Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁ MINH KHAI
I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI NGUY
CƠ TÁC ĐỘNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG.
Một ngành sản xuất hẹp hay ngành kinh tế kỹ thuật bao gồm nhiều doanh
nghiệp có thể đưa ra các sản phẩm và dịch vụ giống nhau hoặc tương tự có thể
thay thế được cho nhau. Những vật giống nhau này là những sản phẩm hoặc dịch
vụ cùng thoả mãn những nhu cầu tiêu dùng cơ bản như nhau, chẳng hạn những
loại khoá nắm tay tròn và những loại khoá treo cầu cong được sử dụng có thể
thay thế được cho nhau. Mặc dù công nghệ sản xuất khác nhau, nhưng khi sản
xuất những loại khoá này thuộc cùng một ngành sản xuất cơ bản bởi vì họ cùng
phục vụ cho một nhu cầu khách hàng, nhu cầu của các công ty xây dựng.
Nhiệm vụ của các nhà chiến lược là phải phân tích và phán đoán các thế
lực cạnh tranh trong môi trường ngành để xác định các cơ hội, nguy cơ, điểm
mạnh, điểm yếu đối với doanh nghiệp của họ.
Tồn tại trên cùng một thị trường, khi cơ hội, nguy cơ đến với một hãng
này thì nó cũng đến với các hãng khác, vấn đề là các hãng đối mặt với các cơ hội
và nguy cơ này như thế nào để tồn tại trên thị trường.
Trong môi trường kinh doanh đầy khó khăn hiện nay thì đối với các doanh
nghiệp, cơ hội là rất ít. Một số cơ hội cho Khoá Minh Khai như:
Thứ nhất: Việt Nam ra nhập WTO là một cơ hội cho doanh nghiệp mở
rộng thị trường của mình, giới thiệu sản phẩm đến các doanh nghiệp, các khách
hàng tiềm năng trên thị trường ngoài nước.
1
Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương.
1
Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên
Thứ hai: Hiện nay khoa học công nghệ ngày càng phát triển giúp cho việc
sản xuất các sản phẩm ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Khoa
học công nghệ làm tăng khả năng sản xuất và thiết kế các sản phẩm mới của

II. CÁC YÊU CẦU ĐỐI VỚI VIỆC XÂY DỤNG HOÀN THIỆN CHIẾN
LƯỢC SẢN PHẨM.
Khi lựa chọn chiến lược, doanh nghiệp cần xem xét một số yếu tố ảnh
hưởng đến việc lựa chọn chiến lược. Trong các yếu tố này có cả yếu tố khách
quan. Các yếu tố đó: sức mạnh của ngành và các doanh nghiệp; Mục tiêu chiến
lược của doanh nghiệp; Thái độ của Tổng giám đốc điều hành; Nguồn tài chính;
Khả năng và trình độ của đội ngũ các nhà quản trị; Sự phản ảnh của các đối
tượng hữa quan và vấn đề thời hạn.
1. Chiến lược sản phẩm phải đảm bảo tính thực thi
Chiến lược sản phẩm chỉ có thể thực hiện được khi nó không vượt quá giới
hạn về nguồn lực cho phép của Công ty, phải xác định rõ giới hạn của thời hạn
chiến lược, cần phải cụ thể hoá chiến lược,phải có kế hoạch, chương trình cụ thể
để thực hiện chiến lược cũng như tiến độ và thời gian thực hiện chiến lược này.
Các thông tin xây dựng chiến lược phải chính xác, kịp thời, và đủ về số
lượng thông tin. Người làm công tác xây dựng chiến lược phải có kiến thức, kinh
nghiệm, am hiểu về lĩnh vực cần xây dựng chiến lược, am hiểu về sản phẩm cùa
bản than doanh nghiệp cũng như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Các công cụ phân tích thông tin phải có đầy đủ để đảm bảo tính khách
quan và chính xác trong quá trình phân tích, khi xây dựng chiến lược sản phẩm
phải chú ý đến vòng đời của sản phẩm. Xác định được sản phẩm đang ở giai
đoạn nào của chu kỳ sống, tránh tình trạng khi sản phẩm đang ở giai đoạn cuối
của chu kỳ sống nhưng doanh nghiệp vẫn tiếp tục tiến hành các thủ tục và những
3
Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương.
3
Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên
phân tích, những chương trình marketing cho sản phẩm dẫn đến sự lãng phí mà
không có hiệu quả.
Cần phải tính đến những yếu tố rủi ro khi lập các phương án chiến lược,
không thể chỉ lập ra một phương án duy nhất cho một sản phẩm tránh tình trạng

hơn so với ban đầu.
4. Chiến lược sản phẩm phải mang tính dài hạn.
Chiến lược không thể thực thi trong một sớm, một chiều mà nó đòi hởi
phải có thời gian.
Khi xây dựng chiến lược cạnh tranh đòi hỏi các bộ phận phân tích, dự báo
phải xác định xây dựng chiến lược lâu dài, thông thường từ 5 năm trở nên, với sự
biến động về thị trường như hiện nay có thể rút ngắn thời gian xuống còn khoảng
3 năm trở nên. Tránh tình trạng khi chiến lược bắt đầu mang lại hiệu quả thì thời
hạn thực hiện chiến lược đã hết. Do chiến lược mang tính dài hạn nên buộc
người lập chiến lược phải có những hiểu biết sâu sắc về môi trường kinh tế, xã
hội, có tầm nhìn chiến lược lâu dài, nhạy cảm với sự biến động của môi trường.
Những thông tin này không đòi hỏi phải chính xác hoàn toàn nhưng phải đảm
bảo tính hệ thống, tính khoa học, tính xác thực của thông tin thu thập được.
5
Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương.
5
Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên
III. HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHOÁ CỦA
CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI.
Một công ty không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể
thay vào đó là tạo dụng khả năng phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm hiểu
mức độ phù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một số
trường hợp, công ty có thể khắc phục điểm yếu của mình để giành được những
cơ hội hấp dẫn.
Nghiên cứu môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp là một phần
quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược. Mô hình phân tích SWOT là
một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình
huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. SWOT cung cấp một công cụ phân
tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí định hướng của một công ty hay của
một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm,

phát huy hết khả năng của mình trong
quá trình kinh doanh
trong việc đột phá thị trường mới. Mẫu
mã sản phẩm hạn chế, không có nhiều
mẫu sản phẩm mang tính cạnh tranh.
- Việc đào tạo còn hạn chế đặc biệt đối
với quản lý chuyên ngành
- Thu nhập của doanh nghiệp chủ yếu
dựa trên phú gia công vì thế hạn chế lợi
nhuận và khả năng tăng vốn.
- Thương hiệu chưa được phát triển
rộng rãi ra nước ngoài và chủng loại
sản phẩm còn hạn chế.
- Thiếu chiến lược xây dựng cho sản
phẩm chủ lực, chủng loại hàng có sự
dàn trải.
- Doanh nghiệp còn chưa hiểu biết về
nhu cầu thị trường, đặc biệt là thị
trường nước ngoài. Thị trường trong
nước còn để ngỏ đối với những thị
trường ngách.
- Chính sách giá chưa ổn định và mang
tính bị động, công nghệ sản xuất chưa
đồng bộ, lạc hậu.
7
Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương.
7
Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên
Opportunities – Cơ hội
- Việt nam đã tham gia vào các tổ chức

vụ viễn thông, giá điện nước…
- Việt Nam gia nhập tổ chức thương
mại thế giới WTO khiến cho nhiều nhà
đầu tư nước ngoài nhảy vào Việt Nam
tìm kiếm cơ hội kinh doanh, cạnh tranh
ngày càng khốc liệt đặc biệt là các
doanh nghiệp Trung Quốc hay của
Italya.
- Những đối xử bất công của những
nước công nghiệp phát triển với những
nước đang phát triển trong trao đổi
thương mại quốc tế
8
Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương.
8