MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC HOẠCH
ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI.
I. MỘT SỐ CHỈ TIÊU CƠ BẢN CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG
NHỮNG NĂM TỚI
Bước vào thế kỷ 21 trước sự hội nhập nền kinh tế Việt Nam với khu vực
và thế giới, đã mở ra cho nền kinh tế nước ta và công ty cơ khí Hà Nội nói
riêng những cơ hội lớn đồng thời cũng đặt ra những thách thức lớn mà
nền kinh tế và công ty cơ khí Hà Nội phải vượt qua. Cơ hội lớn mở ra cho sự
phát triển của công ty khi hội nhập với khu vực và thế giới sẽ gợi mở cho
công ty những thị trường đầy tiền năng mà công ty có thể khai thác không
sợ thị trường nhỏ hẹp như trước kia. Tuy nhiên chính sự mở cửa hội nhập
cũng đồng thời đặt ra thách thức không nhỏ với công ty đó là sự cạnh tranh
sẽ rất tàn khốc, cạnh tranh bình đẳng bằng chất lượng và uy tín là chính
nhà nước sẽ rất hạn chế can thiệp bằng thuế như hiện nay khi AFTA chính
thức đi vào hoạt động vào năm 2006. Do đó việc cần làm của công ty là
trong 4 năm tới cần trang bị máy móc công nghệ hiện đại, tiến hành nâng
cao và đa dạng hoá sản phẩm, tạo thế mạnh trong cuộc cạnh tranh mới sắp
tới.
Trong thời gian này, chiến lược sản phẩm cần đạt các mục tiêu như:
Phần đầu đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt tốc độ tăng
trưởng 25 – 35% năm.
Dành lại thị trường máy công cụ truyền thống ổn định ở mức 22% so với
tổng sản phẩm trong nước đạt các chỉ tiêu tăng trưởng cơ bản sau:
Giá trị tổng sản lượng (theo giá CĐ 1994) đạt 65tỷ đồng tăng 37% so với
năm 2001.
Doanh thu bán hàng đạt 76,8 tỷ tăng 20% so với năm 2001 trong đó:
doanh thu sản xuất công nghiệp: 66,25 tỷ đồng.
Gồm: + Máy công cụ và phụ tùng: 9,87 tỷ đồng
+ Thép cán : 14 tỷ đồng
+ Thiết bị phụ tùng : 41,38 tỷ đồng
Doanh thu hàng xuất khẩu tăng 200% so năm 2001

hiện các chương trình sản xuất mà hướng chính là sản xuất ra các sản phẩm
có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế để cung cấp cho thị trường trong nước và
xuất khẩu cụ thể:
- Chỉ nhập những thiết bị mà trong nước không thể sản xuất được hoặc
chỉ mua thiết kế để sản xuất tại Công ty và phối hơp sản xuất trong nước
- Thiết bị nhập vừa hiện đại vừa thích hợp với trình độ công nghệ của Việt
Nam. ưu tiên nhập các thiết bị mới, nhập các công nghệ có lợi cho các công
nghệ khác
- Nghiên cứu chế tạo các thiết bị hoặc dây chuyền công nghệ có tính năng
tương tụ như đã nhập để tranh bị và mở rộng cung cập nhu cầu trong nước và
xuất khẩu
2.2. Chính sách về khoa học công nghệ
- Gắn chặt các hoạt động công nghệ khoa học với thực tế sản xuất kinh
doanh của Công ty: thông qua các chương trình sản xuất để nâng cấp và đổi
mới công nghệ của Công ty. Từng bước xây dựng Công ty cơ khí Hà Nội trở
thành một đơn vị sản xuất hiện đại, góp phần tích cực vào sự nghiệp công
nghiệp hoá hiên đại hoá đất nước
- Xây dựng mô hình công nghệ mới dựa trên cơ sở đầu tư đồng bộ vào
bốn yếu tố cơ bản của khoa học công nghệ là: Kỹ thuật- con người- thông tin -
tổ chức.
III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM .
Từ thực trạng của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời
gian qua và với những tồn tại lớn đang cần khắc phục. Hiện tại công ty cơ khí
Hà Nội cần có những biện pháp về chiến lược sản phẩm hợp lý để ngày càng
thích nghi với thị trường trong và ngoài nước khẳng định vị trí của công ty.
Dưới đây là một số biện pháp có tính chất gợi mở để nâng cao công tác hoạch
định chiến lược sản phẩm và phát triển sản phẩm công ty cũng như duy trì sự
ổn định và phát triển công ty.
1. Kiện toàn tổ chức bộ máy quản lý sao cho gọn nhẹ, hiệu quả.

đưa ra một sản phẩm với những tính năng và công dụng mới. Đồng thời tiến
hành các hoạt động nghiên cứu thị trường tức là công ty đã chú trọng bám sát
thị trường gắn hoạt động thị trường với hoạt động công ty.
Thực tế đã chứng minh rằng trong thời gian qua công ty đã có những
hoạt động tích cực trong nghiên cứu thị trường và tìm kiếm bạn hàng. Lựa
chọn cho mình lĩnh vực thị trường mảng thị trường dù chưa ổn định nhưng đó
là những giải pháp tình thế vô cùng quan trọng. Vì như thế thời kỳ đầu chuyển
sang cơ chế thị trường, lúc đó công ty đã gặp rất nhiều khó khăn đã có lúc
tưởng như không thể vượt qua. Sảm phẩm truyền thống công ty là máy công
cụ bị bão hoà, để cứu vãn tình hình công ty đã lao vào thị trường nghiên cứu
tìm hiểu và hàng loạt những quyết định khá hợp lý đã được ra đời từ đó như
việc sản xuất phụ tùng thiết bị cho các nhà máy công nghiệp, và rồi thép cán
xây dựng những năm 90 cùng được tung ra sản phẩm trang thiết bị cho các
ngành mía, đường, xi măng ... công ty đang dẫn đầu, còn sản phẩm thép cán
xây dựng không ngừng tăng trưởng về doanh thu qua các năm và năm 2001
tăng 26,8% so năm 2000 dự kiến năm 2002 tăng khá hơn năm trước.
Công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường trong thời gian tới của công ty
cơ khí Hà Nội cần tập trung vào một số vấn đề cơ bản sau đây.
* Tìm hiểu khách hàng và dự báo nhu cầu sản phẩm trong tương lai
Tìm hiểu khách hàng là tìm hiểu xem trong thị trường rộng lớn và đa
dạng này những nhóm người nào sẽ có thế là khách hàng của công ty trong
thời gian tới để có những báo cáo cho cấp trên, có kế hoạch ứng phối đạt
hiệu qủa. Tìm hiểu khách hàng còn phải dự báo sẽ có những ngành công
nghiệp nào cần máy móc trang thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm của
họ.
Dự báo nhu cầu sản phẩm trong tương lai bao gồm những loại sản phẩm
như:
+ Nhu cầu về máy công cụ trong toàn quốc từ đó căn cứ vào thực trạng
của công ty để ra kế hoạch sản xuất và dự kiến chiếm lĩnh bao nhiêu phần
trăm của thị trường.

* Thực trạng sản phẩm thép cán xây dựng đang có triển vọng với nhu
cầu xây dựng là rất lớn dự đoán trước tình hình này công ty cần có kế
hoạch sản xuất, cung ứng đạt hiệu quả cao hơn trong thời gian vừa qua.
Bởi trong lĩnh vực này có đối thủ cạnh tranh lớn có truyền thống lâu đời và
uy tín trên thị trường là thép thái Nguyên. Muốn vậy công ty cần khẳng
định cạnh tranh bằng chất lượng và giá cả là chủ yếu để chiếm lĩnh thị
trường.
Các công cụ và điều kiện thực hiện giải pháp.
Để thực hiện thành công giải pháp, cần có các công cụ và điều kiện hỗ
trợ giúp sức, bổ sung làm nền tảng cơ sở cho giải pháp, nó như để làm thơ
thì còn có giấy bút, mực, và có ý thức về thơ sau đây chúng ta cùng tìm hiểu
các công cụ và điều kiện của giải pháp.
Một là: Thay đổi quan điểm mới về hoạt động marketing nghiên cứu thị
trường. Quán triệt khẳng định vai trò quan trọng của hoạt động marketing
nghiên cứu thị trường ngay trong ban lãnh đạo cấp cao của nhà máy từ đó
làm cái nền, cho cơ sở để mọi thành viên trong công ty hiểu đúng về nó. Từ
đó có hành động đúng đắn và cần thiết không coi nhẹ và cũng không quá
đề cao nó. Một câu hỏi đặt ra là tại sao chúng ta lại phải đưa ra vấn đề này
trước tiên ? đơn giản là vì tư duy là cha đẻ của hành động, do vậy cần đá
thông về tư tưởng tư tưởng mà thông thì hành động cũng sẽ thông. Đã có
một thời người ta nói nhiều về việc bình mới rượu cũ, về thời kỳ mới chuyển
sang kinh tế thị trường các cán bộ quản lý kinh tế thì vẫn tự duy cũ, lối làm
việc cũ nhưng lại mang danh nghĩa là làm kinh tế thị trường rút cuộc chỉ
làm hại nhà nước. Do vậy để làm sự phát triển lâu dài cần làm trước mắt là
thay đổi tư duy hành động.
Hai là: Thành lập phòng marketing với đầy đủ nguồn nhân lực có trình
độ chuyên môn về marketing hiện nay đội ngũ sinh viên chuyên ngành
marketing là rất đông đảo. Thông thường mỗi phòng marketing gồm 6
người bao gồm trưởng phòng, phó phòng và các nhân viên. Phòng
marketing sẽ đảm nhiệm toàn bộ các công việc như:

cái gì họ cũng làm được với cái giá rẻ bất ngờ. Mà chúng ta thì lại không làm
được. Phải chăng chúng ta coi nhẹ lĩnh vực nhỏ nhất là cái kim sợi chỉ
nhưng chúng ta lại là những người có thể tạo ra những sản phẩm cần thiết
cho cuộc sống như cái kim sợi chỉ. Đã đến lúc công ty cơ khí Hà Nội nói riêng