu ban đầu.
Bao gồm :
• Thông báo cho thị trường biết về một sản phẩm mới.
• Nêu ra những công dụng mới của sản phẩm.
• Thông báo cho thị trường biết sự thay đổi giá.
• Giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm
 Quảng cáo thuyết phục và so sánh: Quan trọng trong giai đoạn cạnh tranh, khi mà
mục tiêu của công ty là tạo ra nhu cầu có chọn lọc đối với một nhãn hiệu cụ thể.
Bao gồm:
• Hình thành sự yêu thích nhãn hiệu
• Khuyến khích chuyển sang nhãn hiệu của mình.
• Thay đổi nhận thức của người mua về các tính chất của sản phẩm.
 Quảng cáo nhắc nhở: Vô cùng quan trọng đối với những sản phẩm sung mãn. Bao
gồm:
• Nhắc nhở người mua là sắp tới họ sẽ cần đến sản phẩm đó
• Nhắc nhở người mua nơi có thể mua sản phẩm
Bước 2 : Quyết định ngân sách quảng cáo
 Phương pháp xác định ngân sách quảng cáo
 Theo mục tiêu và nhiệm vụ
 Theo tỷ lệ % trên doanh số
 Cân bằng cạnh tranh.
 Tùy theo khả năng
 Các yếu tố lựa chọn ngân sách quảng cáo
 Phân biệt sản phẩm: Một nhãn khá giống với các nhãn khác
đòi hỏi chi phí lớn để tạo hình ảnh khác biệt.
 Giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm: Sản phẩm mới cần
ngân sách lớn để tạo sự biết đến và kích thích dùng thử.
 Thị phần và cơ sở tiêu dùng cạnh tranh và hỗn loạn: Để tạo thị
phần bằng cách tăng quy mô thị trường cần chi phí lớn hơn.
 Tần số quảng cáo: Tần số quảng cáo lớn cần chi phí lớn

• Thói quen sử dụng phương tiện truyền thông của công chúng
mục tiêu.
VD: các sản phẩm dành cho tuổi teen nên quảng cáo trên truyền
hình và các báo dành riêng cho tuổi teen.
• Sản phẩm.
VD: Các sản phẩm cần có yếu tố hình ảnh thuyết minh thi nên sử
dụng phương tiện là truyền hình.
• Thông điệp: Thông điệp công bố 1 đợt bán hàng –truyền
thanh, báo chí. Thông điệp có nhiều thông số kỹ thuật –tạp chí
chuyên ngành hay thư gửi.
• Giá tiền: Truyền hình thường đắt, báo chí thường không tốn
kém bằng
• Lựa chọn phương tiện truyền thông chuyên biệt
• Quyết định lịch sử dụng phương tiện truyền thông.
• Hoạch định thời gian biểu quảng cáo: Theo thời vụ hay theo
chu kỳ kinh doanh?
• Lựa chọn kết cấu quảng cáo: Tập trung, lướt qua hay từng đợt?
Bước 5: Đánh giá hiệu quả quảng cáo
 Nghiên cứu hiệu quả truyền thông:
Có thể tiến hành thử nghiệm trước khi đăng tải lên các phương tiện
truyền thông hay sau khi đã đăng .Nghiên cứu hiệu quả truyền thông
xem quảng cáo có làm người đọc muốn đọc tiếp không?, lời mời chào
cụ thể có hiệu quả như thế nào?, quảng cáo thúc đẩy hành đông tiếp
theo như thế nào?...
 Nghiên cứu hiệu quả doanh số:
Việc nghiên cứu giúp công ty xem chi phí cho quảng cáo có phù hợp
hay không, ảnh hưởng của quảng cáo tới doanh số,thị phần của doanh
nghiệp như thế nào?
I. Giới thiệu 1 vài nét về công ty cổ phần sản xuất hàng gia
dụng quốc tế ICP và sản phẩm Xmen.

quyết định tham gia vào thị trường mỹ phẩm cao cấp và bước đầu gặt hái được nhiều kết
quả quan trọng.
Vừa qua, ICP đã chuyển đổi hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn thành công ty cổ
phần dưới tên gọi Công ty Cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP với đối tác chiến lược là
Quỹ Mekong Enterprise Fund II.
b. Các sản phẩm chính của công ty ngoài sản phẩm X-men.
Công ty cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP là một trong những doanh nghiệp
phát triển nhanh nhất trong ngành hàng tiêu dùng tiêu thụ nhanh tại Việt Nam với 4
nhóm sản phẩm chính là :
- Nhóm sản phẩm chăm sóc nhà cửa gồm :
 Nước tẩy rửa Ocleen với 3 mùi chanh , bạc hà , cỏ dại .