Website: Email : Tel : 0918.775.368
Lời nói đầu
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trờng, hội nhập kinh tế khu vực và xu thế
toàn cầu hoá nh hiện nay có ảnh hởng rất lớn đến sự hình thành và phát triển
của các doanh nghiệp Việt Nam. Nó vừa là cơ hội lại vừa là thách thức, cơ
hội thì rộng mở nhng thách thức không ít mà hiện nay bài toán hóc búa, khó
giải đang đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là vừa phải tìm đầu ra cho
các sản phẩm của mình ngay tại thị trờng trong nớc và một số thị trờng
truyền thống quốc tế. Điều đó có nghĩa là các sản phẩm mà chúng ta sản xuất
ra đã và đang đối đầu, cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại có cùng
chủng loại nhng nó có nhiều u thế hơn các sản phẩm của ta, do đó mà sức
cạnh tranh của các sản phẩm trong nớc còn rất yếu; bên cạnh đó các sản
phẩm xuất khẩu sang một số thị trờng truyền thống quốc tế hiện đang có
nhiều thay đổi và ngày càng khó tính hơn. Vì vậy, các doanh nghiệp Việt
Nam cần nhanh chóng phối hợp với chính phủ và các tổ chức có liên quan đa
ra các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp các doanh
nghiệp nâng cao sức cạnh tranh về sản phẩm và từng bớc phát triển. Đây là
một đòi hỏi cấp bách và cần thiết. Bởi tính cấp thiết nh vậy nên em chọn đề
tài:
"Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của các
doanh nghiệp Việt Nam trong nền kinh tế thị trờng hiện nay".
Với kết cấu 3 chơng:
Ch ơng I: Lý luận về tiêu thụ sản phẩm.
Ch ơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh
nghiệp Việt Nam hiện nay.
Ch ơng III : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản
phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Đề tài đã phản ánh phần nào "bức tranh" tiêu thụ sản phẩm của các
doanh nghiệp Việt Nam hiện nay và cho chứng ta thấy một số giải pháp tơng

2.1. Các giải pháp bên trong................................................................19
2.2. Các giải pháp bên ngoài...............................................................23
Kết luận.......................................................................................................25
Tài liệu tham khảo.....................................................................................27
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chơng I: Lý luận về tiêu thụ sản phẩm và
hàng hoá
I- Những quan điểm về tiêu thụ sản phẩm.
Theo Adam Smith - nhà kinh tế học ngời Anh thế kỷ 19 cho biết: Hàng
hoá đợc trao đổi giữa ngời này với ngời khác là xuất phát từ lòng ích kỷ,
nghĩa là họ chỉ muốn giành đợc thứ mình thích từ ngời khác do mình không
có hoặc có những không hài lòng, cho nên hành vi trao đổi đã đợc hình thành
từ đó. Hình thức trao đổi hàng lấy hàng ít nhiều cũng làm thoả mãn nhu cầu
của cong ngời cho dù nhu câù đó chỉ là bột phát, cha cần thiết phải đáp ứng.
ở đây tiêu thụ sản phẩm chỉ đợc hiểu mơ hồ, nôm na là động tác trao
đổi hàng với hàng xuất phát từ nhu cầu các nhân. Xét về mặt chủ chuyển
hàng hoá trong toàn bộ quá trình sản xuất thì đây là giai đoạn (khâu) cuối của
quá trình. Điều đó đợc hiểu là sản phẩm hàng hoá sau khi đợc thu lợm hay
sản xuất ra đã đợc chuyển quyền sử dụng từ ngời này sang ngời khác theo
yêu cầu của họ và ngợc lại. Phạm trù sở hữu hàng hoá ở đây còn nhạt mờ mà
ngời ta chỉ hiểu là biết tới nguồn sử dụng (nghĩa là những gì mà ngời ta
không thích nhng ngời khác thích có thể đổi lấy những thứ mà ngời khác
không thích nhng ta lại muốn có).
Xét về mặt bản chất thì đây chính là quá trình thay đổi quyền sở hữu
hàng hoá, tài sản của chủ sở hữu, mặc dù động cơ của họ không vì lợi nhuận
hay giá trị tăng thêm nào cả.
Còn theo Ricacdo - nhà kinh tế học ngời Anh cuối thế kỷ 19 đầu thế kỷ
20, ông cho rằng: Hàng hoá đợc con ngời sản xuất và trao đổi xuất phát từ lợi
thế so sánh tơng đối. Nghĩa là cùng một hàng hoá A đem so sánh lợi ích của

nhà thơng mại, các nhà kỹ nghệ (ngời gia công sản phẩm, hoàn thiện sản
phẩm) đồng thời nhận tiền về.
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Đối với nhà thơng mại:
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quá trình chuyển quyền sở hữu hàng hoá
cho các nhà thơng mại khác, cho ngời tiêu dùng cuối cùng đồng thời thu tiền
về.
Xét về mặt bản chất của phạm trù tiêu thụ sản phẩm hàng hoá thì có có
các nhà thơng mại mới thực hiện trọn vẹn công tác này, trong đó giá trị sản
phẩm hàng hoá mới đợc thực hiện đầy đủ.
Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quá trình chuyển quyền sở hữu
sản phẩm hàng hoá từ chủ sở hữu này sang chủ sở hữu khác, đồng thời giá trị
của nó cũng đợc thực hiện (thu tiền về).
2. Các nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của
doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chỉ là một khâu cuối cùng của quá trình
sản xuất - kinh doanh, về mức độ thì khâu này cha phải là khâu quan trọng
nhất nhng nó lại chịu ảnh hởng rất lớn từ kết quả của khâu trớc đó, các nhân
tố bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp.
2.1. ảnh hởng của các nhân tố bên trong (nhân tố nội sinh).
Một sản phẩm không thể có chỗ đứng trên thị trờng nếu sản phẩm đó
không thoả mãn đợc nhu cầu của thị trờng về chất lợng, số lợng, tính an toàn,
mẫu mã, chủng loại và giá cả... mà yêu cầu đặt ra đầu tiên và tối thiểu là
doanh nghiệp đó phải đủ năng lực sản xuất và bán đợc số sản phẩm đó.
Nghĩa là doanh nghiệp phải tập trung, hội đủ các yếu tố về nguồn lực nh: lao
động bao gồm lao động quản lý, lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh cả về
số lợng lẫn chất lợng; nguồn lực vốn giành cho sản xuất, bán hàng, giành cho
các chơng trình marketing và các khoản giao dịch khác,...
Lấy ví dụ: Để tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng truyền thống Cocacola

- Doanh nghiệp chủ động tham gia các hiệp hội, các tổ chức liên quan
tới hoạt động thơng mại trong và ngoài nớc. Liên doanh, liên kết với các
doanh nghiệp thơng mại, doanh nghiệp kỹ nghệ (doanh nghiệp lấy sản phẩm
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đầu ra làm nguyên liệu cho đầu vào để gia công tiếp). Kết hợp với các tổ
chức kinh tế khác để phát triển sản phẩm truyền thống đặc trng và có lợi thế;
phối hợp với các cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền để bảo vệ bản quyền và th-
ơng hiệu sản phẩm.
Lấy ví dụ: Vào năm 2002, tên hiệu cà phê Trung Nguyên bị một số đối
tợng kinh doanh xấu ăn cắp tên hiệu và biến thành của chúng. Qua đấu tranh,
cộng với sự phối hợp với các cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền mà thơng hiệu
Trung Nguyên trở về tay ngời chủ kinh doanh cà phê của nó. Từ đó, công tác
tiêu thụ sản phẩm này diễn ra trôi chảy, công việc kinh doanh mới đợc thuận
lợi, khách hàng ngày càng tin tởng vào sản phẩm chỉ cần thông qua tên hiệu.
2.2. ảnh hởng của các nhân tố bên ngoài (nhân tố ngoại sinh).
* Nhóm nhân tố thị trờng:
Hiện nay các doanh nghiệp vì mục tiêu lợi nhuận đều tiến hành hoạt
động sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc.
Tuỳ theo quy mô, trình độ chuyên môn hoá, trình độ công nghệ,.. của từng
doanh nghiệp mà ảnh hởng của thị trờng có khác nhau. Mặc dù vậy, nhân tố
thị trờng là nhân tố đầu tiên, cũng đồng thời là nhân tố cuối cùng quyết định
sự tồn tại hay không tồn tại sự sống của một sản phẩm. Nó ảnh hởng rất lớn,
chi phố quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Có thể xét trên
3 yếu tố sau đây của thị trờng:
- Nhu cầu của thị trờng về sản phẩm hàng hoá.
Cầu thị trờng về sản phẩm hàng hoá phụ thuộc vào các yếu tố nh giá
bán, giá bán của hàng hoá thay thế, giá bán của hàng hoá bổ sung; phụ thuộc
vào thu nhập dân c, sở thích, tâm lý, trào lu, giới tính, độ tuổi,... Do đó, một
sản phẩm hàng hoá cớ thể tiêu thụ đợc phải thoả mãn các yêu cầu của thị tr-

thể giảm xuống.
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
* Nhóm nhân tố về cơ sở vật chất - kỹ thuật và công nghệ:
- Các nhân tố về cơ sở vật chất - kỹ thuật bao gồm hệ thống cơ sở hạ
tầng nh đờng sá giao thông và phơng tiện thiết bị vận tải, hệ thống bến cảng
kho bãi, hệ thống thông tin liên lạc,... Hệ thống này đóng vay trò quan trọng
trong việc bảo đảm lu thông nhanh chóng, kịp thời, bảo đảm an toàn cho việc
tiêu thụ sản phẩm.
- Các nhân tố về kỹ thuật và công nghệ sản xuất và tiêu thụ đặc biệt
quan trọng trong việc tăng khả năng tiếp cận và mở rộng thị trờng tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với các sản phẩm công nghiệp thì công
nghệ sản xuất tiên tiến, phù hợp sẽ tạo ra một loạt các sản phẩm có độ chính
xác cao về kỹ thuật, tăng năng suất lao động, đồng nghĩa với việc hạ giá
thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh giúp tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi. Đối
với các sản phẩm nông nghiệp thì sử dụng công nghệ chế biến công nghệ sau
thu hoạch vừa tránh đợc sự hao hụt mất mát trong quá trình thu hoạch, vừa
tăng thêm chất lợng và giá trị sản phẩm.
* Nhóm nhân tố về chính sách vĩ mô.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp hoạt động sản
xuất kinh doanh bị chi phối bởi các quy luật nh cung, cầu, giá cả,... Song sự
tác động của Nhà nớc tới thị trờng có ý nghĩa to lớn và giúp cho các doanh
nghiệp hoạt động có hiệu quả. Các chính sách vĩ mô của Nhà nớc có liên
quan đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm:
- Chính sách nhiều thành phần kinh tế.
Hiện nay, nớc ta đang tồn tại 5 thành phần kinh tế cơ bản đó là: kinh tế
Nhà nớc, kinh tế t bản Nhà nớc, kinh tế t bản t nhân, kinh tế hợp tác xã và
kinh tế hộ gia điình. Mỗi thành phần kinh tế đều có vị trí, vai trò nhất định
trong nền kinh tế quốc dân, do đó để khuyến khích sản xuất xã hội phát triển
thì chính phủ cần có chính sách thoả đáng, thích hợp nhằm phát huy sức