Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

0

TR

NG

I H C KINH T QU C DÂN

***

PH M V N KHOA

TÀI
HOÀN THI N HO CH

NH CHI N L

CÔNG TY C PH N CH T O THI T B

C S N PH M CHO
N ÔNG ANH


a ra m t chi n l
nh chi n l

c c th , trong b n chi n l

n

ông Anh ho t

doanh ph c t p, vì v y c ng c n ho ch

nh chi n l

ng trong môi tr

ng kinh

c s n ph m. Tuy nhiên do

c thù v s n ph m cho nên m i doanh nghi p s có

nh ng cách th c và quy trình ho ch

nh chi n l

CH
LÝ LU N C

c ó không th


o th a mãn nhu c u c a th tr
ho t

ng th c kinh doanh hi u qu , d a trên c s

m

ng và th hi u c a khách hàng trong t ng th i k

ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p”.

1.1.2. Quan h gi a chi n l

c s n ph m và chi n l

c nói chung c a doanh

nghi p
Qua nghiên c u khái quát v chi n l
ph m là m t chi n l
chi n l

c b ph n trong chi n l

c s n ph m có v trí

riêng và chi n l

c kinh doanh, nh n th y chi n l


a công ty.

1.2. Vai trò c a chi n l
1.2.1. Chi n l

c s n ph m

i v i doanh nghi p

c s n ph m là m t b ph n quan tr ng c a quá trình phát

tri n doanh nghi p
-

m b o cho ho t

ng SXKD c a doanh nghi p

-

m b o s ch p nh n c a ng

-

m b o vi c phát tri n và m r ng th tr
ng s n ph m tiêu th và

-


nt

ó giúp nâng cao m c

c th tr

ng m c tiêu mà doanh nghi p h

c s n ph m có th

ng khách hàng m i, ho c
hoàn toàn m i, giúp th tr
1.2.3. Chi n l

th a mãn c a khách hàng và d n d n s m
ng

n.

a ra nh ng s n ph m m i h

ng

n nh ng

a nh ng s n ph m ã có s n

n nh ng th tr

c s n ph m và hi u qu s n xu t kinh doanh


xu t kinh doanh. Nó là m t khâu quan tr ng và ph i m t nhi u công s c, th i gian
và ti n b c

1.3.

nc

nghiên c u th tr

ho ch

ng.

nh chi n l

c s n ph m


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

3


cu c ánh giá n i b và nhi u hình th c khác. T
phát huy các
1.3.2.

m m nh ó, ó là c s

my u

m y u qua các

ó t p trung ngu n l c nh m

l a ch n th tr

ng m c tiêu.

nh v s n ph m

Th c ch t c a vi c tri n khai m t chi n l

c

nh v s n ph m là vi c ph i xác

nh cho s n ph m và doanh nghi p m t v trí nh t

nh trên th tr

ng m c tiêu,


1.3.4. Khách hàng
Khách hàng là toàn b các

it

ng có òi h i liên quan tr c ti p

n ch t l

ng

a s n ph m và d ch v mà doanh nghi p ph i áp ng. Khách hàng là ngu n
cung c p thông tin chính xác nh t cho doanh nghi p.

1.4. Quy trình ho ch

nh chi n l

ng gi ng nh quy trình ho ch
chi n l

c s n ph m g m b y b

c s n ph m

nh chi n l
c

c nói chung, quy trình ho ch

Xác nh
các m c
tiêu

Xác nh
m nh

Hình thành
các chi n
c

Phân tích
môi tr ng
bên trong

1.5. N i dung ho ch

Th c hi n
các chi n
c

ánh giá,
ki n tra,
ki m soát

nh chi n l

c s n ph m

1.5.1. Nhãn hi u và bao bì s n ph m


i ti n v

•

i ti n ki u dáng

•

i ti n tính n ng c a s n ph m b sung thêm các giá tr s d ng.

c tính k thu t

1.5.4. Nghiên c u phát tri n s n ph m m i
Các b

c nghiên c u s n ph m m i: có 6 b

c là: Hình thành ý t

ng, ch n l c ý

ng, thi t k s n ph m m i, thi t k bao gói, t ch c s n xu t và th nghi m s n
ph m, s n xu t hàng lo t và tung s n ph m ra th tr

ng.

1.5.5. Xác

ng

a ho t

ng kinh doanh

a công ty chuyên sâu vào m t ho c vài s n ph m nh m khai thác tri t

th

nh truy n th ng c a doanh nghi p v lo i s n ph m nào ó”
1.5.6.2. Chi n l

c s n ph m a d ng hóa

Phát tri n s n ph m a d ng hóa và l nh v c kinh doanh là m t xu h
trong n n kinh t th tr
a th tr

ng theo h

ng t t y u

ng nh m áp ng t t h n nhu c u ngày càng bi n
ng a d ng h n, phong phú h n.

ng


Click Here & Upgrade

PDF

c

n

ông Anh ti n thân là m t doanh nghi p nhà

c thành l p t th i bao c p nay

c chuy n

i theo hình th c công ty

ph n vào ngày 1/6/2005. S n ph m c a công ty là s n xu t, s a ch a các thi t b
n, MBA, dây cable

n...

i s n l c c a mình công ty ã
c uy tín v i khách hàng, giành

t

c nh ng k t qu kh quan, t o d ng

c nhi u gi i th

2.2. Th c tr ng ho ch

nh chi n l



ng, nhu c u th tr

ng s tác

ng

c s n ph m, chúng cung c p các

nh.

2.2.1.2. Kh n ng c a doanh nghi p
Kh n ng c a doanh nghi p v m i m t tài l c và v t l c s quy t
ho ch

nh chi n l

a ra các chi n l

nh

n vi c

c s n ph m nh th nào cho phù h p. Nghiên c u kh n ng
c phù h p v i doanh nghi p, phù h p v i

it

ng khách



a công ty, t p trung a s là các công nhân k thu t và các cán b có trình
c và trên

i h c. Chính

u này là

i

m thu n l i, mang l i các thành công cho

công ty trong nh ng n m g n ây.
c u nhân viên
Nhân Viên
ph c v
4%

H và trên
H
24%
Cao ng và
trung c p
13%

Công nhân
thu t
59%

2.2.1.4. Nghiên c u phát tri n và

n

trong n

c

c ngoài. Nguyên li u chi m h n 60% giá thành s n ph m. Nguyên

li u v n ch y u là nh p ngo i nên ch u tác

ng r t nhi u t n n kinh t th gi i,

chính sách t giá h i oái, s khan hi m hay kh ng ho ng nguyên li u trên th


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

8

gi i, vì v y ph i luôn c g ng tìm ki m các ngu n nguyên li u m i ho c nguyên
liêu thay th .
Nguyên li u và bán thành ph m dùng trong s n xu t


400

Lít

400.000

T n
n

200

c

Nh p kh u

900
400.000
20
300
100

nh v s n ph m

nh nhóm s n ph m MBA 110kV, 220kV và ti n t i là MBA có

500kV là nhóm s n ph m ch

o c a công ty



nh và

n

c ánh giá cao v tính

áp ng các yêu c u thi t k và v n hành nh kh n ng ch u quá t i t t,
n

i

b n,

tin c y cao.

2.2.3. Nh ng quan

m và m c tiêu ch y u c a vi c ho ch

nh chi n l

c

n ph m cho công ty
- Ho ch

nh chi n l

c s n ph m

th c nh tranh.
- S n ph m ph i áp ng các m c tiêu kinh t mà doanh nghi p

t ra nh t su t

i nhu n, kh n ng thu h i v n,...
2.2.4. Các c n c ch y u

ho ch

nh chi n l

c s n ph m

•

n c vào nhu c u th tr

•

n c vào tình hình th c hi n k ho ch s n xu t và tiêu th các n m tr

•

n c vào xu h

•

n c vào ngu n l c có th khai thác c a công ty.


ng ti n và ph

ng,

it

c nghiên c u t trong n m.
c s n ph m t i công ty

ng pháp

ng khách hàng và

thu th p

y

các

i th c nh tranh m t

cách chính xác nh t.
- Chu n b

y

v tài chính

th c hi n ho ch



PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents
* Môi tr

10

ng bên trong

- Cán b công nhân viên công ty

u có trình

- Công ty có nhi u máy móc hi n
- Công ty là

nv d n

i, ng d ng công ngh tiên ti n.

u trong vi c s n xu t MBA có

- Vi c ph i nh p kh u v i s l
gây tác



ng m i, h th ng d ch v còn thi u.

- Kh n ng liên doanh liên k t gi a các doanh nhi p ch a ch t ch .
- Chi phí kinh doanh còn cao, n ng l c và b máy qu n lý

u hành y u, c c u t

ch c và c ch qu n lý c a h th ng doanh nghi p Nhà n

c còn nhi u b t c p,

ch a áp ng

c yêu c u

i m i, công ngh kinh doanh và kh n ng ti p c n

i m i công ngh kinh doanh còn l c h u...
* Môi tr

ng bên ngoài

- Do giá v t t

ng, nhôm, x ng, d u bi n th t ng d n

n giá thành s n ph m

chính c a Doanh nghi p t ng

ng án chi n l

c s n ph m c a công ty

c s n ph m cho MBA công ty EEMC th

ng ti n hành

các công vi c nh sau:
- Nghiên c u, d

oán nhu c u th tr

ng v lo i MBA này trong m t giai

- Chu n b các

u ki n v tài l c và v t l c cho vi c s n xu t MBA

- Thi t k s n ph m v i các yêu c u nh

ã

n.

u tra.

- Ti n hành s n xu t s n ph m theo nh s n ph m ã thi t k
- Lên các ph


n liên quan

n các công

n bên c nh s n ph m truy n th ng là MBA. Tuy a d ng hóa s n ph m

nh ng MBA v n là s n ph m tr ng

m mà công ty t p trung ngu n l c vào nhi u

nh t.

2.3.

ánh giá th c tr ng ho ch

nh chi n l

c s n ph m c a công

ty trong th i gian qua
2.3.1. Nh ng thành công và nguyên nhân
2.3.1.1. Nh ng thành công
+ Công ty có dây chuy n thi t b công ngh , thi t b thí nghi m
p v i s n xu t các m t hàng thi t b

n có ch t l

ng cao.



+ Luôn d n
+

i tác

nhi u n

u trong vi c s n xu t MBA có

ng, ch t l

n.

c khác nhau trên th gi i.
n áp cao t i th tr

i ôi v i vi c nghiên c u khoa h c công ty ã

nâng cao n ng su t lao

i ng k s

i có nhi u n m kinh

nghi m trong ch t o s a ch a các lo i máy móc, thi t b
+ EEMC có quan h v i nhi u

ng,



nên chi n l

c

- Ban lãnh

o c a công ty có t t

c ho ch

cs n

c

u d a vào các thông tin trên th tr

ánh giá úng

ng

n kh n ng cu doanh nghi p

nh phù h p v i th c hi n.
ng úng

n v ho ch

ph m làm cho s n ph m c a mình phù h p v i nhu c u th tr


c có nhi u u ãi trong công vi c xu t nh p kh u

u ki n trong các th

2.3.2. Nh ng h n ch và nguyên nhân

ng v l n.


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

13

2.3.2.1. Nh ng h n ch
- V n c a công ty còn th p do v y trong quá trình s n xu t kinh doanh còn ph i
vay ngân hàng làm gi m hi u qu s n xu t.
- Các s n ph m c a Công ty ch u s c nh tranh gay g t.
- Công ty m i ch d ng l i
ng ph

vi c xây d ng m t k ho ch s n ph m n m hay xây


c có chính sách h tr

ut .

• Nguyên nhân khách quan
- Ch a có s h tr c a Nhà n

c v thông tin.

- Ph

c c ng r t m i

ng th c qu n lý chi n l

CH

NG 3

GI I PHÁP HOÀN THI N HO CH
A CÔNG TY C

i v i Vi t Nam

NH CHI N L

C S N PH M

PH N CH T O THI T B
ÔNG ANH

i. M r ng thêm th tr

ng các m t hàng v thi t b tr m, thi t b 110kV.

i v i các s n ph m MBA yêu c u tính an toàn cao trong v n hành, h n n a nó
i có giá tr l n và nh h
nào. Do v y, ch t l

ng nhi u t i n n kinh t c ng nh b t k doanh nghi p

ng s n ph m luôn

3.2. Gi i pháp hoàn thi n ho ch

c

t lên hàng

nh chi n l

u

c s n ph m c a công ty

3.2.1. C n phân tích, ánh giá chính xác t ng y u t môi tr
môi tr

ng bên ngoài và

ng bên trong nh m xây d ng chính xác các ma tr n

m
l a ch n s n ph m và t p trung ho ch nh chi n l c cho s n ph m tr ng
m công ty s d ng ma tr n SWOT k t h p v i ma tr n BCG. Các d li u
vào cho ma tr n SWOT

c khai thác t phân tích môi tr

ng kinh doanh. Trong

ma tr n SWOT, chúng ta k t h p các c h i, nguy c bên ngoài,
u bên trong

hình thành nh ng ph

ng án chi n l

a công ty

n ho ch

m m nh

m

c có th l a ch n. Ma tr n

BCG giúp công ty tìm ra các s n ph m có tri n v ng t t nh t
3.2.3. Tuân th nghiêm ng t các giai

u


n nào thì công vi c ho ch

n

c s n ph m, n u

nh s tr lên vô ích b i vì

nó s không mang l i hi u qu th c s do thi u i các thông tin c n thi t cho vi c
ho ch

nh.

3.2.4. Ph

ng án chi n l

Trong giai

c cho m t vài lo i s n ph m c th

n t 2008-2012 công ty ang có chi n l

c t p trung vào m t s s n

ph m ch ch t, mang l i hi u qu cao trong kinh doanh.
hi n t i công ty ang có th m nh nh MBA có
MBA. Công ty ch tr


c s n ph m nh m t t m b n

mà trong

ó ch cho doanh nghi p th y nên s n xu t s n ph m gì và s n xu t nh th nào
có th mang l i hi u qu cao nh t nh m

t nh ng m c tiêu mà công ty

Qua m t th i gian tìm hi u v công ty c ph n s n xu t thi t b
gi

ã có m t cái nhìn khái quát v công vi c ho ch

ng ã tìm ra

c nh ng

công tác ho ch

nh chi n l

u ã làm

n ông Anh, tác

nh chi n l

công ty. Tuy không th có m t cái nhìn c n k trong v n
c và nh ng