BÀI LUẬN VỀ DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG NỀN KINH TẾ HỘI
NHẬP DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING
Như chúng ta đã biết, hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội
nhập vào nền kinh tế thế giới và được đánh giá trong tương lai gần sẽ sớm trở
thành cường Quốc có nền kinh tế phát triển như lời nhận xét của một chuyên gia
kinh tế " Việt Nam sẽ là con Rồng kinh tế của thế giới " Cùng với sự phát triển
của nền kinh tế, xã hội Việt Nam trong giai đoạn hiện nay đã xuất hiện một tầng
lớp công dân mới, có trình độ quản lý, có tham vọng làm giầu, có chí hướng và
lòng nhiệt huyết, có quyết tâm vượt khó khăn gian khổ để vươn lên, để khẳng
định mình, đó chính là các Doanh nhân những nhà lãnh đạo doanh nghiệp Việt
Nam.
Doanh nhân Việt Nam họ đang dần trở thành lực lượng đặc biệt quan
trọng trong nền kinh tế hội nhập, chính họ là những người tiên phong tạo ra của
cải cho xã hội, là ngòi nổ tạo động lực cho nền kinh tế phát triển, đồng thời họ
cũng là những người đi đầu khai phá con đường đầy những chông gai vất vả để
rồi tự rút ra các bài học kinh nghiệm tạo ra những bước đi vững chắc hơn cho
tương lai, có thể nói rằng trong giai đoạn hiện nay Doanh nhân Việt Nam đã có
sự phát triển mạnh mẽ cả về số lượng và chất lượng. Tìm hiểu đặc điểm của
Doanh nhân Việt nam sẽ giúp chúng ta có được cái nhìn tổng quát về họ, thông
qua đó tìm ra các điểm mạnh, các điểm yếu của họ, từ đó rút ra các bài học kinh
nghiệm, các bài học thực tiễn khách quan, góp phần cho sự phát triển chung cho
các doanh nghiệp Việt Nam.
Trong giới hạn bài viết này, chúng ta sẽ tập trung tìm hiểu về một số đặc
điểm cơ bản của Doanh nhân Việt Nam cụ thể gồm một số đặc điểm sau:
- Mức độ dám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh


- Tính đổi mới, sáng tạo (Đối với sản phẩm, kênh phân phối, hoạt động
khếch trương.....)
- Tính chủ động, tiên phong, đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh,
tiên phong trong việc tung ra các sản phẩm mới

thời điểm này báo chí liên tục đưa ra các phân tích dự báo nhận định và nhiều
báo còn mạnh dạn đưa ra các nhận xét mang tính dự báo nguy cơ phá sản của
một số doanh nghiệp sản xuất thép lớn trong nước. Vấn đề đặt ra ở đây là tại
sao các Doanh nghiệp hay các nhà Lãnh đạo các doanh nghiệp lại vẫn kiên trì
với việc vẫn tiếp tục sản xuất và thậm trí còn không cần phải bán hàng với số
lượng lớn mà chỉ cần bán mang tính cầm chừng không có các động thái quảng
bá hay khuyến mại hạ giá bán.... Phải chăng họ đang tính toán và kỳ vọng cục
diện sẽ thay đổi, giá thép thế giới sẽ tăng và kéo theo đó là sự tăng giá thép
mang tính đột biến, đây quả thực là những tính toán rất khó khẳng định đúng sai
mang tính rủi ro cao vì nếu thị trường không thay đổi hoặc chậm thay đổi thì
nguy cơ phá sản của một số nhà máy là rất cao. Tuy nhiên quả thực điều kỳ diệu
đã đến cuối năm 2007 và đặc biệt sang đầu năm 2008 giá phôi thép và giá thép
thế giới liên tục tăng và tăng một cách đột biến dẫn đến giá thép thành phẩm
trong nước tăng đột biến từ 8.000đ/kg, đã liên tục tăng 12.000đ/kg rồi đỉnh
điểm vào tháng 5/2008 tăng lên tới 19.000đ/kg, sự tăng giá đột biến này đã đưa
các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép lên ngôi tạo ra doanh thu và lợi
nhuận nhảy vọt, điều này khẳng định các doanh nghiệp, Doanh nhân việt nam
trong giai đoạn hội nhập đã giám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh và họ đã
được đền đáp và khi chấp nhận rủi ro cao thì nếu thành công họ sẽ có lợi nhuận
cao. Tuy nhiên khi đã chấp nhận rủi ro thì cũng đồng nghĩa với việc cũng có thể
thua lỗ nặng và dẫn đến phá sản. Cũng với ví dụ trên vào giữa năm 2008 các
doanh nghiệp sản xuất thép đang hoan hỷ và nhiều doanh nghiệp đang hối tiếc
vì đã không giám chấp nhận rủi ro mà không sản xuất và nhập phôi thời điểm
thị đang đóng băng và họ đã thực hiện chính sách quyết tâm chờ đợt để có giá
thép cao hơn nữa họ tính toán và kỳ vọng trên cơ sở nền kinh tế Việt Nam đang
trong thời kỳ lạm phát cao chỉ số giá cả tiếp tục leo thang nhu cầu thị trường
vẫn cao và họ cũng đã chấp nhận rủi ro, đẩy mạnh sản xuất tăng sản lượng nhập
phôi bán hàng cầm chừng nhỏ giọt chờ giá thép tiếp tục đột biến với kỳ vọng
3


hiện ngày một nhiều các doanh nghiệp tư nhân quy mô lớn, xây dựng được các
4


thương hiệu lớn, đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh mới. Các doanh nhân Việt
Nam cũng đã giám chấp nhận cạnh tranh một cách sòng phẳng với các doanh
nghiệp lớn của nước ngoài trong thị trường trong nước cũng như thị trường thế
giới. Vì vậy có thể nói rằng mức độ giám chấp nhận rửi ro trong kinh doanh của
các doanh nhân, doanh nghiệp Việt nam là tương đối cao đặc biệt là đối với các
doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, vốn lớn, còn đối với các doanh nghiệp
vừa và nhỏ họ cũng sẵn sàng chấp nhận rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh
doanh như mức độ ở mức thấp hơn
2. Tính đổi mới, sáng tạo:
Có thể nói rằng trong môi trường cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt
như hiện nay hơn ai hết các doanh nhân, các doanh nghiệp Việt Nam họ luôn
hiểu rằng nếu không mạnh dạn, không nhanh nhạy trong điều hành sản xuất thì
lập tức sẽ bị các đối thủ canh tranh lấy mất thị trường và một trong những yếu
tố tối quan trọng đó là tính đổi mới sáng tạo, đổi mới cách nghĩ, cách làm, đổi
mới mẫu mã chất lượng sản phẩm, đổi mới cách tiếp cận khách hàng, đổi mới
kênh phân phối sản phẩm, đổi mới hoạt động khếch trương.... Vì sao họ phải
đổi mới và sáng tạo, câu trả lời là nếu không đổi mới và nếu không cón sự sáng
tạo sẽ không có sự phát triển và sẽ không đủ sức cạnh tranh, vấn đề đặt ra ở đây
là đổi mới như thế nào và phải bắt đầu từ đâu trong doanh nghiệp. Nếu chúng ta
xem xét đến nguồn gốc phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam cho đến thời
điểm hiện tại ngoài một số doanh nghiệp lớn (dạng các tập đoàn) các nhà lãnh
đạo doanh nghiệp được đào tạo bàn bản được tiếp cận với các mô hình quản lý
hiện đại thì cũng còn không ít các doanh nhân không được đào tạo cơ bản về
kiến thức quản lý, công nghệ, ngoại ngữ, thương mại quốc tế.... Mà đặc biệt là
các lãnh đạo doanh nghiệp tư nhân vừa và nhỏ mới hình thành phương pháp,
cách thức làm việc của họ thường dựa vào kinh nghiệm thực tiễn của bản thân

tin dùng và quay lưng lại với sản phẩm chuyền thống của doanh nghiệp, những
tưởng rằng doanh nghiệp cơ khí kia sẽ phải đóng cửa và sẽ dẫn đến phá sản, tuy
nhiên một thời gian sau có thể nói rằng như có một liều thuốc thần kỳ nào đó đã
đến với họ, họ đã đồng tâm hợp lực cải tiến công nghệ thay đổi cách làm đồng
thời tiến hành liên doanh với một doanh nghiệp khác ở tỉnh bạn để có thêm vốn
và mở rộng thị trường, qua tìm hiểu cho thấy họ đã tạo ra sức hấp dẫn, tạo ra sự
khác biệt bằng cách cải tiến công nghệ áp dụng mô hình cải tiến liên hợp "ba
6


trong một" ra đời sản phẩm mới vừa là máy cày vừa là máy gặt và vừa là máy
kéo phục vụ vận chuyển hàng hoá, giá thành hợp lý phù hợp với khí hậu và hạ
tầng kỹ thuật tại Việt nam, mức độ tiêu tốn năng lượng cũng được cải tiến (thay
vì dùng xăng trước đây chuyển sang dùng dầu) về cách phân phối sản phẩm,
vốn đầu tư và hình thước quảng bá họ đã liên doanh với một đơn vị ngoài tỉnh
(như trên đã nói) Doanh nghiệp này đã có thương hiệu và nhiều năm hợp tác với
họ và chính doanh nghiệp này đã thực hiện việc phôi phối sản phẩm theo
phương án thống nhất giá bán chuẩn cho các đại lý, yêu cầu các đại lý bán đúng
giá quy định hưởng triết khấu, bên cạnh đó việc khếch trương sản phẩm cũng
được thay đổi từ hình thức quảng cáo thông thường sang kết hợp quảng cáo trên
diện rộng và tổ chức PR một cách bài bản chính vì vậy liên doanh của hai doanh
nghiệp này đã tạo ra sự khác biệt so với mô hình cũ và thực tế họ đã gặt hái
được những thành công, xuất phát từ việc quá khó khăn và lòng quyết tâm mà
các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp đã giám nghĩ giám làm, mạnh dạn đổi mới
công nghệ và cũng rất sáng tạo trong quá trình sản xuất kinh doanh. Bên cạnh
những phẩm chất đổi mới sáng tạo của một số doanh nhân, doanh nghiệp thì
cũng có những doanh nhân, doanh nghiệp vẫn còn những lúng túng khi tham
gia hội nhập và tính đổi mới sáng tạo dù cũng đã xuất hiện nhưng quá trình tổ
chức lại chưa mang lại hiệu quả như mong muốn điển hình như một số doanh
nghiệp da gầy xuất khẩu họ có lợi thế về xuất phát điểm như máy móc thiết bị

doanh nghiệp ........Và một điều tất yếu là nếu doanh nhân, doanh nghiệp nào có
tính chủ động tính tiên phong đi trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh thì sẽ
gặp những thuận lợi trong quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh. Một minh
chứng cụ thể trong giai đoạn hiện nay một số doanh nhân đang điều hành tổ
chức dẫn dắt doanh nghiệp hoạt động tương đối tốt nhưng họ vẫn luôn ý thức và
rất mạnh dạn tiên phong đi trước đối thủ mở rộng thị trường đa dạng hoá ngành
nghề kinh doanh, tiên phong, mạnh dạn thâm nhập vào thị trường thế giới và
họ đã thành công Ví dụ: ông Đoàn Nguyên Đức - Chủ tịch Hoàng Anh Gia Lai
Group là một trong những doanh nhân Việt Nam đã thực hiện thành công điều
đó. Từ một doanh nghiệp chưa được nhiều người Việt Nam biết đến, bằng bóng
đá ông đã gây dựng được danh tiếng của Hoàng Anh Gia Lai thành một thương
hiệu được biết đến không chỉ ở Việt Nam mà còn trong khu vực và bước đầu
vươn ra thế giới. Hoàng Anh Gia Lai từ một Công ty chuyên kinh doanh gỗ đã
8


chuyển mình trở thành một Tập đoàn với giá trị tài sản ước tính cả tỷ USD. Tuy
nhiên tại thời điểm hiện tại theo các số liệu thống kê chưa nhiều các doanh
nhân, doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc chủ động tiên phong đi
trước đối thủ trong hoạt động kinh doanh như Hoàng Anh Gia Lai Group,
nhưng chúng ta tiên tưởng rằng với tính kiên trì, thông minh, quyết đoán, giám
nghĩ, giám làm, giám chấp nhận các rủi ro, luôn có tính đổi mới sáng tạo, chỉ
trong trong tương lai gần các doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam sẽ thực hiện
tốt được tính tiên phong đi trước đối thủ.

CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Thời báo Kinh Tế, Sài gòn tiếp thị;
- Tạp chí Doanh Nghiệp;